Mi a zéró- vs. pozitív összeg

Definíció és magyarázat

A zéró- és pozitív összegű helyzetek “játékokként” fogalmazhatók meg, amelyek egy torta méretét és a torta elosztásának módját (például föld, profit, egy társasház időarányos használata vagy politikai hatalom) érintik.

Egy zéróösszegű játékban azon veszekszünk, hogy hogyan osszuk el a tortát. Lehetetlen, hogy valaki úgy vigye előre az álláspontját, hogy a másik ne veszítsen. Ha az egyik fél 1000 dollárral többet kap, az azt jelenti, hogy a másik fél 1000 dollárral kevesebbet kap: a nyereség és a veszteség összege nulla. Egy zéróösszegű játékban egy racionális szereplő, aki a legnagyobb nyereségre törekszik a maga számára, szükségszerűen a legnagyobb veszteségre törekszik a másik szereplő számára.

A pozitív összegű játékokban növeljük a torta méretét, ami azt jelenti, hogy mindenkinek több zsákmány jut. Így lehetséges, hogy mindenki jól jár egy “win-win szituációban”.

Példák a nulla- és a pozitív összegű játékokra

A jó tárgyalás azt jelenti, hogy kidolgozzuk, hogyan növelhetjük a torta méretét mindenki számára, nem pedig azt, hogy azon veszekszünk, ki mit kap (úgynevezett “elosztási alku”). Ez a gondolkodásmódváltás elősegíti a bizalmat (ami a tárgyaláshoz elengedhetetlen), segít a “mindenki nyer” keresésében, és csökkenti annak valószínűségét, hogy az alku az asztalon haljon meg.

Egy válófélben lévő pár ahelyett, hogy azért harcolna, hogy a másiknak a javára váljon, miközben az ügyvédek zsebét tömik, megpróbálhat annyi pénzt megtartani kettejüknek (és az ügyvédek számlázott óráin kívül), amennyit csak lehet.

A bevándorlás és a gazdaság eredményei pozitív összegűek, mert a bevándorlás növeli a gazdaságban elérhető munkahelyek számát is, és a bizonyítékok azt mutatják, hogy ha beengedjük a menekülteket, és megengedjük nekik, hogy dolgozzanak, az drasztikusan javítja az életszínvonalukat, miközben legalább fenntartja (és esetleg növeli) az őslakosok életszínvonalát. Lásd a lump of labour fallacy.

Hasonlóképpen, a nemzetközi kereskedelem sem az egyik országnak kedvez a másik kárára – mindkettőnek előnyös. Emiatt mindannyian jobban járnánk, ha a protekcionizmustól a nyitott gazdaságok felé fordulnánk, amelyek mindenkit gazdagabbá tesznek és visszatartanak a háborúktól.