Miért érdemes versenytársakat figyelni?

A versenytársak figyelése alapvetően az Ön e-kereskedelmi versenytársainak SWOT-elemzése. Tudatosítja Önben a versenytárs minden egyes lépését, különösen a marketingstratégiák, az árpolitika és a készletek tekintetében.

– Egy vállalkozás fő célja a profitmaximalizálás és a legnagyobb piaci részesedés megszerzése.

– Egy vállalkozás számára rendkívül fontos, hogy figyelemmel kísérje versenytársai stratégiáit.

– Az átfogó elemzés segít Önnek abban, hogy a verseny élén maradjon.

Miért figyeli a versenytársakat és mit kell figyelni?

A versenypiacon egy vállalkozásnak a túlélés érdekében el kell fogadnia a változásokat. Egy vállalkozás célja, hogy kielégítse a fogyasztók igényeit és szükségleteit, és ezt hatékonyabban tegye, mint bármely más versenytárs. A konkurencia alábecsülése vagy figyelmen kívül hagyása az üzletébe kerülhet. A verseny figyelemmel kísérése az átfogó marketingstratégia fontos része. A verseny figyelemmel kísérése rövid időn belül gyors és megfelelő információt nyújt a versenytársakról, javítja az üzleti reagálóképességet, és jobb ismereteket nyújt mind a már meglévő versenytársak, mind az újonnan belépő vállalkozások potenciális fenyegetéseiről.

A versenytársak megfigyelése során a következőket kell figyelemmel kísérni:

Árképzési stratégiák

Ez segíti a vállalkozásokat a versenyen alapuló árképzési stratégiák alkalmazásában. A versenytársak által alkalmazott árak nagyban befolyásolják a vállalkozások árait. A vállalkozás alkalmazhatja az árképzést, amely a versenytársakkal nagyjából összhangban lévő árat választ. Vagy a vállalkozás alkalmazhatja a romboló árképzési stratégiát, amely hosszú ideig tartó árcsökkentést jelent a befejezés kiszorítása érdekében.

Marketingstratégiák

Segít abban, hogy a riválisok marketingkampányaira saját kezdeményezésekkel válaszoljon. Ezt a tudást arra is felhasználhatja, hogy olyan marketingstratégiákat hozzon létre, amelyek kihasználják a versenytársak gyengeségeit, és növelik az Ön üzleti teljesítményét.

Szociális média

A közösségi média jelenléte manapság nagy dolog. Segítségével szorosan nyomon követheti mind a vállalkozás jelenlegi, mind a jövőbeli tevékenységeit, és azt, hogy mennyire elkötelezettek az ügyfeleikkel.

Hogyan ismerje fel, kik a versenytársai?

Minden vállalkozásnak versenytárssal kell szembenéznie. A verseny már nem korlátozódik egyetlen földrajzi területre sem, hanem a világ globálissá válik, ami azt jelenti, hogy más országok vállalkozásai is versenyben vannak. Nemcsak a közvetlen versenytársakra kell gondolnia, hanem a közvetett versenytársakra is.

– A közvetlen versenytársak azok a vállalkozások, amelyek hasonló terméket kínálnak, mint az Öné

– A közvetett versenytársak azok a vállalkozások, amelyek más termékeket kínálnak, de hasonló igényeket céloznak meg.

A piac megértéséhez figyelnie kell arra, mire készülnek a versenytársai. Az Ön vállalkozásának költségvetésétől függ, hogy hány vállalatát figyeli meg. Annak érdekében, hogy biztos legyen abban, hogy átfogó információkhoz jut, választhat néhány vállalkozást mindkét kategóriából. Ha tudja, kik a versenytársai, az versenyelőnyhöz juttatja Önt.

Hogyan figyelje versenytársait?

Hogy sikeres vállalkozás legyen, éles szemmel kell figyelnie, mit csinálnak a versenytársai. Ez persze nem jelenti azt, hogy bármi etikátlan dolgot kellene tennie az információkkal. Miután megállapította, hogy kik a versenytársai, elkezdheti a megfigyelést és az elemzést.

Egy sor módja van annak, hogy figyelemmel kísérje a versenytársait, amit a versenyfigyelő ügynökségek is biztosítanak.

Árfigyelés

Mindig figyelemmel kell kísérnie a versenytársai termékeinek árait. Elsősorban azért, mert alacsonyabb árral kell kilépnie a piacra, hogy megnyerje a vásárlókat, de ez nem az egyetlen ok. A versenytársak árfigyelését arra is használhatja, hogy jobban megértse versenytársa árstratégiáját vagy piaci pozícionálását, és megjósolja üzleti életét, mert senki sem tud túl sokáig alulárazott termékeket értékesíteni.

Rengeteg szolgáltatás kínál árfigyelési szolgáltatást, de csak kevés olyan jól elkészített és olvasható, amely valóban segíthet Önnek, itt néhány link:

– PRICEFY – 100 termékig ingyenes – 99$-tól 499$-ig

– COMPETERA- Price on demand

– INTELLIGENCE NODE- Price on demand

– PRICEGRID- Price on demand

Social Media Monitoring

Minden vállalkozásnak szokott lenni közösségi média kezelője. Ha követjük őket, és feliratkozunk az összes közösségi médiakezelőjükre, akkor nagyszerű betekintést nyerhetünk. A közösségi média hatalmas szerepet tölt be az üzleti életben. Az olyan közösségi médiaoldalak, mint a Facebook, a Twitter, az Instagram stb. hídként szolgálnak az üzlet és az ügyfelek és a potenciális ügyfelek között.

A vállalatok többsége általában különböző és egyedi promóciós stratégiákat tesz közzé a közösségi médiakezelőiken annak érdekében, hogy bevonják a fogyasztókat. Tehát ha nem követi a közösségi média fiókjaikat, akkor vállalkozásként lemaradhat. Ez segít abban is, hogy ismereteket szerezzen arról, hogy milyen kapcsolatot ápolnak a fogyasztóikkal, hogyan pozícionálják magukat a piacon. Azt is segít megtudni, hogy milyen stratégiák voltak sikeresek, és melyek vezettek nagyobb veszteségekhez, ami lehetővé teszi, hogy elkerülje a hasonló hibákat.

Az általuk használt hashtagekre is figyelhet, amelyek trendingben vannak. A hashtagek népszerű módszer arra, hogy trendet hozzanak létre a közösségi világban. Ez növeli a tudatosságot a piacon belül, és a fogyasztókat arra készteti, hogy vitákat folytassanak a márkáról, ami viszont segít több eladást és következésképpen nyereséget generálni

A leghíresebb szolgáltatások közül néhány, amelyek segítenek nyomon követni a versenytársak közösségi média tevékenységét:

– HOOTSUITE – 10 közösségi média profilig ingyenes – 19$-tól 499$-ig

– COMPYTE- Ár igény szerint

– HOWSOCIABLE- 9$-tól 99$-ig

SEO Monitoring

Már minden vállalkozás ráébredt a jó SEO stratégia jelentőségére. A SEO természeténél fogva versenyképes. Ahhoz, hogy első legyél, le kell ütnöd a versenytársadat. Ahhoz, hogy megelőzze versenytársait, figyelnie kell az általuk megcélzott kulcsszavakra és az általuk generált backlinkekre.

Az üzleti SEO lényegében, és annak legalapvetőbb formájában azt jelenti, hogy a vállalkozás képes nagyobb rangot elérni a keresőmotorok visszatérési eredményeiben. Ez azért fontos, mert minél nagyobb a vállalkozás rangja a visszaküldött találatok listáján, annál valószínűbb, hogy a keresők rákattintanak a találati linkre. A kattintás nem biztos, hogy pontosan nyereséget jelent, de biztosan növeli ennek esélyét azokhoz a versenytársakhoz képest, akik elmaradnak a rangsorban.

Az SEO-t több különböző tényező, szempont, szabály határozza meg. Különböző szempontok, mint például a kulcsszóhasználat és a webes tartalom összeadódnak, és segítenek létrehozni azokat a helyezéseket, amelyek rendkívül fontosak egy vállalkozás számára. Ha ezt tétlenül hagyja vagy elhanyagolja, az csak potenciális problémákhoz vezet a jövőben.

A leghíresebb szolgáltatások közül néhány, amelyek segítségével nyomon követheti versenytársai SEO előrehaladását:

– SEOMOZ 99$-tól 599$-ig

– WOORANK 49$-tól 299$-ig

– SERENKING 5$-tól 139$-ig

Hirdetések monitorozása

A monitorozás másik fontos szempontja a hirdetések monitorozása. Nyomon kell követnie mind a közösségi, mind a média hirdetéseket a versenytársak és más minden más hirdetési formát az interneten akár áruk, akár szolgáltatások vagy bármilyen promóciók, mivel ez veszélyt jelenthet az Ön vállalkozására, mivel elveheti az ügyfeleit.

Azt is megtudhatja, hogy milyen hirdetések generálnak nagyszerű eredményeket, és melyik hirdetési oldal a legjövedelmezőbb. Nemcsak a konkurenciával versenyezhet, hanem segíthet a piac változó trendjeinek és választási lehetőségeinek megismerésében is. Ez segít megakadályozni, hogy terméke elavuljon. Amilyen fontos a fogyasztói igények és szükségletek megértése és azonosítása, ugyanolyan fontos a piaci versenytársak megértése is

A leghíresebb szolgáltatások közül néhány, amelyek segítenek nyomon követni a versenytársak SEM-kampányait:

– SEMRUSH 99$-tól 399$-ig

– SERPSTAT 19$-tól 299$-ig

– SPYFU 33$-tól 299$-ig

A honlapjaik feltárása

Egy cég honlapja rengeteg információt árul el a vállalkozásról. A versenytársak weboldalának meglátogatásával elemezheti erősségeiket, gyengeségeiket és az általuk elkövetett hibákat. Ez információt ad Önnek arról, hogyan javíthatja a saját weboldalát akár a lehetőségek, akár a kilátások, akár néhány adatváltoztatás tekintetében.

A versenytársak weboldalának megtekintése arra is kiváló lehetőség, hogy információt gyűjtsön az új termékek bevezetéséről, az általuk végrehajtott előrehaladott változtatásokról, a különleges promóciós stratégiákról, például a kedvezményekről és a kiegészítő termékekről. Az is, hogy vet egy pillantást a munkájukra vonatkozó részre, elárulja, hogy milyen területeken terveznek növekedést

Iratkozzon fel a versenytársa hírlevelére

Néhány vállalkozás megkönnyíti, hogy szinte bárki feliratkozhasson és hírlevelet kaphasson e-mailben. A legtöbb weboldal a közösségi médiaoldalukon vagy a weboldalukon linkel feliratkozásra.

Egy nagyszerű módja annak, hogy e-mailen keresztül megkapja versenytársa nem hírlevelét (például az életciklus-sorozatukat, feliratkozási vagy egyéb tranzakciós e-maileket, illetve vásárlási visszaigazolásokat), ha vagy egy kisebb vásárlást hajt végre, vagy feliratkozik egy ingyenes próbaverzióra, így Önt új ügyfélnek tekintik. Vigyázzon azonban; egyes okos cégek “feketelistára” tehetik a versenytársak munkahelyi e-mail címeit.

Amikor e-maileket kap a versenytársaitól, az segíthet abban, hogy a saját iparágán belül egy fogyasztó szemszögéből lássa a dolgokat. Jó ötletet kaphatsz a levél hangnemét, a kreatív szemléletet és az ajánlatokat illetően is, amelyeket érdemes beletenni az e-mailekbe, és amelyeket teljesen el kell kerülnöd. Mindig érdekes egy olyan nézőpontot vagy pozícionálást figyelembe venni, amely akár hasonló, akár eltérő lehet az Ön véleményétől.

Vásárlóvá válni

Vásárlóvá válva olyan betekintést nyerhet versenytársairól, amelyet semmilyen más forrás nem tud. Az online vásárlási lehetőségükön keresztül egy kis vásárlást végezhet. Nézze meg a pénztári folyamatukat, ismerje meg a szállítási politikájukat és díjaikat.

Azt is nézze meg, milyen a termék csomagolása, amikor megkapja. Meglátogathatja az üzleteiket is, és észreveheti, hogyan működik a rendszerük, a személyzet politikája, és hogyan bánnak a vásárlókkal

Hívja fel a versenytársait

Majdnem minden vállalkozásnak van ügyfélszolgálata. Ha felhívod őket, az tovább segít a versenytársak megfigyelésében, és betekintést nyújt a vállalatba. Ezen keresztül megtudhatja, hogy milyen az árpolitikájuk, és mennyire tudják meggyőzni az érdeklődő vásárlóikat arról, hogy megvásárolják az áruikat és szolgáltatásaikat.

Az ilyen jellegű megfigyelésben ráadásul az a legjobb, hogy telefonon bármilyen információt megkaphat. Lehet, hogy időigényes, de költséghatékony

Baráti kapcsolatok kialakítása egy versenytárssal

Megállapíthatja magát egy baráti versenytársként, így tanulhat az iparágában már befutott vállalkozásoktól. Néhány tapasztalt vállalkozó nem bánná, ha tanácsot adhatna új vállalkozóknak.

Az első bemutatkozásokból kiérezheti, hogy ki hajlandó kapcsolatot kialakítani. Miután jó kapcsolatot alakított ki néhány versenytárssal, olyan megállapodást hozhat létre, amely mindkét fél számára előnyös.

Influencer marketing

Az influencer marketing egy olyan típusú marketing, amelyben a vállalkozás fókuszát a célpiac egésze helyett befolyásos emberekre helyezi. Felismeri az olyan személyeket, akik nagy befolyással bírnak a potenciális piacra, és a promóciós stratégiákat ezen influencerek köré összpontosítja. Az influencer marketing ma már kulcsfontosságú stratégia a sikeres vállalkozások számára.

Valószínű, hogy az Ön versenytársa már elérte a befolyásos embereket, hogy segítsenek támogatni az üzletüket. Ezek lehetnek fizetett hirdetések (mint a jóváhagyások), szívességért szívesség, vagy egyszerűen azért, mert az influencereknek tetszik a termék. Ezek az influencerek lehetnek iparági bloggerek, kritikusok vagy egyszerűen csak népszerű közösségi média fiókok. Ha figyelsz ezekre az emberekre, megbizonyosodhatsz arról, hogy ismerik-e a termékeidet és szolgáltatásaidat. Lehet, hogy szívesen elkényeztetik Önt, amint megismerik az Ön vállalkozását.

Kinek kell figyelnie a versenytársakat?

A mai korban, amikor minden területen versenyhelyzet alakult ki, és az idő sokba kerülhet az üzletnek, a vállalkozások számára szükségessé vált a monitorozás. A gyorsan változó trendek és a fogyasztók változó ízlése miatt rengeteg munkával jár egy vállalkozás számára a nyomon követés. Egy vállalkozás nem engedheti meg magának, hogy lemaradjon, de a túlélés érdekében versenyelőnnyel kell rendelkeznie.

A vállalkozás számos lehetőség közül választhat a nyomon követéshez, és kiválaszthatja a leghatékonyabbat, vagy azt, ami megfelel a költségvetésüknek. Ha nem tud lépést tartani a versenytársakkal, vagy figyelmen kívül hagyja őket, akkor nagyon rövid időbe telhet, hogy az vállalkozásának költséget jelentsen.

– Mindenféle vállalkozásnak figyelemmel kell kísérnie versenytársait, függetlenül attól, hogy milyen méretűek i

– Egy kisvállalkozás figyelemmel kísérheti más kisvállalkozásokat, amelyek ugyanazon a földrajzi területen osztoznak.

– A nagyobb vállalkozásoknak nagyobb a konkurenciája, ezért kiterjedt megfigyelésre van szükség

Mit tudsz kezdeni a versenytársakkal kapcsolatos információkkal?

Mihelyt összegyűjtötted az összes szükséges adatot, ne csak ülj rajta, hanem azonnal kezdj el dolgozni rajta. Az alábbiakban említünk néhány dolgot, amit megtehetsz, hogy az információidat hatékonyan használd fel.

Készíts egy listát a PR-médiumokról

A versenytársak PR-megközelítéséről szóló információkat elemezve megtudhatod, hogy milyen influencereket alkalmaztak, hogy magasabb szintre pozícionálják a márkájukat. Ennek segítségével megtudhatja, melyek a legjobb influencerek és ügynökségek, amelyeket a jövőben felbérelhet.

Identifikálja a marketingstratégiájukat

Amikor elemzi egy márka marketingstratégiáját, megtudhatja, hogy mit és mikor adnak ki, és mennyire sikeresek az ügyfeleik bevonásában, vagy hogy a márkájuk milyen gyakran jut el szélesebb piacra és kelt feltűnést a piacon. Ezen keresztül megtudhatja, hogy mely módszerek működnek a legjobban, és melyek okoznak nagyobb veszteségeket, amelyeket a jövőben el kell kerülnie

A termék visszajelzéseinek gyűjtése

Minden vállalkozás gyűjti a visszajelzéseket. Ha egy termék nem jön ki jól, a fogyasztó biztosan negatív kritikát ír a márkáról, ami lehetővé teszi, hogy megtaláld a versenytársad termékének hiányosságait. Következésképpen a termékét biztonságossá teszi az ilyen hibáktól.