Quando você começou o seu negócio, você achava que precisaria saber como determinar o preço de impressões fotográficas? O preço é uma daquelas responsabilidades que vem com possuir um negócio de fotografia que pode ser aborrecido e muitas vezes complicado. Pode ser difícil saber por onde começar e quais os preços que funcionarão melhor para os seus clientes e negócio. Mas no final, estabelecer o preço adequado para as suas impressões fotográficas é uma parte crucial do seu sucesso.

Como Fixar o Preço das Impressões Fotográficas

Para manter a sua paixão por trabalhar com casais e captar momentos inesquecíveis, o seu negócio precisa de ter lucro todos os anos. Há várias despesas que fazem parte da gestão de um negócio de fotografia de casamento que devem ser cobertas. Além disso, você precisa garantir que você seja pago também. Quando o seu negócio dá lucro, pode concentrar-se no seu crescimento e nos objectivos que estabeleceu.

As impressões são uma grande parte desse rendimento e crescimento. E há muitos fotógrafos que ainda não tiraram proveito do poder da impressão e como essas vendas podem ser benéficas para o negócio. Quando vende impressões fotográficas aos seus casais de noivos, a um preço que lhe dá lucro, o seu rendimento pode aumentar exponencialmente.

Aqui no ShootDotEdit, nós fornecemos serviços de pós-produção para fotógrafos. Como parte dos nossos serviços de edição de fotografia de casamento, fornecemos um serviço de armazenamento de imagem, hospedagem e venda de impressão conhecido como Extra. O nosso serviço, complementar aos clientes do ShootDotEdit, destina-se a fazer com que os fotógrafos de casamento ganhem mais dinheiro em vendas de impressão (sem todo o trabalho adicional). Uma das melhores coisas que ouvimos quando trabalhamos com os nossos Clientes é sobre o melhor preço a definir para as impressões. É por isso que juntamos este post sobre como fixar o preço das impressões fotográficas para o ajudar a trazer mais rendimento a cada ano. Continue lendo para saber mais.

Conheça os seus clientes

Um dos primeiros passos a dar para definir preços adequados para as impressões é conhecer os seus clientes. Quando você sabe quem são os seus clientes, você pode tomar decisões sobre os preços para as impressões que melhor se adequam a eles e ao seu negócio. Faça a si mesmo algumas perguntas sobre os seus clientes:

• Quanto os seus clientes gastam em produtos e outros serviços?
• Os seus clientes encomendam impressões e mostram-nas em sua casa?
• Os seus clientes encorajam a família e amigos a comprar impressões?

Como fotógrafo de casamentos, você é o especialista quando se trata de impressões. Quando você se tornar o especialista em quem são os seus clientes e como eles se comportam, você pode definir preços para as estampas que irão apelar para eles e ajudar o seu resultado final.

Dica rápida

Cuidado como o especialista, você pode educar os seus clientes sobre o valor das estampas. Muitos dos seus clientes não são fotógrafos de casamento profissionais, e podem não compreender o significado das impressões digitais. Tire algum tempo para os educar sobre as impressões e porque precisam delas como parte do dia do seu casamento.

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Decida sobre as Especificações de Impressão

Depois de conhecer os seus clientes e estudar o seu comportamento no que diz respeito a produtos e serviços, decida sobre as especificações de impressão. Isto significa que você pode decidir o que exatamente quer oferecer quando se trata de impressões. Isto inclui tamanhos, número de impressões, e muito mais. Com a pesquisa que tem dos seus clientes, faça a si próprio algumas perguntas, tais como:

• Quantas impressões os seus clientes compraram no ano passado?
• Que tamanho de impressões os seus clientes compraram?
• Existiu um tamanho que foi mais popular que outros?

Outras perguntas incluem quanto os seus clientes gastaram e quanto lucro você obteve. Nós cobriremos os custos mais abaixo neste post.

Com todos os dados à sua frente sobre vendas de impressões passadas, você pode tomar uma decisão informada sobre que tamanhos oferecer e quantos seus clientes podem encomendar.

Selecione um Modelo de Preço

Após escolher as especificações de impressão, você pode então decidir qual modelo é melhor para usar. Se você já tem um modelo de preço, você pode reavaliar para ver se há alguma atualização que você precisa fazer para acomodar as impressões fotográficas. Existem 2 tipos de modelos de preços que iremos cobrir neste post: A La Carte e pacotes.

A La Carte

Este tipo de modelo de preços permite aos seus clientes do casamento escolher os produtos e serviços que desejam para o dia do seu casamento, A La Carte.

Packages

Este tipo de modelo de preços dá-lhe controlo total sobre quais os produtos e serviços a que os seus clientes têm acesso. Muitos fotógrafos utilizam um sistema em camadas para pacotes de fotografias de casamento para aumentar o preço juntamente com os serviços desejados.

O tipo de modelo de preço que você escolher ajudará a ditar o preço que você definir para as impressões. Você pode considerar um preço mais elevado para as suas impressões A La Carte, uma vez que os seus clientes vão comprá-las individualmente. Ou, você pode fornecer um pacote de descontos para as impressões com pacotes. Existem várias opções para você escolher, e a sua decisão deve ater-se àquela que faz mais sentido para os seus clientes (e quanto eles vão gastar) e o que o ajudará a ter lucro.

Reveja os Custos

A próxima, crucial, parte do preço das impressões é rever os custos. Anteriormente, mencionámos como existem vários custos envolvidos no seu negócio da fotografia.

Estes custos são um aspecto essencial a rever, pois irão determinar quanto cobrar pelas impressões para ter lucro para o seu negócio. Alguns dos custos mais importantes a ter em conta são:

Custo dos materiais

Para entregar impressões fotográficas aos seus clientes de casamento, primeiro tem de rever o custo dos materiais. Algumas coisas em que pensar quando se trata de materiais são:

• O custo de ter as impressões feitas
  • Você está trabalhando com um parceiro ou laboratório?
  • Você imprime de alguma outra forma?
• Armazenamento para fotos que necessitam de impressão
  • Está a armazenar as fotos?
  • Quanto é que paga pelo armazenamento?
    • Paga por um serviço de hospedagem de galeria?
• A quantidade e o tamanho das impressões que oferece
  • A boa notícia é que, acabou de responder a isto na secção acima.
• Emoldurar, montar e enviar
  • Quem cuida disso?
  • Quanto custa?
• Entrega final
  • Precisa de comprar material de expedição?
  • Como vai entregar isto?

Há mais perguntas a fazer, dependendo do seu fluxo de trabalho, mas essas são um ótimo começo. Assim que decidir exactamente o que precisa para encomendar com sucesso e entregar as impressões aos seus clientes de casamento, poderá então escrever quanto custará tudo isto. Totalmente isso e esse é o seu custo de materiais.

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Custo de mão-de-obra

Próximo, você deve rever o custo de mão-de-obra. O seu tempo é dinheiro e o tempo que você coloca em impressões fotográficas deve ser documentado. Para descobrir o preço das impressões fotográficas com o custo do trabalho, primeiro pense em:

• Image prep
  • Quanto tempo leva para preparar as imagens antes de imprimir?
    • Correcção da cor
    • Estilização
      • Está a fazer tudo sozinho ou a subcontratar a uma empresa de edição fotográfica?
• Prazo de encomenda
  • Quanto tempo demora a fazer uma encomenda com o laboratório?
• Prazo de embalagem
  • Quanto tempo demora a embalar as impressões quando estão prontas para serem enviadas?

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  • Como é que está a entregar as impressões? Pelo correio? Pessoalmente?

Apenas como o custo dos materiais, há vários factores a incluir com o seu tempo de trabalho. Assim que tiver todos esses itens listados, adicione-os juntos e terá o seu custo de mão-de-obra.

Outros gastos

Pós as impressões fazerem parte da sua estrutura geral de preços, certifique-se de incluir outros gastos nos seus custos. Isto inclui tudo o que custa desde o início (quando você conhece o cliente pela primeira vez) até ao final (quando você entrega os seus produtos finais). Separe os seus custos, materiais vs. mão-de-obra, e adicione-os aos seus totais. Então você terá uma imagem clara de como serão seus custos totais para que você possa definir preços para suas impressões.

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Pesquisar seu mercado local

Como você descobre seus custos, o próximo passo é pesquisar o seu mercado local. Mesmo que você tenha um negócio e clientes únicos, pode ser útil saber o que outros fotógrafos estão cobrando na área e se os seus preços estão alinhados. Evite usar sua estrutura exata de preços (porque você tem negócios diferentes), mas saber se você está sub ou sobretaxando os preços pode fazer uma grande diferença no preço. Isto irá ajudá-lo a saber o que deve marcar para definir nas suas impressões para que possa ter lucro. E, pode ajudá-lo a permanecer uma opção atraente para os clientes no seu mercado local.

Criar Preço Simples

Como você estabelece os preços para as suas impressões fotográficas, não se esqueça de o tornar simples. Os seus clientes estão a lidar com muita coisa antes do dia do casamento. Eles têm muitas decisões a tomar sobre o seu grande dia que pode tornar-se avassalador. Qualquer coisa que você possa fazer para tornar as coisas simples vai ajudar. Isto significa especialmente simplicidade nos seus preços. Facilite aos seus clientes a compreensão do preço das suas impressões (e fácil de comprar) para que eles estejam mais motivados a comprar.

Pense também nos entes queridos dos seus clientes que podem comprar impressões suas. Eles provavelmente nunca trabalharam com você, como os noivos, então esta será a primeira impressão que terão de você. Faça disso uma experiência positiva para que eles possam compartilhar tudo sobre você com sua família e amigos. Aprenda mais sobre como construir uma página de preços para o seu negócio da fotografia para proporcionar esta experiência de cada vez.

Algumas outras dicas sobre impressões…

A partir do momento em que você preze as suas impressões, é hora de vendê-las. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a fazer das vendas de impressões uma parte importante do seu negócio de fotografia e aumentar as suas vendas.

• Torne-o parte do seu fluxo de trabalho. Tal como tem sistemas implementados para outras partes do seu negócio de fotografia de casamento, incorpore as vendas de impressão no seu fluxo de trabalho. Desta forma, não precisará de encontrar uma solução de última hora para vender impressões aos seus clientes. As impressões serão parte do seu fluxo de trabalho de casamento do início ao fim.
• Eduque os seus clientes. Mencionámos isto antes, mas achámos que era tão importante que queríamos partilhá-lo novamente. Eduque os seus clientes sobre as impressões e o seu valor. Diga-lhes o que a compra de impressões pode significar para eles e o que você sente sobre as impressões. Quando os seus clientes entenderem porque as impressões significam tanto, será mais provável que as comprem.
• Mostre as impressões no seu estúdio. O que é melhor do que contar aos seus clientes sobre as impressões? Mostrar-lhes as impressões! Quando você tem impressões em seu estúdio, seus clientes podem vê-las fisicamente e visualizá-las em suas casas. É como um álbum. Quando os clientes podem segurar e olhar através de um álbum, eles podem mais facilmente ver a si próprios a possuir um. Certifique-se de ter alguns dos seus melhores trabalhos como impressões no seu estúdio para que todos os seus clientes possam ver.

Para além destas dicas de como fixar o preço das impressões fotográficas, de que outra forma pode garantir que tem lucro todos os anos? A nossa Calculadora de Preços para Fotógrafos de Casamento permite-lhe identificar áreas do seu negócio com preços incorrectos, calcular com precisão o seu lucro médio do ano e definir com confiança os preços dos seus produtos e serviços.