Sem você ser um mentiroso compulsivo ou um vigarista profissional (honestamente, esperamos que você não seja nenhum dos dois), você provavelmente descobre que mentir não vem naturalmente para você. Sejamos claros: isso é uma coisa boa.

Agora, nós nunca o encorajaríamos a assumir a arte obscura do engano, mas há casos em que mentir é realmente uma coisa boa, e seria bom que você fosse um pouco melhor nisso. Para ajudá-lo, pedimos às pessoas cujo trabalho é avaliar se alguém está sendo honesto com eles – oficiais da CIA, campeões de pôquer, oficiais da lei, terapeutas e mais – para obter suas idéias sobre como evitar ser pego quando você está tentando dizer a um whopper. Então leia, e boa sorte!

Uma das maiores maneiras de revelar que não está a dizer a verdade é quando perde a sua confiança e convence-se de que a pessoa a quem está a mentir sabe que não lhe está a dar respostas directas. Na verdade, há uma boa chance de eles não terem nenhuma idéia, e se você simplesmente confiar em si mesmo você provavelmente vai se safar.

“Os humanos só identificam corretamente mentiras a uma taxa de cerca de 50%”, diz Andrew Bustamante, um ex-agente secreto da CIA que viveu disfarçado por quase uma década. “Isso significa que há sempre a ‘sombra da dúvida’ quando alguém tenta avaliar se você está mentindo ou sendo sincero”. Lembre-se que você tem a vantagem porque só você sabe com 100% de certeza que está mentindo”

Isso pode parecer óbvio, mas mesmo o menor ajuste à sua história é provável que levante suspeitas em um ouvinte cético. “Se você mudar alguma coisa na sua história original, você introduz contradição e degrada a credibilidade”, diz Bustamante. “Mesmo a mentira ousada será aceita como ‘possível verdade’, desde que você mantenha sua história consistente”. Não acredita em mim? Assista aos debates entre Barack Obama e Mitt Romney em 2012″

Saber qual é a sua história até aos mínimos detalhes, e não se desvie dela de um contar para o outro.

Bustamante enfatiza que em geral “as pessoas sempre assumem a honestidade”-mas somente se as suas mentiras forem credíveis.

“Mantenha as suas mentiras dentro do reino da realidade e você quase sempre convencerá a pessoa que está sentada do seu lado”, diz Bustamante. “Mente sobre sua idade dentro de cinco anos, sua altura dentro de dois centímetros, e seu salário dentro de 15 mil dólares e ninguém jamais o pegará”

Uma das melhores maneiras de evitar parecer um mentiroso é não saber se você está mentindo de jeito nenhum.

“Os jogadores profissionais de poker vão negar informação a si próprios para que não possam revelar qualquer informação secreta”, diz Michael Josem, um especialista em segurança de poker.

Ele dá o exemplo de um jogador profissional de poker que pode nem sequer olhar para as suas cartas até que seja a sua vez de agir, de modo que mesmo que tivessem um mau hábito de reacções subtis às suas cartas, os jogadores que têm de agir mais cedo não podem aprender nada com eles.

“Da mesma forma, eles podem evitar olhar para as cartas comunitárias até que seja a sua vez – e em vez disso passar esse tempo concentrado em observar os adversários”, diz ele.

Outra forma eficaz de evitar ser apanhado numa mentira é manter a sua conversa de chit-chat a um mínimo. Diga apenas o que for absolutamente necessário, reduzindo as hipóteses de dizer algo suspeito – ou que a sua linguagem corporal o denunciará.

“Se está a jogar póquer contra um adversário sofisticado, em geral, vai querer reduzir a informação que lhe dá”, diz Josem. “Em vez de tentar enganar alguém ou mentir-lhe, está muito melhor para minimizar a quantidade de informação que dá, do que para tentar enganá-lo.”

Linguagem corporal é muitas vezes mais mortal do que qualquer palavra que saia da sua boca, por isso, tal como quer minimizar a sua conversa, o mesmo se aplica à sua linguagem corporal. Age naturalmente, mas mantém os teus movimentos limitados.

“Fundamentalmente, o poker é um jogo de informação, e quanto mais informação deres a um adversário, mais provável é que ele tome uma boa decisão”, diz Josem. “Assim, dois jogadores sofisticados tentarão controlar os seus corpos para se comportarem de forma muito repetitiva em cada mão – para que seja dada a menor informação possível”

Se vai mentir, mantenha o máximo de informação possível.

“Dentro da sua história, a fundação e muitos dos fatos devem ser algo verdadeiro e que você conhece bem”, diz Laura MacLeod, uma terapeuta e especialista em RH e criadora do Projeto From the Inside Out.

Ela dá o exemplo do seu atraso para se encontrar com o seu parceiro, talvez porque você tenha ido às compras e gasto mais dinheiro do que eles gostariam. A história que você conta ao seu parceiro pode incluir sua viagem à loja, sua compra de itens necessários e/ou sua tentativa de encontrar itens necessários e talvez a loja estivesse lotada e você tivesse que esperar na fila – tudo, exceto o excesso de gastos que você fez na caixa registradora.

“A questão é que você pode vender isso”, diz MacLeod. “Você conhece a loja, o que eles vendem, como ela pode ficar lotada, a ineficiência dos funcionários, etc. Quando você fala sobre o que você sabe, é mais fácil se comprometer com isso. Quando você se compromete, seu ouvinte também o fará””

Defensividade é uma dádiva morta que você tem algo a esconder. Se a pessoa com quem você está falando levanta questões sobre sua história, mantenha as coisas leves, alegres e casuais.

“Se você for questionado, sorria”, diz MacLeod. “Isto tira imediatamente o calor de você e o pinta como totalmente inocente. Tente ajudar o ouvinte a consegui-lo: ‘Não tenho certeza do que você não entende. Você sabe como esses funcionários são lentos na loja X – lembre-se do tempo que esperamos 15 minutos para conseguir um preço? Tirar a atenção de você e usar o que você sabe afasta seu ouvinte”