Amikor először indította el a vállalkozását, gondolta, hogy tudnia kell, hogyan kell árazni a fotónyomatokat? Az árképzés egyike azoknak a felelősségeknek, amelyek egy fotóipari vállalkozás tulajdonlásával járnak, és amelyek unalmasak és gyakran bonyolultak lehetnek. Nehéz lehet tudni, hogy hol kezdje, és hogy mely árak működnek a legjobban az ügyfelei és a vállalkozása számára. De végső soron a fotónyomatok megfelelő árazásának meghatározása az Ön sikerének kulcsfontosságú része.

Hogyan kell árazni a fotónyomatokat

Hogy megőrizze a párokkal való munka és a felejthetetlen pillanatok megörökítése iránti szenvedélyét, vállalkozásának minden évben nyereséget kell termelnie. Az esküvői fotós vállalkozás működtetésének számos olyan költsége van, amelyet fedezni kell. Ráadásul biztosítania kell, hogy Önt is kifizessék. Ha a vállalkozásod nyereséget termel, akkor a növekedésre és a kitűzött céljaidra összpontosíthatsz.

A bevételek és a növekedés nagy részét a nyomatok teszik ki. És sok olyan fotós van, aki még nem használta ki a nyomtatás erejét, és azt, hogy ezek az eladások milyen előnyösek lehetnek az üzlet számára. Amikor fényképészeti nyomatokat ad el az esküvői pároknak, olyan áron, amely nyereséget hoz, a bevétele exponenciálisan növekedhet.

Itt a ShootDotEditnél utómunkálati szolgáltatásokat nyújtunk fotósok számára. Esküvői fotószerkesztési szolgáltatásaink részeként Extra néven képtárolási, tárhelyszolgáltatást és nyomtatás-értékesítési szolgáltatást nyújtunk. A ShootDotEdit ügyfelek számára ingyenes szolgáltatásunk célja, hogy az esküvői fotósok több pénzt keressenek a nyomtatási eladásokból (minden további munka nélkül). Az egyik legfontosabb dolog, amit hallunk, amikor ügyfeleinkkel dolgozunk, az a legjobb ár, amit a nyomatokért meg lehet határozni. Ezért állítottuk össze ezt a bejegyzést arról, hogyan kell árazni a fotónyomatokat, hogy minden évben több bevételhez jusson. Olvasson tovább, hogy többet megtudjon.

Ismerje meg az ügyfeleit

Az egyik első lépés a megfelelő árak meghatározásához az, hogy ismerje az ügyfeleit. Ha tudja, kik az ügyfelei, akkor olyan döntéseket hozhat a nyomatok árairól, amelyek a legjobban megfelelnek nekik és az Ön vállalkozásának. Tegyen fel magának néhány kérdést az ügyfeleiről:

• Mennyit költenek az ügyfelei termékekre és egyéb szolgáltatásokra?
• Az ügyfelei rendelnek nyomatokat és bemutatják azokat otthonukban?
• Az ügyfelei arra ösztönzik családtagjaikat és barátaikat, hogy vásároljanak nyomatokat?

Egy esküvői fotósként Ön a szakértő, ha nyomatokról van szó. Ha Ön lesz a szakértője annak, hogy kik az ügyfelei és hogyan viselkednek, akkor olyan árakat szabhat meg a nyomatokra, amelyek vonzóak lesznek számukra, és segítik az Ön eredményét.

Gyors tipp

Ne feledje, hogy szakértőként Ön oktathatja ügyfeleit a nyomatok értékéről. Ügyfeleid közül sokan nem profi esküvői fotósok, és nem biztos, hogy értik a nyomatok jelentőségét. Szánjon időt arra, hogy felvilágosítja őket a nyomatokról, és arról, hogy miért van rájuk szükségük az esküvőjük napjának részeként.

Kapcsolódó:

Döntsön a nyomatok sajátosságairól

Miután megismeri az ügyfeleit, és tanulmányozza a termékekkel és szolgáltatásokkal kapcsolatos viselkedésüket, döntsön a nyomatok sajátosságairól. Ez azt jelenti, hogy eldöntheti, hogy pontosan mit szeretne kínálni, ha nyomatokról van szó. Ez magában foglalja a méreteket, a nyomatok számát és egyebeket. Az ügyfelei által végzett kutatások alapján tegyen fel magának néhány kérdést, például:

• Hány nyomatot vásároltak az ügyfelei tavaly?
• Milyen méretű nyomatokat vásároltak az ügyfelei?
• Volt olyan méret, amely népszerűbb volt, mint a többi?

A további kérdések közé tartozik, hogy mennyit költöttek az ügyfelei, és mennyi nyereséget ért el. A költségekkel a bejegyzés további részében foglalkozunk.

Mivel minden adat előtted van a korábbi nyomtatási eladásokról, megalapozott döntést hozhatsz arról, hogy milyen méreteket kínálj, és hogy ügyfeleid hányat rendelhetnek.

Válassz egy árképzési modellt

Mihelyt kiválasztod a nyomtatási sajátosságokat, eldöntheted, melyik modell a legmegfelelőbb. Ha már rendelkezik árképzési modellel, akkor újraértékelheti, hogy van-e szükség bármilyen frissítésre a fotónyomatok befogadásához. Ebben a bejegyzésben 2féle árképzési modellel foglalkozunk: A La Carte és csomagok.

A La Carte

Ez a fajta árképzési modell lehetővé teszi esküvői ügyfelei számára, hogy kiválasszák azokat a termékeket és szolgáltatásokat, amelyeket szeretnének az esküvőjük napján, A La Carte.

Packages

Ez a fajta árképzési modell teljes ellenőrzést biztosít az ügyfelek számára, hogy milyen termékekhez és szolgáltatásokhoz férjenek hozzá. Sok fotós többszintű rendszert használ az esküvői fotócsomagoknál, hogy a kívánatos szolgáltatásokkal együtt növelje az árat.

A választott árképzési modell típusa segít meghatározni a nyomatok árát. Megfontolhatja, hogy A La Carte esetén magasabbra árazza a nyomatokat, mivel ügyfelei egyenként fogják megvásárolni azokat. Vagy pedig csomaggal együtt csomagolt nyomatok esetén csomagkedvezményt biztosíthat. Számos lehetőség közül választhat, és a döntésének azon kell landolnia, amelyiknek a legtöbb értelme van az ügyfelei számára (és hogy mennyit fognak költeni), és amelyik segít Önnek nyereséget termelni.

Költségek áttekintése

A nyomatok árazásának következő, döntő fontosságú része a költségek áttekintése. Korábban említettük, hogy a fényképészeti vállalkozásának számos költsége van.

Ezek a költségek áttekintése lényeges szempont, mivel ezek határozzák meg, hogy mennyit kell kérnie a nyomatokért, hogy nyereséget termeljen a vállalkozásának. Néhány a legfontosabb költségek közül, amelyekre összpontosítania kell:

Az anyagköltségek

Hogy fotónyomatokat szállítson esküvői ügyfeleinek, először az anyagköltségeket kell felülvizsgálnia. Néhány dolog, amit át kell gondolni, amikor az anyagokról van szó:

• A nyomatok elkészítésének költségei
  • Partnerrel vagy laborral dolgozik?
  • Más módon nyomtat?
• Tárolás a nyomtatásra váró fényképekért
  • Tárolja a fényképeket?
  • Mennyit fizet a tárolásért?
    • Fizetsz a galéria tárhelyszolgáltatásáért?
• Az Ön által kínált nyomatok mennyisége és mérete
  • A jó hír az, hogy a fenti részben éppen erre adott választ.
• Keretezés, montírozás és szállítás
  • Ki gondoskodik erről?
  • Mennyibe kerül ez?
• A végső kiszállítás
  • Szállítási kellékeket kell vásárolnia?
  • Hogyan fogja kiszállítani?

A munkafolyamatától függően további kérdéseket is feltehet, de ezek nagyszerű kezdetnek számítanak. Ha eldöntötte, hogy pontosan mire van szüksége ahhoz, hogy sikeresen megrendelje és leszállítsa a nyomatokat az esküvői ügyfeleinek, akkor leírhatja, hogy mindez mennyibe fog kerülni. Add össze, és ez lesz az anyagköltséged.

Related:

Munkaköltségek

A következő lépésként a munkaköltségeket kell felülvizsgálnia. Az Ön ideje pénz, és a fotónyomatokra fordított időt dokumentálni kell. Ahhoz, hogy megtudja, hogyan árazhatja be a fotónyomatokat a munkadíjjal, először gondolja át:

• Képelőkészítés
  • Mennyi időt vesz igénybe a képek előkészítése a nyomtatás előtt?
    • Színkorrekció
    • Sztilizálás
      • Az egészet maga végzi, vagy kiszervezi egy képszerkesztő cégnek?
• Megrendelési idő
  • Mennyi időbe telik egy megrendelés leadása a labornak?
• Pakolási idő
  • Mennyi időbe telik a nyomatok csomagolása, miután azok készen állnak a küldésre?
  • Hogyan szállítja a nyomatokat? Postai úton? Személyesen?

Az anyagköltséghez hasonlóan számos tényezőt kell figyelembe venni, mint a munkaidőt. Miután ezeket a tételeket felsoroltad, add össze őket, és meglesz a munkadíj költsége.

Egyéb költségek

Mivel a nyomatok az általános árstruktúra részét képezik, győződj meg róla, hogy a költségekbe egyéb kiadásokat is beépítesz. Ez magában foglalja mindazt, amibe a kezdetektől (amikor először találkozik az ügyféllel) a végéig (amikor leszállítja a végterméket) kerül. Válassza szét a költségeket, az anyagköltségeket vs. munkadíjakat, és ezeket adja hozzá a végösszeghez. Ezután világos képet kapsz arról, hogy milyenek lesznek az összköltségeid, így meg tudod határozni a nyomatok árait.

Related:

Kutassa fel a helyi piacot

Amint megtudja a költségeit, a következő lépés a helyi piac felkutatása. Még ha egyedi vállalkozásod és ügyfeleid vannak is, hasznos lehet tudni, hogy más fotósok mit számítanak fel a környéken, és hogy a te áraid összhangban vannak-e. Kerülje az ő pontos árképzésüket (mivel az önök vállalkozása eltérő), de ha tudja, hogy alul- vagy túlszámlázza-e az árakat, az nagy különbséget jelenthet az árképzésben. Ez segíteni fog abban, hogy tudd, milyen felárat kell beállítanod a nyomatokra, hogy nyereséget termelhess. És, ez segíthet abban, hogy vonzó lehetőség maradjon az ügyfelek számára a helyi piacon.

Egyszerű árképzés

Amint megállapodsz a fotónyomatok árairól, ügyelj arra, hogy egyszerű legyen. Ügyfeleid sok mindennel foglalkoznak az esküvő napja előtt. Sok döntést kell meghozniuk a nagy napjukkal kapcsolatban, ami nyomasztóvá válhat. Bármi, amit tehetsz, hogy a dolgok egyszerűek legyenek, segíteni fog. Ez különösen az árazás egyszerűségét jelenti. Tegye könnyen érthetővé ügyfelei számára a nyomatok árát (és könnyen megvásárolhatóvá), így motiváltabbak lesznek a vásárlásra.

Még gondoljon ügyfelei szeretteire, akik esetleg nyomatokat vásárolnak Öntől. Ők valószínűleg még soha nem dolgoztak Önnel, mint a menyasszony és a vőlegény, így ez lesz az első benyomásuk Önről. Tegye ezt pozitív élménnyé, hogy mindent elmondhassanak Önről a családjuknak és a barátaiknak. Tudjon meg többet arról, hogyan készítsen árképző oldalt a fotós vállalkozásához, hogy minden alkalommal ilyen élményt nyújtson.

Még néhány tipp a nyomatokkal kapcsolatban…

Mihelyt beárazta a nyomatokat, itt az ideje, hogy eladja őket. Íme néhány tipp, amely segít abban, hogy a nyomtatási értékesítés a fényképészeti vállalkozásod fontos részévé váljon, és növeld az eladásaidat.

• Tedd a munkafolyamat részévé. Ahogyan az esküvői fotós vállalkozásod más részeire is van rendszered, építsd be a nyomtatási értékesítéseket a munkafolyamatodba. Így nem kell majd az utolsó pillanatban megoldást találnia arra, hogy nyomatokat adjon el ügyfeleinek. A nyomatok az esküvői munkafolyamat részei lesznek az elejétől a végéig.
• Oktassa az ügyfeleit. Ezt már korábban is említettük, de annyira fontosnak tartottuk, hogy újra meg akartuk osztani. Oktasd fel ügyfeleidet a nyomatokról és azok értékéről. Tudasd velük, hogy mit jelenthet számukra a nyomatok megvásárlása, és hogyan vélekedsz a nyomatokról. Ha az ügyfelei megértik, hogy miért jelentenek olyan sokat a nyomatok, nagyobb valószínűséggel vásárolják meg őket.
• Mutassa meg a nyomatokat a stúdiójában. Mi sem jobb annál, minthogy meséljen ügyfeleinek a nyomatokról? Ha megmutatod nekik a nyomatokat! Ha a stúdiójában vannak nyomatok, ügyfelei fizikailag is láthatják őket, és elképzelhetik őket az otthonukban. Olyan ez, mint egy album. Amikor az ügyfelek kézbe vehetnek és átnézhetnek egy albumot, könnyebben el tudják képzelni, hogy maguk is birtokolnak egyet. Győződjön meg róla, hogy a legjobb munkáiból van néhány nyomat a stúdiójában, hogy minden ügyfele láthassa.

A fotónyomatok árazására vonatkozó tippek mellett hogyan biztosíthatja még, hogy minden évben nyereséget termeljen? Az esküvői fotósoknak szóló árkalkulátorunk lehetővé teszi, hogy azonosítsa vállalkozása helytelenül árazott területeit, pontosan kiszámítsa az éves átlagos nyereségét, és magabiztosan állapítsa meg termékei és szolgáltatásai árait.