Quando terminar de escrever este artigo, serei capaz de reclamar um “track record comprovado” de ter escrito um artigo, que posso depois adicionar ao meu currículo. O desafio é que este track record é ao mesmo tempo inédito e indistinguível de qualquer outro produtor de conteúdo por aí. Isto é…até que eu o diferencie com uma história.

Embora este exemplo seja oferecido em linguagem de boca a boca, ele é baseado em milhares de interações que eu tive com membros da Ivy Exec durante chamadas de consulta de currículo. Nos meus quatro anos como Conselheira de Carreira para a empresa, eu vi esta frase, ou variações, inúmeras vezes. Eu nunca duvidei da veracidade das reivindicações dos meus clientes. O desafio é que sem provas, eles permanecem exatamente isso, reivindicações.

A área mais comum para esta frase de ‘histórico comprovado’ aparecer é no topo de um currículo, na seção ‘Resumo Executivo’. Na minha experiência, o termo “resumo executivo”, é responsável pelos desafios que os candidatos a emprego enfrentam ao escrevê-lo, pois cria a mentalidade errada. Um resumo executivo é tipicamente um prefácio passivo que não é projetado para fazer um ponto de vista ou impulsionar qualquer ação.

Embora um resumo seja útil para capturar a amplitude da carreira de um candidato experiente, em um currículo, não há tempo para qualquer texto que não faça um ponto de vista ou impulsione uma ação. É por isso que eu acredito que você deve abrir com um pitch em vez de um resumo. O ideal seria começar a responder à única pergunta que o empregador está realmente fazendo… “por que deveríamos contratá-lo?” O seu resumo executivo deve começar aí – e não perca tempo a provar o seu histórico comprovado.

Como provar o seu “histórico comprovado”

Vá em frente e leia ou recorde o seu resumo executivo actual. Pergunte a si mesmo, “existe alguma prova do meu histórico e eu me contrataria se eu lesse este resumo?” Se a resposta for, “Não”, então temos algum trabalho a fazer juntos.

Quando oriento os clientes na elaboração dos seus lançamentos executivos, gosto de começar com o formato e depois abordar o conteúdo. O seu ‘pitch executivo’ deve ser tipicamente um parágrafo de 3-5 linhas no topo do seu currículo, imediatamente após o seu nome e detalhes de contacto. A razão pela qual sugiro um parágrafo é que você está tentando contar uma história. Os pontos deixam o ônus no leitor para conectar os pontos e eu quero que você esteja no controle da sua narrativa. Queremos que seu resumo seja curto e impactante.

Na escrita de seu tom, sua intenção deve ser a de demonstrar: O que está nisto para o empregador (WIIFE). Pense, “que resultados eu alcancei na minha carreira que demonstrassem o meu benefício para este empregador e como posso provar-lhes isso”. Adoptar esta mentalidade é como o seu historial comprovado passa da reivindicação para o estatuto de prova. O seu objectivo é captar a atenção do seu leitor e motivá-lo a ler mais.

No que diz respeito ao conteúdo do seu discurso executivo, sugiro incluir 3 elementos principais:

1. Level-setting
2. Proposta de Valor
3. Professional Branding

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Configuração de nível

A noção de “definição de nível” refere-se à descrição do âmbito e escala da sua carreira e responsabilidades. Fornecer esta informação permitirá ao seu leitor calibrar rapidamente a sua candidatura para ver se ela corresponde ao papel vago. Por exemplo:

Chefe dePMO com mais de 15 anos de experiência na gestão de portfólios que vão de $50-$100M e líderes globais de equipes de TI de até 100,

Este pacote de frases de abertura em detalhes sólidos/accionáveis que irão imediatamente dizer ao seu leitor quem você é e o seu nível de experiência em áreas chave: 1) anos de experiência; 2) valor do portfólio de projetos; e 3) liderança de equipes. Ao invés de uma afirmação genérica de um “histórico comprovado de liderança”, você acabou de comprovar como seu histórico de liderança realmente se parece.

Proposta de valor

Sua proposta de valor é sua chance de oferecer o(s) resultado(s) chave que demonstram sua capacidade de impactar um negócio. Sempre que possível, tente aproveitar as métricas para concretizar o que você pode entregar, com base no desempenho passado. Por exemplo:

Entregue mais de $200M em economia de custos até o momento, enquanto serve como um parceiro de negócios estratégico.

Neste caso, o empregador é capaz de ver um resultado crítico pelo qual esta função é responsável. Isto pode muito bem ser um ponto de dor que você já mostrou que pode aliviar. Ao invés de um “histórico comprovado de geração de economia multimilionária”, você acabou de provar o valor que você traz.

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Branding Profissional

Ao escrever um currículo, lembre-se sempre que você está competindo contra uma série de candidatos tão qualificados quanto você. Muitas vezes vi líderes de vendas mencionarem a sua capacidade de exceder quotas. Eu gentilmente os empurrava para trás, lembrando-lhes que este fato não os torna únicos. A maioria dos líderes de vendas poderia dizer o mesmo. O que os tornaria mais únicos poderia ser a margem pela qual eles geralmente superam suas cotas ou como o fizeram.

Com a marca profissional, eu encorajo os clientes a se fazerem a seguinte pergunta. “O que me torna diferente, único, ou melhor do que alguém igualmente qualificado para este papel?” Responder a esta pergunta ajudará você a se diferenciar da concorrência e, espero, fornecerá um ponto de dados memorável em uma pilha de currículos. Continuando com o exemplo:

Experiência construindo funções PMO/ serviços compartilhados do zero para duas organizações separadas e transformando um departamento de TI de custo para centro de lucro.

Outros candidatos podem ter construído um PMO ou administrado de forma lucrativa um departamento de TI. Se você tiver feito os dois, é assim que você pode se destacar do pacote. Em vez de um “histórico comprovado de entrega de iniciativas-chave”, você compartilhou aspectos únicos de sua carreira que ajudam a marcar sua marca.

Pondo tudo junto

Se você puder incorporar definição de nível, proposição de valor e marca pessoal em seu campo executivo, a leitura será a seguinte:

Chefe de PMO com mais de 15 anos de experiência gerenciando portfólios que variam de $50-$100M e liderando equipes globais de TI de até 100. Ofereceu mais de $200M em economia de custos até o momento, ao mesmo tempo em que serviu como um parceiro de negócios estratégico. Experiência na construção de funções PMO/shared services do zero para duas organizações separadas e na transformação de um departamento de TI de centro de custo para centro de lucro.

O resultado final é um passo executivo conciso mas poderoso e informativo que deve chamar a atenção de qualquer leitor. Não há uma única reclamação não fundamentada, e o “histórico comprovado” está imediatamente disponível.

Pense neste primeiro parágrafo do seu currículo como uma promessa. A partir deste ponto de partida forte, o resto do seu currículo deve cumprir essa promessa contando as histórias específicas por trás das realizações citadas, e muito mais. Lembre-se de dar contexto, fornecer evidências, e ser específico com a redação da sua seção de experiências. Não conte aos empregadores sobre suas responsabilidades, todos nós as temos, conte-lhes sobre seu impacto.

Se você for capaz de fazer isso, até o fechamento do seu currículo, você não só terá um histórico comprovado, mas também um que se destaque claramente da competição.