Toen je voor het eerst met je bedrijf begon, dacht je toen dat je zou moeten weten hoe je fotoafdrukken kunt prijzen? De prijsbepaling is een van die verantwoordelijkheden die horen bij het hebben van een eigen fotografiebedrijf en die saai en vaak ingewikkeld kunnen zijn. Het kan moeilijk zijn om te weten waar je moet beginnen en welke prijzen het beste werken voor je klanten en je bedrijf. Maar uiteindelijk is het bepalen van de juiste prijs voor je fotoafdrukken een cruciaal onderdeel van je succes.

How To Price Photography Prints

Om je passie voor het werken met koppels en het vastleggen van onvergetelijke momenten te behouden, moet je bedrijf elk jaar winst maken. Er zijn verschillende kosten die deel uitmaken van het runnen van een bruidsfotografie bedrijf dat moet worden gedekt. Bovendien moet je ervoor zorgen dat je ook betaald wordt. Als je bedrijf winst maakt, kun je je richten op je groei en de doelen die je hebt gesteld.

Prints vormen een groot deel van dat inkomen en die groei. En er zijn veel fotografen die nog moeten profiteren van de kracht van de afdruk en hoe die verkoop gunstig kan zijn voor het bedrijf. Wanneer je fotografische afdrukken verkoopt aan je bruidsparen, tegen een prijs die je winst oplevert, kan je inkomen exponentieel toenemen.

Hier bij ShootDotEdit, bieden we post-productie diensten voor fotografen. Als onderdeel van onze diensten voor het bewerken van bruidsfotografie, bieden we een service voor het opslaan, hosten en verkopen van afbeeldingen, bekend als Extra. Onze service, gratis voor ShootDotEdit klanten, is bedoeld om bruidsfotografen meer geld te laten verdienen met de verkoop van afdrukken (zonder al het extra werk). Een van de top dingen die we horen als we met onze klanten werken is over de beste prijs om te bepalen voor afdrukken. Daarom hebben we dit bericht samengesteld over hoe je fotoafdrukken kunt prijzen om je te helpen elk jaar meer inkomsten binnen te halen. Lees verder voor meer informatie.

Ken uw klanten

Eén van de eerste stappen die u moet nemen om de juiste prijzen voor afdrukken vast te stellen, is uw klanten te kennen. Als u weet wie uw klanten zijn, kunt u beslissingen nemen over de prijzen voor drukwerk die het beste bij hen en uw bedrijf passen. Stel uzelf een paar vragen over uw klanten:

• Hoeveel geven uw klanten uit aan producten en andere diensten?
• Bestellen uw klanten afdrukken en presenteren ze die in hun huis?
• Zullen uw klanten familie en vrienden aanmoedigen om afdrukken te kopen?

Als trouwfotograaf bent u de expert als het gaat om afdrukken. Als u de expert wordt in wie uw klanten zijn en hoe ze zich gedragen, kunt u prijzen voor afdrukken vaststellen die hen zullen aanspreken en uw nettoresultaat zullen helpen.

Snelle tip

Bedenk dat u als de expert uw klanten kunt voorlichten over de waarde van afdrukken. Veel van uw klanten zijn geen professionele trouwfotografen, en begrijpen misschien niet de betekenis van afdrukken. Neem de tijd om hen voor te lichten over afdrukken en waarom ze die wel nodig hebben als onderdeel van hun trouwdag.

Gerelateerd: Gebruikt u een van deze prijsregels voor trouwfotografen?

Beslis over printspecificaties

Nadat u uw klanten hebt leren kennen en hun gedrag hebt bestudeerd als het gaat om producten en diensten, beslist u over printspecificaties. Dit betekent dat u kunt beslissen over wat u precies wilt aanbieden als het gaat om afdrukken. Dit omvat formaten, aantal afdrukken, en nog veel meer. Stel uzelf met het onderzoek van uw klanten een aantal vragen, zoals:

• Hoeveel afdrukken hebben uw klanten vorig jaar gekocht?
• Welke afmetingen hebben uw klanten gekocht?
• Was er een maat die populairder was dan andere?

Andere vragen zijn hoeveel uw klanten hebben uitgegeven en hoeveel winst u hebt gemaakt. We zullen de kosten verderop in dit bericht behandelen.

Met alle gegevens over de verkoop van drukwerk in het verleden voor u, kunt u een weloverwogen beslissing nemen over welke formaten u moet aanbieden en hoeveel uw klanten kunnen bestellen.

Kies een prijsmodel

Als u eenmaal drukwerkspecificaties hebt gekozen, kunt u vervolgens beslissen welk model het beste is om te gebruiken. Als u al een prijsmodel hebt, kunt u dit opnieuw evalueren om te zien of er aanpassingen nodig zijn om fotoafdrukken mogelijk te maken. Er zijn 2 soorten prijsmodellen die we in deze post zullen behandelen: A La Carte en pakketten.

A La Carte

Dit type prijsmodel stelt uw trouwklanten in staat om de producten en diensten te kiezen die ze graag willen voor hun trouwdag, A La Carte.

Pakketten

Dit type prijsmodel geeft u volledige controle over welke producten en diensten uw klanten toegang hebben tot. Veel fotografen gebruiken een trapsgewijs systeem voor pakketten voor huwelijksfotografie om de prijs te verhogen samen met de gewenste diensten.

Het type prijsmodel dat u kiest, zal helpen de prijs te dicteren die u voor afdrukken vaststelt. U kunt overwegen uw afdrukken hoger te prijzen voor A La Carte, omdat uw klanten ze afzonderlijk zullen kopen. Of u zou een bundelkorting kunnen geven voor afdrukken met pakketten. Er zijn verschillende opties waaruit u kunt kiezen, en uw beslissing moet vallen op de optie die het meest zinvol is voor uw klanten (en hoeveel zij zullen uitgeven) en waarmee u winst kunt maken.

Bekijk de kosten

Het volgende, cruciale onderdeel van het bepalen van de prijs voor afdrukken is het bekijken van de kosten. Eerder hebben we gezegd dat er verschillende kosten zijn verbonden aan uw fotografiebedrijf.

Deze kosten zijn een essentieel aspect om te bekijken, omdat ze zullen bepalen hoeveel u moet vragen voor afdrukken om winst te maken voor uw bedrijf. Een paar van de belangrijkste kosten zijn:

Materiaalkosten

Om fotoafdrukken aan uw trouwklanten te leveren, moet u eerst de materiaalkosten bekijken. Een paar dingen om over na te denken als het gaat om materialen zijn:

• De kosten om afdrukken te laten maken
  • Werkt u met een partner of lab?
  • Drukt u op een andere manier af?
• Opslag voor foto’s die afgedrukt moeten worden
  • Heeft u de foto’s opgeslagen?
  • Hoeveel betaalt u voor de opslag?
    • Betaalt u voor een gallery hosting service?
• Hoeveel en hoe groot zijn de afdrukken die u aanbiedt?
  • Het goede nieuws is dat u dit zojuist in het bovenstaande gedeelte hebt beantwoord.
• Inlijsten, opplakken en verzenden
  • Wie regelt dat?
  • Hoeveel kost dat?
• Eindoplevering
  • Moet u verzendbenodigdheden aanschaffen?
  • Hoe gaat u dit bezorgen?

Er zijn meer vragen te stellen, afhankelijk van uw workflow, maar dit is een goed begin. Als je eenmaal precies weet wat je nodig hebt om met succes afdrukken te bestellen en te leveren aan je trouwklanten, kun je opschrijven hoeveel het allemaal gaat kosten. Tel dat bij elkaar op en dat zijn je materiaalkosten.

Relatie: Wat zijn snelle prijsoptimalisaties die u in uw fotografiebedrijf kunt maken?

Kosten van arbeid

Naast moet u de arbeidskosten bekijken. Uw tijd is geld en de tijd die u in fotoafdrukken steekt, moet worden gedocumenteerd. Om te ontdekken hoe u de prijs van fotoafdrukken kunt bepalen aan de hand van de arbeidskosten, moet u eerst denken aan:

• Beeldvoorbereiding
  • Hoeveel tijd kost het om de beelden voor te bereiden voordat ze worden afgedrukt?
    • Kleurcorrectie
    • Stylering
      • Doet u dit allemaal zelf of besteedt u dit uit aan een fotobewerkingsbedrijf?
• besteltijd
  • Hoe lang duurt het om een bestelling bij het lab te plaatsen?
• verpakkingstijd
  • Hoe lang duurt het om de afdrukken te verpakken als ze klaar zijn om te verzenden?
  • Hoe levert u de afdrukken aan? Per post? In persoon?

Net als bij de materiaalkosten zijn er verschillende factoren die u moet meerekenen als uw arbeidstijd. Zodra u al deze items opgesomd, voeg ze samen en je hebt je kosten van arbeid.

Other Expenses

Since prints zal een deel van uw totale prijsstructuur zijn, zorg ervoor dat andere kosten in uw kosten op te nemen. Dit omvat alles wat het kost vanaf het begin (wanneer u de klant voor het eerst ontmoet) tot het einde (wanneer u hun eindproducten levert). Scheid uw kosten, materiaal vs. arbeid, en voeg die bij uw totalen. Dan heb je een duidelijk beeld van hoe je totale kosten eruit zullen zien, zodat je prijzen kunt vaststellen voor je afdrukken.

Gerelateerd: Bryan Caporicci van Sprouting Photographer’s geeft 5 tips voor het bepalen van de prijzen van bruidsfotografie die u in uw bedrijf nodig hebt.

Onderzoek uw lokale markt

Nadat u uw kosten hebt achterhaald, is de volgende stap het onderzoeken van uw lokale markt. Ook al hebt u een uniek bedrijf en unieke klanten, het kan nuttig zijn om te weten wat andere fotografen in de omgeving in rekening brengen en of uw prijzen in de pas lopen. Vermijd het gebruik van hun exacte prijsstructuur (omdat jullie verschillende bedrijven hebben), maar weten of je te weinig of te veel vraagt kan een groot verschil maken in de prijsstelling. Dit zal u helpen om te weten wat u op uw afdrukken moet zetten om winst te maken. En het kan u helpen een aantrekkelijke optie te blijven voor klanten in uw lokale markt.

Create Simple Pricing

Als u de prijzen voor uw fotoafdrukken vaststelt, zorg er dan voor dat u ze eenvoudig maakt. Uw klanten hebben veel te doen voor de trouwdag. Ze moeten zoveel beslissingen nemen over hun grote dag dat het overweldigend kan worden. Alles wat je kunt doen om dingen eenvoudig te maken, zal helpen. Dit betekent vooral eenvoud in je prijzen. Maak het uw klanten gemakkelijk om de prijs van uw afdrukken te begrijpen (en gemakkelijk om te kopen), zodat ze meer gemotiveerd zijn om te kopen.

Denk ook aan de geliefden van uw klanten die afdrukken bij u kunnen kopen. Zij hebben waarschijnlijk nog nooit met u gewerkt, zoals de bruid en de bruidegom, dus dit zal hun eerste indruk van u zijn. Maak er een positieve ervaring van, zodat ze alles over u kunnen delen met hun familie en vrienden. Lees meer over hoe je een prijzenpagina voor je fotografiebedrijf kunt maken om deze ervaring elke keer weer te bieden.

Een paar andere tips over afdrukken…

Als je eenmaal de prijs van je afdrukken hebt vastgesteld, is het tijd om ze te verkopen. Hier zijn een paar tips om u te helpen de verkoop van afdrukken tot een belangrijk onderdeel van uw fotografiebedrijf te maken en uw omzet te verhogen.

• Maak het een onderdeel van uw workflow. Net zoals je systemen hebt voor andere onderdelen van je bruidsfotografiebedrijf, neem je de verkoop van afdrukken op in je workflow. Op die manier hoef je niet op het laatste moment nog een oplossing te vinden om afdrukken aan je klanten te verkopen. Afdrukken zullen van begin tot eind deel uitmaken van je bruiloftsworkflow.
• Licht je klanten voor. We hebben dit al eerder vermeld, maar vonden het zo belangrijk dat we het nogmaals wilden delen. Informeer je klanten over afdrukken en hun waarde. Laat ze weten wat het kopen van prints voor hen kan betekenen en hoe u over prints denkt. Wanneer uw klanten begrijpen waarom prints zo veel betekenen, zullen ze eerder geneigd zijn ze te kopen.
• Pronk met prints in uw studio. Wat is er beter dan je klanten vertellen over prints? Ze prints laten zien! Wanneer u prints in uw studio hebt, kunnen uw klanten ze fysiek zien en zich ze voorstellen in hun huis. Het is net als een album. Wanneer klanten een album kunnen vasthouden en doorbladeren, zien ze zichzelf gemakkelijker een album bezitten. Zorg ervoor dat je een aantal van je beste foto’s als fotoafdrukken in je studio hebt zodat al je klanten ze kunnen zien.

Naast deze tips voor het prijzen van fotoafdrukken, hoe kun je er nog meer voor zorgen dat je elk jaar winst maakt? Met onze Prijscalculator voor Bruidsfotografen kunt u onjuist geprijsde gebieden van uw bedrijf identificeren, nauwkeurig uw gemiddelde winst voor het jaar berekenen en vol vertrouwen de prijzen voor uw product en diensten vaststellen.