Když jste poprvé začali podnikat, mysleli jste si, že budete potřebovat vědět, jak nacenit fotografické výtisky? Stanovování cen je jednou z těch povinností, které s sebou přináší vlastnictví fotografické firmy a které mohou být nudné a často komplikované. Může být těžké zjistit, kde začít a jaké ceny budou pro vaše klienty a podnikání nejvhodnější. Nakonec je však nastavení správných cen fotografických výtisků klíčovou součástí vašeho úspěchu.

Jak nacenit fotografické výtisky

Abyste si udrželi vášeň pro práci s páry a zachycování nezapomenutelných okamžiků, musí vaše podnikání každoročně přinášet zisk. Součástí provozu svatební fotografické firmy je několik výdajů, které je třeba pokrýt. Navíc musíte zajistit, abyste dostali také zaplaceno. Když vaše podnikání přináší zisk, můžete se soustředit na svůj růst a cíle, které jste si stanovili.

Velkou část těchto příjmů a růstu tvoří tisky. A je mnoho fotografů, kteří ještě nevyužili sílu tisku a to, jak může být tento prodej pro podnikání přínosný. Když budete prodávat svatebním párům výtisky fotografií za cenu, která vám přinese zisk, vaše příjmy se mohou exponenciálně zvýšit.

Zde ve společnosti ShootDotEdit poskytujeme postprodukční služby pro fotografy. V rámci našich služeb úprav svatebních fotografií poskytujeme službu ukládání, hostování a prodeje snímků pro tisk známou jako Extra. Naše služba, která je pro zákazníky ShootDotEdit bezplatná, má svatebním fotografům přinést více peněz z prodeje tisku (bez veškeré práce navíc). Jednou z nejčastějších otázek, které slýcháme při práci s našimi Zákazníky, je otázka, jakou cenu nejlépe nastavit za výtisky. Proto jsme připravili tento příspěvek o tom, jak stanovit ceny fotografických výtisků, aby vám každý rok přinesly větší příjmy. Čtěte dále a dozvíte se více.

Znáte své klienty

Jedním z prvních kroků, které je třeba udělat pro správné nastavení cen za tisky, je poznat své klienty. Když víte, kdo jsou vaši klienti, můžete se rozhodovat o cenách za výtisky, které budou nejlépe vyhovovat jim i vašemu podnikání. Položte si o svých klientech několik otázek:

• Kolik vaši klienti utrácejí za produkty a další služby?
• Objednávají si vaši klienti výtisky a vystavují si je doma?
• Povzbudí vaši klienti rodinu a přátele k nákupu výtisků?

Jako svatební fotograf jste odborníkem, pokud jde o výtisky. Když se stanete odborníkem na to, kdo jsou vaši klienti a jak se chovají, můžete nastavit ceny výtisků, které je osloví a pomohou vašemu výsledku.

Rychlý tip

Mějte na paměti, že jako odborník můžete své klienty poučit o hodnotě výtisků. Mnozí z vašich klientů nejsou profesionální svatební fotografové a nemusí chápat význam výtisků. Udělejte si čas a poučte je o výtiscích a o tom, proč je potřebují jako součást svého svatebního dne.

Související:

Rozhodněte o specifikách tisku

Poté, co poznáte své klienty a prostudujete jejich chování, pokud jde o produkty a služby, rozhodněte o specifikách tisku. To znamená, že se můžete rozhodnout, co přesně chcete nabízet, pokud jde o tisky. To zahrnuje velikosti, počet výtisků a další. Na základě průzkumu, který máte od svých klientů, si položte několik otázek, například:

• Kolik výtisků si vaši klienti zakoupili v loňském roce?
• Jakou velikost výtisků si vaši klienti zakoupili?
• Byla nějaká velikost oblíbenější než ostatní?

Další otázky zahrnují, kolik vaši klienti utratili a jaký jste měli zisk. Nákladům se budeme věnovat dále v tomto příspěvku.

Pokud máte před sebou všechny údaje o minulých prodejích tisku, můžete se informovaně rozhodnout, jaké velikosti nabízet a kolik si jich vaši klienti mohou objednat.

Vyberte cenový model

Jakmile si vyberete specifika tisku, můžete se rozhodnout, který model je nejlepší použít. Pokud již máte cenový model, můžete jej přehodnotit a zjistit, zda je třeba provést nějaké aktualizace, abyste mohli přizpůsobit tisk fotografií. Existují 2 typy cenových modelů, kterými se budeme zabývat v tomto příspěvku:

A La Carte

Tento typ cenového modelu umožňuje vašim svatebním klientům vybrat si produkty a služby, které by pro svůj svatební den chtěli, A La Carte.

Balíčky

Tento typ cenového modelu vám dává plnou kontrolu nad tím, ke kterým produktům a službám mají vaši klienti přístup. Mnoho fotografů používá stupňovitý systém pro balíčky svatebních fotografií, aby zvýšili cenu spolu s žádoucími službami.

Typ cenového modelu, který si zvolíte, vám pomůže diktovat cenu, kterou stanovíte za výtisky. Můžete zvážit stanovení vyšších cen za výtisky A La Carte, protože klienti si je budou kupovat jednotlivě. Nebo můžete poskytnout slevu na balíček výtisků s balíčky. Na výběr máte několik možností a vaše rozhodnutí by mělo padnout na tu, která dává největší smysl pro vaše klienty (a kolik utratí) a která vám pomůže dosáhnout zisku.

Přehled nákladů

Další, zásadní, částí stanovení cen za tisky je přehled nákladů. Již dříve jsme se zmínili o tom, že s vaším fotografickým podnikáním je spojeno několik nákladů.

Tyto náklady jsou zásadním aspektem, který je třeba přezkoumat, protože určí, kolik si máte účtovat za výtisky, abyste dosáhli zisku pro vaše podnikání. Několik nejdůležitějších nákladů, na které je třeba se zaměřit, jsou:

Náklady na materiál

Chcete-li svým svatebním klientům dodat fotografické výtisky, musíte nejprve přezkoumat náklady na materiál. Několik věcí, na které je třeba myslet, pokud jde o materiály, jsou:

• Náklady na zhotovení výtisků
  • Spolupracujete s partnerem nebo laboratoří
  • Tisknete nějakým jiným způsobem?
• Uložení fotografií, které je třeba vytisknout
  • Ukládáte fotografie
  • Kolik platíte za uložení?
    • Platíte za službu hostingu galerie?
• Množství a velikost výtisků, které nabízíte
  • Dobrá zpráva je, že jste na to právě odpověděli ve výše uvedené části.
• Rámování, montáž a doprava
  • Kdo se o to stará
  • Kolik to stojí?
• Konečné dodání
  • Je třeba zakoupit přepravní potřeby
  • Jak to doručíte?

V závislosti na vašem pracovním postupu se můžete ptát na další otázky, ale tyto jsou skvělým začátkem. Jakmile se rozhodnete, co přesně potřebujete k úspěšnému objednání a dodání výtisků svatebním klientům, můžete si napsat, kolik to všechno bude stát. Sečtěte to a to jsou vaše náklady na materiál.

Související:

Náklady na pracovní sílu

Dále musíte zkontrolovat náklady na pracovní sílu. Váš čas jsou peníze a čas vložený do fotografických výtisků musí být zdokumentován. Chcete-li zjistit, jak nacenit fotografické výtisky s ohledem na náklady na práci, zamyslete se nejprve nad:

• Příprava snímků
  • Kolik času zabere příprava snímků před tiskem
    • Barevné korekce
    • Stylizace
      • Děláte vše sami, nebo to zadáváte firmě na úpravu fotografií?
• Doba objednávky
  • Jak dlouho trvá zadání objednávky do laboratoře
• Doba balení
  • Jak dlouho trvá zabalení výtisků, když jsou připraveny k odeslání
  • Jakým způsobem dodáváte výtisky? Poštou? Osobně?

Stejně jako náklady na materiál je třeba zahrnout několik faktorů, s nimiž souvisí i vaše pracovní doba. Jakmile budete mít všechny tyto položky uvedeny, sečtěte je a získáte náklady na práci.

Další výdaje

Jelikož budou výtisky součástí celkové cenové struktury, nezapomeňte do nákladů zahrnout i další výdaje. Patří sem vše, co stojí od začátku (když se poprvé setkáte s klientem) až do konce (když mu dodáte finální produkty). Oddělte náklady, materiál vs. práci, a ty připočtěte k celkovým částkám. Pak budete mít jasnou představu o tom, jak budou vypadat vaše celkové náklady, abyste mohli stanovit ceny svých výtisků.

Související:

Prozkoumejte svůj místní trh

Když zjistíte své náklady, dalším krokem je průzkum místního trhu. I když máte jedinečnou firmu a klienty, může být užitečné vědět, co si účtují ostatní fotografové v okolí a zda jsou vaše ceny v souladu. Vyhněte se používání jejich přesné cenové struktury (protože máte odlišné podnikání), ale znalost toho, zda si účtujete málo nebo moc, může mít velký vliv na stanovení cen. To vám pomůže zjistit, jakou přirážku nastavit na výtisky, abyste mohli dosáhnout zisku. A také vám to může pomoci zůstat atraktivní volbou pro klienty na místním trhu.

Vytvořte si jednoduché ceny

Když se dohodnete na cenách svých fotografických výtisků, dbejte na to, aby byly jednoduché. Vaši klienti toho před svatebním dnem řeší hodně. Musí učinit mnoho rozhodnutí týkajících se jejich velkého dne, která je mohou zahltit. Cokoli, co můžete udělat, abyste vše zjednodušili, pomůže. To znamená zejména jednoduchost vašich cen. Snažte se, aby klienti snadno pochopili cenu vašich výtisků (a snadno si je koupili), aby byli více motivováni k nákupu.

Myslete také na blízké vašich klientů, kteří si u vás mohou výtisky zakoupit. Pravděpodobně s vámi nikdy nespolupracovali, stejně jako nevěsta a ženich, takže to bude jejich první dojem z vás. Postarejte se o to, aby to pro ně byla pozitivní zkušenost a mohli se o vás podělit se svou rodinou a přáteli. Přečtěte si více o tom, jak vytvořit stránku s cenami pro vaši fotografickou firmu, abyste vám tento zážitek pokaždé poskytli.

Několik dalších tipů o výtiscích…

Jakmile výtisky naceníte, je čas je prodat. Zde je několik tipů, které vám pomohou učinit z prodeje tisků hlavní součást vašeho fotografického podnikání a zvýšit prodej.

• Udělejte z něj součást svého pracovního postupu. Stejně jako máte zavedené systémy pro ostatní části svého podnikání v oblasti svatební fotografie, začleňte do svého pracovního postupu i prodej tisku. Tak nebudete muset hledat řešení pro prodej výtisků svým klientům na poslední chvíli. Tisky budou součástí vašeho svatebního pracovního postupu od začátku do konce.
• Vzdělávejte své klienty. Zmínili jsme se o tom již dříve, ale považovali jsme to za tak důležité, že jsme se o to chtěli podělit znovu. Vzdělávejte své klienty o tiscích a jejich hodnotě. Dejte jim vědět, co pro ně může zakoupení výtisků znamenat a co si o výtiscích myslíte vy. Když vaši klienti pochopí, proč tisky tolik znamenají, budou si je s větší pravděpodobností kupovat.
• Předveďte tisky ve svém studiu. Co je lepší než vyprávět klientům o tiscích? Ukázat jim výtisky! Když máte výtisky ve svém studiu, vaši klienti je mohou fyzicky vidět a představit si je ve svých domovech. Je to jako album. Když si klienti mohou album podržet a prohlédnout, snáze si představí, že ho vlastní. Ujistěte se, že máte ve svém studiu některé ze svých nejlepších prací v podobě výtisků, aby je mohli vidět všichni vaši klienti.

Kromě těchto tipů, jak nacenit fotografické výtisky, jak jinak si můžete zajistit každoroční zisk? Naše kalkulačka cen pro svatební fotografy vám umožní identifikovat nesprávně oceněné oblasti vašeho podnikání, přesně vypočítat průměrný zisk za rok a s jistotou stanovit ceny vašich produktů a služeb.