Sem leads, o seu negócio irá certamente falhar.

Leads são os potenciais clientes qualificados que podem tornar-se clientes e embaixadores da sua marca se você jogar bem as suas cartas. Claro, uma empresa pode ter vários objetivos importantes, mas uma grande porcentagem dos objetivos organizacionais se concentra na geração de leads.

Marketers, particularmente os marketers B2C, confiam em vários canais para impulsionar leads para seus negócios e aumentar sua taxa de conversão.

Mas, muitas vezes, esses canais não produzem resultados que eles possam contar. Se você gastou muito tempo criando conteúdo, esperando atrair os leads certos, mas ainda não está obtendo resultados, isso pode ser desencorajador. Mas ouça isto: você não está sozinho.

Em um momento da minha carreira de marketing de conteúdo, eu me esforcei para adquirir leads.

Hoje, quero mostrar-lhe hacks comprovados que vão aumentar os seus leads em 113%.

O que é que o seu potencial cliente quer? Uma vez que você seja capaz de responder a essa pergunta e amarrá-la a uma página de aterrissagem de alta conversão, você irá gerar leads de forma consistente. Aumentar os seus leads será sempre mais fácil se a maior parte da sua atenção estiver focada na sincronização da sua página de destino com os seus outros canais de marketing.

Não importa o canal que está a usar, as estatísticas do HubSpot descobriram que 54% mais leads são gerados por tácticas de entrada do que pelo marketing tradicional pago. Isto também significa que tem de dar prioridade máxima à criação do conteúdo certo.

Embora se tenha comprometido com essa mentalidade e abordagem, implemente estes seis hacks de geração de leads para aumentar os seus leads mais rapidamente.

Pronto? Aqui estão as minhas melhores dicas de geração de leads.

Hack #1: A geração de leads começa na página inicial – veja as mensagens da sua página inicial

Para a maioria dos marqueteiros, a sua página inicial recebe o maior número de visitas. Tandberg (desde que adquirido pela Cisco), líder na área de teleconferência, aumentou sua geração de leads em 50% a partir de uma simples homepage CTA que se misturou com outros elementos, como o cabeçalho, subtítulo e imagens.

Se você tem promovido ativamente seu site, sua página inicial estará recebendo visitantes de sites de referência, sites de mídia social, mecanismos de busca e outras fontes.

Estudante J. Davidson compartilhou como ele chegou a 140.753 page views em doze meses, desde o relançamento de seu blog. Como a página inicial recebe uma enorme quantidade de tráfego, você não acha que rever e ajustar as mensagens da sua página inicial pode ajudá-lo a gerar mais leads?

Estou confiante que funciona; que é, de fato, uma das melhores dicas de geração de leads para você absorver. Por exemplo, Alex Chris, fundador da Digital Marketing Pro, disse que uma das áreas que ele ajustou, que levou a mais de 400.000 visitantes por mês ao seu site, foi a página inicial. Isso também levou a vários milhares de leads!

Ele mostrou cinco posts pegajosos, juntamente com uma lista dos posts mais recentes. Ele também adicionou uma seção de leitura obrigatória em sua barra lateral, que é importante se você quiser que as pessoas encontrem seu melhor conteúdo no momento em que elas chegam à página inicial do seu blog. É assim que a página inicial do Chris fica quando escrevo este artigo:

Embora a barra lateral geralmente apareça em cada página na maioria dos temas do WordPress por padrão, você pode defini-la permanentemente apenas para sua página inicial.

No flip side, se você tiver uma oferta (por exemplo, um e-book, um relatório, software) em sua página inicial, você tem que garantir que suas mensagens (cópia) e oferta estejam em sincronia.

Os dois devem estar sincronizados, para que os visitantes não fiquem confusos quando chegarem à sua página inicial.

Hack #2: Link para os seus webinars directamente no seu conteúdo

Uma das melhores dicas de geração de leads que deve retirar deste post é como um webinar pode funcionar brilhantemente a seu favor.

Um webinar é uma forma relativamente barata de obter sua mensagem útil diante de um público-alvo que realmente a solicitou quando se registrou.

Uma pequena empresa de consultoria usou webinars para gerar mais de 100 novos contatos qualificados e resultou em seis reuniões baseadas em oportunidades. Isso, por sua vez, levou à discussão de $50.000 em serviços.

E, 52% dos profissionais de marketing acreditam que webinars e seminários são os métodos mais eficazes para gerar leads direcionados.

Se você puder hospedar um webinar e linká-lo diretamente em seu conteúdo, seus leads o levarão mais a sério, porque você forneceu valor antes de pedir para eles se registrarem.

Esta é bem diferente de uma página de destino de um webinar que não oferece muito valor para o usuário.

Por exemplo, a captura de tela abaixo mostra como a Quality Matters se conecta à sua página de registro do webinar de dentro de suas histórias de sucesso (um post no blog).

O desafio que a maioria das pessoas enfrenta, quando hospedam webinars, é conseguir pessoas suficientes para se registrar. Mas, você pode impulsionar o registro de webinars, ligando-se diretamente a ele. A Uberflip sabe como convidar leitores de blogs para se registrarem nos próximos webinars diretamente de um post. Aqui está um exemplo:

Se não está a usar webinars para conduzir conduz ao seu negócio, tem de começar hoje. – Lewis Howes

Quando as pessoas estão noivas, coisas mágicas podem acontecer, mesmo na hora.

Administração é o único propósito de hospedar um webinar. O tempo de permanência (duração) é influenciado pela facilidade de entrar no webinar, o tópico e se os participantes ficam ou não durante o Q&A.

Se você quiser levar a sua geração líder para o próximo nível, você deve considerar hospedar um webinar. Os profissionais de marketing de internet bem sucedidos conhecem o poder por trás de um webinar bem planejado.

Você pode gerar leads, alimentá-los e construir um negócio próspero, somente com webinars. De acordo com uma pesquisa realizada pela ReadyTalk, 30% a 40% dos participantes de webinars são transformados em leads.

Não há dúvida de que reunir as pessoas certas em uma plataforma virtual aumenta a confiança, os leads e as vendas. Não importa qual seja a sua indústria, você tem que reconhecer que as pessoas querem pertencer.

As pessoas querem aprender com os especialistas.

E, você não precisa ser um influenciador para hospedar com sucesso um webinar.

O factor mais importante para aumentar o envolvimento dos utilizadores é a utilidade do seu webinar.

Na verdade, 38% dos participantes ficarão se o seu tópico for quente e o que estiver a partilhar com eles produzirá resultados significativos nos seus negócios e na sua vida.

Se for um comerciante B2B, uma das formas mais eficazes de gerar leads qualificados, para além das referências boca-a-a-boca, são os webinars. Quando você reúne pessoas com o único propósito de educá-las, você vai gerar leads qualificados.

No entanto, você precisa fazer do seu webinar uma parte do seu conteúdo. Naturalmente, seus leitores de blogs, assinantes de e-mail e clientes podem ter desenvolvido uma conexão emocional com seu conteúdo. Quando eles estão lendo seu post, eles têm uma mentalidade de que você só está interessado em resolver seus problemas.

Blogging é uma ótima maneira de construir confiança. Se você quer que mais pessoas se registrem, reserve o seu espaço e assista ao seu webinar, então você tem que estabelecer um nível de confiança com elas. É quando os blogs entram em jogo.

O papel dos webinars no processo de vendas não pode ser ignorado, porque a maioria das empresas tem experimentado maiores vendas quando hospedaram um webinar.

Quanto mais úteis e interessantes forem os posts do seu blog, melhor. Consequentemente, quando você faz um link para o seu webinar de dentro do seu conteúdo, é um sinal de que você quer oferecer mais valor aos seus leitores sem dar a idéia de que você está querendo ganhar algum dinheiro rápido.

Quando você tem a atenção e confiança dos seus participantes, você pode recomendar um produto ou serviço que irá ajudá-los. Você tem a responsabilidade de qualificar seus contatos e mapear a viagem de compra de seus contatos. Cada etapa do processo de compra do cliente é importante durante o webinar.

Sim, você pode vender, mas há uma maneira inteligente de fazê-lo, especialmente quando você está atento à sua marca e reputação. Você não quer nada que o prejudique ou separe você e seu público.

Aqui está exatamente como vender durante o webinar:

Perguntas bem-vindas: Para cada webinar que organizamos, tanto no KISSmetrics como no QuickSprout, normalmente deixamos até 30 minutos para perguntas.

Sem dúvida, esta é uma forma segura de dizer aos participantes que nos preocupamos com eles e não com o seu dinheiro. Criou uma ligação mais forte que levou a vendas e clientes mais qualificados a longo prazo.

Dê valor antes de pedir qualquer coisa: Se você está hospedando um webinar, escrevendo um post no blog ou falando em um evento, você tem que oferecer ajuda tangível antes de pedir a venda ou qualquer outra coisa que exigiria que o participante saísse de sua zona de conforto (por exemplo, compre seu produto). Esta é a forma de atrair o seu potencial cliente – e, esperemos, mantê-lo.

Eduque-os. Use uma metodologia interessante para contar histórias para envolvê-los. Abordar as questões que estão ocupando suas mentes. Você pode então lançar sua oferta, porque você realmente acredita que ela pode ajudá-los a avançar.

Lançar uma enquete: As sondagens podem promover o envolvimento e melhorar a satisfação do cliente. As sondagens são simples questionários de pesquisa que se parecem com isto:

Por exemplo, através de uma sondagem, a Tomoson descobriu que quase 60% dos marqueteiros planeiam aumentar os orçamentos de marketing dos influenciadores.

Simplesmente, pode usar as sondagens durante o seu webinar. No decorrer do webinar, normalmente pedimos aos participantes que respondam a uma sondagem. Nossa pergunta mais comum na enquete é

• Está interessado na demonstração do nosso produto?

Porque usamos o GoToWebinar, é fácil para nós ver o relatório dos participantes que indica o seu interesse principal. Você pode então encaminhar o relatório para sua página de vendas e ajustar a oferta, copiar e chamar para ação para maximizar as vendas.

Ask pessoas se eles gostariam de experimentar o seu produto durante o registro: Na KISSmetrics, descobrimos que nossas maiores vendas vêm quando as pessoas estão se registrando para nossos webinars. Antes de seu registro ser completado, nós normalmente perguntamos

• Você quer uma demonstração de nosso produto?

Oferecer uma demonstração levou a 10% mais conversões do que o teste gratuito.

Faça deles uma oferta irresistível: Se você quiser fazer mais vendas ou adquirir melhores leads, você tem que oferecer aos seus participantes o que eles não podem resistir. Se a sua oferta é grande e oportuna, você verá um aumento de conversão de vendas que varia de 5%-60%. Lembre-se que quando você vende ou recomenda uma oferta durante o webinar, você precisa marcar seus slides. Em outras palavras, o logotipo da sua empresa, cores e ícones devem ser usados de forma proeminente no design da apresentação.

Quando você fizer isso, sua marca sempre ficará fresca na mente dos participantes. Esta é uma forma inestimável e eficiente de obter a venda no momento em que a solicita.

Conteúdo Premium: Outra forma comprovada de vender durante o webinar é oferecer conteúdo premium. Podem ser seus novos vídeos de treinamento que você ainda não lançou no YouTube ou alguns capítulos do seu próximo livro.

Para crescer seu negócio e nutrir uma audiência apaixonada e clientes que vão resistir ao teste do tempo, você tem que alimentá-los com conteúdo premium.

Este é o tipo de conteúdo que oferece um tremendo valor e escassez.

Isso significa que os usuários não podem encontrá-lo em outro lugar, nem mesmo em uma pesquisa do Google. Hospedar um webinar e criar links para ele de dentro do seu post é uma das dez formas mais eficazes de promover seu conteúdo premium.



Um webinar é bem diferente de um post de blog, vídeo ou podcast. De acordo com Ascend 2,

Quando você compara todas as táticas de geração de leads, os webinars são o segundo mecanismo de entrega mais eficaz de conteúdo premium para os marketeiros digitais.

Yes, você tem que ter uma página dedicada de webinars em seu site, mas sempre faça um link tanto para o seu antigo como para o seu novo webinars dentro do seu conteúdo. Nossa página dedicada agora é responsável por mais de 20% de nossos leads de webinars por mês.

Não se esqueça do propósito desta seção. Não se trata de hospedar um webinar, mas sim de um link para seus webinars passados e futuros a partir do seu conteúdo, porque você quer estabelecer contato com visitantes de primeira viagem ao seu blog e também cimentar a relação que você tem com seus clientes.

Como diz Ivan Gaye,

Como você continuamente dá um valor incrível aos seus participantes e enche o seu pipeline com leads direcionados, algo mágico vai acontecer – as vendas vão aumentar e o seu negócio vai se transformar em algo significativo.

Se você quiser que mais pessoas se registrem para o seu webinar, você tem que fazer parcerias com blogueiros influentes e alavancar sua página inicial (que sempre atrai o maior número de visualizações).

Você também tem que fazer um blog sobre o seu webinar e um link para a página de destino dos posts do seu blog. Além disso, não se esqueça de comercializar o seu webinar através das redes sociais. E, não tenha medo de mídia paga ou de promover seu webinar através de keynote speakers.

Link para ou citando um webinar de alto valor dentro do seu conteúdo irá posicioná-lo como um go-to expert na sua indústria que se preocupa com as pessoas. Vários marqueteiros que aplicaram esta técnica têm tido muito sucesso na geração de leads.

Hack #3: Use o Google como login

Você deve usar o Google como login porque você pode personalizar os seus esforços. O marketing eficaz pode ser implementado eficientemente quando você vê e se dirige aos seus clientes não como um grupo, mas como indivíduos. É por isso que SugarCRM e Trello acreditam em conectar-se com indivíduos.



A maioria das empresas digitais não tem usado este hack para obter mais leads. A verdade é que o Google é popular, e a maioria dos blogueiros, comerciantes de conteúdo e empresários online têm uma conta Google.

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O mundo social nos trouxe conveniência através da web. Nossos nomes completos, endereços residenciais, números de telefone e muito mais estão agora armazenados em sites confiáveis como Facebook, Google, LinkedIn, e Twitter. Isto tornou possível aos marketeiros criar um fluxo de inscrição flexível e simples.

Você pode adquirir mais clientes para o seu negócio, limitando a quantidade de informações que eles precisam inserir nos formulários. É assim que as empresas de sucesso são construídas. Pode funcionar para você também.

Hoje em dia, você não precisa solicitar muitas informações de seus clientes em potencial antes que eles possam se tornar líderes qualificados. Melhor ainda, você não precisa deles para preencher um longo formulário antes que você possa manter contato com eles.

Desde que eles tenham todos os seus dados pessoais em sites confiáveis como Facebook e Google, você pode simplesmente pedir aos usuários para se inscreverem usando esses sites. Por exemplo, você pode se cadastrar no Facebook se você quiser se juntar ao Pinterest.

Desde que o Pinterest começou a usar essa estratégia, eles aumentaram seus usuários. Pinterest agora tem mais de 50 bilhões de pinos e milhões de usuários ativos e leais.

Vimeo, uma plataforma de mídia social de compartilhamento de vídeo, também permite que os usuários se juntem ao Facebook. Suas informações pessoais são tiradas de suas contas no Facebook, simplificando muito o processo de inscrição.

Usar o Google para fazer login tem sido um dos meus hacks para o crescimento de contatos responsivos. Por exemplo, há alguns meses atrás, usei a técnica na minha página inicial do QuickSprout.

Apenas pedi aos utilizadores que fizessem login no Google. Isso aumentou tremendamente os meus contatos. Meu botão CTA era exatamente assim, alguns meses atrás:



Note: Uma das razões pelas quais o Google tem bilhões de usuários de busca é porque com uma conta do Google (Gmail), você pode fazer login no Google Analytics, YouTube, Google Drive, Google Docs, Blogger e muito mais.

Na mesma linha, outras empresas digitais que permitem que seu público-alvo entre a bordo usando o Google, Facebook ou outra plataforma de mídia social popular, através de uma API, provavelmente terão mais leads.

Hack #4: Especialize-se: Separe sua equipe de geração de leads da sua equipe de vendas

Se você quiser converter os visitantes que chegam às suas páginas de destino e levar o seu lead gen para o próximo nível, você tem que testar continuamente os elementos da sua página de destino, incluindo a manchete, legendas, pontos de pontuação, chamadas para ações e muito mais. Considere isto como uma peça fundamental na sua estratégia de marketing. Em outras palavras, aproveite o que há para oferecer e experimente o que impulsiona os melhores resultados.

Você tem que continuar testando antes de conseguir acertar. Os testes A/B não são negociáveis.

But, há um aspecto da sua estratégia de marketing de conteúdo que você tem que definir limites. É sobre quem é responsável por gerar leads e quem gere o processo de vendas.

Para aumentar os seus leads em 113% ou mais, você tem que “especializar-se”.



O que significa isso?

No seu livro clássico, Is It Wise To Specialize? o autor John O’Sullivan partilha a poderosa influência da especialização numa criança, e como a especialização desportiva precoce pode ter um efeito no desempenho atlético de uma criança.

O’Sullivan reconheceu que estamos sempre tentados a fazer mais. A própria vida nos levará para além dos nossos limites, mas temos de aprender a especializar-nos. Nichos abaixo e identificar áreas onde estão os seus pontos fortes.

Embrace a sua força e trabalhe no aperfeiçoamento dos seus pontos fracos.



Quando se trata de criar uma geração de leads, que é um aspecto importantíssimo para gerir um negócio on-line de sucesso, você tem que separar a sua equipe de geração de leads da sua equipe de vendas.

De acordo com Marketo, geração de leads descreve o processo de marketing para estimular e captar o interesse em um produto ou serviço com o propósito de desenvolver um canal de vendas.

Por outro lado, a equipe de vendas está principalmente preocupada com a troca de bens e serviços por dinheiro; é a ação de vender algo.

Como você pode ver pelas duas definições, geração de leads não se trata de vender. As vendas também não se debruçam tanto sobre estimular o interesse, pois esse aspecto está sendo coordenado pela equipe responsável pela geração de leads.

Após vender para um cliente, a equipe de vendas também tem a responsabilidade de iniciar uma grande experiência de cliente que leva a uma alta taxa de retenção de clientes.

Reter o cliente é importante se o negócio quiser prosperar.

A cada prática de marketing requer uma mentalidade diferente. Por exemplo, a equipa responsável pela geração de leads cria consciência para um produto.

Eles também inspiram, educam e persuadem os potenciais clientes a tomarem medidas. Mas, a equipe de vendas é responsável por aumentar a receita da organização.

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Lembrem-se que o objetivo de ter equipes separadas que lidarão com a geração de leads e vendas é melhorar a satisfação do cliente.

É aí que reside verdadeiramente o lucro.

Hack #5: Use verbos fortes para escrever cabeçalhos poderosos que chamem a atenção



Um verbo é uma palavra “fazer”. Ou, melhor ainda, é uma palavra “ação”.

Se você quiser criar uma impressão duradoura em sua escrita, você tem que chamar a atenção com verbos. Mas primeiro, responda a esta pergunta:

O que torna uma manchete poderosa?

Não é a estrutura, palavras-chave usadas, comprimento, tópico e, o mais importante, a palavra acção (verbo) que aparece numa determinada manchete? Cada uma delas pode e deve despertar curiosidade e persuadir as pessoas a clicar.

Se você puder dar a devida atenção à criação da sua manchete, você não só irá gerar leads direcionados, mas há a possibilidade de que a sua classificação de busca irá melhorar tremendamente por causa de uma menor taxa de salto e do tempo adicional que os seus visitantes estão passando na sua página.

Escritores de todo o mundo conhecem o poder por trás de uma manchete bem elaborada. É a mesma razão pela qual Ted Nicholas acredita que 73% das decisões de compra são tomadas no momento da manchete. E, oito em cada dez pessoas vão clicar na sua manchete se ela chamar a sua atenção. Então, o que você vai fazer sobre suas manchetes?

Não importa a plataforma – seu blog, redes sociais, outros blogs (quando você escreve um post convidado), ou quando você cria qualquer tipo de conteúdo que irá impulsionar leads – você tem que ter certeza de que sua manchete contém verbos fortes. De acordo com o Wikieducator, você tem que colocar músculo na sua escrita.

Um verbo forte é um verbo específico e descritivo usado na escrita. Verbos fortes são usados para transmitir uma mensagem direta. Você sempre tem que ter no fundo da sua mente que vivemos em um mundo acelerado.

Pense sobre isso. Nós somos todos sobre internet rápida, sites rápidos, fast food; queremos tudo agora. Não há tempo para esperar. Agora, imagine como seu público-alvo será impaciente se sua escrita não for direta ao ponto ou não oferecer nenhuma recompensa imediata.

Então, como os verbos fortes podem melhorar sua escrita?



Quando você usa verbos fortes em sua manchete, isso fará de você um escritor melhor. A sua escrita será concisa e descritiva. Isto é exactamente o que as suas perspectivas querem.

Aqui está um exemplo de um verbo fraco nesta frase:

• Ela vai para a escola

Embora a frase esteja correcta, é fraca. Podemos omitir o “está indo” e substituí-lo por um verbo forte. A pergunta que você precisa se fazer é, como ela vai para a escola? Ela rasteja, salta, anda, corre, anda de bicicleta, etc.?

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Vamos melhorar a frase incluindo um verbo forte:

• Ela anda para a escola
• Ela anda para a escola
• Ela salta para a escola

Na mesma linha, em vez de usar verbos fracos nas suas manchetes, você deve substituí-los por um verbo forte. Dessa forma, você transmitirá sua mensagem ou idéia de uma maneira mais concisa e cativante.

Exemplos de verbos fortes são:

• Nureza
• Terminar
• Improve
• Increase
• Reviver
• Mudar
• Expandir
• Boost
• Ataque
• Focus
• Escrever
• Drive
• Engage

Não sou o único que entende o poder por trás de verbos fortes. Os marketeiros de conteúdo de autoridade, como Brian Clark e toda a equipe do Copyblogger Media, usam verbos fortes para criar manchetes que você não pode ignorar. Veja:



Seth Godin, o famoso autor de mais de quinze livros mais vendidos, também usa verbos fortes para escrever seus cativantes posts no blog. Dê uma olhada:



Nota: Verbos fortes em sua manchete não farão crescer seus leads 113% por si só. Mas, eles podem adicionar sabor, significado, convicção e clareza à sua manchete, para que seus leitores e potenciais clientes se relacionem com a sua mensagem.

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Apontando verbos fortes na sua manchete da página de destino, manchetes de posts em blogs, e mais aumentará suas conversões, especialmente quando você as testar.

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Por exemplo, de cada vez, CityCliq, uma empresa que fornece páginas web de baixo custo e otimizadas para motores de busca de negócios, executou um teste A/B. Eles usaram o software VWO para testar quatro versões diferentes da sua página de destino:

• As empresas crescem mais rápido online!
• Anúncio online que funciona!
• Encontrar mais rápido!

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• Crie uma página web para o seu negócio

No final do teste A/B, a quarta versão do cabeçalho, que envia uma manchete directa, mais descritiva, mais relevante, mais concisa e clara, superou as outras. Gerou um aumento de 90% na taxa de conversão.



Além de usar verbos fortes em suas manchetes, você também tem que se concentrar no comprimento. As manchetes que são muito longas tendem a ser facilmente esquecidas ou ignoradas.

De acordo com um relatório do Guardian, uma agência de notícias internacional que vem criando manchetes há décadas, manchetes com apenas oito palavras geraram uma taxa de cliques 21% maior do que manchetes mais longas.

Se você não conseguir criar manchetes com exatamente oito palavras, um estudo do Grupo Nielsen Norman revelou que manchetes entre cinco e nove palavras parecem obter taxas de cliques mais altas, também. Portanto, da próxima vez que você escrever uma manchete, certifique-se de integrar verbos fortes.

Hack #6: Crie uma oferta irresistível e sindicato em comunidades de blogs

Ultimamente, você quer que as pessoas digam “sim” à sua oferta. Como marqueteiros, é exatamente isso que queremos.

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Cresume-se tudo a criar uma oferta de topo e de alto valor. Esta fórmula simples explica melhor:

Oferta de alto valor + persuasão = irresistível

Se tiver dificuldade em aumentar as suas pistas, pode ser que a sua oferta não seja convincente. Não é irresistível.



Como você reconhece uma oferta irresistível? Chris Guillebeau compartilhou uma perspectiva única sobre ela:

Uma oferta irresistível é como uma fatia de laranja na milha 18. É uma proposta de casamento do rapaz ou rapariga que esperaste toda a tua vida. Uma oferta que você não pode recusar é como os $20.000 Bonderman Fellowship oferecidos todos os anos para formar idosos na Universidade de Washington.

Você quer que eles digam sim para baixar seu último e-book, sim para seus formulários de e-mail, sim para seu webinar ou sim para seu produto físico premium na Amazon.

Uma oferta irresistível irá ajudá-lo a atrair clientes e mantê-los. Para isso, siga as regras da oferta irresistível, como estabelecido por Jonathan Mead, fundador de Paid to Exist.



Lembre que quando sua oferta é escassa, relevante, em alta demanda e exclusiva, ela se torna desejável.

As pessoas vão naturalmente querer pôr as mãos nisto.

Por exemplo, em 2004, quando o Google lançou um beta privado do seu serviço de e-mail gratuito (Gmail), apenas 1.000 líderes foram convidados a partilhar as suas opiniões honestas. Esses líderes também puderam convidar seus fãs, amigos e familiares para testar o serviço de e-mail gratuito.

Guia o que aconteceu durante a fase beta inicial do Gmail? A demanda era alta porque era exclusiva para um grupo de pessoas – não para o mundo inteiro.

A certa altura, o Google começou a vender o serviço do Gmail. Na verdade, seus convites para o eBay foram vendidos por $150 e outras contas específicas foram vendidas por milhares de dólares.

Não é engraçado que um serviço de e-mail gratuito possa ser vendido por $150 ou mais, só porque era exclusivo, robusto e elogiado por líderes de pensamento? Esse é o poder de uma oferta irresistível. Quando você oferece uma, seus clientes potenciais e clientes verão a lacuna entre seus problemas e suas soluções.

Se você está procurando uma idéia para criar uma oferta irresistível para seu público, deixe-me dar um exemplo. Vamos assumir que você criou um relatório que ajudará as pessoas a economizar dinheiro em passagens aéreas.

As pessoas lêem, aplicam suas dicas e compartilham suas histórias de sucesso sobre como economizaram $200, $380, ou $350. Muitas outras pessoas podem testemunhar a facilidade de garantir seus bilhetes a um custo reduzido.

Como você pode ver, o relatório é convincente e oferece alguns conselhos práticos que funcionam. Neste caso, a duração do relatório não importa. Mesmo que sejam apenas duas páginas, é uma oferta irresistível, porque quem quiser poupar nos bilhetes de avião será atraído para o relatório.

Domino’s Pizza teve uma oferta irresistível. Tom Monaghan estava à beira da bancarrota quando se preparou para levar a sua empresa para o próximo nível. Era um risco, mas uma única ideia promocional mudou tudo: 30 minutos ou menos… ou é grátis.



A maioria das pessoas encomendou a Domino’s Pizza só por causa dos termos. (Desde então, eles abandonaram a garantia.)

BlueHost também oferece ofertas irresistíveis – seu plano de hospedagem web começa em $3,49 por mês, enquanto outros concorrentes como A Small Orange, Godaddy e Hostgator começam em $4,00 por mês.



A diferença pode não ser clara para você, mas para um iniciante total que acabou de começar com um site, isso é convincente porque eles podem economizar algum dinheiro. Sua oferta atraente tem que ser algo que as pessoas querem comprar.

Na mesma linha, se você quiser obter mais assinantes de e-mail, seu ímã de chumbo tem que ser altamente valioso, gratuito para download e exclusivo. Um exemplo típico é o de Michael Hyatt:



Para ter certeza de que ofertas serão irresistíveis ou fracas, você tem que testá-lo. Em seu livro, How to Create Irresistible Offers, o autor Robert W. Bly diz que é possível melhorar a taxa de resposta às suas promoções de 10% a 90%, apenas criando e testando diferentes ofertas.

Derek Halpern usa um poderoso ímã de chumbo para persuadir as pessoas a se juntarem à sua lista de e-mails. Embora muitas pessoas não gostem de pop-ups, já que a maioria delas perturba irritantemente a leitura, sua oferta (manchete) faz uma promessa ousada, então as pessoas tendem a responder a ela, especialmente visitantes de primeira viagem.

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Em tudo, a forma como as pessoas percebem sua oferta vai fazer um longo caminho para persuadi-las a se tornarem leads ou para afastá-las. O valor percebido pode ser aplicado aos seus ímãs de chumbo para construir uma lista. Você poderia apresentar o valor de varejo da oferta que você está dando de graça.

Veja também:

• O Segredo para Criar Ofertas Irresistíveis de Marketing
• Faça-lhes uma Oferta que Eles Não Podem Recusar: O Plano em 4 Passos para Tantalizar Ofertas de Páginas de Aterragem

Conclusão

Não se deixe enganar por todas as ferramentas de geração de leads chiques que existem por aí. Use ferramentas para o propósito certo – automatização.

Mas, lembre-se que a condução de leads de qualidade e engajamento para o seu negócio levará tempo.

Construir qualquer negócio real e bem sucedido leva tempo. Alimentar a sua rede social, elaborar uma sólida campanha de e-mail marketing, trabalhar diligentemente na criação e produção de conteúdo de qualidade – todas estas tarefas requerem uma quantidade significativa de tempo e foco. Você vai gastar energia, mas tem de sair da sua zona de conforto para alcançar resultados – especialmente quando se trata de construir a sua campanha de geração de leads.

Você precisa de conteúdo orientado por dados para nutrir seus contatos. E, se você quiser maximizar seu tempo, você tem que redirecionar seu conteúdo e expandir seu alcance para que você possa conduzir novos leads para seu negócio.

Você pode não aumentar seus leads em 113% em uma semana, mas, com consistência, você provavelmente ultrapassará esse marco.

“Hacks” não são tácticas mágicas de botão que não têm uma base forte. Pelo contrário, já foi comprovado que funcionam e muitas marcas e líderes da indústria de sucesso ainda os usam para adquirir novos contatos e convertê-los em clientes.

A satisfação real vem do que você aprende no processo de aplicação dessas dicas comprovadas de geração de contatos.

É o mesmo com o aumento das vendas. Você tem que se decidir a aprender pelo caminho porque seus clientes acreditam em você – e você não pode decepcioná-los com conselhos ultrapassados.

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Que outros hacks da geração de leads trabalharam para você? Partilhe os seus estudos de caso, perguntas ou opiniões.

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