Como comerciante de apartamentos, a sua prioridade é conseguir novos inquilinos na porta. Nós lhe demos uma lista de 40 idéias de marketing de apartamento para dar início aos seus esforços, mas hoje vamos nos concentrar em uma abordagem específica.

Outreach marketing.

Outreach marketing é tudo sobre ser pró-ativo e sair para encontrar novos inquilinos. Existem definitivamente algumas práticas de entrada envolvidas, mas na maioria das vezes é menos sobre construir algo e esperar que os locatários venham até você, e mais sobre procurá-los ativamente.

O maior benefício do marketing de proximidade é que ele normalmente permite que você obtenha resultados mais rapidamente do que táticas de “puxar”, como blogs e SEO. Essas táticas fornecem um valor incrível a longo prazo, mas nós percebemos que às vezes você precisa preencher suas unidades vagas o mais rápido possível e não pode esperar.

Então vamos dar uma olhada em oito idéias eficazes de marketing de proximidade para apartamentos.

Anúncio de mídia social

Executar anúncios pagos em mídias sociais é facilmente uma das idéias de marketing de proximidade mais eficazes e econômicas para apartamentos. Com as redes sociais como Facebook e Instagram, que lhe proporcionam um direcionamento profundo do público-alvo, você pode se aproximar do seu locatário ideal até sua localização, interesses e demografia.

Se você é novo no mundo da publicidade em mídia social, o Facebook Ads é o melhor lugar para começar. Você não só tem a capacidade de alcançar milhões de usuários, mas você pode começar com um orçamento muito modesto. Mesmo com pouco mais de 10-20 dólares por dia. Dê uma olhada nesses exemplos de Anúncios do Facebook para ter uma idéia do que funciona e não funciona.

Você também pode dar uma chance à publicidade no Twitter, mas esteja atento aos seus gastos e conversões de anúncios. Os Anúncios do Facebook têm tido um melhor desempenho histórico, particularmente para o marketing multifamiliar.

Organize Events at Your Property

Os seus inquilinos sentem-se conectados e parte da sua comunidade? Se a resposta for não, há uma forte probabilidade de não conseguir muitos novos inquilinos através de referências, o que pode ser uma das melhores tácticas de marketing de proximidade para as comunidades de apartamentos.

Organize um evento mensal para os seus inquilinos, e permita que estes convidem um mais um. Dar a todos uma oportunidade de se misturarem na sua propriedade cria lealdade e confiança para os seus inquilinos actuais, e dá-lhe a oportunidade de estar à frente de novos potenciais clientes.

O marketing de proximidade de apartamentos não tem (e não deve) de se sentir vendido, ou forçado. Apenas proporcionando um ambiente divertido para interagir casualmente com inquilinos atuais e potenciais pode ir longe.

Relações com outros negócios

Por que silo seus esforços de marketing de apartamento para apenas sua equipe? Conhecer outros negócios locais é uma ótima maneira de levar sua marca para fora e conscientizar as pessoas sobre sua propriedade.

A partir do momento em que outros negócios conhecerem, gostarem e confiarem em você, eles se tornarão defensores dos seus apartamentos. Alguns exemplos de negócios que você poderia alcançar são:

• Bancos
• Empresas móveis
• Empresas de auto-armazenamento
• Lojas de móveis
• Agências/empresas imobiliárias
• Ginásios

Pense em negócios que entram em contato com pessoas transitando de um lugar para outro. Por exemplo, muitas pessoas vão começar a olhar para os ginásios em novas áreas para as quais estão pensando em se mudar. Ter um relacionamento com o proprietário ou gerente irá colocá-lo em sua mente se eles receberem uma pista de alguém novo para a vizinhança. Mesmo deixando seus cartões de visita pode ser útil.

Você poderia começar o processo dando cestas de presente a todas as empresas locais em sua área apenas para dizer olá. Depois pense em formas de lhes acrescentar valor, como oferecer aos seus clientes ou funcionários um especial de aluguer.

Junte-se a Grupos de Trabalho de Redes Empresariais

Organizações como a BNI ou a Câmara de Comércio são perfeitas para o marketing de proximidade. Se você se afastar da idéia anterior, estas organizações tornam menos constrangedor conhecer negócios na sua área.

E o melhor de tudo é que os outros membros do grupo estão lá especificamente para trabalhar em rede, para que haja uma boa chance de você construir conexões valiosas com os tomadores de decisão.

BNI, em particular, é um ótimo lugar para começar, porque se trata de encaminhar novos negócios uns aos outros. Procure seu capítulo local e participe de uma reunião para ver do que se trata. Se você acha que vai ser útil, você pode participar. Além disso, você pode fazer parte de vários capítulos.

Uma das maiores vantagens do BNI é que cada capítulo permite apenas um membro de qualquer indústria. Assim você seria a única comunidade multifamiliar do seu grupo.

Anfitrião de uma Venda de Pátio Comunitário

O Alcance é tudo sobre a construção de consciência para a sua propriedade. Dependendo do tamanho da cidade ou vila em que você está, há uma forte probabilidade de que a maioria das pessoas não saiba que seus apartamentos existem. Você precisa consertar isso.

A venda de pátios comunitários pode atrair o tráfego de pessoas em bairros próximos que de outra forma não teriam idéia de onde você estava. Além disso, é outra excelente forma de melhorar a retenção de residentes, proporcionando uma amenidade útil que não muitas comunidades oferecem.

Confirme que tem os seus agentes de arrendamento e alguns materiais de marketing presentes para dar às pessoas à medida que chegam à venda do quintal.

Criar folhetos incríveis

Vamos tornar realidade por um segundo, muitos folhetos de apartamentos não são óptimos. Eles são esbofeteados juntos como um pensamento posterior e não se destacam. Pule o clipart e as fotos de estoque que não têm nada a ver com sua propriedade e faça algo que realmente obtenha resultados.

Suas brochuras devem representar o que faz sua comunidade se destacar, e ser visualmente convincentes o suficiente para impedir que as pessoas joguem isso no lixo quando chegarem em casa. Aqui estão algumas dicas rápidas para ajudar a criar melhores brochuras de apartamentos para o marketing de proximidade:

Utilize modelos: Se você não é um designer, não tente criar algo no Microsoft Word. Use templates pré-desenhados que você pode personalizar para se adequar à sua comunidade. Dois bons recursos são o Canva e o GraphicRiver. O Canva é uma ferramenta gratuita de arrastar e soltar que permite que você monte uma grande variedade de material de marketing. O GraphicRiver é um mercado para comprar modelos para folhetos, folhetos ou outro material impresso. Aqui está um exemplo de um template do GraphicRiver:

Utilizar Fotos Reais: Um dos maiores erros que você pode cometer com seus materiais impressos é usar imagens de estoque de apartamentos em vez das suas unidades reais. Isto mostra uma falta de orgulho na sua propriedade. Use fotos reais de suas unidades, comunidade e equipe para dar um toque pessoal.

Utilize uma cópia divertida e criativa: Destaque-se da multidão escrevendo uma cópia mais criativa do que o genérico “Temos belos apartamentos…” que todos estamos acostumados a ver. Pense no que torna a sua propriedade única, e incorpore marketing emocional também.

Adicionar um CTA: Se as pessoas estiverem a levar os seus folhetos depois de fazer uma visita ao apartamento, certifique-se que lhes dá uma razão para voltarem e assinarem o contrato de arrendamento. Inclua um CTA como uma oferta de tempo limitado que expira dentro de algumas semanas após a sua visita.

Actualize a sua listagem de apartamentos

A maioria dos comerciantes multifamiliares opta pela opção gratuita ao listar os seus imóveis em sites como Trulia e Apartments.com. Mas se você quiser ampliar seus resultados e ser mais pró-ativo, pode valer a pena atualizar para anúncios pagos.

Alguns sites de anúncios de apartamentos oferecem atualizações que irão apresentar seus anúncios no topo dos resultados da busca para lhe dar mais exposição. Em vez de esperar que as pessoas o encontrem nestes sites, os anúncios em destaque colocam-no no topo dos resultados.

Livre é sempre agradável, mas não ignore as vantagens de usar alguns dos serviços pagos fornecidos pelos sites de listagem de apartamentos. Se você tem um pouco de dinheiro extra no orçamento, dê uma chance.

Pesquisa do seu público

Próximo mas não menos importante, decida quem é o seu público alvo para a sua campanha de divulgação e coloque os seus esforços para onde é mais provável que eles estejam.

Por exemplo, se você tem uma comunidade amiga dos animais de estimação, você poderia alcançar os abrigos de animais locais. Se você estiver procurando por locatários de estudantes, procure as faculdades locais. Se você fornecer moradia militar fora da base, procure as bases em sua área para que eles saibam.

Não há falta de lugares para se chegar. Combine qualquer uma destas oito ideias de marketing de proximidade com tácticas de entrada como SEO e marketing nas redes sociais, e começará a conseguir novos contratos de arrendamento assinados num instante!