Leads nélkül az Ön vállalkozása minden bizonnyal kudarcot vall.

A leadek a minősített érdeklődők, akik vásárlókká és márkája nagyköveteivé válhatnak, ha jól játssza ki a kártyáit. Persze, egy cégnek több fontos célja is lehet, de a szervezeti célok nagy százaléka a leadgenerálásra összpontosít.

A marketingesek, különösen a B2C marketingesek, több csatornára támaszkodnak, hogy leadeket juttassanak el vállalkozásukhoz és növeljék konverziós arányukat.

De gyakran ezek a csatornák nem hoznak olyan eredményeket, amelyekre támaszkodhatnak. Ha sok időt töltött tartalom létrehozásával, remélve, hogy a megfelelő leadeket vonzza, de még mindig nem kap eredményeket, az elkeserítő lehet. De hallgassa meg: nincs egyedül.

Egy időben a tartalommarketinges karrierem során küzdöttem a leadek megszerzéséért.

Most olyan bevált trükköket szeretnék mutatni, amelyekkel 113%-kal növelheted a leadjeid számát.

Mit akar a potenciális ügyfeled? Ha egyszer képes vagy megválaszolni ezt a kérdést, és egy magas konverziós céloldalhoz kötni, akkor következetesen vezetőket fogsz generálni. A leadek növelése mindig könnyebb lesz, ha figyelmed nagy részét arra összpontosítod, hogy a landing page-et szinkronizáld a többi marketingcsatornáddal.

Nem számít, hogy milyen csatornát használsz, a HubSpot statisztikái szerint 54%-kal több leadet generálnak az inbound taktikák, mint a hagyományos fizetett marketing. Ez azt is jelenti, hogy a megfelelő tartalom létrehozását kell a legfontosabbnak tartanod.

Ha már elkötelezted magad e gondolkodásmód és megközelítés mellett, alkalmazd ezt a hat leadgeneráló hacket, hogy gyorsabban növeld a leadjeid számát.

Készen állsz? Íme a legfontosabb leadgenerálási tippjeim.

Hack #1: A leadgenerálás otthon kezdődik – tekintse át a honlapja üzeneteit

A legtöbb marketinges esetében a honlapjukat látogatják meg a legtöbben. A Tandberg (amelyet azóta felvásárolt a Cisco), a telekonferencia területén vezető szerepet betöltő vállalat 50%-kal növelte a leadgenerálást egy egyszerű honlap CTA segítségével, amely más elemekkel, például a főcímekkel, alcímekkel és képekkel keveredett.

Ha aktívan népszerűsíti az oldalát, a honlapjára látogatók érkeznek a hivatkozó oldalakról, a közösségi oldalakról, a keresőmotorokból és más forrásokból.

Stuart J. Davidson megosztotta, hogyan ért el tizenkét hónap alatt 140 753 oldalletöltést, mióta újraindította a blogját. Mivel a honlap óriási forgalmat bonyolít le, nem gondolja, hogy a honlap üzenetküldésének felülvizsgálata és kiigazítása segíthet abban, hogy több leadet generáljon?

Bizonyos vagyok benne, hogy ez működik; hogy ez valójában az egyik legjobb leadgeneráló tipp, amit elsajátíthat. Alex Chris, a Digital Marketing Pro alapítója például elmondta, hogy az egyik olyan terület, amelyet megpiszkált, és amelynek köszönhetően havonta több mint 400 000 látogató érkezett az oldalára, a honlapja volt. Ez több ezer leadhez is vezetett!

Öt ragadós posztot mutatott be, a legutóbbi posztok listájával együtt. Az oldalsávján egy kötelezően olvasandó részt is elhelyezett, ami fontos, ha azt akarod, hogy az emberek már abban a pillanatban megtalálják a legjobb tartalmaidat, amikor a blogod kezdőlapjára érkeznek. Így néz ki Chris honlapja, miközben ezt a cikket írom:

Noha az oldalsáv a legtöbb WordPress-témában alapértelmezés szerint minden oldalon megjelenik, tartósan csak a honlapodra állíthatod be.

A másik oldalon, ha ajánlatod van (például e-könyv, jelentés, szoftver) a céloldaladon, gondoskodnod kell arról, hogy az üzenet (szöveg) és az ajánlat szinkronban legyen.

A kettőnek szinkronban kell lennie, hogy a látogatók ne zavarodjanak össze, amikor a kezdőlapodra érnek.

Hack #2: Linkelj a webináriumaidra közvetlenül a tartalmaidban

Az egyik legjobb leadgenerálási tipp, amit ebből a bejegyzésből érdemes leszűrnöd, hogy a webinárium ragyogóan működhet a javára.

A webinárium egy viszonylag alacsony költségű módja annak, hogy hasznos üzenetét eljuttassa a célzott közönséghez, akik regisztrációjukkor valóban kérték azt.

Egy kis tanácsadó cég a webináriumok segítségével több mint 100 új, minősített leadet generált, és hat lehetőségen alapuló találkozót eredményezett. Ez pedig 50 000 dollár értékű szolgáltatás megvitatásához vezetett.

A marketingesek 52%-a pedig úgy véli, hogy a webináriumok és szemináriumok a leghatékonyabb módszerek a célzott leadek generálására.

Ha webináriumot tart és közvetlenül a tartalmában hivatkozik rá, a leadjei komolyabban veszik majd, mert már azelőtt értéket nyújtott, mielőtt arra kérte volna őket, hogy regisztráljanak.

Ez egészen más, mint egy webinárium céloldala, amely nem sok értéket kínál a felhasználónak.

A lenti képernyőképen például látható, hogy a Quality Matters a sikertörténeteiből (egy blogbejegyzésből) hogyan linkel a webinárium regisztrációs oldalára.

A legtöbb embernek az a kihívás, amikor webináriumot tart, hogy elegendő embert tudjon regisztrálni. De a webinárium regisztrációját közvetlenül a linkeléssel is ösztönözheti. Az Uberflip tudja, hogyan hívja fel a blog olvasóit arra, hogy közvetlenül egy bejegyzésből regisztráljanak a közelgő webináriumokra. Íme egy példa:

Ha még nem használja a webináriumokat arra, hogy ügyfeleket szerezzen a vállalkozásához, még ma el kell kezdenie. – Lewis Howes

Amikor az emberek elkötelezettek, varázslatos dolgok történhetnek, méghozzá a helyszínen.

A webináriumok szervezésének egyetlen célja az elkötelezettség. A tartózkodási időt (időtartamot) befolyásolja a webináriumba való belépés egyszerűsége, a téma és az, hogy a résztvevők maradnak-e a Q&A alatt.

Ha a következő szintre szeretné emelni a leadgenerálást, fontolja meg egy webinárium megrendezését. A sikeres internetes marketingesek ismerik a jól megtervezett webináriumok mögött rejlő erőt.

Kizárólag webináriumokkal generálhat leadeket, ápolhatja őket és virágzó üzletet építhet. A ReadyTalk által végzett felmérés szerint a webináriumokon résztvevők 30-40%-a alakul át leadekké.

Kétségtelen, hogy a megfelelő emberek összehozása egy virtuális platformon növeli a bizalmat, a leadeket és az értékesítést. Nem számít, hogy milyen iparágban tevékenykedik, fel kell ismernie, hogy az emberek oda akarnak tartozni.

Az emberek a szakértőktől akarnak tanulni.

És nem kell befolyásolónak lennie ahhoz, hogy sikeresen rendezzen webináriumot.

A felhasználók elkötelezettségének növelésében a legfontosabb tényező az, hogy mennyire hasznos a webináriumod.

A résztvevők 38%-a marad, ha a témád aktuális, és amit megosztasz velük, az jelentős eredményeket hoz az üzletükben és az életükben.

Ha B2B marketinges vagy, a szájról szájra történő ajánlás mellett a webináriumok az egyik leghatékonyabb módja a minősített leadek generálásának. Amikor összehozza az embereket azzal a kizárólagos céllal, hogy oktassa őket, forró leadeket fog generálni.

A webináriumot azonban a tartalom részévé kell tennie. Természetesen a blogod olvasói, e-mail feliratkozóid és ügyfeleid érzelmi kapcsolatot alakíthattak ki a tartalmaiddal. Amikor olvassák a bejegyzésedet, az a gondolkodásmódjuk, hogy téged csak az ő problémáik megoldása érdekel.

A blogolás remek módja a bizalomépítésnek. Ha azt akarod, hogy minél többen regisztráljanak, foglalják le a helyüket és vegyenek részt a webináriumodon, akkor meg kell teremtened velük a bizalom szintjét. Ekkor jön a képbe a blogolás.

A webináriumok szerepét az értékesítési folyamatban nem lehet figyelmen kívül hagyni, hiszen a legtöbb vállalat tapasztalt már magasabb eladásokat, amikor webináriumot tartott.

Minél hasznosabbak és érdekesebbek a blogbejegyzései, annál jobb. Következésképpen, ha a tartalmadon belül hivatkozol a webináriumodra, az annak a jele, hogy több értéket akarsz nyújtani az olvasóidnak, anélkül, hogy azt a benyomást keltenéd bennük, hogy gyors pénzkeresésre törekszel.

Ha megvan a résztvevők figyelme és bizalma, akkor ajánlhatsz nekik egy olyan terméket vagy szolgáltatást, amely segíthet nekik. Felelősséggel tartozik a vezetők minősítéséért és a vezetők vásárlási útvonalának feltérképezéséért. A vevői vásárlási folyamat minden szakasza fontos a webinárium során.

Igen, eladhat, de ezt okos módon teheti, különösen akkor, ha tekintettel van a márkájára és a hírnevére. Nem akarsz semmi olyat, ami ártana neki, vagy elválasztana téged és a közönségedet.

Itt van pontosan, hogyan kell eladni a webinárium alatt:

Kérdések feltevése: Minden webináriumon, amelyet a KISSmetricsnél és a QuickSproutnál is tartunk, általában 30 percet hagyunk a kérdésekre.

Kétségtelenül ez egy biztos módja annak, hogy a résztvevőknek elmondjuk, hogy mi velük és nem a pénzükkel törődünk. Ez erősebb kötődést teremtett, ami hosszú távon több minősített értékesítéshez és ügyfélhez vezetett.”

Adjon értéket, mielőtt bármit kérne: Akár webináriumot tart, akár blogbejegyzést ír, akár előadást tart egy rendezvényen, kézzelfogható segítséget kell nyújtania, mielőtt eladást vagy bármi mást kérne, amihez a résztvevőnek ki kellene mozdulnia a komfortzónájából (pl. megvásárolná a termékét). Így vonzod be a potenciális ügyfeledet – és remélhetőleg meg is tartod.

Felkészítsd őket. Használjon érdekes történetmesélési módszertant, hogy bevonja őket. Térjen ki az őket foglalkoztató kérdésekre. Ezután dobd be az ajánlatodat, mert valóban hiszel benne, hogy az segíthet nekik továbblépni.

Indíts közvélemény-kutatást: A közvélemény-kutatások elősegíthetik az elköteleződést és javíthatják az ügyfelek elégedettségét. A közvélemény-kutatások egyszerű kérdőívek, amelyek így néznek ki:

A Tomoson például egy közvélemény-kutatás segítségével megállapította, hogy a marketingesek közel 60%-a tervezi az influencer marketing költségvetésének növelését.

Hasonlóan a webinárium során is használhatsz közvélemény-kutatásokat. A webinárium során általában arra kérjük a résztvevőket, hogy válaszoljanak egy felmérésre. A leggyakoribb kérdésünk a közvélemény-kutatásban a következő:

• Kíváncsi a termékdemónkra?

Mivel a GoToWebinar-t használjuk, könnyen láthatjuk a résztvevők jelentését, amely az alapvető érdeklődésüket jelzi. Ezt követően továbbíthatjuk a jelentést az értékesítési oldalunkra, és az értékesítés maximalizálása érdekében finomíthatjuk az ajánlatot, a szöveget és a call-to-actiont.

A regisztráció során kérdezzük meg az emberektől, hogy szeretnék-e kipróbálni a terméket: A KISSmetricsnél azt tapasztaltuk, hogy a legnagyobb eladásaink akkor jönnek, amikor az emberek regisztrálnak a webináriumainkra. Mielőtt befejeznék a regisztrációjukat, általában megkérdezzük

• Kíván-e demót a termékünkből?

A demó felajánlása 10%-kal több konverziót eredményezett, mint az ingyenes kipróbálás.

Tegyen nekik ellenállhatatlan ajánlatot: Ha több eladást vagy jobb leadeket szeretne szerezni, akkor olyat kell kínálnia a résztvevőknek, aminek nem tudnak ellenállni. Ha az ajánlatod nagyszerű és időszerű, akkor megnövekedett értékesítési konverziót fogsz tapasztalni, amely 5%-60% között mozog. Ne feledje, hogy amikor a webinárium során elad vagy ajánlatot ajánl, akkor a diáit is meg kell brandelnie. Más szóval, a céged logóját, színeit és ikonjait kiemelten kell használni a prezentáció kialakításában.

Ha így teszel, a márkád mindig friss marad a résztvevők fejében. Ez felbecsülhetetlen értékű és hatékony módja annak, hogy az eladást abban a pillanatban megkapja, amikor kéri.

Premium tartalom: Egy másik bevált módja az eladásnak a webinárium során a prémium tartalom felajánlása. Ez lehet az új képzési videóid, amelyeket még nem tettél közzé a YouTube-on, vagy a hamarosan megjelenő könyved néhány fejezete.

Az üzlet növekedéséhez és a szenvedélyes közönség és az ügyfelek ápolásához, akik kiállják az idő próbáját, prémium tartalommal kell táplálnod őket.

Ez az a tartalomtípus, amely óriási értéket és ritkaságot kínál.

Ez azt jelenti, hogy a felhasználók máshol nem találják meg, még a Google-keresés során sem. Egy webinárium tartása és a posztodból történő linkelés a prémium tartalmak népszerűsítésének tíz leghatékonyabb módja közé tartozik.

A webinárium egészen más, mint egy blogbejegyzés, videó vagy podcast. Az Ascend 2 szerint

Ha összehasonlítjuk az összes leadgenerálási taktikát, a webináriumok a prémium tartalmak második leghatékonyabb terjesztési mechanizmusa a digitális marketingesek számára.

Igen, kell egy külön webináriumoldal a webhelyeden, de mindig hivatkozz a régi és az új webináriumaidra is a tartalmaidon belül. A mi dedikált oldalunk ma már a webináriumokkal kapcsolatos havi leadek több mint 20%-át adja.

Ne feledkezzen meg ennek a résznek a céljáról. Nem arról van szó, hogy webináriumot szervezzen, hanem a tartalmán belül linkeljen a korábbi és a jövőbeli webináriumaira, mert kapcsolatot szeretne teremteni a blogja első látogatóival, és egyben megszilárdítani az ügyfeleivel kialakított kapcsolatát.

Ahogy Ivan Gaye fogalmaz,

Amint folyamatosan elképesztő értéket adsz a résztvevőknek, és célzott leadekkel töltöd meg a csővezetékedet, valami varázslatos dolog fog történni – az eladások növekedni fognak, és az üzleted valami jelentős dologgá alakul át.

Ha azt akarod, hogy többen regisztráljanak a webináriumodra, össze kell fognod befolyásos bloggerekkel, és ki kell használnod a honlapodat (amely mindig a legtöbb nézőt vonzza).

A webináriumodról blogot is kell írnod, és a blogbejegyzéseidből a céloldalra kell hivatkoznod. Ne feledkezzen meg arról sem, hogy a webináriumát a közösségi médián keresztül értékesítse. És ne féljen a fizetett médiától vagy a webináriumának a főelőadókon keresztül történő népszerűsítésétől sem.

A nagy értékű webináriumra való hivatkozás vagy idézés a tartalmain belül úgy pozícionálja magát, mint az iparágának olyan szakértőjét, aki törődik az emberekkel. Számos marketinges, aki ezt a technikát alkalmazta, vad sikereket ért el a leadgenerálásban.

Hack #3: Használja a Google-t bejelentkezésként

A Google-t érdemes bejelentkezésként használnia, mert így személyre szabhatja erőfeszítéseit. Hatékony marketinget akkor lehet hatékonyan bevetni, ha az ügyfeleket nem csoportként, hanem egyénként látod és szólítod meg. Ezért hisz a SugarCRM és a Trello az egyénekkel való kapcsolatteremtésben.

A legtöbb digitális vállalat nem használja ezt a hacket, hogy több leadet szerezzen. Az igazság az, hogy a Google népszerű, és a legtöbb blogger, tartalommarketinges és online vállalkozó rendelkezik Google-fiókkal.

A közösségi világ kényelmet hozott nekünk az egész weben. Teljes nevünket, lakcímünket, telefonszámunkat és még sok mást tárolnak ma már olyan megbízható oldalakon, mint a Facebook, a Google, a LinkedIn és a Twitter. Ez lehetővé tette a marketingesek számára, hogy rugalmas és egyszerű regisztrációs folyamatot hozzanak létre.

Azzal, hogy korlátozza az űrlapokon megadandó információk mennyiségét, több ügyfelet szerezhet vállalkozásának. Így épülnek a sikeres vállalatok. Ez az Ön esetében is működhet.

Manapság már nem kell sok információt kérnie az érdeklődőktől ahhoz, hogy minősített leadekké váljanak. Még jobb, ha nem kell egy hosszú űrlapot kitölteniük, mielőtt kapcsolatban maradhatna velük.

Mivel minden személyes adatuk megbízható oldalakon, például a Facebookon és a Google-on van, egyszerűen megkérheti a felhasználókat, hogy ezeken az oldalakon regisztráljanak. Például a Facebookon keresztül regisztrálhatnak, ha csatlakozni szeretnének a Pinteresthez.

Mióta a Pinterest ezt a stratégiát alkalmazza, megnőtt a felhasználóik száma. A Pinterestnek ma már több mint 50 milliárd pinje és több millió aktív, hűséges felhasználója van.

A videomegosztó közösségi médiaplatform, a Vimeo szintén lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy a Facebookkal csatlakozzanak. Személyes adataikat a Facebook-fiókjukból húzzák ki, ami nagyban leegyszerűsíti a regisztrációs folyamatot.

A Google bejelentkezéshez való használata volt az egyik hackem a reszponzív leadek növelésére. Néhány hónappal ezelőtt például a QuickSprout honlapomon használtam ezt a technikát.

Egyszerűen megkértem a felhasználókat, hogy jelentkezzenek be a Google-lal. Ez óriási mértékben növelte a leadjeimet. A CTA gombom pontosan így nézett ki, néhány hónappal ezelőtt:

Jegyzet: A Google többek között azért rendelkezik több milliárd kereső felhasználóval, mert egyetlen Google-fiókkal (Gmail) be lehet jelentkezni a Google Analytics, YouTube, Google Drive, Google Docs, Blogger és még sok más szolgáltatásba.

Hasonlóképpen, más digitális cégek, amelyek lehetővé teszik a célközönségük számára, hogy a Google, a Facebook vagy egy másik népszerű közösségi médiaplatform segítségével, egy API-n keresztül lépjenek be a fedélzetre, valószínűleg több leadet kapnak.

Hack #4: Specializálódjon: Különítse el a leadgeneráló csapatát az értékesítési csapattól

Ha azt szeretné, hogy a landing oldalaira érkező látogatókat konvertálja, és a leadgenerálást a következő szintre emelje, folyamatosan tesztelnie kell a landing oldalának elemeit, beleértve a főcímet, a feliratokat, a felsoroláspontokat, a call-to-actions-t és egyebeket. Tekintse ezt marketingstratégiája elsődleges ingatlanának. Más szóval, használja ki a kínálatot, és kísérletezzen azzal, ami a legjobb eredményeket hozza.

Folyamatosan tesztelnie kell, mire sikerülni fog. Az A/B tesztelés nem alku tárgya.

Viszont van egy olyan aspektusa a tartalommarketing stratégiájának, amelynek határokat kell szabnia. Ez arról szól, hogy ki felel a leadek generálásáért, és ki irányítja az értékesítési folyamatot.

Hogy 113%-kal vagy még többel növelje a leadjeit, “specializálódnia kell.”

Mit jelent ez?

A klasszikus könyvében, az Is It Wise To Specialize? John O’Sullivan szerző megosztja a specializáció erőteljes hatását a gyermekre, és azt, hogy a korai sportspecializáció hogyan hathat a gyermek sportteljesítményére.

O’Sullivan felismerte, hogy mindig kísértést érzünk arra, hogy többet tegyünk. Maga az élet is a határainkon túlra hajt minket, de meg kell tanulnunk specializálódni. Niche down és azonosítsd azokat a területeket, ahol az erősségeid vannak.

Fogadd meg az erősségeidet, és dolgozz a gyengeségeid tökéletesítésén.

Ha a lead nurturingról van szó, ami a sikeres online vállalkozás működtetésének egyik legfontosabb aspektusa, külön kell választania a leadgeneráló csapatát az értékesítési csapattól.

A Marketo szerint a leadgenerálás azt a marketingfolyamatot írja le, amelynek célja az érdeklődés felkeltése és megragadása egy termék vagy szolgáltatás iránt az értékesítési csővezeték fejlesztése céljából.

Az értékesítési csapat ezzel szemben elsősorban az áruk és szolgáltatások pénzért történő cseréjével foglalkozik; ez a tevékenység valaminek az eladása.

Amint a két definícióból látható, a leadgenerálás nem az eladásról szól. Az értékesítés sem foglalkozik annyira az érdeklődés felkeltésével, mert ezt a szempontot a leadgenerálásért felelős csapat koordinálja.

Az ügyfélnek való eladás után az értékesítési csapat feladata az is, hogy nagyszerű ügyfélélményt kezdeményezzen, ami magas ügyfélmegtartási arányhoz vezet.

Az ügyfél megtartása fontos, ha a vállalkozás virágozni akar.

Minden marketinggyakorlat más-más gondolkodásmódot igényel. A leadgenerálásért felelős csapat például tudatosságot teremt egy termék számára.

Az érdeklődőket is inspirálják, oktatják és meggyőzik, hogy cselekedjenek. Az értékesítési csapat viszont a szervezet bevételének növeléséért felel.

Ne feledje, hogy a leadgenerálással és az értékesítéssel foglalkozó különálló csapatok létrehozásának célja az, hogy javítsa az ügyfelek elégedettségét.

Ez az, amiben a profit valóban rejlik.

Hack #5: Használjon erős igéket, hogy erőteljes, figyelemfelkeltő főcímeket írjon

Az ige egy “cselekvő” szó. Vagy még jobb, ha “cselekvő” szó.

Ha maradandó benyomást akarsz kelteni az írásodban, igékkel kell felhívnod a figyelmet. De előbb válaszolj erre a kérdésre:

Mitől lesz erős egy főcím?

Nem a szerkezet, a használt kulcsszavak, a hossz, a téma, és ami a legfontosabb, az adott főcímben megjelenő cselekvés szó (ige)? Ezek mindegyike kíváncsiságot kelthet és kell, hogy keltsen, és rávegye az embereket a kattintásra.

Ha megfelelő figyelmet tud fordítani a címsor megalkotására, akkor nemcsak célzott érdeklődőket fog generálni, hanem fennáll a lehetősége annak is, hogy a keresési rangsorolása is óriási mértékben javul, mivel csökken a visszafordulási arány és a látogatók több időt töltenek az oldalán.

A szövegírók világszerte ismerik a jól megalkotott címsor mögött rejlő erőt. Ugyanez az oka annak, hogy Ted Nicholas szerint a vásárlási döntések 73%-a a főcímnél születik meg. És tízből nyolc ember rákattint a főcímre, ha az felkelti a figyelmüket. Szóval, mit fogsz tenni a főcímeiddel?

Nem számít a platform – a blogod, a közösségi médiahálózatok, más blogok (amikor vendégposztot írsz), vagy amikor bármilyen típusú tartalmat hozol létre, ami vezetést fog eredményezni – meg kell győződnöd arról, hogy a főcímed erős igéket tartalmaz. A Wikieducator szerint izmot kell tenned az írásodba.”

Az erős ige egy konkrét, leíró ige, amelyet írásban használnak. Az erős igék közvetlen üzenet közvetítésére szolgálnak. Mindig szem előtt kell tartanod, hogy rohanó világban élünk.

Gondolj bele! Mindannyian a gyors internet, a gyors weboldalak, a gyors ételek hívei vagyunk; mindent most akarunk. Nincs időnk várni. Most képzeld el, mennyire türelmetlen lesz a célközönséged, ha az írásod nem egyenesen a lényegre tör, vagy nem kínál azonnali jutalmat.

Hogyan javíthatnak tehát az erős igék az írásodon?

Ha erős igéket használsz a főcímben, jobb író leszel. Az írásod tömör és leíró lesz. Pontosan ez az, amire az érdeklődőid vágynak.

Itt egy példa a gyenge igékre ebben a mondatban:

• Iskolába megy

A mondat ugyan helyes, de gyenge. Elhagyhatjuk a “megy” szót, és egy erős igével helyettesíthetjük. A kérdés, amit fel kell tenned magadnak, hogy hogyan megy iskolába? Kúszik, ugrál, sétál, fut, biciklizik stb?

Tegyük jobbá a mondatot egy erős igével:

• Gyalog megy iskolába
• Lovagol iskolába
• Ugrál iskolába

Ugyanígy ahelyett, hogy gyenge igéket használnál a címben, inkább helyettesítsd őket erős igével. Így tömörebben és magával ragadóbban közvetítheted az üzenetedet vagy a gondolatodat.

Példák az erős igékre a következők:

• Nevelni
• megszüntetni
• javítani
• növelni
• megújítani
• változtatni
• bővíteni
• növelni
• fokozni

.

• Attack
• Focus
• Write
• Drive
• Engage

Nem én vagyok az egyetlen, aki érti az erős igék mögött rejlő erőt. A tekintélyes tartalomforgalmazók, mint Brian Clark és a Copyblogger Media teljes csapata, erős igékkel olyan címszavakat alkotnak, amelyeket nem lehet figyelmen kívül hagyni. Nézze meg:

Seth Godin, több mint tizenöt bestseller könyv ismert szerzője szintén erős igéket használ magával ragadó blogbejegyzései megírásához. Nézd meg:

Figyelem: Az erős igék a főcímben nem fogják önmagukban 113%-kal növelni a leadjeidet. De hozzáadhatnak ízt, jelentést, meggyőződést és egyértelműséget a főcímedhez, hogy az olvasóid és a potenciális ügyfeleid azonosulni tudjanak az üzeneteddel.

Az erős igék a landing page főcímében, a blogbejegyzések főcímében és még sok másban növelik a konverziókat, különösen, ha teszteled őket.

Egy időben például a CityCliq, a vállalkozások számára alacsony költségű, keresőoptimalizált weboldalakat biztosító cég A/B tesztet végzett. A VWO szoftver segítségével tesztelték a landing page főcímük négy különböző változatát:

• A vállalkozások gyorsabban növekednek online!
• Online hirdetés, ami működik!
• Gyorsabban találják meg!
• Készítsen weboldalt vállalkozásának

Az A/B teszt végén a negyedik főcímváltozat, amely közvetlenebb, leíróbb, relevánsabb, tömörebb és egyértelműbb főcímet küldött, felülmúlta a többit. Ez 90%-os konverziós aránynövekedést generált.

Amellett, hogy erős igéket használsz a címsorokban, a hosszúságra is figyelned kell. A túl hosszú címsorokat könnyen elfelejtik vagy figyelmen kívül hagyják.

A Guardian, egy évtizedek óta címsorokat készítő nemzetközi hírügynökség jelentése szerint a mindössze nyolc szót tartalmazó címsorok 21%-kal magasabb átkattintási arányt generáltak, mint a hosszabbak.

Ha nem tudsz pontosan nyolc szavas címsorokkal előállni, a Nielsen Norman Group tanulmánya szerint az öt és kilenc szó közötti címsorok is magasabb átkattintási arányt látszanak elérni. Tehát, amikor legközelebb címszót írsz, győződj meg róla, hogy erős igéket építesz be.

Hack #6: Készíts ellenállhatatlan ajánlatot, és szindikáld a blogközösségekben

Végeredményben arra akarod rávenni az embereket, hogy igent mondjanak az ajánlatodra. Marketingesként pontosan ezt akarjuk.

Az egész egy kiváló és nagy értékű ajánlat létrehozásán múlik. Ez az egyszerű képlet jobban megmagyarázza:

magas értékű ajánlat + meggyőzés = ellenállhatatlan

Ha nehézségeid vannak a leadek számának növelésével, az lehet, hogy az ajánlatod nem meggyőző. Nem ellenállhatatlan.

Hogyan ismeri fel az ellenállhatatlan ajánlatot? Chris Guillebeau egyedi nézőpontot osztott meg erről:

A meggyőző ajánlat olyan, mint egy szelet narancs a 18. mérföldnél. Ez egy házassági ajánlat a sráctól vagy lánytól, akire egész életedben vártál. Egy visszautasíthatatlan ajánlat olyan, mint a 20 000 dolláros Bonderman-ösztöndíj, amelyet minden évben a Washington Egyetem végzős diákjainak ajánlanak fel.

Azt akarod, hogy igent mondjanak a legújabb e-könyved letöltésére, igent az e-mail űrlapjaidra, igent a webináriumodra vagy igent a prémium fizikai termékedre az Amazonon.

Egy ellenállhatatlan ajánlat segít neked ügyfeleket vonzani és megtartani őket. Ehhez kövesse az ellenállhatatlan ajánlat szabályait, ahogyan azokat Jonathan Mead, a Paid to Exist alapítója lefektette.

Ne feledje, hogy ha az ajánlata ritka, releváns, keresett és exkluzív, akkor kívánatossá válik.

Az emberek természetesen meg akarják majd szerezni.”

Például 2004-ben, amikor a Google elindította ingyenes e-mail szolgáltatásának (Gmail) privát bétatesztjét, csak 1000 vezetőt hívtak meg, hogy őszinte véleményüket megosszák. Ezek a vezetők meghívhatták rajongóikat, barátaikat és családtagjaikat is, hogy teszteljék az ingyenes e-mail szolgáltatást.

Kitalálja, mi történt a Gmail kezdeti béta fázisában? Nagy volt a kereslet, mert a szolgáltatás kizárólag egy bizonyos csoport számára volt elérhető – nem az egész világ számára.

Egy bizonyos ponton a Google elkezdte árulni a Gmail szolgáltatást. Sőt, az eBay meghívóit 150 dollárért árulták, más konkrét fiókok pedig több ezer dollárért keltek el.

Nem vicces, hogy egy ingyenes e-mail szolgáltatást 150 dollárért vagy még drágábban lehet eladni, csak azért, mert exkluzív, robusztus és gondolkodók által dicsért volt? Ez az ellenállhatatlan ajánlat ereje. Ha ilyet kínál, az érdeklődők és az ügyfelek meglátják a szakadékot a problémáik és az Ön megoldásai között.

Ha ötletet keres arra, hogy ellenállhatatlan ajánlatot hozzon létre a közönsége számára, hadd mondjak egy példát. Tegyük fel, hogy készített egy jelentést, amely segít az embereknek pénzt spórolni a repülőjegyeken.

Az emberek elolvassák, alkalmazzák a tippjeit, és megosztják sikertörténeteiket arról, hogyan spóroltak 200, 380 vagy 350 dollárt. Sokan mások tanúsíthatják, hogy milyen könnyen, olcsóbban tudták biztosítani a jegyeiket.

Mint látja, a jelentés meggyőző, és olyan gyakorlati tanácsokat ad, amelyek működnek. Ebben az esetben a jelentés hossza nem számít. Még ha csak két oldalas is, akkor is ellenállhatatlan ajánlatról van szó, mert bárki, aki a repülőjegyeken szeretne spórolni, vonzódni fog a jelentéshez.

A Domino’s Pizza ellenállhatatlan ajánlatot tett. Tom Monaghan a csőd szélén állt, amikor stratégiát dolgozott ki, hogyan vihetné a következő szintre a cégét. Kockázatos volt, de egyetlen promóciós ötlet mindent megváltoztatott: 30 perc vagy kevesebb… vagy ingyen.

A legtöbb ember csak a feltételek miatt rendelte meg a Domino’s Pizza-t. (Azóta már lemondtak a garanciáról.)

A BlueHost ellenállhatatlan ajánlatokat is szállít – a webtárhely-csomagjuk havi 3,49 dollárról indul, míg más versenytársak, például az A Small Orange, a Godaddy és a Hostgator havi 4,00 dollárról indul.

A különbség talán nem egyértelmű számodra, de egy teljesen kezdőnek, aki most kezdte el a honlapkészítést, ez azért meggyőző, mert spórolhat némi pénzt. A meggyőző ajánlatodnak olyannak kell lennie, amit az emberek meg akarnak vásárolni.

Hasonlóképpen, ha több e-mail feliratkozót akarsz szerezni, a leadmágnesednek rendkívül értékesnek, ingyenesen letölthetőnek és exkluzívnak kell lennie. Tipikus példa erre Michael Hyatt:

Hogy biztosan tudd, milyen ajánlatok lesznek ellenállhatatlanok vagy gyengék, ki kell próbálnod. A How to Create Irresistible Offers (Hogyan hozzunk létre ellenállhatatlan ajánlatokat) című könyvében a szerző, Robert W. Bly azt írja, hogy a promóciókra való válaszadási arányt akár 10-90%-kal is növelhetjük, pusztán azzal, hogy különböző ajánlatokat hozunk létre és tesztelünk.

Derek Halpern egy erős leadmágnessel győzi meg az embereket, hogy csatlakozzanak az e-mail listájához. Bár sokan nem szeretik a felugró ablakokat, mivel többségük bosszantóan megzavarja az olvasást, az ő ajánlata (főcím) merész ígéretet tesz, így az emberek hajlamosak reagálni rá, különösen az első látogatók.

Összességében az, ahogyan az emberek az ajánlatodat érzékelik, nagyban hozzájárul ahhoz, hogy meggyőzd őket, hogy leadekké váljanak, vagy elűzd őket. Az érzékelt értéket alkalmazhatod a leadmágneseidre a listaépítéshez. Bemutathatod az ajánlat kiskereskedelmi értékét, amelyet ingyen adsz.

Lásd még:

• Az ellenállhatatlan marketingajánlatok készítésének titka
• Make them an offer They Can’t Refuse: The 4-Step Blueprint to Tantalizing Landing Page Offers

Conclusion

Ne hagyja magát becsapni minden divatos leadgeneráló eszközzel. Használjon eszközöket a megfelelő célra – automatizálásra.

De ne feledje, hogy a minőségi leadek és az elkötelezettség megszerzése a vállalkozásához időbe telik.

Minden valódi, sikeres vállalkozás felépítése időbe telik. A közösségi hálózati jelenlét ápolása, egy megbízható e-mail marketingkampány kidolgozása, a minőségi tartalom létrehozásán és előállításán való szorgalmas munka – mindezek a feladatok jelentős mennyiségű időt és összpontosítást igényelnek. Energiát fogsz ráfordítani, de az eredmények eléréséhez ki kell mozdulnod a komfortzónádból – különösen, ha a leadgeneráló kampányod felépítéséről van szó.

A leadek ápolásához adatvezérelt tartalomra van szüksége. És ha maximalizálni szeretné az idejét, akkor újra kell hasznosítania a tartalmát, és ki kell terjesztenie a hatókörét, hogy friss leadeket juttasson el a vállalkozásához.

Ez lehet, hogy nem fogja 113%-kal növelni a leadjeit egy hét alatt, de következetességgel valószínűleg túl fogja lépni ezt a mérföldkövet.

A “hackek” nem valami varázslatos, nyomógombos taktikák, amelyeknek nincs szilárd alapjuk. Épp ellenkezőleg, bizonyítottan működnek, és számos sikeres márka és iparági vezető még mindig használja őket az új leadek megszerzésére és vásárlóvá alakítására.

A valódi elégedettség abból fakad, amit e bevált leadgenerálási tippek alkalmazása során tanulsz.

Az értékesítés növelésével ugyanez a helyzet. El kell határoznia, hogy útközben tanul, mert az ügyfelei hisznek önben – és nem engedheti meg magának, hogy elavult tanácsokkal cserben hagyja őket.

Milyen más leadgenerálási trükkök váltak be önnek? Ossza meg esettanulmányait, kérdéseit vagy véleményét.