Below é um resumo de quatro opções de publicidade paga que parecem funcionar melhor para empresas B2B.

A Rede de Display da Google foi concebida para o ajudar a mostrar estrategicamente as mensagens e a marca ao seu público no local e na altura certos, exibindo os seus anúncios numa variedade de websites como o Gmail, YouTube, sites de notícias ou blogs. Com a Display Advertising pode criar anúncios de texto, imagem, interactivos e vídeo, que serão apresentados nos Web sites mais relevantes para o que está a anunciar e mostrados àqueles que têm maior probabilidade de estar interessados.

Preço do Display varia em quatro categorias principais:

• Custo por Clique (CPC) – o anunciante paga cada vez que um visitante clica no anúncio
• Custo por Impressão (CPM) – o anunciante paga cada 1.000 impressões no seu anúncio
• Custo por Aquisição (CPA) – o anunciante paga cada aquisição feita por um visitante. Por exemplo, cada assinatura de newsletter, ou registro
• Pagamento por Aquisição – o anunciante paga uma taxa fixa, única, por uma colocação específica de anúncio.

Alguns consumidores podem argumentar que os anúncios exibidos são considerados spammy, ou podem até ser bloqueados por bloqueadores de anúncios. O Google tentou neutralizar isso com formatos de anúncios de Display Responsive, onde você digita em seu texto, imagens e logotipo, e o Google irá otimizar seus anúncios para melhorar seu desempenho. Estes são formatos de anúncios populares, como “eles mostram como anúncios “nativos”, e se misturam na fonte e sensação do site da editora”.

Overall, o Google Display Networks atinge 90% dos usuários da Internet em todo o mundo, e ajudará a aumentar a consciência da sua marca, promovendo-a em sites onde o seu público já está navegando.

Pay Per Click Publicidade

Pay Per Click Anúncios são quando você paga um motor de busca cada vez que um determinado resultado é alcançado – como um cliente clicando em um anúncio para o seu site, ou um cliente ligando para o seu negócio a partir de um anúncio.

• Anúncios do Google – o anunciante escreve um anúncio e apresenta lances sobre a palavra-chave ou termo de pesquisa que fará com que o seu anúncio seja mostrado nos resultados de pesquisa do Google. O anunciante só paga quando atinge um resultado pré-determinado, como quando as pessoas clicam no anúncio para ligar para o seu negócio, visitar o seu website ou obter direcções para a sua loja, até um orçamento máximo diário.
• Anúncios de Bing – semelhante aos Anúncios, o anunciante escreve um anúncio e apresenta um lance na palavra-chave ou termo de pesquisa que fará com que o anúncio seja exibido nos resultados do Bing e dos sites parceiros. O anunciante paga quando os visitantes clicam no anúncio exibido, até um orçamento diário máximo pré-determinado.

Para qualquer dos motores de busca, o valor que você licitar em palavras-chave ajuda a elevar os seus anúncios para uma posição mais alta acima dos outros, por isso essas licitações devem representar melhor o valor desse cliente para o seu negócio global.

PPC publicidade pode oferecer uma ampla rede na qual você pode trazer novos leads e negócios. E porque você não paga a menos que seus anúncios sejam clicados pelo seu público-alvo, isso lhe deixa espaço para testar as águas com novas palavras-chave, novas páginas de destino e novas plataformas até que você encontre a mistura mais eficaz.

LinkedIn Publicidade

LinkedIn se anuncia como o gerador de leads B2B. Como a maior rede profissional do mundo, foi classificada como a plataforma #1 para geração de leads B2B pelos marketeiros, por isso esta é uma solução obviamente intrigante para olhar para a sua estratégia de publicidade paga B2B.

Existem alguns tipos de formatos de anúncios do LinkedIn para se familiarizar:

• Conteúdo Patrocinado – gere anúncios nativos directamente nas principais notícias, direccionados a públicos específicos (que podem ser definidos com base na localização do utilizador, sector de actividade, descrição de funções, ou nível de antiguidade ou anos de experiência, por exemplo).
• Mensagens Patrocinadas – envie mensagens personalizadas directamente a públicos-alvo através do LinkedIn Messaging. Mensagens Patrocinadas só são entregues quando os membros estão ativos no LinkedIn, e limites rígidos de freqüência de entrega garantem que sua mensagem seja notada. Você só paga quando a sua mensagem é entregue.
• Anúncios de texto – semelhante ao PPC tradicional através de anúncios do Google Ads ou Bing, os anúncios de texto do LinkedIn permitem que você crie anúncios personalizados, escolha seu público-alvo e defina seu próprio lance e orçamento máximo com opções de preço PPC ou CPM.

A publicidade do LinkedIn pode ser uma plataforma de publicidade paga B2B muito valiosa, uma vez que os utilizadores do LinkedIn geralmente utilizam a plataforma para fins relacionados apenas com negócios, por isso a hipótese de já estarem à procura de uma solução enquanto navegam no site (e vêem o seu anúncio) é provavelmente elevada.

Publicidade no Facebook

A capacidade do Facebook de atingir públicos-alvo torna-o uma plataforma de publicidade útil para B2C. No entanto, também pode ser uma ferramenta valiosa para B2B, especialmente se a sua indústria ou negócio tem uma comunidade ativa no Facebook. Ao contrário do LinkedIn, no entanto, os navegadores no site do Facebook podem não estar necessariamente procurando por uma solução de produto enquanto usam a ferramenta, então eles podem não estar tão inclinados a se engajar.

Dito isto, o Facebook tem 2,45 bilhões de usuários ativos mensais, o que obviamente é uma base de usuários massiva. No entanto, uma base massiva de usuários também é igual a uma enorme quantidade de conteúdo; conteúdo com o qual os seus anúncios precisam competir. É por isso que o Facebook criou a Rede de Público, para estender as suas campanhas para além do Facebook, e direcionar “Mais Pessoas, Mais Lugares, Mais Resultados”:

Utilizar a Rede de Público do Facebook para veicular anúncios de vídeo em aplicativos e sites além do Facebook, onde as pessoas passam o seu tempo. Os anúncios na Rede de Público podem ser veiculados em vários dispositivos, em uma variedade de vídeos e posicionamentos de exibição, incluindo vídeos nativos, intersticiais, recompensados e em fluxo contínuo. Independentemente do tipo de colocação, você não precisa criar e carregar novos ativos criativos – os anúncios serão automaticamente renderizados de acordo com o tipo de colocação com os mesmos ativos criativos usados no Facebook, embora você sempre tenha a opção de personalizar seus anúncios.

1. Para iniciar uma campanha de anúncios no Facebook, primeiro você precisa selecionar um objetivo (por exemplo, “aumentar o tráfego”).
2. Então, você seleciona o seu público-alvo e onde deseja veicular o seu anúncio – isso pode ser em todo o Facebook, no Instagram ou em qualquer um dos aplicativos ou sites disponíveis como parte da Rede de Público (ou em todos eles!).
3. Finalmente, defina o seu orçamento (diário ou vitalício) e o período da sua campanha e, em seguida, o formato do seu anúncio: Foto, Carrossel, Vídeo, Slideshow ou Tela.

No momento em que for enviado, o seu anúncio entrará no leilão de anúncios para que o Facebook possa tentar combinar o anúncio certo com o usuário certo, no momento certo. Isto é diferente de um leilão tradicional que o Google ou o Bing têm para lances de palavras-chave, porque o vencedor neste caso não é o anúncio com o lance monetário mais alto, mas o anúncio que cria o valor mais total.