“Estou aqui fora por ti”. Tu não sabes o que é ser eu aqui fora para ti. É um cerco de orgulho que eu nunca te vou contar, está bem? Ajuda-me a ajudar-te. Ajuda-me, ajuda-te.”

Que cena fantástica de um filme ainda melhor. Tom Cruise, como agente do jogador Jerry Maguire, com Cuba Gooding Jr. no papel do receptor do Arizona Cardinals Rod Tidwell. “Ajuda-me, ajuda-te.”

Então como é que esta citação do filme se relaciona com o nosso trabalho a vender suportes desportivos? Em mais do que um…

“Ajuda-me, ajuda-te” é uma óptima maneira de descrever como deve ser a relação entre o vendedor e o cliente. O primeiro passo de um negócio ajudando-o a ajudá-los é simplesmente ter a oportunidade de falar com eles sobre seus negócios e suas estratégias de marketing. Todos sabemos que muitas empresas precisam de ajuda com o seu plano de marketing, ou pior ainda, precisam de um plano de marketing para começar. Fazê-los sentar e ter tempo para falar com você sobre o seu negócio é outra história, mas quando o fazem, é a sua maneira de dizer “Eu preciso de ajuda”,

“Ajude-me, ajude você” também é tudo sobre o dono do negócio realmente pensando em suas respostas e não apenas dando-lhe as respostas de estoque como o favorito do revendedor de carros, “nosso alvo é qualquer um que pode dirigir”. Para que possamos realmente ajudar o negócio, precisamos da ajuda deles para identificar seus alvos, suas principais mensagens e muito mais. Deve ser uma parceria onde ambas as partes estão tentando encontrar as respostas, devemos trazer uma abordagem consultiva de marketing e eles precisam nos fornecer as respostas ou informações sobre seus negócios que só eles podem saber.

“Ajude-me, ajude você” pode ser crítico quando se trata de copiar e colocar a campanha em movimento. Enquanto muitos de nós somos muito capazes de ir a um site e fazer algumas coisas que parecem realmente importantes sobre o negócio, todos nós sabemos que receber informações do cliente é muito mais útil e nem sempre a coisa mais fácil de fazer acontecer. Faça esse cliente entender a importância de fornecer as respostas que você precisa, para que você possa apresentar a melhor campanha contra algo incrivelmente genérico.

“Ajude-me, ajude você” pode se referir ao que acontece uma vez que as estratégias de publicidade e marketing são postas em prática. Demasiados vendedores esquecem-se de perguntar de antemão sobre as expectativas e se você não tem a certeza de como está a ser julgado, como pode ter alguma coisa para basear a campanha? Os objectivos e expectativas devem ser claros desde o início e têm de ser quantificáveis. O cliente também tem que estar disposto a compartilhar as informações necessárias para medir.

“Ajude-me, ajude você” também pode ser sobre o seu relacionamento com o seu gerente e colegas de trabalho. Os nossos trabalhos são realmente um esforço de equipa. Idealmente, você tem uma situação em que você e seus colegas de equipe e gerente colaboram regularmente, compartilham idéias e oportunidades de brainstorming para conduzir novos negócios. Com seu gerente, esteja sempre ciente do seu tempo e do fato de que eles têm que ajudar a todos na equipe e não apenas a você. Uma forma importante de ajudar é trazer ideias para uma conversa e não apenas pedir ajuda sem ter feito qualquer esforço e querer apenas que o gestor o faça por si. Com seus colegas de equipe, você sabe que haverá momentos em que você precisará de ajuda, seja porque você está de férias ou licença maternidade ou apenas fora do escritório e precisa de um arquivo. Esteja disposta a ajudar os outros quando eles precisarem, para que quando você precisar, não seja difícil de encontrar.

>

“Ajuda-me, ajuda-te” no filme, foi tudo sobre uma parte de uma parceria ajudando a outra a “vendê-los” mais facilmente. Quando você pensa assim, é fácil ver como há muito de “me ajude, ajude você” no nosso mundo de rádio esportiva. Precisamos dos nossos clientes, dos nossos colegas de equipa e dos nossos gestores como parceiros para que as coisas corram bem, para que todos possamos estar a fazer o que queremos e isso é fazer vendas e poder gritar: “Mostra-me o dinheiro!”