Când ți-ai început afacerea, te-ai gândit că vei avea nevoie să știi cum să stabilești prețul printurilor fotografice? Stabilirea prețurilor este una dintre acele responsabilități care vin odată cu deținerea unei afaceri de fotografie care poate fi plictisitoare și adesea complicată. Poate fi greu să știi de unde să începi și ce prețuri vor funcționa cel mai bine pentru clienții și afacerea ta. Dar, în cele din urmă, stabilirea unui preț adecvat pentru printurile dvs. fotografice este o parte crucială a succesului dvs.

Cum să stabiliți prețul printurilor fotografice

Pentru a vă menține pasiunea de a lucra cu cuplurile și de a capta momente de neuitat, afacerea dvs. trebuie să facă profit în fiecare an. Există mai multe cheltuieli care fac parte din gestionarea unei afaceri de fotografie de nuntă și care trebuie acoperite. În plus, trebuie să vă asigurați, de asemenea, că sunteți plătit. Atunci când afacerea dvs. face profit, vă puteți concentra pe creșterea dvs. și pe obiectivele pe care vi le-ați stabilit.

Printurile reprezintă o mare parte din acest venit și creștere. Și sunt mulți fotografi care încă nu au profitat de puterea tiparului și de modul în care aceste vânzări pot fi benefice pentru afacere. Atunci când vindeți printuri de fotografie cuplurilor de nuntă, la un preț care vă aduce profit, venitul dvs. poate crește exponențial.

Aici, la ShootDotEdit, oferim servicii de post-producție pentru fotografi. Ca parte a serviciilor noastre de editare a fotografiilor de nuntă, oferim un serviciu de stocare a imaginilor, găzduire și vânzare de printuri cunoscut sub numele de Extra. Serviciul nostru, gratuit pentru clienții ShootDotEdit, este menit să le aducă fotografilor de nuntă mai mulți bani din vânzările de printuri (fără toată munca suplimentară). Unul dintre principalele lucruri pe care le auzim atunci când lucrăm cu Clienții noștri se referă la cel mai bun preț de stabilit pentru printuri. Acesta este motivul pentru care am pregătit această postare despre cum să stabilim prețul printurilor fotografice pentru a vă ajuta să aduceți mai multe venituri în fiecare an. Continuați să citiți pentru a afla mai multe.

Cunoașteți-vă clienții

Unul dintre primii pași pe care trebuie să îi faceți pentru a stabili prețuri corecte pentru printuri este să vă cunoașteți clienții. Atunci când știți cine sunt clienții dumneavoastră, puteți lua decizii privind prețurile pentru printuri care să se potrivească cel mai bine lor și afacerii dumneavoastră. Puneți-vă câteva întrebări despre clienții dvs.:

• Cât cheltuiesc clienții dvs. pe produse și alte servicii?
• Clienții dvs. comandă printuri și le expun în casa lor?
• Clienții dvs. vor încuraja familia și prietenii să cumpere printuri?

Ca fotograf de nuntă, dvs. sunteți expertul atunci când vine vorba de printuri. Atunci când deveniți expertul în ceea ce privește cine sunt clienții dvs. și cum se comportă, puteți stabili prețuri pentru printuri care să fie atrăgătoare pentru ei și să vă ajute la profitul dvs.

Chiar sfat

Rețineți că, în calitate de expert, puteți să vă educați clienții cu privire la valoarea printurilor. Mulți dintre clienții dvs. nu sunt fotografi de nuntă profesioniști și este posibil să nu înțeleagă semnificația printurilor. Fă-ți timp să îi educi despre printuri și de ce au nevoie de ele ca parte din ziua nunții lor.

Relaționat: Folosiți vreuna dintre aceste reguli de stabilire a prețurilor pentru fotografii de nuntă?

Decideți asupra specificului printurilor

După ce vă cunoașteți clienții și studiați comportamentul lor când vine vorba de produse și servicii, decideți asupra specificului printurilor. Acest lucru înseamnă că puteți decide ce anume doriți să oferiți atunci când vine vorba de printuri. Acest lucru include dimensiuni, numărul de printuri și multe altele. Cu cercetările pe care le aveți de la clienții dumneavoastră, puneți-vă câteva întrebări, cum ar fi:

• Câte printuri au cumpărat clienții dumneavoastră anul trecut?
• Ce dimensiuni de printuri au cumpărat clienții dumneavoastră?
• A existat o dimensiune care a fost mai populară decât altele?

Alte întrebări includ cât de mult au cheltuit clienții dumneavoastră și cât de mult profit ați făcut. Ne vom ocupa de costuri mai jos în această postare.

Cu toate datele pe care le aveți în față despre vânzările anterioare de tipărituri, puteți lua o decizie în cunoștință de cauză cu privire la ce dimensiuni să oferiți și câte pot comanda clienții dumneavoastră.

Selectați un model de stabilire a prețurilor

După ce ați ales specificul tipăriturilor, puteți decide ce model este cel mai bun de utilizat. Dacă aveți deja un model de stabilire a prețurilor, îl puteți reevalua pentru a vedea dacă există actualizări pe care trebuie să le faceți pentru a acomoda printurile fotografice. Există 2 tipuri de modele de prețuri pe care le vom aborda în această postare: A La Carte și pachete.

A La Carte

Acest tip de model de stabilire a prețurilor permite clienților dvs. de nuntă să aleagă produsele și serviciile pe care le-ar dori pentru ziua nunții lor, A La Carte.

Pachete

Acest tip de model de stabilire a prețurilor vă oferă un control total asupra produselor și serviciilor la care clienții dvs. au acces. Mulți fotografi folosesc un sistem etajat pentru pachetele de fotografie de nuntă pentru a crește prețul împreună cu serviciile dezirabile.

Tipul de model de preț pe care îl alegeți va ajuta la dictarea prețului pe care îl stabiliți pentru printuri. Puteți lua în considerare stabilirea unui preț mai mare pentru printurile dvs. pentru A La Carte, deoarece clienții dvs. le vor cumpăra individual. Sau, ați putea oferi o reducere la pachet pentru printurile cu pachete. Există mai multe opțiuni din care puteți alege, iar decizia dvs. ar trebui să aterizeze pe cea care are cel mai mult sens pentru clienții dvs. (și cât de mult vor cheltui) și care vă va ajuta să obțineți un profit.

Revizuiți costurile

Următoarea parte, crucială, a stabilirii prețurilor pentru printuri este revizuirea costurilor. Mai devreme, am menționat cum există mai multe costuri implicate în afacerea dvs. de fotografie.

Aceste costuri sunt un aspect esențial de revizuit, deoarece ele vor determina cât de mult să cereți pentru printuri pentru a obține un profit pentru afacerea dvs. Câteva dintre cele mai importante costuri asupra cărora trebuie să vă concentrați sunt:

Costul materialelor

Pentru a livra printuri fotografice clienților dumneavoastră de nuntă, trebuie mai întâi să analizați costul materialelor. Câteva lucruri la care trebuie să vă gândiți când vine vorba de materiale sunt:

• Costul de a avea printuri realizate
  • Lucrați cu un partener sau un laborator?
  • Imprimați într-un alt mod?
• Depozitarea fotografiilor care trebuie să fie tipărite
  • Stocați fotografiile?
  • Cât plătiți pentru depozitare?
    • Pagați pentru un serviciu de găzduire a galeriei?

Cantitatea și dimensiunea tipăriturilor pe care le oferiți

• Veștile bune sunt că tocmai ați răspuns la aceste întrebări în secțiunea de mai sus.

Încadrarea, montarea și expedierea

• Cine se ocupă de asta?
• Cât costă?

Livrare finală

• Trebuie să achiziționați materiale de transport?
• Cum veți livra acest lucru?

Există mai multe întrebări de pus, în funcție de fluxul de lucru, dar acestea sunt un bun început. Odată ce ați decis exact de ce aveți nevoie pentru a comanda și livra cu succes printuri clienților dumneavoastră de nuntă, puteți scrie cât va costa totul. Adunați suma și acesta este costul materialelor dumneavoastră.

Relaționat: Care sunt optimizările rapide ale prețurilor pe care le puteți face în afacerea dvs. de fotografie?

Costul forței de muncă

În continuare, trebuie să revizuiți costul forței de muncă. Timpul dvs. reprezintă bani, iar timpul pe care îl investiți în printurile fotografice trebuie să fie documentat. Pentru a descoperi cum să stabiliți prețul printurilor fotografice în funcție de costul forței de muncă, gândiți-vă mai întâi la:

• Pregătirea imaginilor
  • Cât timp vă ia să pregătiți imaginile înainte de imprimare?
    • Corecția culorilor
    • Stilizare
      • Faceți totul singur sau externalizați către o companie de editare foto?

Timp de comandă

• În cât timp se plasează o comandă la laborator?

Timp de ambalare

• În cât timp se împachetează printurile odată ce sunt gata de a fi trimise?
• Cum livrați printurile? Prin poștă? În persoană?

La fel ca și în cazul costului materialelor, există mai mulți factori care trebuie incluși ca timp de lucru. Odată ce aveți toate aceste elemente listate, adăugați-le împreună și veți avea costul forței de muncă.

Alte cheltuieli

Din moment ce printurile vor face parte din structura generală a prețurilor dumneavoastră, asigurați-vă că includeți și alte cheltuieli în costurile dumneavoastră. Acestea includ tot ceea ce costă de la început (când vă întâlniți prima dată cu clientul) până la sfârșit (când îi livrați produsele finale). Separați costurile, materiale vs. manoperă, și adăugați-le la totalurile dvs. Apoi, veți avea o imagine clară a ceea ce vor arăta costurile dvs. generale, astfel încât să puteți stabili prețurile pentru printurile dvs: Bryan Caporicci de la Sprouting Photographer prezintă 5 sfaturi de stabilire a prețurilor pentru fotografiile de nuntă de care aveți nevoie în afacerea dumneavoastră.

Cercetați piața locală

După ce vă aflați costurile, următorul pas este să vă cercetați piața locală. Chiar dacă aveți o afacere și clienți unici, poate fi util să știți ce tarife percep alți fotografi din zonă și dacă prețurile dvs. sunt în concordanță. Evitați să folosiți exact structura lor de prețuri (pentru că aveți afaceri diferite), dar faptul de a ști dacă percepeți prețuri prea mici sau prea mari poate face o mare diferență în stabilirea prețurilor. Acest lucru vă va ajuta să știți ce mărire să stabiliți la printurile dvs. astfel încât să puteți obține un profit. Și, vă poate ajuta să rămâneți o opțiune atractivă pentru clienții de pe piața dvs. locală.

Crearea unor prețuri simple

În timp ce stabiliți prețurile pentru printurile dvs. fotografice, asigurați-vă că le faceți simple. Clienții dvs. au de-a face cu multe lucruri înainte de ziua nunții. Ei au multe decizii de luat în legătură cu ziua lor cea mare, încât poate deveni copleșitor. Tot ceea ce puteți face pentru a simplifica lucrurile va fi de ajutor. Acest lucru înseamnă în special simplitate în ceea ce privește prețurile tale. Asigurați-vă că este ușor pentru clienții dvs. să înțeleagă prețul printurilor dvs. (și ușor de cumpărat), astfel încât aceștia să fie mai motivați să cumpere.

De asemenea, gândiți-vă la cei dragi clienților dvs. care ar putea cumpăra printuri de la dvs. Probabil că aceștia nu au lucrat niciodată cu dumneavoastră, așa cum au făcut-o mirii, așa că aceasta va fi prima lor impresie despre dumneavoastră. Faceți să fie o experiență pozitivă, astfel încât să poată împărtăși totul despre dvs. cu familia și prietenii lor. Aflați mai multe despre cum să construiți o pagină de prețuri pentru afacerea dvs. de fotografie pentru a oferi această experiență de fiecare dată.

Alte câteva sfaturi despre printuri…

După ce ați stabilit prețul printurilor, este timpul să le vindeți. Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să faceți din vânzarea de printuri o parte importantă a afacerii dvs. fotografice și să vă creșteți vânzările.

• Faceți-o parte din fluxul dvs. de lucru. La fel cum aveți sisteme pentru alte părți ale afacerii dvs. de fotografie de nuntă, încorporați vânzările de printuri în fluxul dvs. de lucru. În acest fel, nu va trebui să găsiți o soluție de ultim moment pentru a vinde printuri clienților dvs. Printurile vor face parte din fluxul de lucru al nunții dvs. de la început până la sfârșit.
• Educați-vă clienții. Am menționat acest lucru mai devreme, dar am considerat că este atât de important încât am vrut să îl împărtășim din nou. Educați-vă clienții cu privire la printuri și la valoarea lor. Lăsați-i să știe ce poate însemna pentru ei achiziționarea de printuri și ce părere aveți despre printuri. Atunci când clienții dvs. înțeleg de ce printurile înseamnă atât de mult, vor fi mai predispuși să le cumpere.
• Arătați printurile în studioul dvs. Ce este mai bun decât să le vorbiți clienților dumneavoastră despre printuri? Arătându-le printuri! Atunci când aveți printuri în studioul dvs., clienții dvs. le pot vedea fizic și le pot imagina în casele lor. Este exact ca un album. Atunci când clienții pot ține în mână și se pot uita printr-un album, se pot vedea mai ușor deținând unul. Asigurați-vă că aveți unele dintre cele mai bune lucrări ale dvs. sub formă de printuri în studioul dvs. pentru ca toți clienții dvs. să le poată vedea.

În plus față de aceste sfaturi despre cum să stabiliți prețul printurilor fotografice, cum altfel vă puteți asigura că obțineți un profit în fiecare an? Calculatorul nostru de prețuri pentru fotografii de nuntă vă permite să identificați zonele cu prețuri incorecte ale afacerii dvs., să vă calculați cu exactitate profitul mediu pe an și să stabiliți cu încredere prețurile pentru produsele și serviciile dvs.