När du först startade ditt företag, trodde du att du skulle behöva veta hur man prissätter fotoutskrifter? Prissättning är ett av de ansvarsområden som följer med att äga ett fotoföretag och som kan vara tråkigt och ofta komplicerat. Det kan vara svårt att veta var man ska börja och vilka priser som fungerar bäst för dina kunder och ditt företag. Men i slutändan är en korrekt prissättning av dina fotoutskrifter en viktig del av din framgång.

Hur man prissätter fotoutskrifter

För att upprätthålla din passion för att arbeta med par och fånga oförglömliga ögonblick måste ditt företag gå med vinst varje år. Det finns flera utgifter som är en del av att driva ett företag för bröllopsfotografering som måste täckas. Dessutom måste du se till att du också får betalt. När ditt företag går med vinst kan du fokusera på din tillväxt och de mål du satt upp.

Prints är en stor del av den inkomsten och tillväxten. Och det finns många fotografer som ännu inte har utnyttjat utskriftens makt och hur den försäljningen kan vara fördelaktig för verksamheten. När du säljer fotoutskrifter till dina bröllopspar, till ett pris som ger dig en vinst, kan din inkomst öka exponentiellt.

Här på ShootDotEdit tillhandahåller vi efterproduktionstjänster för fotografer. Som en del av våra redigeringstjänster för bröllopsfotografering tillhandahåller vi en tjänst för lagring av bilder, värdskap och försäljning av utskrifter som kallas Extra. Vår tjänst, som är gratis för ShootDotEdit-kunder, är tänkt att ge bröllopsfotograferna mer pengar i tryckförsäljning (utan allt extra arbete). En av de viktigaste frågorna som vi får höra när vi arbetar med våra kunder handlar om det bästa priset för utskrifter. Därför har vi sammanställt det här inlägget om hur du kan prissätta fotoutskrifter för att hjälpa dig att få in mer intäkter varje år. Fortsätt läsa för att lära dig mer.

Känn dina kunder

Ett av de första stegen att ta för att sätta korrekta priser för utskrifter är att känna dina kunder. När du vet vilka dina kunder är kan du fatta beslut om priser för utskrifter som passar dem och din verksamhet bäst. Ställ några frågor om dina kunder:

• Hur mycket spenderar dina kunder på produkter och andra tjänster?
• Beställer dina kunder utskrifter och visar upp dem i sitt hem?
• Kommer dina kunder att uppmuntra familj och vänner att köpa utskrifter?

Som bröllopsfotograf är du expert när det gäller utskrifter. När du blir expert på vilka dina kunder är och hur de beter sig kan du fastställa priser för utskrifter som kommer att tilltala dem och hjälpa din vinstlinje.

Snabbt tips

Tänk på att du som expert kan utbilda dina kunder om värdet av utskrifter. Många av dina kunder är inte professionella bröllopsfotografer och förstår kanske inte betydelsen av utskrifter. Ta dig tid att utbilda dem om utskrifter och varför de behöver dem som en del av sin bröllopsdag.

Relaterat:

Beslut om specifika utskrifter

När du har lärt känna dina kunder och studerat deras beteende när det gäller produkter och tjänster kan du besluta om specifika utskrifter. Detta innebär att du kan bestämma dig för vad exakt du vill erbjuda när det gäller trycksaker. Detta inkluderar storlekar, antal utskrifter med mera. Med den forskning du har från dina kunder kan du ställa dig själv några frågor, till exempel:

• Hur många utskrifter köpte dina kunder förra året?
• Vilka storlekar på utskrifter köpte dina kunder?
• Var det någon storlek som var mer populär än andra?

Andra frågor är bland annat hur mycket dina kunder spenderade och hur mycket vinst du gjorde. Vi kommer att ta upp kostnader längre ner i det här inlägget.

Med all data framför dig om tidigare försäljning av tryck kan du fatta ett välgrundat beslut om vilka storlekar du ska erbjuda och hur många dina kunder kan beställa.

Välj en prismodell

När du väl väljer tryckspecifikationer kan du sedan bestämma vilken modell som är bäst att använda. Om du redan har en prismodell kan du omvärdera för att se om det finns några uppdateringar som du behöver göra för att tillgodose fotografiska utskrifter. Det finns 2 typer av prismodeller som vi kommer att täcka i det här inlägget: A La Carte och paket.

A La Carte

Denna typ av prismodell låter dina bröllopskunder välja de produkter och tjänster de vill ha för sin bröllopsdag, A La Carte.

Paket

Denna typ av prismodell ger dig full kontroll över vilka produkter och tjänster dina kunder har tillgång till. Många fotografer använder ett differentierat system för paket för bröllopsfotografering för att öka priset tillsammans med önskvärda tjänster.

Den typ av prismodell du väljer kommer att bidra till att diktera det pris du sätter för utskrifter. Du kan överväga att prissätta dina utskrifter högre för A La Carte, eftersom dina kunder kommer att köpa dem individuellt. Eller så kan du ge en paketrabatt för utskrifter som ingår i paket. Det finns flera alternativ att välja mellan, och ditt beslut bör landa på det som är mest meningsfullt för dina kunder (och hur mycket de kommer att spendera) och som hjälper dig att gå med vinst.

Se över kostnaderna

Nästa viktiga del av prissättningen av utskrifter är att se över kostnaderna. Tidigare nämnde vi att det finns flera kostnader som är involverade i ditt fotoföretag.

Dessa kostnader är en väsentlig aspekt att se över, eftersom de kommer att avgöra hur mycket du ska ta betalt för utskrifter för att göra en vinst för ditt företag. Några av de viktigaste kostnaderna att fokusera på är:

Materialkostnad

För att leverera fotoutskrifter till dina bröllopskunder måste du först granska materialkostnaden. Några saker att tänka på när det gäller material är:

• Kostnaden för att få utskrifter gjorda
  • Arbetar du med en partner eller ett labb?
  • Har du utskrifter på något annat sätt?
• Lagring av foton som behöver tryckas
  • Lagrar du fotona?
  • Hur mycket betalar du för lagring?
    • Betalar du för en webbhotellstjänst för galleriet?
• Mängden och storleken på de utskrifter du erbjuder
  • Den goda nyheten är att du just svarade på detta i avsnittet ovan.
• Inramning, montering och frakt
  • Vem tar hand om det?
  • Hur mycket kostar det?
• Slutleverans
  • Bör du köpa fraktmaterial?
  • Hur ska du leverera detta?

Det finns fler frågor att ställa beroende på ditt arbetsflöde, men dessa är en bra början. När du har bestämt exakt vad du behöver för att lyckas beställa och leverera utskrifter till dina bröllopskunder kan du sedan skriva ner hur mycket allt kommer att kosta. Summera det och det är din materialkostnad.

Relaterat:

Arbetsomkostnad

Nästan måste du se över arbetsomkostnaden. Din tid är pengar och den tid du lägger ner på fotoutskrifter måste dokumenteras. För att upptäcka hur du kan prissätta fotoutskrifter med arbetskostnaden ska du först tänka på:

• Bildförberedelse
  • Hur mycket tid tar det att förbereda bilderna innan de skrivs ut?
    • Färgkorrigering
    • Stylization
      • Gör du allting själv eller outsourcar du det till ett fotoredigeringsföretag?
• Beställningstid
  • Hur lång tid tar det att lägga en beställning hos labbet?
• Förpackningstid
  • Hur lång tid tar det att förpacka utskrifterna när de är färdiga att skickas?
  • Hur levererar ni utskrifterna? Med post? Personligen?

Just precis som materialkostnaden finns det flera faktorer att inkludera med som din arbetstid. När du har listat alla dessa poster lägger du ihop dem och får din arbetskostnad.

Andra utgifter

Då utskrifter kommer att vara en del av din övergripande prisstruktur, se till att inkludera andra utgifter i dina kostnader. Detta inkluderar allt det som kostar från början (när du först träffar kunden) till slutet (när du levererar deras slutprodukter). Separera dina kostnader, material vs. arbete, och lägg till dessa till dina totala kostnader. Då får du en tydlig bild av hur dina totala kostnader kommer att se ut så att du kan fastställa priser för dina utskrifter.

Relaterat:

Utforska din lokala marknad

När du har tagit reda på dina kostnader är nästa steg att undersöka din lokala marknad. Även om du har en unik verksamhet och unika kunder kan det vara bra att veta vad andra fotografer tar betalt i området och om dina priser ligger i linje. Undvik att använda deras exakta prisstruktur (eftersom ni har olika verksamheter), men att veta om du tar för lite eller för mycket betalt kan göra stor skillnad i prissättningen. Detta kommer att hjälpa dig att veta vad du ska lägga upp för att sätta på dina utskrifter så att du kan göra en vinst. Och det kan hjälpa dig att förbli ett attraktivt alternativ för kunder på din lokala marknad.

Skapa en enkel prissättning

När du bestämmer dig för priserna på dina fotografiska utskrifter, se till att göra det enkelt. Dina kunder har att göra med mycket innan bröllopsdagen. De har många beslut att fatta om sin stora dag som det kan bli överväldigande. Allt du kan göra för att göra saker och ting enkla kommer att vara till hjälp. Detta gäller särskilt enkelhet i din prissättning. Gör det lätt för dina kunder att förstå priset på dina utskrifter (och lätt att köpa) så att de blir mer motiverade att köpa.

Tänk också på dina kunders nära och kära som kanske köper utskrifter av dig. De har troligen aldrig arbetat med dig, vilket brudparet har gjort, så detta kommer att vara deras första intryck av dig. Gör det till en positiv upplevelse så att de kan dela med sig av allt om dig till sin familj och sina vänner. Läs mer om hur du bygger en prissättningssida för ditt fotoföretag för att ge den här upplevelsen varje gång.

Ett par andra tips om utskrifter…

När du prissätter dina utskrifter är det dags att sälja dem. Här är några tips som hjälper dig att göra försäljningen av utskrifter till en viktig del av din fotoverksamhet och öka din försäljning.

• Gör det till en del av ditt arbetsflöde. Precis som du har system på plats för andra delar av din bröllopsfotografiverksamhet ska du införliva försäljning av utskrifter i ditt arbetsflöde. På så sätt behöver du inte hitta en lösning i sista minuten för att sälja utskrifter till dina kunder. Utskrifter kommer att vara en del av ditt bröllopsarbetsflöde från början till slut.
• Utbilda dina kunder. Vi nämnde detta tidigare men tyckte att det var så viktigt att vi ville dela med oss av det igen. Utbilda dina kunder om utskrifter och deras värde. Låt dem veta vad det kan innebära för dem att köpa utskrifter och vad du tycker om utskrifter. När dina kunder förstår varför utskrifter betyder så mycket kommer de att vara mer benägna att köpa dem.
• Visa upp utskrifter i din studio. Vad är bättre än att berätta för dina kunder om utskrifter? Att visa dem utskrifter! När du har utskrifter i din studio kan dina kunder fysiskt se dem och föreställa sig dem i sina hem. Det är precis som ett album. När kunderna kan hålla i ett album och bläddra i det kan de lättare se sig själva äga ett album. Se till att ha några av dina bästa arbeten som utskrifter i din studio så att alla dina kunder kan se dem.

Och hur kan du utöver dessa tips om hur du prissätter fotoutskrifter se till att du går med vinst varje år? Med vår priskalkylator för bröllopsfotografer kan du identifiera felaktigt prissatta områden i din verksamhet, exakt beräkna din genomsnittliga vinst för året och tryggt fastställa priser för dina produkter och tjänster.