Mennyit kell fizetnie a HVAC szakemberek flottájáért, a munkájukhoz szükséges eszközökért, valamint a különböző HVAC berendezésekért? Mennyibe kerül a kereskedelmi HVAC karbantartás?

Ha a HVAC vállalat működtetéséről van szó, a legtöbbször a költségek a munkaerőre és a berendezésekre vonatkoznak.

A hiba, amit nem akar elkövetni, hogy arra összpontosít, hogyan lehet a legtöbb nyereséget elérni egyetlen munkán. Ehelyett azt akarja kitalálni, hogyan tudja biztosítani a visszatérő ügyfeleket. A meghatározott karbantartási tervek kulcsfontosságú tényezőt jelentenek a vállalkozásának kiépítésében, és az ügyfeleinek bizalmat és elégedettséget adnak, hogy többször is igénybe vegyék a szolgáltatásait.

Mit tartalmaznak a HVAC karbantartási tervek

Mivel mindezt elmondta, két fő módszer van arra, hogy a kereskedelmi HVAC cégek AC szolgáltatást és egyéb szolgáltatásokat nyújtanak ügyfeleiknek:

1. Megjelenik, amikor az ügyfeleknek szükségük van a fűtési és hűtési rendszerük szolgáltatására, szükség szerint.
2. Készítsen megfelelő karbantartási szerződést, amikor először végez telepítést az adott ügyfél számára.

Az A. lehetőség lehet, hogy a lakossági HVAC-cégeknél gyakoribb, de a kereskedelmi beállításoknál a karbantartási szerződéseket (más néven szervizszerződéseket) részesítik előnyben. Ennek fő oka az, hogy az ember a saját otthonában talán képes néhány napig kitartani, ha a légkondicionálója nem működik. Így megvárhatják a szükséges szervizelést anélkül, hogy ki kellene fizetniük a szervizszerződéssel járó többletköltségeket. A kereskedelmi épületek azonban nem rendelkeznek ezzel a luxussal. Azt kockáztatják, hogy elveszítik az ügyfeleket, a vásárlókat, és elégedetlenkednek az alkalmazottak, ha ugyanezeket a légkondicionáló rendszereket nem javítják meg azonnal.

Ezzel együtt, mit tartalmaz egy átlagos szervizszerződés? Bár ez végső soron attól a vállalkozótól függ, akivel együtt dolgozik, olyan szolgáltatásokra számíthat, mint például:

– A kondenzátor- és elpárologtatótekercsek ellenőrzése

– A hőszivattyú átvizsgálása

– Az esetleges szűrők cseréje

– Diagnosztikai elemzés

– Alapvető hangolások

– Az összes rendszer tesztelése, hogy meggyőződjön a működésükről

– A lehetséges hibajelek megbeszélése az ügyféllel, még akkor is, ha azok még nem jelentenek valódi problémát

Ezek a szerződések általában évente bizonyos számú látogatást tesznek lehetővé annak érdekében, hogy minimális legyen a kockázata annak, hogy az alapvető elhasználódás eléggé megnő ahhoz, hogy befolyásolja a HVAC-rendszerek teljesítményét.

How HVAC Maintenance Costs Are Calculated

A megfelelő opciós csomag megléte kulcsfontosságú, és a karbantartási szerződés felajánlásának képessége jelentheti a különbséget egy lehetséges ügyfél megszerzése és elvesztése között. Ezzel együtt, hogyan árazhatja be megfelelően a HVAC karbantartási költségeket, hogy versenyképes legyen, anélkül, hogy megsérülne a végeredménye?

Kezdjük azzal, hogy nem alkalmazhatja a “mindenre egyforma” mentalitást a karbantartási tervekre. A különböző ügyfeleknek különböző költségvetése és igényei vannak. Egy dolog miatt azonban jó kezdő tanács, ha alapszintű megelőző karbantartási szerződést kínál. Ez a legolcsóbb lehetőség a kereskedelmi struktúrák számára, amely még mindig hosszú távú szolgáltatást nyújt. A legtöbbször a szakemberei csak tisztítással és ellenőrzéssel fognak foglalkozni, nem pedig bármilyen nagyobb szervizeléssel. Egyes esetekben még a kisebb cserealkatrészek (szűrők stb.) költségét sem tartalmazza a szerződés.

A drágább lehetőségek a teljes munkaszerződéssel kezdődnek. Ezzel ügyfele teljes mértékben fedezetet kap minden javításra, cserére és általános karbantartásra, de az alkatrészekért még fizetnie kell. Az utolsó, és az ügyfelek számára legdrágább lehetőség a teljes fedezetű szerződés. Ez nemcsak a munkadíjat, a megelőző karbantartást és az alkatrészeket fedezi, hanem minden szükséges sürgősségi szolgáltatást is. Az olyan kereskedelmi létesítmények esetében, ahol a HVAC-szolgáltatás kritikus (kiskereskedelem, élelmiszer-szolgáltatás stb.), ez az a lehetőség, amelyet értékesíteni szeretne.

Az Ön által kínált terv típusán kívül is lesznek más tényezők, amelyek meghatározzák a kereskedelmi HVAC-szolgáltatási tervek megfelelő költségét. Ezek közé tartozik:

‘

A kor és az állapot: Ha ügyfele sok régebbi berendezéssel rendelkezik, a megfelelő munkavégzés érdekében gyakrabban kell figyelemmel kísérnie őket, hogy meglássa a meghibásodó alkatrészeket, mielőtt azok további károkat okoznának.

A használati feltételek: Egyes kereskedelmi létesítményekben a HVAC-rendszerek sokkal nagyobb igénybevételnek és stressznek lehetnek kitéve, mivel egész évben, a nap 24 órájában használják őket. Bizonyos esetekben, például éttermi konyhákban, a körülmények is zordak. Ez azt jelenti, hogy több szervizre van szükség, ezért készüljön fel arra, hogy ezeknek az ügyfeleknek több díjat számít fel ennek ellensúlyozására.

Rendszer mérete: A kereskedelmi rendszerek természetüknél fogva nagyobbak lesznek, mint a legtöbb lakossági rendszer. Ez több szervizelést igénylő elemet és több munkaórát jelent egy megfelelő szervizlátogatás elvégzéséhez.

Rendszer típusa: Egyes HVAC-gépek a hatékonyság vagy a kényelmi tényezők miatt előnyben részesülnek, de természetüknél fogva a drágább alkatrészek miatt többe kerülhet a karbantartásuk.

A rendszer helye:

Míg rengeteg külső tényező van, amely befolyásolhatja a tipikus kiterjesztett szervizszerződés költségeit, mi adhatunk néhány átlagos számot, amelyet figyelembe vehet. A legtöbb szerződés évi 150 és 500 dollár közötti összegbe kerül, attól függően, hogy mennyi berendezéssel rendelkezik és hol található. Attól függően, hogy az ügyfél milyen komponensekkel rendelkezik az épületében, választhatja a moduláris szerződést. Például, ha van egy AC-rendszerük, amely még garanciális, lehet, hogy csak a kazánjukat szeretnék szervizszerződés keretében, így spórolhatnak. A rugalmasság jó ökölszabály itt, hogy segítsen minden lehetséges ügyfelét elégedetté tenni.

Az átlagos vállalkozónak tisztában kell lennie a megelőző karbantartás különböző költségeivel, amikor a napi működésük költségvetését tervezi. Ugyanez vonatkozik a különböző munkákra vonatkozó ajánlatok összeállítására is. Ha nem tudja, mennyibe kerül az alkatrészek cseréje, vagy mennyibe kerülnek a javítások, akkor egy elsőre nyereségesnek tűnő projekt idővel erodálódhat. Ez azt jelenti, hogy kombinált tudásra van szüksége azzal kapcsolatban, hogy mennyit kell várhatóan fizetnie, valamint hogy hogyan csökkentheti ezeket a HVAC karbantartási költségeket anélkül, hogy kompromisszumot kötne a minőségben.