Hätten Sie gedacht, dass Sie wissen müssen, wie man den Preis für Fotodrucke festsetzt, als Sie Ihr Geschäft eröffneten? Die Preisgestaltung ist eine der Aufgaben, die mit dem Betrieb eines Fotogeschäfts einhergehen und die langweilig und oft kompliziert sein können. Es kann schwierig sein, zu wissen, wo man anfangen soll und welche Preise für Ihre Kunden und Ihr Geschäft am besten geeignet sind. Aber letztendlich ist die richtige Preisgestaltung für Ihre Fotoabzüge ein entscheidender Faktor für Ihren Erfolg.

Preisgestaltung für Fotoabzüge

Um Ihre Leidenschaft für die Arbeit mit Paaren und das Festhalten unvergesslicher Momente aufrechtzuerhalten, muss Ihr Unternehmen jedes Jahr Gewinn machen. Der Betrieb eines Hochzeitsfotogeschäfts ist mit einer Reihe von Kosten verbunden, die gedeckt werden müssen. Außerdem müssen Sie sicherstellen, dass Sie auch bezahlt werden. Wenn Ihr Unternehmen Gewinn macht, können Sie sich auf Ihr Wachstum und die von Ihnen gesetzten Ziele konzentrieren.

Drucke sind ein großer Teil dieses Einkommens und Wachstums. Und es gibt viele Fotografen, die die Macht der Abzüge noch nicht genutzt haben und wissen, wie diese Verkäufe für ihr Geschäft von Vorteil sein können. Wenn Sie Ihren Hochzeitspaaren Fotoabzüge zu einem Preis verkaufen, der Ihnen einen Gewinn einbringt, kann Ihr Einkommen exponentiell steigen.

Hier bei ShootDotEdit bieten wir Nachbearbeitungsdienste für Fotografen an. Als Teil unserer Hochzeitsfotografie-Bearbeitungsdienste bieten wir einen Bildspeicher-, Hosting- und Druckverkaufsdienst an, der als Extra bekannt ist. Unser Service, der für ShootDotEdit-Kunden kostenlos ist, soll Hochzeitsfotografen mehr Geld durch den Verkauf von Abzügen einbringen (ohne die ganze zusätzliche Arbeit). Eine der häufigsten Fragen, die wir bei der Zusammenarbeit mit unseren Kunden hören, ist die Frage nach dem besten Preis für Abzüge. Deshalb haben wir diesen Beitrag über die Preisgestaltung für Fotoabzüge verfasst, um Ihnen zu helfen, jedes Jahr mehr Einnahmen zu erzielen. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren.

Kennen Sie Ihre Kunden

Einer der ersten Schritte, um die richtigen Preise für Abzüge festzulegen, ist, Ihre Kunden zu kennen. Wenn Sie wissen, wer Ihre Kunden sind, können Sie die Preise für Abzüge so festlegen, dass sie für sie und Ihr Unternehmen am besten geeignet sind. Stellen Sie sich ein paar Fragen zu Ihren Kunden:

• Wie viel geben Ihre Kunden für Produkte und andere Dienstleistungen aus?
• Bestellen Ihre Kunden Abzüge und stellen sie in ihrem Haus aus?
• Werden Ihre Kunden ihre Familie und Freunde zum Kauf von Abzügen ermutigen?

Als Hochzeitsfotograf sind Sie der Experte, wenn es um Abzüge geht. Wenn Sie wissen, wer Ihre Kunden sind und wie sie sich verhalten, können Sie die Preise für Abzüge so festlegen, dass sie für sie attraktiv sind und Ihnen helfen, Ihren Gewinn zu steigern.

Kurzer Tipp

Denken Sie daran, dass Sie als Experte Ihre Kunden über den Wert von Abzügen aufklären können. Viele Ihrer Kunden sind keine professionellen Hochzeitsfotografen und verstehen vielleicht nicht die Bedeutung von Abzügen. Nehmen Sie sich die Zeit, sie über Abzüge aufzuklären und ihnen zu erklären, warum sie diese als Teil ihres Hochzeitstages brauchen.

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Entscheiden Sie sich für Abzüge

Nachdem Sie Ihre Kunden kennengelernt und ihr Verhalten in Bezug auf Produkte und Dienstleistungen studiert haben, entscheiden Sie sich für Abzüge im Einzelnen. Das bedeutet, dass Sie entscheiden können, was genau Sie in Bezug auf Drucke anbieten wollen. Dazu gehören Größen, Anzahl der Abzüge und mehr. Stellen Sie sich anhand der Informationen, die Sie von Ihren Kunden erhalten haben, ein paar Fragen, z. B.:

• Wie viele Abzüge haben Ihre Kunden im letzten Jahr gekauft?
• Welche Größen haben Ihre Kunden gekauft?
• Gab es eine Größe, die beliebter war als andere?

Andere Fragen sind, wie viel Ihre Kunden ausgegeben haben und wie viel Gewinn Sie gemacht haben. Auf die Kosten gehen wir weiter unten in diesem Beitrag ein.

Wenn Sie alle Daten über frühere Druckverkäufe vorliegen haben, können Sie eine fundierte Entscheidung darüber treffen, welche Größen Sie anbieten und wie viele Ihre Kunden bestellen können.

Wählen Sie ein Preismodell

Wenn Sie sich für bestimmte Drucksorten entschieden haben, können Sie entscheiden, welches Modell Sie am besten verwenden. Wenn Sie bereits ein Preismodell haben, können Sie es neu bewerten, um zu sehen, ob es Aktualisierungen gibt, die Sie vornehmen müssen, um Fotodrucke zu berücksichtigen. Es gibt 2 Arten von Preismodellen, die wir in diesem Beitrag behandeln werden: A La Carte und Pakete.

A La Carte

Bei dieser Art von Preismodell können Ihre Hochzeitskunden die Produkte und Dienstleistungen, die sie für ihren Hochzeitstag wünschen, A La Carte auswählen.

Pakete

Bei dieser Art von Preismodell haben Sie die volle Kontrolle darüber, auf welche Produkte und Dienstleistungen Ihre Kunden Zugriff haben. Viele Fotografen verwenden ein gestaffeltes System für Hochzeitsfotografie-Pakete, um den Preis zusammen mit den gewünschten Dienstleistungen zu erhöhen.

Die Art des von Ihnen gewählten Preismodells wird dazu beitragen, den Preis zu diktieren, den Sie für Abzüge festlegen. Sie können einen höheren Preis für Abzüge à la carte in Erwägung ziehen, da Ihre Kunden diese einzeln kaufen werden. Oder Sie können einen Preisnachlass für Abzüge in Paketen anbieten. Es gibt mehrere Möglichkeiten, und Sie sollten sich für die entscheiden, die für Ihre Kunden (und deren Ausgaben) am sinnvollsten ist und Ihnen hilft, einen Gewinn zu erzielen.

Prüfen Sie die Kosten

Der nächste, entscheidende Teil der Preisgestaltung für Abzüge ist die Prüfung der Kosten. Wir haben bereits erwähnt, dass in Ihrem Fotogeschäft verschiedene Kosten anfallen.

Diese Kosten sind ein wichtiger Aspekt, den es zu prüfen gilt, da sie bestimmen, wie viel Sie für Abzüge berechnen müssen, um einen Gewinn für Ihr Unternehmen zu erzielen. Einige der wichtigsten Kosten, auf die Sie achten sollten, sind:

Materialkosten

Um Ihren Hochzeitskunden Fotoabzüge liefern zu können, müssen Sie zunächst die Materialkosten prüfen. Ein paar Dinge, an die Sie denken sollten, wenn es um Materialien geht, sind:

• Die Kosten für die Herstellung von Abzügen
  • Arbeiten Sie mit einem Partner oder einem Labor zusammen?
  • Drucken Sie auf andere Weise?
• Lagerung von Fotos, die gedruckt werden müssen
  • Lagern Sie die Fotos?
  • Wie viel zahlen Sie für die Lagerung?
    • Bezahlen Sie für den Hosting-Service einer Galerie?
• Die Anzahl und Größe der Abzüge, die Sie anbieten
  • Die gute Nachricht ist, dass Sie dies gerade im obigen Abschnitt beantwortet haben.
• Rahmung, Passepartout und Versand
  • Wer kümmert sich darum?
  • Wie viel kostet das?
• Endlieferung
  • Müssen Sie Versandmaterial kaufen?
  • Wie wird es geliefert?

Abhängig von Ihrem Arbeitsablauf gibt es noch weitere Fragen, die Sie stellen können, aber diese sind ein guter Anfang. Sobald Sie genau wissen, was Sie brauchen, um erfolgreich Abzüge zu bestellen und an Ihre Hochzeitskunden zu liefern, können Sie aufschreiben, wie viel das alles kosten wird. Zählen Sie das zusammen, und das sind Ihre Materialkosten.

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Arbeitskosten

Als nächstes müssen Sie die Arbeitskosten überprüfen. Ihre Zeit ist Geld, und die Zeit, die Sie in Fotoabzüge investieren, muss dokumentiert werden. Um herauszufinden, wie Sie den Preis für Fotoabzüge anhand der Arbeitskosten ermitteln können, sollten Sie sich zunächst Gedanken machen:

• Bildvorbereitung
  • Wie viel Zeit nimmt die Vorbereitung der Bilder vor dem Druck in Anspruch?
    • Farbkorrektur
    • Stylisierung
      • Machen Sie das alles selbst oder geben Sie es an ein Fotobearbeitungsunternehmen ab?
• Bestellzeit
  • Wie lange dauert es, eine Bestellung beim Labor aufzugeben?
• Verpackungszeit
  • Wie lange dauert es, die Abzüge zu verpacken, wenn sie versandfertig sind?
  • Wie liefern Sie die Abzüge aus? Per Post? Persönlich?

Genauso wie bei den Materialkosten gibt es mehrere Faktoren, die Sie bei der Arbeitszeit berücksichtigen müssen. Wenn Sie alle diese Posten aufgelistet haben, addieren Sie sie und Sie erhalten Ihre Arbeitskosten.

Sonstige Ausgaben

Da Drucke Teil Ihrer allgemeinen Preisstruktur sind, sollten Sie auch andere Ausgaben in Ihre Kosten einbeziehen. Dazu gehören alle Kosten vom Anfang (wenn Sie den Kunden zum ersten Mal treffen) bis zum Ende (wenn Sie die Endprodukte liefern). Trennen Sie Ihre Kosten in Material- und Arbeitskosten, und addieren Sie diese zu Ihren Gesamtkosten. Dann haben Sie ein klares Bild davon, wie Ihre Gesamtkosten aussehen werden, so dass Sie die Preise für Ihre Abzüge festlegen können.

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Erforschen Sie Ihren lokalen Markt

Wenn Sie Ihre Kosten ermittelt haben, ist der nächste Schritt die Erforschung Ihres lokalen Marktes. Auch wenn Sie ein eigenes Geschäft und eigene Kunden haben, kann es hilfreich sein, zu wissen, was andere Fotografen in der Gegend verlangen und ob Ihre Preise angemessen sind. Vermeiden Sie es, die Preisstruktur anderer Fotografen genau zu übernehmen (weil Sie unterschiedliche Geschäftsfelder haben), aber zu wissen, ob Sie zu wenig oder zu viel verlangen, kann einen großen Unterschied in der Preisgestaltung ausmachen. So wissen Sie, welchen Aufschlag Sie auf Ihre Drucke setzen müssen, um einen Gewinn zu erzielen. Und es kann Ihnen helfen, für Ihre Kunden auf dem lokalen Markt attraktiv zu bleiben.

Erstellen Sie einfache Preise

Wenn Sie die Preise für Ihre Fotoabzüge festlegen, achten Sie darauf, dass sie einfach sind. Ihre Kunden haben vor dem Hochzeitstag eine Menge zu tun. Sie müssen so viele Entscheidungen für ihren großen Tag treffen, dass sie davon überwältigt werden können. Alles, was Sie tun können, um die Dinge einfach zu gestalten, wird ihnen helfen. Dies gilt insbesondere für eine einfache Preisgestaltung. Machen Sie es Ihren Kunden leicht, den Preis für Ihre Abzüge zu verstehen (und einfach zu kaufen), damit sie eher zum Kauf motiviert sind.

Denken Sie auch an die Angehörigen Ihrer Kunden, die möglicherweise Abzüge von Ihnen kaufen. Sie haben wahrscheinlich noch nie mit Ihnen gearbeitet, so wie die Braut und der Bräutigam, also wird dies ihr erster Eindruck von Ihnen sein. Machen Sie es zu einer positiven Erfahrung, damit sie ihrer Familie und ihren Freunden von Ihnen erzählen können. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie eine Preisseite für Ihr Fotogeschäft erstellen können, um diese Erfahrung jedes Mal zu bieten.

Ein paar andere Tipps zu Abzügen…

Wenn Sie Ihre Abzüge mit einem Preis versehen haben, ist es an der Zeit, sie zu verkaufen. Hier sind ein paar Tipps, die Ihnen helfen, den Verkauf von Abzügen zu einem wichtigen Bestandteil Ihres Fotogeschäfts zu machen und Ihren Umsatz zu steigern.

• Machen Sie ihn zu einem Teil Ihres Arbeitsablaufs. Integrieren Sie den Verkauf von Abzügen in Ihren Arbeitsablauf, genauso wie Sie Systeme für andere Bereiche Ihres Hochzeitsfotogeschäfts eingerichtet haben. Auf diese Weise müssen Sie nicht in letzter Minute eine Lösung finden, um Abzüge an Ihre Kunden zu verkaufen. Abzüge werden von Anfang bis Ende Teil Ihres Hochzeits-Workflows sein.
• Klären Sie Ihre Kunden auf. Wir haben dies bereits erwähnt, aber wir hielten es für so wichtig, dass wir es noch einmal wiederholen wollten. Klären Sie Ihre Kunden über Abzüge und deren Wert auf. Lassen Sie sie wissen, was der Kauf von Drucken für sie bedeuten kann und wie Sie über Drucke denken. Wenn Ihre Kunden verstehen, warum Drucke so viel bedeuten, werden sie eher bereit sein, sie zu kaufen.
• Zeigen Sie Drucke in Ihrem Studio. Was ist besser, als Ihren Kunden über Drucke zu erzählen? Zeigen Sie ihnen Drucke! Wenn Sie Abzüge in Ihrem Studio ausstellen, können Ihre Kunden sie physisch sehen und sich vorstellen, wie sie in ihrem Zuhause aussehen. Es ist wie bei einem Album. Wenn Ihre Kunden ein Album in der Hand halten und durchblättern können, können sie sich leichter vorstellen, selbst eines zu besitzen. Stellen Sie sicher, dass Sie einige Ihrer besten Arbeiten als Abzüge in Ihrem Studio ausstellen, damit alle Ihre Kunden sie sehen können.

Wie können Sie zusätzlich zu diesen Tipps für die Preisgestaltung von Fotoabzügen sicherstellen, dass Sie jedes Jahr einen Gewinn erzielen? Unser Preiskalkulator für Hochzeitsfotografen ermöglicht es Ihnen, falsch bepreiste Bereiche Ihres Geschäfts zu identifizieren, Ihren durchschnittlichen Gewinn für das Jahr genau zu berechnen und die Preise für Ihre Produkte und Dienstleistungen selbstbewusst festzulegen.