Lorsque vous avez commencé votre entreprise, pensiez-vous que vous auriez besoin de savoir comment fixer le prix des tirages photographiques ? La tarification est l’une de ces responsabilités qui viennent avec la possession d’une entreprise de photographie qui peut être ennuyeuse et souvent compliquée. Il peut être difficile de savoir par où commencer et quels sont les prix qui conviennent le mieux à vos clients et à votre entreprise. Mais en fin de compte, fixer un prix approprié pour vos tirages photographiques est une partie cruciale de votre succès.

Comment fixer le prix des tirages photographiques

Pour maintenir votre passion de travailler avec des couples et de capturer des moments inoubliables, votre entreprise doit faire un bénéfice chaque année. Il y a plusieurs dépenses qui font partie de la gestion d’une entreprise de photographie de mariage qui doivent être couvertes. De plus, vous devez vous assurer d’être payé. Lorsque votre entreprise fait des bénéfices, vous pouvez vous concentrer sur votre croissance et les objectifs que vous avez fixés.

Les tirages constituent une grande partie de ce revenu et de cette croissance. Et il y a beaucoup de photographes qui n’ont pas encore profité de la puissance de l’impression et comment ces ventes peuvent être bénéfiques pour les affaires. Lorsque vous vendez des tirages photographiques à vos couples de mariage, à un prix qui vous permet de réaliser un bénéfice, votre revenu peut augmenter de façon exponentielle.

Ici, à ShootDotEdit, nous fournissons des services de postproduction pour les photographes. Dans le cadre de nos services d’édition de photographies de mariage, nous fournissons un service de stockage, d’hébergement et de vente d’impressions d’images appelé Extra. Notre service, gratuit pour les clients de ShootDotEdit, a pour but de faire gagner aux photographes de mariage plus d’argent dans la vente d’impressions (sans tout le travail supplémentaire). L’une des principales questions que nous entendons lorsque nous travaillons avec nos clients concerne le meilleur prix à fixer pour les tirages. C’est pourquoi nous avons mis en place ce post sur la façon de fixer le prix des tirages photographiques pour vous aider à apporter plus de revenus chaque année. Continuez à lire pour en savoir plus.

Connaissez vos clients

L’une des premières étapes à suivre pour fixer des prix corrects pour les tirages est de connaître vos clients. Lorsque vous savez qui sont vos clients, vous pouvez prendre des décisions sur les prix des impressions qui leur conviendront le mieux, ainsi qu’à votre entreprise. Posez-vous quelques questions sur vos clients :

• Combien vos clients dépensent-ils en produits et autres services ?
• Vos clients commandent-ils des tirages et les exposent chez eux ?
• Vos clients encourageront-ils leur famille et leurs amis à acheter des tirages ?

En tant que photographe de mariage, vous êtes l’expert en matière de tirages. Lorsque vous devenez l’expert de qui sont vos clients et comment ils se comportent, vous pouvez fixer des prix pour les tirages qui les séduiront et aideront votre résultat net.

Conseil rapide

N’oubliez pas qu’en tant qu’expert, vous pouvez éduquer vos clients sur la valeur des tirages. Beaucoup de vos clients ne sont pas des photographes de mariage professionnels, et peuvent ne pas comprendre l’importance des tirages. Prenez le temps de les éduquer sur les tirages et sur les raisons pour lesquelles ils en ont besoin dans le cadre de leur journée de mariage.

Relié : Utilisez-vous l’une de ces règles de tarification pour les photographes de mariage ?

Décidez des spécificités d’impression

Après avoir appris à connaître vos clients et étudié leur comportement en matière de produits et de services, décidez des spécificités d’impression. Cela signifie que vous pouvez décider de ce que vous voulez exactement offrir en matière d’impressions. Cela inclut les tailles, le nombre de tirages, etc. Avec la recherche que vous avez de vos clients, posez-vous quelques questions, telles que :

• Combien de tirages vos clients ont-ils acheté l’année dernière ?
• Quelle taille de tirages vos clients ont-ils acheté ?
• Y avait-il une taille qui était plus populaire que les autres ?

Les autres questions comprennent combien vos clients ont dépensé et combien de profit vous avez fait. Nous couvrirons le coût plus bas dans ce post.

Avec toutes les données devant vous sur les ventes d’impression passées, vous pouvez prendre une décision éclairée sur les tailles à offrir et combien vos clients peuvent commander.

Sélectionner un modèle de tarification

Une fois que vous choisissez les spécificités de l’impression, vous pouvez alors décider quel modèle est le meilleur à utiliser. Si vous avez déjà un modèle de tarification, vous pouvez le réévaluer pour voir s’il y a des mises à jour à faire pour tenir compte des tirages photographiques. Il y a 2 types de modèles de tarification que nous allons couvrir dans ce post : A La Carte et les forfaits.

A La Carte

Ce type de modèle de tarification permet à vos clients de mariage de choisir les produits et services qu’ils souhaitent pour leur journée de mariage, A La Carte.

Packages

Ce type de modèle de tarification vous donne un contrôle total sur les produits et services auxquels vos clients ont accès. De nombreux photographes utilisent un système à plusieurs niveaux pour les forfaits de photographie de mariage afin d’augmenter le prix en même temps que les services souhaitables.

Le type de modèle de tarification que vous choisissez aidera à dicter le prix que vous fixez pour les impressions. Vous pouvez envisager de fixer un prix plus élevé pour les tirages à la carte, car vos clients les achèteront individuellement. Ou bien, vous pourriez proposer une remise sur les tirages avec des forfaits. Il existe plusieurs options parmi lesquelles vous pouvez choisir, et votre décision devrait atterrir sur celle qui a le plus de sens pour vos clients (et combien ils dépenseront) et ce qui vous aidera à faire un profit.

Revoir les coûts

La prochaine partie, cruciale, de la tarification des impressions est de revoir les coûts. Plus tôt, nous avons mentionné comment il y a plusieurs coûts impliqués dans votre entreprise de photographie.

Ces coûts sont un aspect essentiel à examiner, car ils détermineront combien facturer pour les impressions afin de faire un profit pour votre entreprise. Quelques-uns des coûts les plus importants sur lesquels se concentrer sont :

Coût des matériaux

Pour livrer des tirages photographiques à vos clients de mariage, vous devez d’abord examiner le coût des matériaux. Voici quelques éléments à prendre en compte en ce qui concerne les matériaux :

• Le coût pour faire réaliser des tirages
  • Travaillez-vous avec un partenaire ou un laboratoire ?
  • Faites-vous des tirages d’une autre manière ?
• Entreposage des photos qui doivent être imprimées
  • Entreposez-vous les photos ?
  • Combien payez-vous pour l’entreposage ?
    • Payez-vous pour un service d’hébergement de galerie ?
• La quantité et la taille des tirages que vous proposez
  • La bonne nouvelle est que vous venez de répondre à cette question dans la section ci-dessus.
• Encadrement, montage et expédition
  • Qui s’en occupe ?
  • Combien cela coûte-t-il ?
• Livraison finale
  • Vous devez acheter des fournitures d’expédition ?
  • Comment allez-vous livrer cela ?

Il y a d’autres questions à poser en fonction de votre flux de travail, mais celles-ci constituent un excellent début. Une fois que vous avez décidé exactement ce dont vous avez besoin pour réussir à commander et à livrer des impressions à vos clients de mariage, vous pouvez alors écrire combien tout cela va coûter. Faites le total et c’est votre coût des matériaux.

Relié : Quelles sont les optimisations de prix rapides que vous pouvez faire dans votre entreprise de photographie ?

Coût de la main-d’œuvre

Puis, vous devez examiner le coût de la main-d’œuvre. Votre temps est de l’argent et le temps que vous consacrez aux tirages photographiques doit être documenté. Pour découvrir comment fixer le prix des tirages photographiques avec le coût de la main-d’œuvre, pensez d’abord à :

• Préparation des images
  • Combien de temps faut-il pour préparer les images avant l’impression ?
    • Correction des couleurs
    • Styllisation
      • Faites-vous tout cela vous-même ou sous-traitez-vous à une société d’édition de photos ?
• Délai de commande
  • Combien de temps faut-il pour passer une commande auprès du laboratoire ?
• Délai d’emballage
  • Combien de temps faut-il pour emballer les tirages une fois qu’ils sont prêts à être envoyés ?
  • Comment livrez-vous les tirages ? Par courrier ? En personne ?

Comme le coût des matériaux, il y a plusieurs facteurs à inclure avec comme votre temps de travail. Une fois que vous avez tous ces éléments énumérés, additionnez-les et vous aurez votre coût de main-d’œuvre.

Autres dépenses

Puisque les impressions feront partie de votre structure de prix globale, assurez-vous d’inclure d’autres dépenses dans vos coûts. Cela comprend tout ce que cela coûte du début (lorsque vous rencontrez le client pour la première fois) à la fin (lorsque vous livrez leurs produits finaux). Séparez vos coûts, matériaux et main-d’œuvre, et ajoutez-les à vos totaux. Vous aurez alors une image claire de ce que seront vos coûts globaux afin de pouvoir fixer les prix de vos tirages.

Relié : Bryan Caporicci de Sprouting Photographer décompose 5 conseils de tarification de la photographie de mariage dont vous avez besoin dans votre entreprise.

Recherche de votre marché local

Après avoir déterminé vos coûts, l’étape suivante consiste à rechercher votre marché local. Même si vous avez une entreprise et des clients uniques, il peut être utile de savoir ce que les autres photographes facturent dans la région et si vos prix sont conformes. Évitez d’utiliser leur structure tarifaire exacte (car vos activités sont différentes), mais savoir si vous facturez trop ou trop peu peut faire une grande différence dans la fixation des prix. Cela vous aidera à savoir quelle majoration appliquer à vos tirages pour réaliser un bénéfice. Et, cela peut vous aider à rester une option attrayante pour les clients de votre marché local.

Créer une tarification simple

Alors que vous vous installez sur les prix de vos tirages photographiques, assurez-vous de les rendre simples. Vos clients doivent faire face à beaucoup de choses avant le jour du mariage. Ils ont beaucoup de décisions à prendre concernant leur grand jour que cela peut devenir accablant. Tout ce que vous pouvez faire pour simplifier les choses sera utile. Cela signifie notamment la simplicité dans votre tarification. Faites en sorte qu’il soit facile pour vos clients de comprendre le prix de vos tirages (et facile à acheter) afin qu’ils soient plus motivés à acheter.

Pensez également aux proches de vos clients qui pourraient acheter des tirages chez vous. Ils n’ont probablement jamais travaillé avec vous, comme les mariés, et ce sera donc leur première impression de vous. Faites-en une expérience positive pour qu’ils puissent parler de vous à leur famille et à leurs amis. Apprenez-en plus sur la façon de construire une page de prix pour votre entreprise de photographie afin de fournir cette expérience à chaque fois.

Quelques autres conseils sur les tirages…

Une fois que vous avez fixé le prix de vos tirages, il est temps de les vendre. Voici quelques conseils pour vous aider à faire de la vente de tirages une partie importante de votre entreprise de photographie et à augmenter vos ventes.

• En faire une partie de votre flux de travail. Tout comme vous avez des systèmes en place pour d’autres parties de votre entreprise de photographie de mariage, intégrez les ventes d’impression dans votre flux de travail. Ainsi, vous n’aurez pas besoin de trouver une solution de dernière minute pour vendre des tirages à vos clients. Les tirages feront partie de votre flux de travail de mariage du début à la fin.
• Éduquez vos clients. Nous l’avons mentionné précédemment mais nous avons pensé que c’était si important que nous voulions le partager à nouveau. Informez vos clients sur les tirages et leur valeur. Faites-leur savoir ce que l’achat d’impressions peut signifier pour eux et ce que vous pensez des impressions. Lorsque vos clients comprennent pourquoi les tirages sont si importants, ils seront plus enclins à les acheter.
• Montrez les tirages dans votre studio. Qu’est-ce qui est mieux que de parler des tirages à vos clients ? Leur montrer des tirages ! Lorsque vous avez des tirages dans votre studio, vos clients peuvent les voir physiquement et les imaginer dans leur maison. C’est comme un album. Lorsque les clients peuvent tenir et feuilleter un album, ils se voient plus facilement en posséder un. Assurez-vous d’avoir certains de vos meilleurs travaux sous forme de tirages dans votre studio afin que tous vos clients puissent les voir.

En plus de ces conseils sur la façon de fixer le prix des tirages photographiques, comment pouvez-vous vous assurer de faire un bénéfice chaque année ? Notre calculateur de prix pour les photographes de mariage vous permet d’identifier les secteurs de votre entreprise dont le prix est incorrect, de calculer avec précision votre bénéfice moyen pour l’année et de fixer en toute confiance les prix de vos produits et services.