Seu perfil de upwork é crítico para trabalhos de aterragem como freelancer. Os clientes usam-no para decidir quem entrevistar, e também convidam freelancers para entrevistar directamente após encontrá-los nos resultados da pesquisa…

…Então se você criar um perfil Upwork que seja visto e clicado nos resultados da pesquisa, você começará a obter entrevistas sem sequer ter que enviar propostas!

Para ajudá-lo a escrever o seu próprio perfil, eu vou compartilhar 3 dos melhores exemplos de perfil Upwork para aterrar trabalhos (incluindo um que eu pessoalmente usei para ganhar dezenas de milhares de dólares em Upwork).

Exemplos de perfil Upwork comprovados

Primeiro vamos ver um exemplo de perfil Upwork do meu próprio perfil pessoal quando eu estava a trabalhar como redactor freelancer. Eu ganhei dezenas de milhares de dólares em Upwork depois de deixar meu trabalho como recrutador, mas antes deste site ganhar o suficiente para me apoiar em tempo integral.

(Meu perfil de Upwork diz que $10.000+ ganhos, mas eu fiz FAR mais porque eu normalmente trabalharia diretamente com cada cliente através do PayPal ou Stripe após o primeiro projeto em Upwork. Então foi mais como $30.000 ganhos com este perfil!)

E pela primeira vez, eu estou compartilhando meu perfil exato de Upwork palavra por palavra. Desde a manchete até a Chamada para a Ação no final.

Aqui está, e depois passo a explicar porque é que este é um perfil eficaz passo a passo depois:

Perfil Upwork Exemplo #1: (Copywriter/Marketing Consultant freelance)

Partilharei uma imagem de ecrã do exemplo completo abaixo, e depois iremos peça por peça e veremos porque é que cada secção é eficaz. Então veja este exemplo de perfil e depois desça pelas razões que funcionou.

Quebra do Porquê Este é um Bom Perfil de Upwork Exemplo:

Agora que você viu o perfil completo do exemplo acima, vamos percorrer cada ponto numerado na captura de tela e falar sobre porque este perfil funcionou bem em Upwork.

1. Uma manchete orientada a resultados

Em vez de colocar um título de trabalho aborrecido e genérico, como “Consultor de Marketing” ou “Copywriter da Página de Vendas”, eu me concentrei 100% no resultado que forneço. Escrevi-o como se estivesse a vender um produto, focando-me exactamente no que o meu cliente ideal quer!

Querem impulsionar as conversões e as vendas, e precisam de ajuda para o fazer através dos seus e-mails, anúncios, etc.

Então é exactamente isso que eu dirijo na manchete para obter mais cliques e mais entrevistas.

2. Um testemunho apelativo

Próximo, comecei o corpo do meu perfil Upwork com um testemunho mostrando um resultado passado que eu obtive para um cliente. Se os clientes virem que você obteve resultados para outras empresas, eles vão pensar imediatamente, “ótimo, essa pessoa também pode me ajudar”

Isso é muito melhor do que começar com algo genérico como, “Oi, eu sou ___ e eu faço ___”

A PORRA começar seu perfil Upwork é dizendo “eu” ou “eu sou” ou “eu faço”. Porquê? Porque é isso que quase toda a gente faz, e o cliente preocupa-se consigo próprio, não consigo. Eles só querem o resultado!

Os perfis começam assim, e não vai atrair muitos clientes: “Olá! O meu nome é Jeff e eu sou um web designer.” Então evite isso, e comece o seu perfil de forma diferente.

Comece com “Você”, ou “Deixe-me ajudá-lo a fazer ___”, etc., ou um testemunho como no meu exemplo de perfil Upwork acima.

3. Apresentando-se

Depois de ter a sua atenção, ENTÃO você pode falar sobre o que você faz e como você vai ajudá-los. Apresente-se e o que você faz.

A maioria das pessoas faz isto logo no início do seu perfil. Grande erro. Você precisa chamar a atenção do leitor primeiro falando sobre eles e suas necessidades, ou mostrando o que você fez por clientes passados (eu fiz isso com um testemunho).

4. Mostre sua experiência e o que você fará por eles

Depois de se apresentar, você pode entrar em mais detalhes sobre o que você se especializou. Você quer se fazer parecer como um especialista. Qual é o seu MELHOR em?

Se você tentar apelar para todos, não apelará para ninguém. Você precisa fazer o seu perfil Upwork focado e direcionado a laser! O maior erro que vejo os freelancers novatos cometerem é pensar que estão a limitar-se a si próprios ao reduzir a sua oferta de serviços. Você não está perdendo clientes fazendo isso, você está perdendo clientes por ser muito amplo e geral.

Imagine que você tem um problema com ratos no seu apartamento. Vai contratar um reparador geral de casas? Ou vais contratar um rato e um especialista em pragas?

É assim que os seus clientes também estão a pensar. Eles querem o EXPERT com um foco estreito.

Então faça as seções do meio do seu perfil tudo sobre mostrar a sua perícia. Fale sobre porque você é um especialista no que você faz, para quem você trabalhou, para quem você estudou e que resultados você obteve para clientes passados.

5. Escassez/exclusividade

Mostrar que você só trabalha com um certo tipo de cliente pode ajudá-lo a conseguir mais trabalhos no Upwork. Não tenha medo de mostrar com quem você pode trabalhar, e com quem você não pode. Ter padrões e requisitos torna-o mais desejável.

Dar-lhe-ei um exemplo…

Acabei de entrar em contacto com uma freelancer recentemente para obter ajuda com este website – Career Sidekick, e ela disse: “Vou dar uma vista de olhos amanhã e dar-lhe-ei um aviso no caso de não nos adequarmos bem”

Isso fez-me querer trabalhar com ela muito mais… porque acrescenta exclusividade. Agora, em vez de me preocupar se devo contratá-la, penso: “Ohh, espero que ela pense que o meu projecto é um bom ajuste. Não quero ser rejeitado”.”

Então esse é o poder de mostrar aos clientes que você tem certas diretrizes em termos de com quem você trabalha. Faça-os provar que você deve trabalhar com eles.”

Se você fizer isso, você vai se transformar do vendedor para o comprador. Eles estarão tentando convencê-lo a trabalhar com você. Esta é uma maneira poderosa de transformar mais entrevistas de trabalho freelance em ofertas, também.

6. Call to Action

Finalmente, você deve terminar seu perfil Upwork com um “Call to Action”.

Diga a eles o que fazer a seguir. Você ficaria surpreso de quantas pessoas farão algo simplesmente porque você pergunta de uma maneira clara e direta. Então pense na única ação que você quer que elas façam, e peça por ela.

No exemplo acima, estou pedindo que eles me contactem e forneçam detalhes sobre o projeto deles para que eu possa determinar se é uma boa opção para trabalharem juntos. (Isto também está adicionando mais exclusividade/escaridade, do passo #5 acima).

Estes são todos os passos que usei no meu perfil Upwork para conseguir entrevistas e conseguir clientes como redator! Agora vamos olhar para outro exemplo completo do perfil Upwork de outro freelancer num nicho diferente…

Exemplo do perfil Upwork #2 (Graphic Designer/Illustrator)

Breakdown deste exemplo do perfil Upwork:

1. Manchete clara e direta mostrando a área de especialização (com algumas palavras-chave ótimas para aparecer nos resultados da pesquisa também)

Não gosto tanto disto como o meu manchete no primeiro exemplo de perfil Upwork que vimos, porque isto é mais um título de trabalho do que um produto ou resultado que o cliente obtém. Mas ainda é uma boa manchete do perfil Upwork – mostra o que essa pessoa é especializada e adiciona algumas boas palavras-chave ao perfil.

Se esse fosse o meu perfil, eu tentaria torná-lo mais parecido com um produto ou um resultado que o cliente vai obter. Por exemplo, em vez de “Designer Gráfico + Ilustrador”, eu poderia dizer, “Desenhos Gráficos e Ilustrações para Destacar sua Marca”.

2. Prova social

Este perfil faz um ótimo trabalho de começar de uma forma única que vai chamar a atenção. Nós também olhamos para este conceito no exemplo de perfil #1 anterior neste artigo.

Remember – a coisa PORRA que você pode fazer é começar com, “Olá, meu nome é ___ e eu faço ___”. É isso que todos estão fazendo.

Então esta pessoa está nomeando alguns grandes clientes que eles ajudaram e está deixando claro exatamente como eles os ajudaram.

Se você não tem permissão para usar nomes de clientes passados, você poderia dizer, “Múltiplas corporações internacionais com 10.000-20.000 funcionários confiaram em mim para ___.”

Se você não ajudou nenhum cliente grande mas trabalhou com muitos clientes menores, você poderia dizer, “Mais de 50 pequenas empresas confiaram em mim para ajudá-las a fazer ___”.

3 Mais resultados e provas

Não há melhor maneira de mostrar que você terá ótimos resultados para o seu próximo cliente do que mostrar o que você fez para clientes passados.

Este perfil Upwork faz um ótimo trabalho de mostrar resultados específicos e tangíveis. Sendo apresentado no Buzzfeed. Obtendo mais de 300K pinos no Pinterest.

Agora o leitor está pensando, “talvez esta pessoa possa fazer isso por mim também”

4. Call to action

Esta “Call to Action”, poderia na verdade ser muito mais forte. Eu lhe mostrarei como eu mudaria isso…

Eu recomendaria dizer algo muito mais direto como, “Envie-me uma mensagem com algumas informações sobre seus objetivos e sobre o que você está procurando por ajuda. A partir daí, posso responder a qualquer pergunta que você tenha, e podemos discutir o seu projeto em detalhes”

Esse é um exemplo de uma maneira mais forte de terminar seu perfil Upwork para obter mais perguntas.

Exemplo de perfil Upwork #3 (Email Lead Generation/Sales Copywriter)

Esse é outro perfil Upwork de um copywriter. Como os redatores são especialistas em escrever palavras que persuadem/vendem, não é surpresa que alguns dos melhores exemplos de perfil Upwork venham deste nicho.

Vejamos o exemplo de imagem de tela cheia, e então iremos passo a passo através de cada peça abaixo.

Breakdown of this Upwork Profile Example:

1. Título claro e direto com palavras-chave

Este é outro título do perfil Upwork que faz um bom trabalho de mostrar o que este freelancer é especializado e o que eles oferecem.

Eu ainda posso tentar torná-lo mais focado em resultados. Algo como: “Obtenha mais contatos e vendas. Geração de leads e copywriting por e-mail”

Isso transforma a manchete em um produto ou resultado, que é o que o cliente realmente quer e está pensando enquanto navega pelo Upwork.

2. Faça tudo sobre suas necessidades

Este perfil Upwork faz um GRANDE trabalho de focar nas necessidades do cliente desde o início. Leia as primeiras palavras… “Mais dos seus e-mails…”

É imediatamente sobre os seus negócios e a sua situação, não sobre o freelancer. Essa é a maneira certa de começar o seu perfil no Upwork.

3. Mostra o que vais fazer por eles

Após abordar as suas necessidades/problemas, ENTÃO podes falar de ti. Este perfil finalmente fala sobre, “Eu”, mas não até o terceiro parágrafo. É assim que se faz!

E este perfil ainda consegue manter o foco no cliente mesmo enquanto fala sobre como ele pode ajudar. As 3 balas são todas sobre os objetivos do cliente, não sobre o freelancer.

Ninguém se preocupa com o “o quê” ou “como”, eles só querem um resultado. Este é um exemplo de como falar com isso no seu perfil.

Notem também a formatação única. Ao usar símbolos únicos, gráficos ou emojis básicos (como checkmarks, X’s vermelhos para significar problemas/ erros, etc.), você vai chamar a atenção do leitor e fazer com que o seu perfil seja lido em vez de desnatado!

4. Call to action

Este perfil Upwork pode melhorar uma coisa: The Call to action. Não pede realmente ao leitor para tomar uma ação específica, que é uma oportunidade perdida.

Eu melhoraria isso dizendo algo como: “Se os resultados acima soarem interessantes, entre em contato comigo e marcaremos um horário para falar sobre seu projeto e objetivos”

Dica final: Foco no que os clientes vêem antes de clicar no seu perfil de Upwork

Quando você envia uma proposta de Upwork para um trabalho, os clientes vêem algumas coisas antes de clicar no seu perfil. E eles podem usar isso para “arquivar” você (não é bom), “fazer uma lista curta” você (bom), ou clicar para ver todo o seu perfil para ler mais ou convidá-lo para uma entrevista (muito bom).

Então trabalhe EXTREMELMENTE nas seguintes peças, porque estas são o que os clientes potenciais vêem antes de decidirem se clicam em si…

1. Sua manchete
2. O primeiro parágrafo do seu perfil Upwork
3. Sua foto de perfil Upwork
4. Sua pontuação de sucesso no trabalho

Todos estes foram vitais para me ajudar a ganhar milhares por mês em Upwork quando eu era freelancer.

Se você ler os três exemplos de perfil do Upwork anteriormente neste artigo, você deve ter uma boa idéia de como lidar com os dois primeiros itens dessa lista.

Para sua foto, certifique-se de que você está sorrindo e pareça confiável, competente e profissional. Não precisa ser “rígido” (como um terno e gravata), mas você deve parecer limpo e profissional.

E para obter sucesso no trabalho, certifique-se sempre de ir acima e além do que um cliente espera. Comunique-se bem e defina expectativas realistas. E ofereça uma política de revisão generosa.

Eu recomendo a oferta de continuar revisando um projeto até que eles estejam satisfeitos. Isto não significa deixar um cliente adicionar ao escopo do projeto ou obter trabalho extra “gratuito”. Mas se o projeto é para escrever uma página de vendas, e eles não estão satisfeitos com isso quando você envia um e-mail sobre o arquivo, revise-o e submeta novamente.

Concluí que muito poucos clientes abusaram ou tiraram vantagem de uma política de revisão como esta, e isso garantiu que ninguém me deixou uma má revisão ou deixou insatisfeito com o que eu entreguei. A minha pontuação de sucesso no trabalho foi sempre 100% por causa disso.

Se você seguir estes passos e modelar seu perfil Upwork como os 3 exemplos acima, você receberá mais entrevistas e clientes imediatamente.