Da du startede din virksomhed, troede du da, at du ville få brug for at vide, hvordan du prissætter fotoprints? Prisfastsættelse er et af de ansvarsområder, der følger med ejerskabet af en fotovirksomhed, som kan være kedeligt og ofte kompliceret. Det kan være svært at vide, hvor man skal starte, og hvilke priser der vil fungere bedst for dine kunder og din virksomhed. Men i sidste ende er det en afgørende del af din succes at fastsætte en korrekt prisfastsættelse for dine fotografiske udskrifter.

Hvordan man prissætter fotografiske udskrifter

For at opretholde din passion for at arbejde med par og fange uforglemmelige øjeblikke, skal din virksomhed give et overskud hvert år. Der er flere udgifter, der er en del af driften af en bryllupsfotografvirksomhed, som skal dækkes. Plus, du skal sikre, at du også bliver betalt. Når din virksomhed giver overskud, kan du fokusere på din vækst og de mål, du har sat dig.

Prints er en stor del af denne indkomst og vækst. Og der er mange fotografer, som endnu ikke har udnyttet printets magt, og hvordan dette salg kan være til gavn for forretningen. Når du sælger fotoprints til dine bryllupspar til en pris, der giver dig en fortjeneste, kan din indkomst stige eksponentielt.

Her hos ShootDotEdit leverer vi postproduktionstjenester til fotografer. Som en del af vores bryllupsfotograferingsredigeringstjenester tilbyder vi en billedlagring, hosting og printsalgstjeneste kendt som Extra. Vores service, der er gratis for ShootDotEdit-kunder, har til formål at give bryllupsfotograferne flere penge i printsalg (uden alt det ekstra arbejde). En af de vigtigste ting, vi hører, når vi arbejder med vores kunder, er om den bedste pris for prints. Derfor har vi sammensat dette indlæg om, hvordan du kan prissætte fotoprints for at hjælpe dig med at få flere indtægter hvert år. Læs videre for at lære mere.

Kend dine kunder

Et af de første skridt, du skal tage for at fastsætte ordentlige priser for prints, er at kende dine kunder. Når du ved, hvem dine kunder er, kan du træffe beslutninger om priser for prints, der passer bedst til dem og din virksomhed. Stil dig selv et par spørgsmål om dine kunder:

• Hvor meget bruger dine kunder på produkter og andre tjenester?
• Bestemmer dine kunder prints og viser dem frem i deres hjem?
• Vil dine kunder opfordre familie og venner til at købe prints?

Som bryllupsfotograf er du eksperten, når det kommer til prints. Når du bliver ekspert i, hvem dine kunder er, og hvordan de opfører sig, kan du fastsætte priser for prints, der vil appellere til dem og hjælpe din bundlinje.

Snapt tip

Husk, at du som ekspert kan oplyse dine kunder om værdien af prints. Mange af dine kunder er ikke professionelle bryllupsfotografer og forstår måske ikke betydningen af prints. Tag dig tid til at oplyse dem om prints, og hvorfor de har brug for dem som en del af deres bryllupsdag.

Relateret:

Beslut om printspecifikationer

Når du har lært dine kunder at kende og studeret deres adfærd, når det drejer sig om produkter og tjenester, skal du beslutte dig for printspecifikationer. Det betyder, at du kan beslutte dig for, hvad du præcist vil tilbyde, når det kommer til prints. Dette omfatter størrelser, antal prints og meget mere. Med de undersøgelser, du har fra dine kunder, kan du stille dig selv et par spørgsmål, såsom:

• Hvor mange prints købte dine kunder sidste år?
• Hvilken størrelse prints købte dine kunder?
• Var der en størrelse, der var mere populær end andre?

Andre spørgsmål omfatter, hvor meget dine kunder brugte, og hvor meget overskud du tjente. Vi vil dække omkostningerne længere nede i dette indlæg.

Med alle data foran dig om tidligere salg af prints kan du træffe en informeret beslutning om, hvilke størrelser du skal tilbyde, og hvor mange dine kunder kan bestille.

Vælg en prismodel

Når du har valgt printspecifikationer, kan du derefter beslutte, hvilken model der er bedst at bruge. Hvis du allerede har en prismodel, kan du revurdere den for at se, om der er nogen opdateringer, du skal foretage for at imødekomme fotoprints. Der er 2 typer prismodeller, som vi vil dække i dette indlæg: A La Carte og pakker.

A La Carte

Denne type prismodel giver dine bryllupskunder mulighed for at vælge de produkter og tjenester, som de ønsker til deres bryllupsdag, A La Carte.

Pakker

Denne type prismodel giver dig fuld kontrol over, hvilke produkter og tjenester dine kunder har adgang til. Mange fotografer bruger et differentieret system til bryllupsfotografipakker for at øge prisen sammen med ønskværdige tjenester.

Den type prismodel, du vælger, vil være med til at diktere den pris, du fastsætter for udskrifter. Du kan overveje at prissætte dine udskrifter højere for A La Carte, da dine kunder vil købe dem individuelt. Eller du kan give en bundlerabat for prints med pakker. Der er flere muligheder, som du kan vælge imellem, og din beslutning bør falde på den, der giver mest mening for dine kunder (og hvor meget de vil bruge), og som vil hjælpe dig med at opnå en fortjeneste.

Review the Costs

Den næste, afgørende del af prissætningen af prints er at gennemgå omkostningerne. Tidligere nævnte vi, hvordan der er flere omkostninger involveret i din fotovirksomhed.

Disse omkostninger er et vigtigt aspekt at gennemgå, da de vil bestemme, hvor meget du skal opkræve for prints for at skabe overskud for din virksomhed. Et par af de vigtigste omkostninger at fokusere på er:

Materialeomkostninger

For at levere fotoudskrifter til dine bryllupskunder skal du først gennemgå materialeomkostningerne. Et par ting, du skal tænke over, når det gælder materialer, er:

• Oprisen for at få lavet prints
  • Arbejder du med en partner eller et laboratorium?
  • Får du prints på en anden måde?
• Lagring af billeder, der skal udskrives
  • Lagerer du billederne?
  • Hvor meget betaler du for lagring?
    • Betaler du for en hosting-tjeneste til et galleri?

Mængden og størrelsen af de prints, du tilbyder

• Den gode nyhed er, at du lige har svaret på dette i ovenstående afsnit.

Indramning, montering og forsendelse

• Hvem tager sig af det?
• Hvor meget koster det?

Slutlig levering

• Er du nødt til at købe forsendelsesmaterialer?
• Hvordan vil du levere det?

Der er flere spørgsmål at stille afhængigt af din arbejdsgang, men disse er en god start. Når du har besluttet præcis, hvad du har brug for for at få succes med at bestille og levere prints til dine bryllupskunder, kan du derefter skrive ned, hvor meget det hele vil koste. Læg det sammen, og det er dine materialeomkostninger.

Relateret: Hvad er hurtige prisoptimeringer, du kan foretage i din fotovirksomhed?

Arbejdslønomkostninger

Næst skal du gennemgå arbejdslønomkostningerne. Din tid er penge, og den tid, du lægger i fotografiske udskrifter, skal dokumenteres. For at finde ud af, hvordan du kan prissætte fotoprints med omkostningerne til arbejdskraft, skal du først tænke på:

• Billedforberedelse
  • Hvor meget tid tager det at forberede billederne før udskrivning?
    • Farvekorrektion
    • Stylization
      • Gør du det hele selv eller outsourcer du det til et fotoredigeringsselskab?
• Bestillingstid
  • Hvor lang tid tager det at afgive en bestilling til laboratoriet?
• Pakketid
  • Hvor lang tid tager det at pakke prints, når de er klar til at blive sendt?
  • Hvordan leverer I printsene? Med posten? Personligt?

Ligesom materialeomkostningerne er der flere faktorer, der skal medregnes som din arbejdstid. Når du har listet alle disse elementer, skal du lægge dem sammen, og så har du dine omkostninger til arbejdskraft.

Andre udgifter

Da udskrifter vil være en del af din overordnede prisstruktur, skal du sørge for at medtage andre udgifter i dine omkostninger. Dette omfatter alt, hvad det koster fra begyndelsen (når du møder kunden første gang) til slutningen (når du leverer deres endelige produkter). Adskil dine omkostninger, materialer vs. arbejdskraft, og tilføj dem til dine totaler. Så har du et klart billede af, hvordan dine samlede omkostninger vil se ud, så du kan fastsætte priserne for dine prints.

Relateret: Sprouting Photographer’s Bryan Caporicci nedbryder 5 tips til prissætning af bryllupsfotografering, som du har brug for i din virksomhed.

Research Your Local Market

Når du finder ud af dine omkostninger, er det næste skridt at undersøge dit lokale marked. Selvom du har en unik virksomhed og unikke kunder, kan det være nyttigt at vide, hvad andre fotografer tager i området, og om dine priser er på linje med dem. Undgå at bruge deres nøjagtige prisstruktur (fordi I har forskellige forretninger), men det kan gøre en stor forskel i prisfastsættelsen, hvis du ved, om du tager for lidt eller for meget i pris. Dette vil hjælpe dig med at vide, hvad du skal sætte op på dine udskrifter, så du kan opnå en fortjeneste. Og det kan hjælpe dig med at forblive en attraktiv mulighed for kunderne på dit lokale marked.

Skab en enkel prissætning

Når du fastsætter priserne for dine fotografiske udskrifter, skal du sørge for at gøre det enkelt. Dine kunder har med en masse at gøre før bryllupsdagen. De har mange beslutninger at træffe om deres store dag, at det kan blive overvældende. Alt, hvad du kan gøre for at gøre tingene enkle, vil hjælpe. Dette betyder især enkelhed i din prissætning. Gør det nemt for dine kunder at forstå prisen på dine prints (og nemt at købe), så de er mere motiverede til at købe.

Tænk også på dine kunders kære, som måske køber prints hos dig. De har sandsynligvis aldrig arbejdet sammen med dig, ligesom brudeparret har gjort, så det vil være deres første indtryk af dig. Gør det til en positiv oplevelse, så de kan dele alt om dig med deres familie og venner. Få mere at vide om, hvordan du opbygger en prissætningsside til din fotovirksomhed for at give denne oplevelse hver gang.

Et par andre tips om prints…

Når du har prissat dine prints, er det tid til at sælge dem. Her er et par tips, der kan hjælpe dig med at gøre salg af prints til en vigtig del af din fotovirksomhed og øge dit salg.

• Gør det til en del af din arbejdsgang. Ligesom du har systemer på plads til andre dele af din bryllupsfotografforretning, skal du indarbejde salg af prints i din arbejdsgang. På den måde behøver du ikke at finde en løsning i sidste øjeblik for at sælge prints til dine kunder. Udskrifter vil være en del af dit bryllups workflow fra start til slut.
• Undervis dine kunder. Vi nævnte dette tidligere, men syntes, det var så vigtigt, at vi ville dele det igen. Oplys dine kunder om prints og deres værdi. Lad dem vide, hvad det kan betyde for dem at købe prints, og hvordan du har det med prints. Når dine kunder forstår, hvorfor prints betyder så meget, vil de være mere tilbøjelige til at købe dem.
• Vis prints frem i dit studie. Hvad er bedre end at fortælle dine kunder om prints? At vise dem prints! Når du har prints i dit studie, kan dine kunder fysisk se dem og forestille sig dem i deres hjem. Det er ligesom et album. Når kunderne kan holde og kigge i et album, kan de lettere forestille sig, at de selv vil eje et. Sørg for at have nogle af dine bedste værker som prints i dit studie, så alle dine kunder kan se dem.

Ud over disse tips til, hvordan du kan prissætte fotoprints, hvordan kan du ellers sikre dig, at du får et overskud hvert år? Vores prisberegner til bryllupsfotografer giver dig mulighed for at identificere forkert prissatte områder af din virksomhed, beregne din gennemsnitlige fortjeneste for året nøjagtigt og fastsætte priserne for dit produkt og dine tjenester med selvtillid.