Mais e mais pessoas estão se voltando para a Internet para obter conselhos de saúde e bem-estar, incluindo produtos e informações gerais.

Voltar em 2014, o Pew Research Center informou que 93% dos americanos pesquisaram um tópico relacionado à saúde on-line. As pessoas não só querem informações, mas também procuram conexões com outros para compartilhar experiências em torno de questões de saúde.

As redes sociais fornecem um ponto de contato entre esses buscadores e os provedores de saúde e empresas que podem ter as respostas que procuram.

Facebook, a maior rede social e a quarta maior rede de anúncios do planeta, é um ótimo lugar para os profissionais de saúde chegarem aos seus clientes ideais.

Mas os anúncios do Facebook neste negócio podem ser difíceis de acertar, especialmente na primeira vez (e mesmo na quarta ou quinta vez).

Reunimos alguns dos melhores anúncios de saúde no Facebook para inspirar suas próprias campanhas.

PillPack – Aproveite uma boa crítica

Uma das formas de criar anúncios do Facebook de baixo esforço e alto valor é transformar conteúdo em criativo.

Se você puder obter um blog sobre você, ou uma fonte de notícias para escrever sobre você, você recebe essencialmente uma peça de garantia gratuita para veicular nos seus anúncios do Facebook. Se os membros do seu público-alvo respeitarem a publicação, é provável que vejam o anúncio como prova de qualidade.

PillPack usou esta estratégia com grande efeito, aproveitando um artigo que foi escrito sobre eles na Forbes como parte deste anúncio:

O anúncio faz uso do princípio da autoridade, que explica que somos facilmente influenciados por uma pessoa se pensarmos que essa pessoa é um especialista ou autoridade credível sobre um tópico. Ao emprestar o nome da Forbes e usá-lo como parte do anúncio, PillPack ganha credibilidade.

O ótimo de usar conteúdo como este em seus anúncios do Facebook é que o nome da marca ou o blog faz todo o trabalho real. Você não precisa inventar um tagline ou um ângulo para o seu anúncio porque eles já fizeram isso, dando a você todas as provas sociais que vão junto com ele de graça.

Lumosity – Gamify the system

People love online quizzes and tests that help them learn more about themselves. Buzzfeed basicamente construiu todo o seu negócio a partir de quizzes como, “Que personagem Harry Potter é você?”

E também não há razão para que você não possa trazer este tipo de recursos para os seus anúncios no Facebook, como o Lumosity faz para introduzir as pessoas ao seu produto de jogo cerebral:

Lumosity tem tudo a ver com tornar a saúde do cérebro acessível através de jogos, por isso o Fit Test gratuito é um ímã de geração de leads relevante e convincente.

Ao declarar que o teste demora apenas 10 minutos, eles diminuem o “pedir” do anúncio e tornam mais fácil para as pessoas clicarem.

O popular post, com 479 likes e 192 shares, é fácil de replicar com o seu próprio jogo introdutório ou quiz.

truBrain – Crie confiança com design

Pessoas confiam na ciência. Sempre que possível, seus anúncios de saúde no Facebook devem apontar o fato de que os produtos que estão anunciando são apoiados e impulsionados por afirmações válidas cientificamente.

truBrain diz que o produto deles foi “projetado por neurocientistas” e “criado com nootropicos ativos e aminoácidos”, mas qualquer um pode dizer isso. É por isso que é crucial que cada parte do seu anúncio trabalhe em conjunto para criar esse sentimento de confiança e autoridade.

Como BJ Fogg encontrou em suas experiências de persuasão na web na Universidade de Stanford, o design é um dos fatores mais importantes influenciando se as pessoas confiam em um site ou empresa.

Bom fotografia de produto vai muito longe. A fotografia bem iluminada de TruBrain coloca um foco na elegância da embalagem e no design único dos neurónios em cada bebida. O seu elevado valor de produção diz-lhe que esta é uma marca em que pode acreditar.

DailyBurn – Motivar com a quantidade certa de FOMO

Como embalar uma mensagem perfurante num vídeo de <1 minutos? O vídeo do DailyBurn tem um locutor de alta energia e uma banda sonora optimista.

O vídeo também injecta um pouco de medo: “Se não está a ver o DailyBurn365, eis o que está a perder!” Este medo em particular é chamado Fear of Missing Out, ou FOMO.

Motivação é uma grande parte de um regime de fitness bem sucedido. DailyBurn quer ajudá-lo a ter sucesso, e dar-lhe “algo para celebrar”, mas primeiro eles têm que acender uma fogueira em você. Daí a linguagem em torno de perder.

O vídeo também representa bem o público alvo. Ele mostra tiros de ação da maioria das mulheres com mais de vinte e poucos anos de idade, que estão “treinando para a vida”, ao invés de atletas de elite ou supermodelos.

Se você quer que os clientes tomem uma ação, você tem que guiá-los com uma mão compreensiva. DailyBurn trata este delicado equilíbrio perfeitamente.

Sorrisos de seis meses – Transforme os pedidos de cupões em leads

Quando os dentistas conseguem novos clientes, normalmente é via boca a boca. O fabricante do aparelho Six Month Smiles quis fazer algo novo. Eles se voltaram para o Facebook para angariar novos pacientes potenciais.

Existe muita coisa acontecendo neste anúncio, por isso pode ser difícil ver a oferta de cupons na imagem, mas a manchete deixa a oferta muito clara com uma chamada entusiasmada para a ação.

Embora o anúncio seja de texto pesado e as imagens pequenas e lotadas, os $500 parecem ótimos. 11.000 pessoas clicaram e reclamaram o negócio a um custo de $7 por lead. Se você seguir o link para o site, você verá que normalmente, o serviço custa cerca de $400/mês.

Coupons nos anúncios do Facebook são um gerador de leads maravilhoso – desde que você tenha feito as contas. No caso de 6 Meses Sorrisos, eles ganharam muito e construíram consciência para sua marca.

Osteo Bi-Flex – Crie conversas genuínas com clientes

Para envolver clientes, tente segmentar seu público e se comunicar diretamente com eles através de comentários.

Osteo Bi-Flex faz suplementos para pessoas com mais de 55 anos que sofrem de dores nas articulações. Os seus anúncios são uma mistura de foto e vídeo. Eles retiraram dados da sua própria lista de clientes para criar segmentos daqueles que já tinham comprado, que tinham comprado produtos concorrentes, e aqueles que estavam geralmente interessados em suplementos.

Ao garantir que o seu público tivesse o problema que o Osteo Bi-Flex procura resolver, eles foram capazes de chegar ao ponto rapidamente.

Os seus anúncios de vídeo foram particularmente eficazes com um elevador de 10% de recall de anúncios. Os vídeos mostram como o produto facilita as tarefas diárias como cozinhar e fazer compras, e como ele se encaixa em uma rotina diária típica para a sua demografia.

Osteo Bi-Flex também fez questão de responder ao feedback dos clientes nos comentários. Respostas contextuais no ponto de contato criam uma conversa mais útil.

Ao dar os primeiros passos para conhecer seu cliente, você pode criar uma conexão memorável e significativa com eles.

Project Lean Nation – Deixe sua vertical encontrá-lo

Project Lean Nation usou anúncios carrossel para descobrir quais dos seus planos de refeições de fitness eram mais populares.

As fotos de cada tipo de plano – atleta, orgânico, masculino e feminino – foram todas personalizadas para o anúncio.

O slide do plano feminino apresenta uma mulher em equipamento de treino. Ela está a olhar para baixo e em direcção ao “Shop Now”, chamando a sua atenção para seguir a dela.

O plano de atleta mostra a refeição por si só num recipiente fechado, sentado num campo de jogo. Isto sugere que é uma opção conveniente para antes ou depois de um treino. Acontece que esta foi a mais eficaz, pois levou o Projeto Lean Nation a assinar um acordo com uma equipe profissional de hockey.

Ao desenvolver personas e fotografias ricas para combinar, você está a caminho de conhecer seus melhores clientes.

Pura Proteína – Construa identidades em torno do seu produto

Se o seu produto tem vários casos de uso, você nem sempre sabe qual será a melhor maneira de envolver as pessoas – e os anúncios do Facebook são uma ótima maneira de descobrir.

Pura Proteína, em um esforço para encontrar novos clientes em potencial e voltar a se envolver com os compradores caducos, veiculou um monte de diferentes anúncios do Facebook que atendem a esses diferentes casos de uso do seu produto. As pessoas comem barras de proteína em todos os tipos de cenários – para um “pick-me-up” durante o estudo, após a prática de esportes, enquanto se deslocam, como café da manhã, etc.

Então, Pure Protein correu um anúncio que posicionou o seu produto como uma guloseima, depois do sorvete, como outro tipo de sabor doce para ser apreciado após uma refeição.

Puseram outro que mostrava um numa bolsa, sugerindo o seu potencial como substituto de refeição, e outro onde aparecia um bar no bolso de trás de uma bolsa de ginástica, levando para casa o estojo de recuperação:

Ao concentrar-se no contexto, Pure Protein convida-o a identificar-se com uma necessidade específica ou um desejo incorporado no ad- para ligar a sua própria experiência pessoal a algo com que Pure Protein pode ajudar.

A campanha publicitária foi um sucesso, resultando num aumento de 10% na recordação de anúncios e trazendo 14,6 milhões de novos espectadores.

Athos – Levante a parada com dados

Lutar pela atenção do seu público pode ser tão competitivo quanto o esporte profissional – especialmente quando você está vendendo para atletas, cujo sustento depende da vitória.

No mundo dos vestíveis, onde as vantagens tecnológicas são de curta duração e marginais, o vestuário Athos está a saltar (e saltos) à frente dos limitados relógios Apple e Fitbits.

Athos apparel cobre todo o corpo para que possa fornecer medidas específicas para certos grupos musculares. Em seguida, sincroniza-se com a sua elegante aplicação via Bluetooth. O seu anúncio zera em informação exclusiva a que mesmo os treinadores pessoais não têm acesso. A foto no anúncio mostra nada menos que seis métricas distintas sobre os glúteos e tendões, bem como o esforço cardiovascular geral, tudo medido em tempo real.

A proposta de valor de Athos está centrada em dar aos atletas de elite uma vantagem de desempenho. O ponto alto do preço é um pequeno sacrifício pela chance de ser melhor do que se pensava anteriormente.

Ao zerar na borda, você pode captar a atenção dos clientes que podem ter pensado que estavam no topo de seu jogo.

Músculo & Fitness – Dar valor instantâneo com conteúdo

O conteúdo original parece uma lufada de ar fresco numa ração cheia de jargão de marketing.

Músculo &A revista Fitness constrói sobre o reconhecimento da sua marca para entregar uma mensagem clara: estamos aqui para o ajudar, e não estamos a pedir nada em troca. O pedido ainda existe, mas só vem mais tarde, quando é hora de assinar.

Esta abordagem constrói uma poderosa sensação de confiança entre os clientes e a sua marca.

Embora “Think before you bench” tenha um elemento de perigo (complementado pela camisa vermelha brilhante do sujeito), trata-se mais de criar uma sensação de suspense em torno dos conselhos do artigo.

Com 9,7K likes e 1K shares, este artigo ganhou muita exposição por um baixo custo. É um lembrete útil que ao usar o conteúdo para anunciar seu produto no Facebook, você deve pensar em criar algo que as pessoas realmente vão querer ler e compartilhar.

Saúde.gov – Crie urgência com um relógio de tiquetaque

Usar ofertas com limite de tempo é uma das melhores maneiras de criar urgência nos seus anúncios do Facebook, o que pode impulsionar as suas taxas de cliques pelo teto.

Existe um punhado de palavras e frases que você pode usar para estimular a urgência: não espere, não perca, sendo a última chance algumas das melhores. Este anúncio do HealthCare.gov usa todos eles.

Talvez os membros da audiência tenham visitado o healthcare.gov e não estejam inscritos em um plano de seguro, ou talvez eles tenham amigos que se inscreveram. Com 2.8k likes e 290 ações, parece que este anúncio foi uma chamada de atenção útil para as pessoas que não sabiam do prazo ou se esqueceram dele.

Seu público-alvo provavelmente está verificando mais o Facebook do que seus calendários pessoais. Um alerta, juntamente com um link direto para a página onde a ação desejada pode ser concluída, diminui a maioria das barreiras de entrada.

Kaiser Permanente – Use um #TBT para mostrar longevidade

Compartilhando um pouco da história da sua empresa, você pode provar que você também está planejando para o futuro.

Kaiser Permanente tomou seu aniversário de 70 anos como uma oportunidade para auto-reflexão, mas também para garantir aos clientes que eles planejam se adaptar para servir sua missão.

Esta foto de boa safra reuniu 15k de gostos e 929 ações. A página ligada liga o passado ao futuro, descrevendo os momentos mais orgulhosos da Kaiser. Enquanto a mensagem aberta é de gratidão e celebração (quem não gosta de qualidade e cuidados de saúde acessíveis?), a nota subjacente é sobre estabilidade.

Embora os seguros de saúde e o acesso aos cuidados de saúde continuem a mudar, Kaiser aponta há quanto tempo eles estão por perto.

Nem todos os anúncios têm de ser sobre vendas, e às vezes é melhor contar uma história. Mesmo que a sua empresa só exista há alguns anos, você pode criar confiança e boa vontade quando convida os clientes a celebrarem marcos consigo.

Planned Parenthood -Planned Parenthood – Spur people to action with emotion

Contribuir para uma causa ou organização nunca é sobre uma acção específica. Para a maioria das pessoas, trata-se de participar de uma narrativa maior – como uma mulher.

Como diz Deborah Small da Universidade da Pensilvânia,

Quanto mais viva a história – através da narrativa ou através de imagens – mais excitante emocionalmente. E as emoções são o que desencadeia o impulso para ajudar”,

A questão da saúde da mulher explodiu recentemente nas redes sociais. Tanto a divisão selvagem como a popularidade, Planned Parenthood é a famosa face da causa. Sua petição contra uma lei do Texas é apenas uma das muitas campanhas.

Olhando para este anúncio, sente-se simpatia pelas pessoas 30K que foram enganadas. A sua nêmesis “desastrosa” e “falsamente nomeada” é mostrada abaixo. O resto do anúncio estabelece uma busca heróica “nós contra eles”. A marca rosa da Planned Parenthood abraça um tipo quente e ousado de mulher que se opõe a uma desumanidade monocromática.

Quando se anuncia uma causa, criar este tipo de conflito de livros de histórias pode ser uma forma poderosa de agitar emoções e fazer com que as pessoas ouçam o que se está a fazer.

+1. Beardbrand – Afirma a sua autoridade

Se a sua empresa se orgulha de fazer uma coisa especialmente bem, sinta-se à vontade para destacar o seu não. 1 status.

Beardbrand declara a sua confiança com um anúncio esparso mas eficaz. As ricas notas de madeira e o gradiente cinzento submisso no fundo imbuem uma sensação de elegância ao anúncio, dando a este pequeno óleo de barba uma patina de algo mais profundo.

O texto do anúncio é um esboço de indicadores de prova social de algumas fontes muito conhecidas: Shark Tank, Esquire, GQ, Men’s Journal. O subtítulo reitera esta afirmação: “Liderando o óleo de barba & Cuidados com a barba desde 2012!” Mesmo a forma como o produto está arranjado sugere a sua supremacia, pois parece algo como um número 1:

A Beardbrand sabe que o seu produto é um nicho, mas eles têm muito orgulho na qualidade e status do seu lugar no mercado.

Por isso incluímos o exemplo da Beardbrand como +1! 🙂 Provavelmente não é “saúde” o suficiente, pois pode ser visto mais na linha da beleza para muitos leitores, mas este anúncio é a encarnação da citação da Walt Disney, “O que quer que você faça, faça-o bem”.”

Diga a história que quer contar

A saúde e o bem-estar é uma categoria de marketing crescente, pois cada vez mais consumidores querem saber como viver vidas saudáveis através da alimentação, exercício e cuidados personalizados.

Esta é uma oportunidade única para as marcas abraçarem verdadeiramente os seus contadores de histórias interiores. Ao incorporar seu produto em uma narrativa sobre como melhorar vidas e fazer a diferença, você pode alcançar as pessoas que se voltaram para a internet para encontrar essas respostas em primeiro lugar.

Vamos resumir o que aprendemos sobre os melhores anúncios de saúde no Facebook para que você possa ir lá fora e fazer o seu próprio:

1. Aproveite uma boa revisão para afirmar a sua credibilidade

2. Gamifique o sistema com um teste que satisfaça uma sede de auto-conhecimento

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3. Criar confiança com design que evoca raízes científicas

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   Adicionar a quantidade certa de medo para motivar as pessoas sem intimidá-las

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5. Transformar as reivindicações de cupões em pistas, escolhendo o preço certo

6. Crie conversas genuínas com os clientes através de comentários

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7. Deixe que a sua vertical o encontre com escolhas num carrossel

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8. Construa identidades em torno do seu produto com vários altamente…pessoas específicas

9. Aumentar a parada com dados para atrair elites e aspirantes a elites

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10. Dar valor instantâneo com conteúdo, compartilhando um artigo que realmente ajude as pessoas

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11. Criar urgência com tempobound offers

12. Use um #TBT para mostrar longevidade em uma indústria em constante mudança

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13. Estimule as pessoas à ação com emoção através de uma narrativa heróica

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14. Afirme sua autoridade com marcadores de status e gravitas de design

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As Facebook encontra novas formas de apresentar anúncios, seja através de vídeo ao vivo ou VR, as histórias que você conta podem se tornar mais interativas e personalizadas.