Az alábbiakban összefoglaljuk a B2B vállalatok számára legjobban bevált négy fizetett hirdetési lehetőséget.

A Google Display Network célja, hogy a hirdetések különböző weboldalakon, például a Gmail, a YouTube, híroldalak vagy blogok segítségével a megfelelő helyen és a megfelelő időben, stratégiai módon mutassa meg üzeneteit és márkáját a közönségének. A Display hirdetésekkel szöveges, képi, interaktív és videohirdetéseket hozhat létre, amelyek az Ön hirdetése szempontjából leginkább releváns weboldalakon jelennek meg, és azok számára jelennek meg, akiket a legnagyobb valószínűséggel érdekel.

A Display árképzése négy fő kategóriában változik:

• Cost per Click (CPC) – a hirdető minden alkalommal fizet, amikor a látogató rákattint a hirdetésre
• Cost per Impression (CPM) – a hirdető a hirdetése minden 1000 megjelenése után fizet
• Cost per Acquisition (CPA) – a hirdető minden egyes látogató által végzett akvizíció után fizet. Például minden egyes hírlevél feliratkozásért, vagy regisztrációért
• Flat Fee – a hirdető átalánydíjat fizet, egyszeri alkalommal, egy adott hirdetés elhelyezéséért.

Egyes fogyasztók azzal érvelhetnek, hogy a display hirdetések spammernek tűnnek, vagy akár az Ad Blockerek is blokkolhatják őket. A Google ezt próbálta ellensúlyozni a Responsive Display hirdetési formátumokkal, ahol a felhasználó megadja a szöveget, a képeket és a logót, a Google pedig optimalizálja a hirdetéseket a jobb teljesítmény érdekében. Ezek népszerű hirdetési formátumok, mivel “”natív” hirdetésekként jelennek meg, és beleolvadnak a kiadó webhelyének betűtípusába és hangulatába.”

A Google Display hálózatok összességében az internetfelhasználók 90%-át érik el világszerte, és segítenek az Ön márkájának ismertségét növelni azáltal, hogy olyan webhelyeken népszerűsítik, ahol a közönség már böngészik.

Pay Per Click hirdetések

A Pay Per Click hirdetésekről akkor beszélünk, amikor Ön fizet a keresőmotornak minden egyes alkalommal, amikor egy bizonyos eredményt ér el – például egy ügyfél egy hirdetésre kattintva eljut az Ön weboldalára, vagy egy ügyfél felhívja vállalkozását egy hirdetésből.

• Google hirdetések – a hirdető ír egy hirdetést, és licitál arra a kulcsszóra vagy keresőkifejezésre, amellyel a hirdetése megjelenik a Google keresési találatok között. A hirdető csak akkor fizet, ha egy előre meghatározott eredményt ér el, például ha az emberek a hirdetésre kattintva felhívják a vállalkozását, meglátogatják a weboldalát vagy útbaigazítást kapnak az üzletéhez, egy maximális napi költségvetés erejéig.
• Bing hirdetések – a hirdetésekhez hasonlóan a hirdető ír egy hirdetést, és licitál arra a kulcsszóra vagy keresőkifejezésre, amely miatt a hirdetése megjelenik a Bing és a partneroldalak találataiban. A hirdető akkor fizet, ha a látogatók rákattintanak a megjelenő hirdetésre, egy előre meghatározott maximális napi költségvetés erejéig.

Mindkét keresőmotor esetében a kulcsszavakra tett licit összege segít abban, hogy hirdetései magasabb pozícióba kerüljenek mások fölé, ezért ezeknek a liciteknek kell a legjobban képviselniük az adott ügyfél értékét az Ön teljes vállalkozása számára.

A PPC-hirdetés széles hálót kínálhat, amelyen keresztül új ügyfeleket és üzleteket hozhat be. És mivel csak akkor fizet, ha a hirdetésekre a célközönség rákattint, ez teret enged Önnek arra, hogy új kulcsszavakkal, új céloldalakkal és új platformokkal tesztelje a vizet, amíg meg nem találja a leghatékonyabb keveréket.

LinkedIn hirdetés

ALinkedIn úgy hirdeti magát, mint a B2B leadgenerátor. A világ legnagyobb szakmai hálózataként a marketingesek a B2B leadgenerálás első számú platformjaként tartják számon, így ez egy nyilvánvalóan érdekes megoldás, amelyet érdemes megvizsgálni a B2B fizetett hirdetési stratégiájához.

A LinkedIn hirdetési formátumok néhány típusával érdemes megismerkednie:

• Sponsored Content – futtasson natív hirdetéseket közvetlenül a fő hírfolyamban, meghatározott célközönségeket megcélozva (amelyek beállíthatók például a felhasználó elhelyezkedése, munkaköre, munkaköri leírása, illetve a ranglétra szintje vagy a tapasztalat évei alapján).
• Sponsored Messaging – küldjön személyre szabott üzeneteket közvetlenül a célközönségnek a LinkedIn Messaging segítségével. A szponzorált üzenetek csak akkor kerülnek kézbesítésre, amikor a tagok aktívak a LinkedIn-en, és szigorú kézbesítési gyakorisági korlátok biztosítják, hogy üzenetét észrevegyék. Csak akkor fizet, ha az üzenetet kézbesítik.
• Szöveges hirdetések – a hagyományos PPC-hez hasonlóan a Google Ads vagy a Bing segítségével a LinkedIn szöveges hirdetések lehetővé teszik, hogy egyéni hirdetéseket készítsen, kiválassza a célközönséget, és beállítsa saját licitjét és maximális költségvetését PPC vagy CPM árazási lehetőségekkel.

A LinkedIn-hirdetés nagyon értékes B2B fizetett hirdetési platform lehet, mivel a LinkedIn felhasználói általában kizárólag üzleti vonatkozású célokra használják a platformot, így valószínűleg nagy az esélye annak, hogy az oldal böngészése közben (és az Ön hirdetését látva) már megoldást keresnek.

Facebook hirdetések

A Facebook a célcsoportok megcélzására való képessége miatt hasznos hirdetési platform a B2C számára. Azonban a B2B számára is értékes eszköz lehet, különösen, ha az Ön iparágának vagy vállalkozásának aktív Facebook-közössége van. A LinkedInnel ellentétben azonban a Facebook-oldalon böngészők nem feltétlenül keresnek termékmegoldást az eszköz használata közben, így nem biztos, hogy annyira hajlandóak elköteleződni.

Ezzel együtt a Facebooknak 2,45 milliárd havi aktív felhasználója van, ami nyilvánvalóan hatalmas felhasználói bázist jelent. A hatalmas felhasználói bázis azonban hatalmas mennyiségű tartalommal is egyenlő; olyan tartalommal, amellyel a hirdetéseidnek versenyezniük kell. Ezért hozta létre a Facebook az Audience Networköt, hogy kampányait a Facebookon túlra is kiterjessze, és “több embert, több helyen, több eredményt” célozzon meg:

A Facebook Audience Network segítségével a Facebookon kívüli alkalmazásokon és oldalakon is megjeleníthet videohirdetéseket, ahol az emberek időt töltenek. Az Audience Networkben a hirdetések az eszközökön keresztül különböző videó és display elhelyezésekben, többek között natív, interstitial, rewarded és in-stream videókban is megjeleníthetők. Az elhelyezés típusától függetlenül nem kell új kreatív eszközöket létrehoznia és feltöltenie – a hirdetések automatikusan az elhelyezés típusának megfelelően renderelődnek a Facebookon használt kreatív eszközökkel, bár mindig lehetősége van a kreatív eszközök testreszabására.

1. A Facebook-hirdetési kampány indításához először ki kell választania egy célt (például “növelje a forgalmat”).
2. Ezután válassza ki a célközönséget, és azt, hogy hol szeretné futtatni a hirdetését – ez lehet a Facebook, az Instagram vagy bármelyik, az Audience Network részeként elérhető alkalmazás vagy weboldal (vagy az összes!).
3. Végül állítsa be a költségvetést (napi vagy élettartamra) és a kampány időtartamát, majd a hirdetés formátumát: Fotó, körhinta, videó, diavetítés vagy vászon.

A benyújtás után a hirdetésed bekerül a hirdetési aukcióba, így a Facebook megpróbálhatja a megfelelő hirdetést a megfelelő felhasználóhoz a megfelelő időben illeszteni. Ez különbözik a hagyományos aukciótól, amelyet a Google vagy a Bing a kulcsszavas liciteknél alkalmaz, mivel ebben az esetben nem a legmagasabb pénzbeli ajánlatot tevő hirdetés nyer, hanem az a hirdetés, amelyik a legnagyobb összértéket teremti meg.