Você conhece o ditado “o dinheiro está na lista”

É a idéia de que quanto maior a sua lista de e-mails, mais poder você tem. Eu posso testemunhar que é 100% verdade.

Quando comecei como comerciante digital, eu não tinha lista.

Nada.

Como resultado, eu não estava fazendo nenhum progresso.

Eventualmente, as coisas mudaram. Descobri que uma lista é importante.

Hoje, eu tenho uma lista. Uma lista enorme.

É verdade. Há um poder incrível na lista!

Sim, você ainda precisa ter um ótimo produto e uma marca memorável. Se você tiver, uma lista de e-mails funcionará como mágica.

O problema é realmente colocar pessoas na sua lista de e-mails. Existem muitas táticas de e-mail marketing por aí, mas nem todas funcionam para todos.

Ouço isso o tempo todo de pessoas com listas de e-mail minúsculas que estão lutando para conseguir novos assinantes.

Muitas pessoas estão tentando as táticas usuais – um formulário de inscrição otimizado, um CTA convidativo, um grande ímã de chumbo – e isso simplesmente não está funcionando.

Se você tentou todos os truques do livro, então você precisa de um novo livro.

Por isso vou compartilhar com você algumas das minhas melhores dicas para conseguir novos assinantes de e-mail todos os dias.

Vai ser preciso algum trabalho, mas se você fizer o esforço, você verá alguns resultados principais.

Na verdade, você pode usar essas técnicas para conseguir 128 assinantes de e-mail por dia. Isso pode parecer um grande número, mas não é de todo impossível.

Eu liderei com esse número – 128 – porque esse é o número médio de assinaturas de e-mail que um dos meus clientes recebeu recentemente (em média mais de 90 dias).

O problema que esse comerciante estava tendo (gerando interesse por um novo aplicativo que ele queria desenvolver) era que sua lista não ia a lugar nenhum.

Ele tinha opt-ins. Ele tinha cadastros. Ele até tinha popups!

Mas o crescimento era de apenas quatro inscrições por dia!

Yikes.

Demorou um pouco. Mas, depois de três semanas de trabalho agressivo, as coisas pegaram totalmente. Recebi recentemente um e-mail dele, e ele mostrou-me uma imagem da sua métrica.

A sua média de inscrições diárias? 128.

Aqui está como construir uma lista vencedora e conseguir novos assinantes hoje.

Aprenda como eu coleto mais de 50.000 novos e-mails por mês através de atualizações de conteúdo.

Avalie sua estratégia atual

Existe um processo bastante padrão para criar um ótimo sistema de captura de e-mails.

Se você tiver um sistema de captura de e-mails em funcionamento, pode estar fazendo isso errado. (Mais sobre isso depois.)

Se você é novo, aqui está como ele funciona.

Primeiro, você tem que fornecer uma boa razão para que as pessoas se inscrevam na sua lista. Se seus usuários não estão recebendo algo extremamente valioso, eles não vão querer entrar na sua lista.

Aqui está um trecho da página de inscrição do Copyblogger:

Copyblogger garante que você saiba exatamente o que você está recebendo antes de se inscrever na lista. Na verdade, eles te dão 16 razões- 15 ebooks e 1 curso de treinamento.

(Nota lateral: Eu adoro como eles listam seus ebooks grátis diretamente à esquerda do formulário de inscrição. Essa é uma excelente técnica para que os leitores se interessem e aumentem automaticamente a sua taxa de conversão.)

Segundo, você tem que tornar o processo de inscrição convincente. Os comerciantes colocam uma tonelada de trabalho em seus formulários de cadastro de e-mail e por uma boa razão. Um formulário de cadastro ruim ou complicado pode imediatamente afastar as pessoas.

Simplicidade é fundamental. Aqui está o formulário de inscrição que Darren Rowse usa para a página de inscrição da Digital Photography School:

Darren também faz com que as pessoas saibam o que estão recebendo, e ele usa pontos de bala magistralmente para criar uma oferta cheia de valor. É simples e direto.

Terceiro, você geralmente tem que criar um ímã de chumbo. Você precisa de algo irresistível para atrair as pessoas. Você não pode oferecer um infográfico genérico ou um ebook – você tem que oferecer algo feito sob medida para o seu público.

Digital Marketer usou um guia simples no Facebook para obter 35.859 leads em 60 dias.

>

Esta lista de verificação é perfeita para o público do Digital Marketer. Ela tem um conteúdo incrivelmente acionável que foi criado com seus leitores em mente.

Estes são os três ingredientes vitais para um ótimo sistema de captura de e-mails.

Se seu sistema de captura de e-mails não tem essas três coisas, provavelmente é aí que está seu problema.

Estes são três dos problemas mais comuns que os marqueteiros e blogueiros enfrentam. Vamos analisar cada problema em profundidade.

Problema #1: Não há uma boa razão para se inscrever na sua lista.

O seu sistema de captura de e-mails pode ficar bem no papel, mas você tem que se perguntar: “Será que eu dei às pessoas uma razão para elas entrarem na minha lista?”

Você ficaria surpreso com a frequência com que isso acontece. As pessoas preferem ter as razões explicadas para eles para que saibam exatamente o que esperar, mas muitas pessoas não fazem isso ao criar seus formulários de inscrição.

Problema #2: O processo de inscrição é chato ou problemático.

Se alguém tiver que passar por três telas só para se inscrever em uma lista de e-mails, vai se cansar muito rápido.

Um bom formulário de inscrição deve encorajar as pessoas a se inscreverem. Ele deve reforçar o porquê de alguém se inscrever, e o processo deve ser fácil e sem problemas.

Problema #3: Você não tem um ímã de chumbo ou seu ímã de chumbo não é valioso para seu público.

Então muitos blogueiros acham que podem gastar 5 minutos em uma lista de verificação de aparência simples e usá-la como um ímã de chumbo. A verdade é que fazer um bom íman de chumbo vai exigir algum trabalho.

O seu íman de chumbo precisa de ter uma tonelada de conteúdo valioso que seja relevante para o seu público. (Um bom design também não faz mal.)

Direito agora, vá analisar a sua estratégia de e-mail. Será que isso marca todas essas caixas? Se não, você deve consertar isso. Se você já tentou tudo isso até agora e nada está funcionando, aqui estão mais algumas idéias para dar ao seu sistema de captura de e-mails uma mudança.

Faça com que seja super fácil para as pessoas se inscreverem

Esta pode pegá-lo de surpresa. Se não for muito fácil para as pessoas se inscreverem, você pode perder muito tráfego.

Muitos formulários de inscrição perguntam às pessoas pelo primeiro nome, sobrenome, e-mail (às vezes duas vezes), número de telefone… você tem a idéia.

Mas formulários de inscrição realmente eficazes são curtos. Aqui está um ótimo exemplo do Smart Blogger:

É literalmente apenas um endereço de e-mail. É isso mesmo. Com algumas teclas e um único clique, alguém pode se inscrever na lista.

Aqui está um formulário de inscrição que eu uso:

O meu está um pouco mais envolvido, mas não muito. Eu só peço um primeiro nome e um e-mail. (Peço um primeiro nome para poder personalizar os meus emails.)

Demoro cerca de dez segundos a preencher o meu formulário (e ainda menos se o seu browser preenche automaticamente as caixas). Isso significa que não vou perder nenhum tráfego devido a um complicado processo de inscrição.

Se as pessoas estiverem interessadas no seu conteúdo, você quer ajudá-las a passar do ponto A (seu site) para o ponto B (juntar-se com sucesso à sua lista) no menor tempo possível.

Se você quiser personalizar seus e-mails ou obter alguns dados demográficos, você também pode pedir essa informação.

Se você seguir esta rota, entenda que você perderá algum tráfego, mas ganhará mais informações valiosas.

Por exemplo, aqui está um formulário de inscrição da Kissmetrics:

Escolhemos esta opção porque queremos descobrir muitas informações. Isto também garante que apenas pessoas realmente interessadas se inscreverão, o que significa que é provável que elas sejam contatos quentes.

É tudo sobre seus objetivos. Considere o que você quer alcançar, e projete seus formulários de opt-in com seus objetivos em mente.

Faça um formulário de opt-in disponível em todas as páginas

Eu já vi tantos blogs que dedicam muito tempo e esforço para criar um formulário de inscrição de e-mail excelente. É curto, o CTA é atraente e está bem desenhado.

Então eles compartilham um monte de artigos e outros conteúdos para levar os visitantes ao seu site. Mas eles quase não recebem tráfego.

Isso aconteceu porque esses blogs só colocam seus formulários de inscrição em sua página inicial.

Parece um problema bobo, mas tem causado muitos problemas para todos os tipos de blogueiros.

Se você fizer um ótimo formulário opt-in mas só usá-lo na sua página inicial, você está perdendo muito tráfego.

Eu recomendo usar uma caixa de rolagem popup como a que o Crazy Egg usa:

Este é um popup não intrusivo que aparecerá em todas as páginas do seu site. Você também pode configurar o popup para ficar sempre à vista do usuário.

Mas essa é apenas uma opção. Há mais dúzias.

• Uma secção “Comece Aqui” numa página inicial ou em qualquer subpágina.
• Barra lateral direita. Uma barra lateral persistente opt-in, que se mantém visível com a rolagem do usuário, é melhor.
• Barra lateral esquerda. Novamente, vá com um opt-in persistente, se você tiver a escolha.
• No final do seu post no blog, diretamente após a última frase.
• Distribuído dentro do conteúdo, especialmente se você tiver uma oferta atrativa.
• Acima da dobra da sua página inicial.
• No cabeçalho do seu site.
• No rodapé do seu site.
• Uma página de destino personalizada para os visitantes de um determinado canal – Facebook ou Twitter, por exemplo.
• Below your bio (especially if you have a bio in your sidebar).
• Em um popup, em qualquer lugar.
• Em um deslizador, em qualquer lugar.
• Off-site options: Facebook, cartão do Twitter, canal do YouTube, etc.

Como eu compartilho abaixo, qualidade é melhor que quantidade.

Mas nada substitui o número absoluto de opções que seu site tem.

Com cada opt-in adicional, você aumenta a probabilidade geral de alguém clicar naquele dado opt-in.

Então, sim, seja estratégico. Seja intencional. Seja inteligente. Mas por todos os meios, adicione opt-ins sempre que puder.

Agregar mais formulários de opt-in

Quando se trata de receber e-mails, a qualidade é definitivamente melhor do que a quantidade. Todos nós já estivemos naqueles sites irritantes com três popups e uma enorme caixa de opt-in que bloqueia metade da tela.

Mas isso não quer dizer que você deva ter apenas um formulário de cadastro. Na verdade, não importa quantos formulários você tenha. É onde você os coloca que importa.

Cheque esta pequena seção no final de cada post Kissmetrics:

Por que isto está no final do post? Porque isto capta a atenção do leitor logo após terem lido um artigo.

Se gostaram do artigo e o acharam útil, é mais provável que se inscrevam na sua lista ou recebam uma oferta gratuita em troca do seu e-mail.

Você também deve adicionar um formulário à sua página do Facebook. OptinMonster mostra-te exactamente como fazer isto:

Pode clicar no botão “Create Call to Action”, escolher o botão “Sign Up”, e introduzir a URL no teu formulário de inscrição.

Muitas plataformas de e-mail como MailChimp se integram com o Facebook, então você também pode ir com uma dessas opções se preferir.

Teste suas colocações de opt-in

Não se esqueça de testar suas colocações de opt-in. Lembre-se, o objectivo não é adicionar indiscriminadamente opt-ins em cada espaço branco disponível do seu site.

O objetivo é adicionar a quantidade e qualidade certa de opt-ins para que um maior número de usuários se convertam.

Teste suas colocações de opt-in usando os objetivos do Google Analytics, outras ferramentas de testes divididos, ou uma ferramenta de heatmap.

Eliminar quaisquer opt-ins que estejam simplesmente criando confusão, e otimizar continuamente aqueles que estão ganhando tração.

Criar um curso por e-mail

Já o disse antes, e volto a dizê-lo – as pessoas adoram aprender coisas novas, especialmente quando a informação é super aprofundada.

A realização de um webinar é uma forma de ensinar as pessoas, mas se estamos apenas a falar de inscrições por e-mail, você pode querer criar um curso de autorresponder.

A ideia básica é que você crie um curso curto (3-7 dias) e ofereça-o a novos subscritores. Melhor ainda, você usa um autorresponder e-mail para enviar automaticamente o curso.

Pretty brilhante, certo?

Esta técnica não requer muito trabalho, mas produz muitos resultados.

Existem diferentes maneiras de configurar isto. Se você está usando MailChimp, confira este guia de Paul Jarvis. Se você usa Aweber, aqui está a documentação oficial do Aweber para ajudá-lo a começar.

Uma das razões pelas quais isto funciona tão bem é porque um curso de vários dias é uma oferta irresistível.

Se você está oferecendo um monte de lições cheias de informações, as pessoas ficarão mais do que felizes em “pagar” o pequeno preço do seu endereço de e-mail.

Copyblogger’s Internet Marketing for Smart People curso é um exemplo perfeito:

Um curso de 20 partes grátis? Isso definitivamente vale a pena entregar um endereço de e-mail.

Como qualquer ímã de chumbo, você tem que ter certeza de que seu curso está cheio de conteúdo que seus leitores vão achar valioso. Pregue isso, e você verá algumas inscrições sérias.

Venture out into new social media platforms

You’re probably on Facebook and Twitter, but those are not the only social media platforms out there.

If you’re not on other social network, you’re missing out on a considerable amount of traffic and email signups.

Instagram and Snapchat have gained popularity over the last few years, and they’re worth check out. Mas há ainda mais sites que você pode aproveitar.

Você não precisa se ater às plataformas sociais maiores para ter sucesso. Na verdade, se você usa plataformas sociais menores, você pode obter mais atenção. Parece uma loucura, mas funciona.

Aqui estão alguns exemplos de empresas que estão usando pequenas plataformas sociais para conseguir assinantes.

HubSpot tem uma página de Pinterest onde mostram o seu último conteúdo:

Se os utilizadores de Pinterest gostam do que vêem, clicam no site do HubSpot, que tem vários formulários de opt-in bem colocados.

Outras empresas de marketing partilham o seu conteúdo em sites como GrowthHackers e Inbound.org:

Se quiser manter-se actualizado e procurar oportunidades de marketing mais inovadoras, pode tentar Periscópio:

>

Esta imagem é de Phandroid.

Por exemplo, você pode realizar um evento de vídeo ao vivo e direcionar os espectadores para o seu site onde há uma oferta exclusiva esperando por eles em troca do seu e-mail.

Existem tantas possibilidades. Eu desafio você a sair um pouco da sua zona de conforto e tentar algo novo!

Conclusão

Só é importante para se manter saudável, é importante manter sua lista saudável.

Isso significa assinaturas contínuas de pessoas que estão seriamente interessadas no seu conteúdo.

Por vezes, parece que você nunca mais vai conseguir um assinante novamente. Mas posso garantir que neste momento há milhares e milhares de pessoas que precisam do seu conteúdo em suas vidas.

Se você tiver um conteúdo realmente incrível e gritá-lo dos telhados, as pessoas vão até lá para ver o motivo de toda a agitação. E muitas dessas pessoas vão se tornar assinantes.

E adivinhe? Todos os grandes sites que você inveja estão usando essas mesmas dicas para conseguir assinantes.

Você não precisa ser uma empresa mundialmente conhecida para conseguir muitos assinantes.

Não importa o tamanho do seu negócio, não importa em que nicho você esteja, você pode conseguir uma quantidade enorme de assinantes todos os dias.

Tente estes métodos. Eles me ajudaram a aumentar a minha contagem de assinantes, e eu sei que eles farão o mesmo por você.

Como você aumenta a sua lista de e-mails?