Gdy po raz pierwszy rozpocząłeś swoją działalność, czy myślałeś, że będziesz musiał wiedzieć jak wyceniać odbitki fotograficzne? Wycena jest jednym z tych obowiązków, które wiążą się z posiadaniem biznesu fotograficznego, który może być nudny i często skomplikowany. Może być trudno wiedzieć, od czego zacząć i jakie ceny będą najlepsze dla Twoich klientów i biznesu. Ale w końcu, ustawienie odpowiednich cen dla twoich odbitek fotograficznych jest kluczową częścią twojego sukcesu.

How To Price Photography Prints

Aby utrzymać swoją pasję do pracy z parami i uchwycić niezapomniane chwile, twoja firma musi przynosić zyski każdego roku. Istnieje kilka wydatków, które są częścią prowadzenia biznesu fotografii ślubnej, które muszą być pokryte. Plus, trzeba zapewnić, że jesteś wypłacane, jak również. Kiedy Twoja firma przynosi zyski, możesz skupić się na swoim wzroście i celach, które ustawiłeś.

Odbitki są dużą częścią tego dochodu i wzrostu. I jest wielu fotografów, którzy jeszcze nie skorzystali z mocy druku i jak te sprzedaże mogą być korzystne dla biznesu. Kiedy sprzedajesz odbitki fotografii do swoich par ślubnych, w punkcie cenowym, który czyni cię zyskiem, twój dochód może wzrosnąć wykładniczo.

Here w ShootDotEdit, zapewniamy usługi postprodukcyjne dla fotografów. Jako część naszych usług edycji fotografii ślubnej, zapewniamy przechowywanie obrazów, hosting i usługi sprzedaży wydruków, znane jako Extra. Nasza usługa, bezpłatna dla klientów ShootDotEdit, ma na celu sprawienie, by fotografowie ślubni zarabiali więcej pieniędzy na sprzedaży wydruków (bez całej dodatkowej pracy). Jedną z głównych rzeczy, jaką słyszymy podczas współpracy z naszymi klientami, jest pytanie o najlepszą cenę za odbitki. Dlatego też stworzyliśmy ten post o tym, jak wycenić odbitki fotograficzne, aby pomóc Ci przynieść więcej dochodów każdego roku. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej.

Know Your Clients

Jednym z pierwszych kroków do podjęcia, aby ustawić odpowiednie ceny odbitek jest poznanie swoich klientów. Kiedy wiesz, kim są Twoi klienci, możesz podjąć decyzję o cenach odbitek, które będą najlepiej pasować do nich i do Twojej firmy. Zadaj sobie kilka pytań na temat swoich klientów:

• Ile Twoi klienci wydają na produkty i inne usługi?
• Czy Twoi klienci zamawiają odbitki i prezentują je w swoim domu?
• Czy Twoi klienci będą zachęcać rodzinę i przyjaciół do zakupu odbitek?

Jako fotograf ślubny, jesteś ekspertem, jeśli chodzi o odbitki. Kiedy stajesz się ekspertem w tym, kim są twoi klienci i jak się zachowują, możesz ustalić ceny odbitek, które będą do nich przemawiać i pomogą twojej dolnej linii.

Quick Tip

Keep in mind jako ekspert, możesz edukować swoich klientów o wartości odbitek. Wielu z Twoich klientów nie jest profesjonalnymi fotografami ślubnymi i może nie rozumieć znaczenia odbitek. Poświęć czas na edukowanie ich na temat odbitek i dlaczego potrzebują ich jako części ich dnia ślubu.

Powiązane: Czy używasz którejś z tych zasad ustalania cen dla fotografów ślubnych?

Decide on Print Specifics

Po tym, jak poznasz swoich klientów i zbadasz ich zachowanie, jeśli chodzi o produkty i usługi, zdecyduj się na specyfikę druku. Oznacza to, że możesz zdecydować, co dokładnie chcesz zaoferować, jeśli chodzi o wydruki. Obejmuje to rozmiary, liczbę wydruków i więcej. Z badań, które masz od swoich klientów, zadaj sobie kilka pytań, takich jak:

• Ile odbitek Twoi klienci kupili w zeszłym roku?
• Jakie rozmiary odbitek kupili Twoi klienci?
• Czy był rozmiar, który był bardziej popularny niż inne?

Inne pytania obejmują, ile Twoi klienci wydali i ile zysku zarobiłeś. We will cover cost further down in this post.

With all the data in front of you about past print sales, you can make an informed decision on what sizes to offer and how many your clients can order.

Select a Pricing Model

Once you choose print specifics, you can then decide which model is best to use. Jeśli masz już model wyceny, możesz ponownie ocenić, czy są jakieś aktualizacje, które należy wprowadzić, aby pomieścić wydruki fotografii. Istnieją 2 rodzaje modeli cenowych, które omówimy w tym poście: A La Carte i pakiety.

A La Carte

Ten rodzaj modelu cenowego pozwala Twoim klientom ślubnym wybrać produkty i usługi, które chcieliby w dniu ślubu, A La Carte.

Pakiety

Ten rodzaj modelu cenowego daje Ci pełną kontrolę nad tym, do których produktów i usług Twoi klienci mają dostęp. Wielu fotografów używa systemu warstwowego dla pakietów fotografii ślubnej, aby zwiększyć cenę wraz z pożądanymi usługami.

Typ modelu cenowego, który wybierzesz, pomoże podyktować cenę, którą ustalisz dla odbitek. Możesz rozważyć wycenę swoich odbitek wyżej dla A La Carte, ponieważ klienci będą kupować je indywidualnie. Możesz też zapewnić rabat na odbitki w pakietach. Istnieje kilka opcji do wyboru, a Twoja decyzja powinna wylądować na tym, który ma najwięcej sensu dla klientów (i ile będą wydawać) i co pomoże Ci zarobić.

Review the Costs

Kolejna, kluczowa, część wyceny odbitek jest przegląd kosztów. Wcześniej wspomnieliśmy, że istnieje kilka kosztów związanych z działalnością fotograficzną.

Te koszty są istotnym aspektem do przeglądu, ponieważ określą one, ile należy pobierać za odbitki, aby osiągnąć zysk dla Twojej firmy. Kilka z najważniejszych kosztów, na których należy się skupić to:

Koszt materiałów

Aby dostarczyć odbitki fotograficzne swoim klientom weselnym, należy najpierw przejrzeć koszt materiałów. Kilka rzeczy do przemyślenia, jeśli chodzi o materiały to:

• Koszt wykonania odbitek
  • Czy pracujesz z partnerem lub laboratorium?
  • Czy drukujesz w jakiś inny sposób?
• Przechowywanie zdjęć, które wymagają wydrukowania
  • Czy przechowujesz zdjęcia?
  • Ile płacisz za przechowywanie?
    • Czy płacisz za usługę hostingu galerii?
• Ilość i rozmiar odbitek, które oferujesz
  • Dobra wiadomość jest taka, że właśnie odpowiedziałeś na to pytanie w powyższej sekcji.
• Oprawianie, montaż i wysyłka
  • Kto się tym zajmuje?
  • Ile to kosztuje?
• Dostawa końcowa
  • Czy musisz kupić materiały do wysyłki?
  • Jak to dostarczysz?

Istnieje więcej pytań, które należy zadać w zależności od przepływu pracy, ale są one doskonałym początkiem. Kiedy już zdecydujesz, czego dokładnie potrzebujesz, aby skutecznie zamówić i dostarczyć odbitki do swoich klientów ślubnych, możesz zapisać, ile to wszystko będzie kosztować. Zsumuj to i to jest twój koszt materiałów.

Related: What are quick pricing optimizations you can make in your photography business?

Cost of Labor

Następnie, musisz przejrzeć koszt pracy. Twój czas to pieniądz, a czas, który wkładasz w odbitki fotograficzne, musi być udokumentowany. Aby odkryć, jak wyceniać odbitki fotograficzne z uwzględnieniem kosztów pracy, najpierw pomyśl o:

• Przygotowaniu obrazu
  • Ile czasu zajmuje przygotowanie obrazów przed drukowaniem?
    • Korekcji kolorów
    • Stylizacji
      • Czy robisz to wszystko sam, czy zlecasz to firmie zajmującej się edycją zdjęć?
• Czas zamówienia
  • Jak długo trwa złożenie zamówienia w laboratorium?
• Czas pakowania
  • Jak długo trwa pakowanie odbitek, gdy są już gotowe do wysłania?
  • Jak dostarczacie odbitki? Pocztą? In person?

Just like the cost of materials, there are several factors to include with as your labor time. Gdy masz już wszystkie te elementy wymienione, dodać je razem i będziesz miał swój koszt pracy.

Inne wydatki

Skoro wydruki będą częścią ogólnej struktury cenowej, upewnij się, aby włączyć inne wydatki do swoich kosztów. Obejmuje to wszystko, co kosztuje od początku (kiedy pierwszy raz spotykasz się z klientem) do końca (kiedy dostarczasz mu produkty końcowe). Rozdziel swoje koszty, materiały vs. robocizna, i dodaj je do swoich sum. Wtedy będziesz miał jasny obraz tego, co twoje ogólne koszty będą wyglądać tak, że można ustawić ceny dla swoich wydruków.

Related: Sprouting Photographer’s Bryan Caporicci rozkłada 5 wskazówek dotyczących cen fotografii ślubnej, których potrzebujesz w swoim biznesie.

Research Your Local Market

Jak dowiesz się o swoich kosztach, następnym krokiem jest zbadanie lokalnego rynku. Nawet jeśli masz unikalny biznes i klientów, może być pomocne, aby wiedzieć, co inni fotografowie pobierają opłaty w okolicy i czy twoje ceny są w linii. Unikaj używania ich dokładnej struktury cenowej (ponieważ masz różne firmy), ale wiedząc, czy jesteś niedoładowywania lub zawyżania opłat może zrobić dużą różnicę w cenach. To pomoże Ci wiedzieć, co należy ustawić na wydrukach, abyś mógł osiągnąć zysk. And, it can help you remain an attractive option to clients in your local market.

Create Simple Pricing

As you settle on the prices for your photography prints, be sure to make it simple. Twoi klienci mają do czynienia z wieloma rzeczami przed dniem ślubu. Mają wiele decyzji do podjęcia o ich wielkim dniu, że może stać się przytłaczające. Wszystko, co możesz zrobić, aby rzeczy były proste, pomoże. Oznacza to zwłaszcza prostotę w ustalaniu cen. Ułatw swoim klientom zrozumienie ceny odbitek (i łatwość zakupu), aby byli bardziej zmotywowani do zakupu.

Pomyśl również o bliskich swoich klientów, którzy mogą zakupić odbitki od Ciebie. Prawdopodobnie nigdy nie pracowali z Tobą, tak jak Panna Młoda i Pan Młody, więc będzie to ich pierwsze wrażenie na Twój temat. Spraw, aby było to pozytywne doświadczenie, aby mogli podzielić się wszystkim o Tobie ze swoją rodziną i przyjaciółmi. Dowiedz się więcej o tym, jak zbudować stronę wyceny dla swojej firmy fotograficznej, aby zapewnić to doświadczenie za każdym razem.

Kilka innych wskazówek na temat wydruków…

Gdy wycenisz swoje wydruki, nadszedł czas, aby je sprzedać. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci uczynić sprzedaż odbitek główną częścią Twojego biznesu fotograficznego i zwiększyć sprzedaż.

• Uczyń z tego część swojego przepływu pracy. Tak jak masz systemy w miejscu dla innych części swojego biznesu fotografii ślubnej, włącz sprzedaż wydruków do swojego przepływu pracy. W ten sposób nie będziesz musiał szukać rozwiązania w ostatniej chwili, aby sprzedać odbitki swoim klientom. Wydruki będą częścią Twojego ślubnego workflow od początku do końca.
• Edukuj swoich klientów. Wspomnieliśmy o tym wcześniej, ale uznaliśmy, że jest to tak ważne, że chcemy się tym podzielić ponownie. Edukuj swoich klientów na temat odbitek i ich wartości. Powiedz im, co zakup odbitek może dla nich oznaczać i jaki jest Twój stosunek do odbitek. Kiedy Twoi klienci zrozumieją, dlaczego odbitki znaczą tak wiele, będą bardziej skłonni do ich zakupu.
• Pochwal się odbitkami w swoim studio. Co jest lepsze od opowiadania klientom o odbitkach? Pokazanie im odbitek! Kiedy masz odbitki w swoim studio, Twoi klienci mogą je fizycznie zobaczyć i wyobrazić je sobie w swoich domach. To tak jak z albumem. Kiedy klienci mogą trzymać i przeglądać album, łatwiej im wyobrazić sobie siebie jako jego właściciela. Upewnij się, że masz niektóre z najlepszych prac jako odbitki w swoim studio, więc wszyscy klienci mogą zobaczyć.

W uzupełnieniu do tych wskazówek, jak wycenić odbitki fotograficzne, jak jeszcze możesz zapewnić sobie zysk każdego roku? Nasz Kalkulator cen dla fotografów ślubnych pozwala zidentyfikować nieprawidłowo wycenione obszary działalności, dokładnie obliczyć średni zysk za rok i pewnie ustalić ceny dla swoich produktów i usług.