Se eu dissesse que havia uma estratégia de marketing que deveria crescer $6,8 bilhões até 2020, teria a vossa atenção? E se eu lhe dissesse que 81% das marcas já a estão usando e que pode produzir ganhos monstruosos no seu ROI?

Isso o animou, não foi?

A estratégia de marketing de que estou falando é o marketing afiliado, também conhecido como marketing de desempenho, e pode ser a estratégia singular mais eficaz no seu playbook. Já mencionei que também torna incrivelmente fácil manter um fluxo contínuo de renda? Está cada vez melhor.

Affiliate marketing é uma forma de ter outros, tipicamente influenciadores no seu nicho de mercado, a promover o seu produto ou serviços para si. Devido à popularidade dos influenciadores de mídia social e blogs de alto tráfego, colocar sua marca nas mãos das poderosas vozes da internet pode produzir maior sucesso para você do que até mesmo as estratégias de marketing mais extensas.

Som excelente, certo? Então, vamos começar.

Comece com algumas metas

A primeira coisa que você precisa fazer antes de saltar para o marketing de afiliados é se perguntar qual é a sua meta aqui. Talvez você esteja procurando gerar mais consciência de marca, ou você quer ver alguns saltos sérios em conversões. Qualquer que seja seu objetivo, é importante identificá-lo antes de começar.

As metas de marketing da filial geralmente se enquadram em uma, ou mais, destas três categorias.

• Tráfego aumentado: Gerar maior tráfego, especialmente se você tem um negócio de comércio eletrônico, pode ser a chave para o sucesso de sua marca. O marketing de afiliados é uma ótima maneira de direcionar o tráfego para o seu site. O marketing de afiliados também pode ajudá-lo a aumentar o tráfego de uma localização geográfica específica ou nicho de mercado, usando afiliados que estão intimamente ligados ou influentes para esses públicos.
• Aumento da receita: Quase parece desnecessário mencionar isto porque quem não quer aumentar a receita? A chave aqui é reconhecer se este é o seu único objetivo. Você vai querer estabelecer metas de crescimento de receita a longo e curto prazo que o ajudarão a planejar sua estratégia de marketing para afiliados e adaptá-la para um maior sucesso ao longo do caminho.
• Orçamento e Desempenho de Marketing: Se o seu orçamento de marketing está do lado enxuto e você quer o máximo do seu dinheiro, o marketing de afiliados é o caminho a seguir. Marketing de afiliados é baseado no desempenho, então você só paga por resultados. Cabe a você decidir se você quer pagar pela geração de tráfego ou pelas vendas reais. Há prós e contras para cada um.

Por exemplo, pode fazer mais sentido para você pagar apenas por cliques que levam diretamente a uma venda. Isso é um retorno garantido do seu investimento. Mas, também é provável que você pague mais por cada um desses cliques e seu afiliado vai promover seu produto de uma forma que seja destinada a gerar vendas ao invés de apenas aumentar o tráfego.

Então, você pode estar perdendo a chance de gerar mais leads que você pode então converter para si mesmo. Pense cuidadosamente sobre como melhor alcançar seus objetivos com seu orçamento de marketing.

Ready, Set, Find Your Affiliates

Agora que você tenha seus pés firmemente plantados na idéia de marketing afiliado, é hora de realmente chegar lá fora e encontrar os afiliados que irão ajudar a explodir o seu crescimento. Existem três formas principais de encontrar afiliados para promover a sua marca. Você pode encontrá-los e contatá-los você mesmo, contratar um gerente de afiliados ou usar uma rede de afiliados.

Vamos rever as três opções em apenas um segundo, mas primeiro, vamos falar um pouco sobre quem você quer promover a sua marca.

Antes de você começar a encontrar afiliados, tenha uma idéia do tipo de personalidade que você quer que se apegue à sua marca. Um grande influenciador afiliado pode construir a reputação da sua marca, enquanto o afiliado errado pode manchá-la. Você também quer ter em mente o público que você quer atrair. Você pode encontrar um afiliado de sucesso, mas se o mercado deles não corresponder ao seu, ou se for pelo menos vertical ao seu, você só vai ficar desapontado com os resultados.

Este também é um bom momento para pensar em como você quer que a sua marca seja promovida. Você está procurando trabalhar com afiliados em mídias sociais ou blogs? Você tem outras opções, como editoras de e-mail e páginas de fidelidade. É bom pensar fora da caixa aqui e considerar todas as suas opções antes de assinar.

Ok, agora de volta a encontrar esses afiliados.

A Busca está Ligada

A sua primeira opção de conexão com afiliados é ir lá fora e encontrá-los você mesmo. Isto exigirá o maior trabalho de pés da sua parte, mas também é o mais econômico, já que você não vai pagar a um gerente ou rede para fazer o trabalho por você. Há muitos caminhos para encontrar os seus próprios afiliados. Aqui estão apenas algumas idéias.

• Use o seu site: Quer saber quem faz os melhores afiliados? Pessoas que já estão familiarizadas com a sua marca. Você pode anunciar o seu interesse em afiliados diretamente na sua página web. Mantenha-o em um local de destaque com um link que forneça mais informações.
• Contacto directo: Você mesmo pode contatar pessoas que gostaria de ter como afiliado, mas é uma boa idéia construir um relacionamento com elas primeiro. Comece assinando blogs ou páginas de mídia social e interagindo com eles. Sinta o público deles. Personalidades ou marcas que se encontram em um nicho vertical podem se tornar grandes afiliados.
• Use Suas Plataformas: Você tem um blog de alta renda ou uma conta de mídia social de alto tráfico? Use-o para promover o fato de que você está procurando por afiliados.
• Word of Mouth: Esta estratégia quase nunca falha. É provável que você conheça alguém que conhece alguém, que conhece…. Já percebeu. Eu não usaria isto como a sua única estratégia, mas simplesmente fazer com que a palavra saia é capaz de produzir alguns resultados.

Conecte-se com Gestores de Afiliados e Redes

A sua segunda opção é contratar alguém que faça o trabalho por si. Gerentes de afiliados e redes como o Refersion o ajudarão a encontrar os melhores afiliados e gerenciar um pedaço do trabalho. A desvantagem imediata disto é que estes tipos de serviços custam dinheiro, mas muitas vezes podem produzir melhores resultados do que você poderia por si mesmo, então seu ROI não será nada de que se envergonhar.

Os gerentes de afiliados e redes podem conectá-lo a afiliados que têm um histórico comprovado ou fornecer uma plataforma para o sucesso. Eles também têm ferramentas analíticas e padrões métricos para analisar a eficácia da sua estratégia de afiliados e ajudar a adaptar a sua campanha para o sucesso.

Políticas, Procedimentos e Pequena Impressão

Você está prestes a colocar sua marca nas mãos de outra pessoa. Você vai fazer isso sem algum tipo de orientação sobre como o processo deve ser tratado? Nós pensamos que não.

Sua relação com afiliados é uma relação de trabalho, e com ela virão certas expectativas sobre como a sua imagem de marca deve ser tratada e promovida. Você também deve ter um contrato de pagamento claramente definido entre você e seus afiliados. Para que acções será feito o pagamento, de que forma e com que frequência.

O marketing afiliado também vem com o seu próprio conjunto de legalidades a considerar. Para a proteção de você, sua marca e seus afiliados, você precisa ter um sólido entendimento de toda e qualquer regulamentação legal sobre relações com afiliados. Mesmo aqueles que pertencem exclusivamente aos seus afiliados devem ser delineados em um contrato para que sua marca não fique inadvertidamente enredada em um mal-entendido confuso.

Pronto para o Sucesso

Há o básico para começar a fazer marketing para afiliados. Qual é a única coisa que lhe resta a fazer? Prepare-se para o sucesso! A relação de afiliação certa vai gerar tráfego e as conversões de condução vão tornar a sua marca mais bem sucedida do que nunca. Vá até lá e comece hoje mesmo!