Quando foi a última vez que pediu alguma coisa?

Eu quero dizer, ousada e claramente pedir algo que você queria.

Para a maioria das pessoas, o conceito de pedir o que eles querem nem sequer é colocado na sua lista de tarefas mentais.

No meu tempo de consultoria com empresas e empresários, o único fio comum que eu vi separar os amadores dos profissionais é a sua capacidade de pedir o que eles querem.Então porque é que tão poucas pessoas o fazem?

Uma coisa é certa: não se obtém o que não se pede.

A boa notícia é que é totalmente possível fazer as suas perguntas mantendo a compostura e o valor. Aqui estão 5 dicas para ajudá-lo a pedir o que você quer e obter tudo o que você quer na vida.

1. Pergunte a alguém que possa realmente lhe dar.

Quando se trata de networking e pedir ajuda às pessoas, eu não consigo acompanhar as vezes que os clientes dizem “network”, mas quando eu descubro com quem eles estão falando, fica muito claro porque eles não estão dando entrevistas. Não importa quão grandes sejam suas habilidades, se você está falando com as pessoas erradas, você nunca conseguirá o trabalho certo.

Este parece óbvio, mas não é.

2. Seja claro no que você está pedindo.

Não há nada pior do que alguém dizendo: “Eu não estou feliz e preciso de ajuda”, mas quando perguntado o que pode ser feito para ajudá-los, eles não têm nenhuma idéia ou direção sobre suas necessidades específicas.

Comece por se concentrar exatamente no que você está pedindo. Se é um novo trabalho, seja claro sobre a função exata ou tipo de trabalho que você quer fazer, em que cidade você quer e em que indústria seria ideal. As pessoas não podem ajudá-lo se você não for claro. Como minha avó sempre me dizia: uma mente confusa sempre diz que não.

Quando você pode dar a alguém um visual poderoso do que você está procurando, isso vai ajudar a ficar na memória dele. O fenômeno do efeito de superioridade pictórica afirma que as pessoas tendem a se lembrar do visual sobre as palavras audíveis. Ao falar com alguém, crie o máximo de visual possível. Isto significa ser específico na sua pergunta.

Por exemplo, se você é um consultor, e alguém pergunta com que tipo de negócio você está procurando trabalhar, não responda, “Oh, eu vou trabalhar com qualquer um” … Isto é um quadro em branco. Em vez disso, seja específico, por exemplo: “Eu realmente prospero quando trabalho com empresas de médio porte que estão na indústria financeira.”

Suddenly, a pessoa com quem estás a falar sabe para onde olhar, e com quem falar.

3. Seja vulnerável.

Quando se trata de apoiar e confiar numa pessoa ou numa marca, 86% das pessoas dizem que a autenticidade é importante. Se você não está sendo autêntico com seu pedido, você não vai conseguir o que quer.

A verdade é que a autenticidade requer um nível de vulnerabilidade e estar aberto sobre suas necessidades e desejos. É difícil ser autêntico quando você considera o quanto isso o torna vulnerável, especialmente se alguém responde a você com um “não”.

Lembrar, há uma linha ténue entre lidar com uma insegurança e brilhar um holofote sobre uma fraqueza. Há uma linha ténue entre o que é pessoal e o que é privado, e eu recomendo avaliar dentro de si mesmo: o que se sente pessoal e vulnerável? Alternativamente, o que se sente privado? Abrir seu coração e criar conexões através de histórias pessoais e da verdade é um poderoso movimento de carreira.

4. Pergunte novamente.

Quando se trata de fazer perguntas, perceba que você não tem que viver na escassez. Você tem todos os motivos para poder continuar pedindo o que quer porque lembre-se: algumas das maiores obras de arte foram rejeitadas antes que os artistas fossem reconhecidos por sua magia.

Comprometa-se a ser persistente na busca do que você quer. Perceba que a criatividade é na verdade o resultado da persistência. Você vai começar a encontrar a conexão entre coisas aparentemente não relacionadas. A sua persistência começará a mostrar-lhe caminhos para obter o seu “sim” que não foram tão fáceis de ver no início. Quando se trata de sucesso, a persistência é um fator de contribuição e a pesquisa mostra que ela até supera o talento.

Não estou dizendo para enviar spam para alguns contatos repetidamente com o seu pedido, mas só porque alguém disse não hoje, não significa que ainda diria não em um mês, ou em um ano.

Naquela nota, nunca subestime o poder de um e-mail de seguimento. Tome nota para acompanhar as pessoas que não responderam, pois é um movimento chave de liderança para não tomar o seu silêncio como uma rejeição. Talvez depois de você acompanhar, se você não ouvir de volta, é hora de simplesmente pedir a alguém que o apóie para alcançar o que você quer.

5. Seja gracioso quando você receber um no.

Rejeição uma vez não significa rejeição para sempre. E se significar, escolha respeitar a graça.

Você não quer reagir com raiva ou agressão quando alguém recusa o seu pedido ou não o contrata. Isto só vai queimar mais pontes para o teu futuro. Você nunca sabe o que os levou a dizer não em primeiro lugar; talvez estivesse fora de seu controle.

Tambem perceba que a forma como você se relaciona com o “não” de alguém é um dos maiores determinantes do sucesso da sua carreira a longo prazo. Não é pessoal, e não é uma rejeição. As pessoas simplesmente oferecem o que estão a oferecer, e você sempre pode se relacionar com o “não” ou a não-resposta de alguém como uma permissão para você também dizer não às vezes. Você é humano, e isso significa que você não pode fazer tudo… nem as pessoas que você está pedindo!

Em vez disso, agradeça-lhes pelo seu tempo e opte por ver isso como uma lição de aprendizagem e oportunidade de se tornar melhor. A sua resposta à rejeição realmente afecta a sua saúde. As pessoas que têm uma atitude “copo meio cheio” são menos propensas a ter má saúde cardiovascular, pressão sanguínea e risco de infecções virais.

Ouço isso o tempo todo, uma empresa diz não, e o candidato responde com dignidade e afirma seu interesse a longo prazo e a empresa acaba voltando mais tarde para oferecer uma oportunidade.

Não tenha medo de entrar na sua voz e falar do seu coração para conseguir o que quer. Confie em mim, você vai se surpreender com quantas pessoas estão dispostas a ajudar.

Agora vá lá fora e vá atrás do que você quer!