Quando hai iniziato la tua attività, hai pensato che avresti avuto bisogno di sapere come prezzare le stampe fotografiche? La determinazione dei prezzi è una di quelle responsabilità che derivano dal possedere un’attività fotografica che può essere noiosa e spesso complicata. Può essere difficile sapere da dove iniziare e quali prezzi funzioneranno meglio per i vostri clienti e la vostra attività. Ma alla fine, stabilire un prezzo adeguato per le tue stampe fotografiche è una parte cruciale del tuo successo.

Come prezzare le stampe fotografiche

Per mantenere la tua passione di lavorare con le coppie e catturare momenti indimenticabili, la tua attività deve realizzare un profitto ogni anno. Ci sono diverse spese che fanno parte della gestione di un’attività di fotografia di matrimonio che devono essere coperte. Inoltre, è necessario assicurarsi di essere pagati. Quando la tua attività ha un profitto, puoi concentrarti sulla tua crescita e sugli obiettivi che ti sei prefissato.

Le stampe sono una grande parte di questo reddito e della crescita. E ci sono molti fotografi che devono ancora approfittare del potere della stampa e di come queste vendite possono essere vantaggiose per il business. Quando vendi stampe fotografiche alle tue coppie di sposi, ad un prezzo che ti fa guadagnare, il tuo reddito può aumentare esponenzialmente.

Qui alla ShootDotEdit, forniamo servizi di post produzione per fotografi. Come parte dei nostri servizi di editing della fotografia di matrimonio, forniamo un servizio di archiviazione, hosting e vendita delle immagini noto come Extra. Il nostro servizio, gratuito per i clienti ShootDotEdit, ha lo scopo di far guadagnare ai fotografi di matrimonio più soldi in vendite di stampe (senza tutto il lavoro aggiuntivo). Una delle cose principali che sentiamo quando lavoriamo con i nostri clienti è il prezzo migliore da fissare per le stampe. Ecco perché abbiamo messo insieme questo post su come prezzare le stampe fotografiche per aiutarvi a portare più entrate ogni anno. Continua a leggere per saperne di più.

Conosci i tuoi clienti

Uno dei primi passi da fare per stabilire i prezzi giusti per le stampe è conoscere i tuoi clienti. Quando sai chi sono i tuoi clienti, puoi prendere decisioni sui prezzi delle stampe che meglio si adattano a loro e alla tua attività. Fatti alcune domande sui tuoi clienti:

• Quanto spendono i tuoi clienti in prodotti e altri servizi?
• I tuoi clienti ordinano stampe e le mettono in mostra nella loro casa?
• I tuoi clienti incoraggiano parenti e amici ad acquistare stampe?

Come fotografo di matrimoni, tu sei l’esperto quando si tratta di stampe. Quando diventi l’esperto di chi sono i tuoi clienti e di come si comportano, puoi stabilire dei prezzi per le stampe che li attraggano e aiutino la tua linea di fondo.

Suggerimento rapido

Tieni presente che come esperto, puoi educare i tuoi clienti sul valore delle stampe. Molti dei tuoi clienti non sono fotografi di matrimonio professionisti e potrebbero non capire il significato delle stampe. Prenditi il tempo per educarli sulle stampe e sul perché ne hanno bisogno come parte del loro giorno di nozze.

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Decidi sulle specifiche di stampa

Dopo aver conosciuto i tuoi clienti e studiato il loro comportamento quando si tratta di prodotti e servizi, decidi sulle specifiche di stampa. Questo significa che puoi decidere cosa esattamente vuoi offrire quando si tratta di stampe. Questo include le dimensioni, il numero di stampe e altro. Con la ricerca che avete dai vostri clienti, fatevi alcune domande, come:

• Quante stampe hanno acquistato i vostri clienti l’anno scorso?
• Quali dimensioni di stampe hanno acquistato i vostri clienti?
• C’era una dimensione che era più popolare di altre?

Altre domande includono quanto hanno speso i vostri clienti e quanto profitto avete fatto. Copriamo i costi più in basso in questo post.

Con tutti i dati di fronte a te sulle vendite di stampa passate, puoi prendere una decisione informata su quali formati offrire e quanti i tuoi clienti possono ordinare.

Selezionare un modello di prezzo

Una volta scelte le specifiche di stampa, puoi poi decidere quale modello è meglio usare. Se hai già un modello di prezzo, puoi rivalutare per vedere se ci sono degli aggiornamenti da fare per accogliere le stampe fotografiche. Ci sono 2 tipi di modelli di prezzo che copriremo in questo post: A La Carte e pacchetti.

A La Carte

Questo tipo di modello di prezzo permette ai tuoi clienti di scegliere i prodotti e i servizi che desiderano per il loro matrimonio, A La Carte.

Pacchetti

Questo tipo di modello di prezzo ti dà il pieno controllo su quali prodotti e servizi i tuoi clienti hanno accesso. Molti fotografi usano un sistema a livelli per i pacchetti di fotografia di matrimonio per aumentare il prezzo insieme ai servizi desiderabili.

Il tipo di modello di prezzo che sceglierai ti aiuterà a dettare il prezzo che fissi per le stampe. Puoi considerare di fissare un prezzo più alto per le stampe A La Carte, dato che i tuoi clienti le compreranno individualmente. Oppure, si potrebbe fornire uno sconto per le stampe in bundle con i pacchetti. Ci sono diverse opzioni tra cui scegliere, e la tua decisione dovrebbe cadere su quella che ha più senso per i tuoi clienti (e quanto spenderanno) e che ti aiuterà a realizzare un profitto.

Rivedere i costi

La prossima, cruciale, parte della determinazione dei prezzi delle stampe è rivedere i costi. Prima, abbiamo menzionato come ci siano diversi costi coinvolti nella vostra attività di fotografia.

Questi costi sono un aspetto essenziale da rivedere, poiché determineranno quanto far pagare le stampe per ottenere un profitto per la vostra attività. Alcuni dei costi più importanti su cui concentrarsi sono:

Costo dei materiali

Per consegnare stampe fotografiche ai clienti del tuo matrimonio, devi prima rivedere il costo dei materiali. Alcune cose a cui pensare quando si tratta di materiali sono:

• Il costo per avere stampe fatte
  • Stai lavorando con un partner o un laboratorio?
  • Stampi in qualche altro modo?
• Stoccaggio delle foto da stampare
  • Stai conservando le foto?
  • Quanto paghi per lo stoccaggio?
    • Paghi per un servizio di hosting di una galleria?
• La quantità e il formato delle stampe che offrite
  • La buona notizia è che avete appena risposto a questo nella sezione precedente.
• Inquadratura, montaggio e spedizione
  • Chi se ne occupa?
  • Quanto costa?
• Consegna finale
  • È necessario acquistare materiale di spedizione?
  • Come lo consegnerete?

Ci sono altre domande da fare a seconda del vostro flusso di lavoro, ma queste sono un ottimo inizio. Una volta deciso esattamente di cosa avete bisogno per ordinare e consegnare con successo le stampe ai vostri clienti, potete scrivere quanto vi costerà. Somma il tutto e questo è il tuo costo dei materiali.

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Costo del lavoro

In seguito, devi rivedere il costo del lavoro. Il tuo tempo è denaro e il tempo che metti nelle stampe fotografiche deve essere documentato. Per scoprire come prezzare le stampe fotografiche con il costo della manodopera, pensa prima a:

• Preparazione delle immagini
  • Quanto tempo ci vuole per preparare le immagini prima della stampa?
    • Correzione del colore
    • Stylization
      • Si sta facendo tutto da soli o si sta affidando a una società di editing fotografico?
• Tempo di ordinazione
  • Quanto tempo ci vuole per fare un ordine al laboratorio?
• Tempo di imballaggio
  • Quanto tempo ci vuole per imballare le stampe una volta che sono pronte per la spedizione?
  • Come consegnate le stampe? Per posta? Di persona?

Proprio come il costo dei materiali, ci sono diversi fattori da includere come il tempo di lavoro. Una volta che hai tutte queste voci elencate, aggiungile insieme e avrai il tuo costo della manodopera.

Altre spese

Siccome le stampe saranno una parte della tua struttura generale dei prezzi, assicurati di includere altre spese nei tuoi costi. Questo include tutto ciò che costa dall’inizio (quando si incontra per la prima volta il cliente) alla fine (quando si consegnano i prodotti finali). Separa i tuoi costi, materiali vs. manodopera, e aggiungili ai tuoi totali. Poi avrete un quadro chiaro di come saranno i vostri costi complessivi in modo da poter fissare i prezzi per le vostre stampe.

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Ricerca il tuo mercato locale

Dopo aver scoperto i tuoi costi, il passo successivo è quello di ricercare il tuo mercato locale. Anche se hai un’attività e dei clienti unici, può essere utile sapere cosa fanno pagare gli altri fotografi nella zona e se i tuoi prezzi sono in linea. Evita di usare la loro esatta struttura dei prezzi (perché avete attività diverse), ma sapere se stai facendo pagare di meno o di più può fare una grande differenza nella determinazione dei prezzi. Questo vi aiuterà a sapere cosa aumentare per impostare le vostre stampe in modo da poter ottenere un profitto. E può aiutarti a rimanere un’opzione attraente per i clienti nel tuo mercato locale.

Creare prezzi semplici

Quando stabilisci i prezzi per le tue stampe fotografiche, assicurati di renderli semplici. I tuoi clienti stanno affrontando molte cose prima del giorno del matrimonio. Hanno molte decisioni da prendere per il loro grande giorno che può diventare opprimente. Tutto ciò che potete fare per rendere le cose semplici sarà d’aiuto. Questo significa soprattutto semplicità nei vostri prezzi. Rendete facile per i vostri clienti capire il prezzo delle vostre stampe (e facile da comprare) in modo che siano più motivati all’acquisto.

Pensate anche ai cari dei vostri clienti che potrebbero acquistare stampe da voi. Probabilmente non hanno mai lavorato con voi, come hanno fatto gli sposi, quindi questa sarà la loro prima impressione su di voi. Fate in modo che sia un’esperienza positiva in modo che possano condividere tutto di voi con la loro famiglia e i loro amici. Scopri di più su come costruire una pagina dei prezzi per la tua attività fotografica per offrire questa esperienza ogni volta.

Altri consigli sulle stampe…

Una volta che hai fissato il prezzo delle tue stampe, è il momento di venderle. Ecco alcuni consigli per aiutarvi a rendere la vendita delle stampe una parte importante della vostra attività fotografica e ad aumentare le vendite.

• Fate in modo che sia parte del vostro flusso di lavoro. Proprio come avete dei sistemi in atto per altre parti della vostra attività di fotografia di matrimonio, incorporate le vendite di stampe nel vostro flusso di lavoro. In questo modo, non avrete bisogno di trovare una soluzione dell’ultimo minuto per vendere stampe ai vostri clienti. Le stampe saranno una parte del vostro flusso di lavoro dall’inizio alla fine.
• Educate i vostri clienti. Ne abbiamo parlato prima, ma pensavamo fosse così importante che volevamo condividerlo di nuovo. Educate i vostri clienti sulle stampe e sul loro valore. Fategli sapere cosa può significare per loro l’acquisto di stampe e cosa pensate delle stampe. Quando i tuoi clienti capiscono perché le stampe significano così tanto, saranno più propensi ad acquistarle.
• Mostra le stampe nel tuo studio. Cosa c’è di meglio che parlare ai tuoi clienti delle stampe? Mostrare loro le stampe! Quando hai delle stampe nel tuo studio, i tuoi clienti possono vederle fisicamente e immaginarle nelle loro case. È proprio come un album. Quando i clienti possono tenere in mano e sfogliare un album, si vedono più facilmente a possederne uno. Assicurati di avere alcuni dei tuoi migliori lavori come stampe nel tuo studio in modo che tutti i tuoi clienti possano vederli.

Oltre a questi consigli su come prezzare le stampe fotografiche, come altro puoi assicurarti di ottenere un profitto ogni anno? Il nostro calcolatore di prezzi per fotografi di matrimonio ti permette di identificare le aree della tua attività in cui i prezzi non sono corretti, calcolare accuratamente il tuo profitto medio per l’anno e fissare con sicurezza i prezzi dei tuoi prodotti e servizi.