Talvez você tenha iniciado sua jornada de publicação como um entusiasta de blogs ou desenvolvido um site para sua empresa, clube ou organização. Então, você notou que seu site começou a gerar tráfego considerável e começou a se perguntar como você pode monetizá-lo.

Você está pensando na direção certa. Se o seu site atraiu uma audiência suficientemente grande – é um ativo que pode gerar renda estável. A solução mais intuitiva é descobrir como vender espaços publicitários no seu website. O mercado digital oferece vários modelos para vender anúncios; cada um tem um método de monetização e requisitos técnicos diferentes.

Neste guia, vamos analisar vários métodos para vender espaços publicitários e estabelecer requisitos para colocar anúncios no site.

Anúncio programático

Anúncio programático é o processo de venda de anúncios online através de plataformas automatizadas.

Os espaços são negociados em leilões em tempo real, fazendo com que os anunciantes concorram pelas impressões, maximizando a receita dos editores.

Os anunciantes licitam em impressões individuais, em vez de comprarem blocos de publicidade. Ao mesmo tempo, os editores recebem valor real de mercado pelas suas colocações e ganham mais para os públicos que são procurados.

Servidor de anúncios

Para começar a colocar anúncios no seu site, seja directamente ou programmaticamente, os editores precisam de fazer parcerias com um servidor de anúncios fiável.

Um servidor de anúncios é um gateway para monetização de impressão e gerenciamento de espaços de anúncios. O servidor de anúncios gera uma tag que é instalada na página web para veicular anúncios e receber solicitações de anúncios.

Com servidor de anúncios, os editores se conectam aos anunciantes via tags de anúncios e vendem seu inventário via waterfalling. Eles têm que configurar campanhas e carregar os criativos manualmente.

SSP

Os editores também podem adicionar a plataforma do lado da oferta do parceiro (SSP) na interface do servidor de anúncios principal para vender tráfego remanescente e conectar fontes adicionais de monetização.

SSP adiciona o espaço de anúncios do editor à lista de inventário que ele oferece aos anunciantes. Quando um usuário visita o site da editora, a tag do anúncio passa o pedido de anúncio para a SSP, informando-o sobre o usuário e suas características, para fazer a correspondência com um anúncio apropriado do anunciante. Os espaços de anúncios são então leiloados programmaticamente para os interessados.

Conexão à SSP permite aos editores acessar vários métodos programáticos de venda, incluindo RTB aberta, leilão de cabeçalho, ou mercado privado.

Mais sobre métodos de compra programática, e fundamentos do ecossistema que você pode ler no nosso guia programático.

Requisitos para editores

SSP geralmente tem um conjunto distinto de requisitos para se juntar à sua rede de editores e vender inventário programmaticamente. Por exemplo, para se candidatar ao Google Adsense, seu blog deve estar ativo por pelo menos seis meses e atrair cerca de 250 visitantes únicos por dia. A maioria das visitas do site deve vir dos Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, Austrália e países europeus.

Para se juntar ao Admixer.SSP, os editores precisam ter conteúdo apropriado sem referências a jogos de azar, conteúdo adulto, etc. Precisa ter pelo menos 1 milhão de visitantes por mês, ter uma taxa de retorno inferior a 50%, e ter apenas conteúdo licenciado sem violações de direitos autorais.

Anúncios vendidos diretamente

As editoras que ainda estão aumentando seu tráfego, ou desejam exercer maior controle sobre os anúncios exibidos em seu site podem vender seus espaços de anúncios diretamente aos anunciantes.

Este modelo não requer um intermediário como a rede de anúncios ou SSP, e permite aos editores estabelecer relações directas com a marca, e não partilhar a comissão com ninguém. As vendas diretas permitem aos editores estabelecer parcerias de longo prazo e reservar blocos de anúncios para anunciantes específicos.

A única armadilha é que a venda de anúncios implica diretamente encontrar anunciantes manualmente e negociar termos individualmente com cada um deles. Este processo requer um vendedor designado, o que pode ser oneroso para as editoras de pequeno e médio porte.

Como encontrar anunciantes directos

Os editores que trabalham num nicho de conteúdo distinto estão melhor posicionados para encontrar ofertas de publicidade directa. Eles devem explorar os meios nas mesmas categorias de conteúdo e investigar marcas e empresas que anunciam com eles.

A busca de anunciantes diretos é uma operação de vendas em escala real, que inclui gerar leads, fazer chamadas ou e-mails frios e chegar a potenciais parceiros.

Como atrair anunciantes directos

As editoras aumentam o apelo do seu inventário, oferecendo aos anunciantes um kit de mídia. Ele deve incluir análise do site, com visualização de páginas e taxa de retorno, segmentos de usuários distintos, alcance e engajamento, para que os anunciantes possam determinar se o espaço de anúncios é adequado para eles.

Affiliate marketing

Uma maneira mais direta de começar a ganhar com seu patrimônio de mídia é juntar-se a um programa de afiliados.

Um afiliado é um promotor que coloca um link de afiliação em seu blog ou redes sociais e ajuda as empresas com conversões. Não só blogueiros individuais, mas também grandes empresas e plataformas de conteúdo podem ser afiliados. Como regra, estes são bloggers ou criadores de conteúdo que operam na indústria relacionada com o produto que estão anunciando. Seus leitores e o público-alvo do anunciante se sobrepõem, de modo que a promoção acontece organicamente. Por este motivo, você deve escolher um programa de afiliados que possa ser benéfico e interessante para os visitantes do seu site.

Os afiliados trabalham em modelos baseados no desempenho, com diferentes objectivos para conversões. Os modelos são definidos pelos anunciantes e diferem dependendo dos seus objectivos:

• instalações
• leads
• acções

Modelos de afiliados

Um afiliado só recebe comissões quando um visitante se torna consumidor e faz a acção desejada. Este acordo pode incluir o envio do formulário, uma pré-encomenda, cliques ou vendas. Na publicidade baseada no desempenho, você só é pago se um visitante fizer o que é necessário.

Modelos transversais ajudam a medir os resultados :

• Afiliados são pagos por leads. Isso normalmente inclui inscrever-se para um teste gratuito, entrar em contato com o representante, etc. Neste modelo, o anunciante não mede as conversões e a qualidade do lead. Além disso, normalmente é usado para produtos e serviços caros, com uma jornada de compradores em várias etapas e um forte envolvimento dos representantes de vendas.
• Os afiliados ganham comissões quando geram uma venda. Este modelo é comumente usado para todos os tipos de produtos e serviços. Os afiliados recebem uma comissão por cada venda que atraem através de seu link de rastreamento.
• Afiliados são pagos pelos cliques. Isto acontece, independentemente de ter ocorrido uma submissão ou venda. Este é um acordo bastante raro já que é um risco para um anunciante, principalmente porque nem todos os cliques ajudam a gerar leads.

Recomendas para editores web

Independentemente do método que você escolher para vender espaços publicitários, existem vários padrões e melhores práticas do setor, que você pode implementar para atrair anunciantes confiáveis e manter sua reputação:

Transparência

Seu site precisa ser transparente para o público em geral com credenciais e informações de contato listadas nas páginas principais do site. Além disso, seria melhor se você comunicasse todas as suas métricas chave aos anunciantes abertamente.

A publicidade digital está infestada de revendedores não autorizados, fraude relacionada com a falsificação de domínios e violações de segurança. Como resultado, os anunciantes desperdiçam até 15% de seus orçamentos no delta desconhecido na cadeia de suprimentos.

Para remediar esta situação, o IAB recomenda aos editores que hospedem ads.txt, um arquivo com os vendedores verificados do inventário da editora. Esta tecnologia permite aos anunciantes detectar revendedores não autorizados e prevenir fraudes nos estágios iniciais da compra programática.

Conteúdo

Produzir material original relevante deve ser a maior prioridade para os editores da web. Os anunciantes preferem um site com foco restrito que destaque tópicos particulares, tais como esportes, estilo de vida, paternidade, etc.

NOTE: os anunciantes geralmente colocam na lista negra sites relacionados a jogos, tabaco ou álcool, armas, ou tópicos políticos polêmicos.

O site deve conter uma quantidade razoável de materiais, pelo menos 25-30 páginas de artigos, resenhas, ou posts em blogs.

Design

Elementos visuais e layout da página web é a primeira coisa que os leitores notam sobre o site e formam uma impressão duradoura. O seu site precisa de um design profissional visualmente atraente para o seu público-alvo. Ele pode ser variado para diferentes demografias e regiões, portanto não copie cegamente o exemplo da concorrência e pesquise meticulosamente o seu nicho e a persona do público. O seu site deve ter uma estrutura clara e fácil de navegar, o que proporciona uma experiência de utilizador perfeita.

Ao considerar diferentes soluções de veiculação de anúncios, leve em conta como isso afetará o tempo de carregamento e a latência da página. Outro factor vital é a compatibilidade do website com o telemóvel e tablet, dois meios em expansão na publicidade digital.