A zálogházaknak néha negatív hírük van, de az igazság az, hogy ezek az üzletek gyakran pénzügyi mentőövként szolgálnak azoknak, akiknek egy kis átmeneti segítségre van szükségük. Egy zálogház tulajdonosaként lehetősége nyílik arra, hogy rövid távú kölcsönökkel segítsen a rászorulóknak, amelyekhez egyébként talán nem jutnának hozzá. Emellett értéktárgyakat is megvásárolhat, hogy azokat továbbértékesítse. A zálogházak nemcsak jövedelmező vállalkozások, hanem gyakran az ügyfeleknek is segítenek. Ha erős pénzügyi ismeretekkel rendelkezik, és ért a tárgyak értékeléséhez és továbbértékesítéséhez, a zálogház indítása élvezetes üzleti lehetőség lehet az Ön számára.

Üzleti áttekintés

A zálogházak rövid távú kölcsönöket kínálnak az ügyfeleknek, hogy segítsenek megbirkózni a pénzügyi vészhelyzetekkel. Az ügyfelek értéktárgyakat – általában elektronikai cikkeket, aranyat, ékszereket vagy drágaköveket – hoznak be, amelyek biztosítékul szolgálnak ezeknél a kölcsönöknél. A zálogháznak lehetősége van elutasítani vagy elfogadni a tárgyat, majd kölcsönt ajánl fel, amely általában a tárgy értékének egy százalékát teszi ki.

Ezek a kölcsönök kamatosak, és az ügyfelek meghatározott időt kapnak a kölcsön és a kamatok visszafizetésére, mire visszakapják a tárgyat. Ha az ügyfél nem fizeti vissza a kölcsönt a megadott határidőig, a zálogház tulajdonába kerül a tárgy, és eladhatja azt, hogy visszafizesse a kölcsönre kifizetett összeget, valamint az eladásból származó egyéb nyereséget.

Néhány zálogház azonnal megvásárolja a tárgyakat, gyakran garázsvásárokon, bolhapiacokon, árveréseken, a Craigslist-en stb., és hasznot húz az eladásból. A kölcsönök nyújtása mellett egyes üzletek további kiegészítő szolgáltatásokat is kínálnak, például csekkbeváltási és számlafizetési szolgáltatásokat.

Iparági összefoglaló

Az IBIS World adatai szerint a zálogházak iparágában 2014 és 2018 között 1,0%-os éves csökkenés volt tapasztalható. Ez idő alatt a vállalkozások száma 11 800-ra nőtt, míg az iparági foglalkoztatás 41 370-re csökkent. Az iparág 2018-ban 6 milliárd dollár bevételt hozott.

Az iparág visszaesése a gazdasággal és az aranyárral való szoros kapcsolatának köszönhető. Ebben az ötéves időszakban az arany ára éves szinten 1,5%-kal csökkent, a gazdaság pedig javult. Ez azt jelentette, hogy az ügyfelek kevésbé támaszkodtak a zálogházakra a vészhelyzeti szükségletek finanszírozásában. Ahogy egyre több ügyfél kapott munkát, úgy csökkent a zálogházak rövid távú kölcsönökhöz való hozzáférése is.

Ne feledjük, hogy még mindig vannak lehetőségek a zálogházak számára, különösen azok számára, akik felkarolják az online értékesítést.

Iparági trendek

Míg a teljes zálogházi ipar 2014 és 2018 között csökkent, a Pawn Shops Today jelentése szerint a zálogházak 52%-a látott növekedést az üzletében 2018 során. Ezek a zálogházak az online értékesítést használták üzletükben, és akár 25 százalékos növekedést is tapasztaltak. Ezek az online értékesítési platformok közé tartozott az eBay, a Craigslist és az OfferUp. Emellett a zálogházak egyre gyakrabban üzemeltetnek weboldalt és közösségi médiaoldalakat az értékesítés további ösztönzése érdekében.

Míg a kiskereskedelmi értékesítés növekedett, a megkérdezett zálogházak közel 40 százaléka azt is megjegyezte, hogy az ügyfeleknek nyújtott kölcsönök száma 2018-ban csökkent. A legtöbb zálogházkezelő azt állítja, hogy a zálogkölcsönök a leggyakoribb ügylettípus, amelyet vállalkozásuk végez, a tipikus kölcsön 150 dollár. A kölcsönök számának csökkenése azt jelentheti, hogy a zálogházaknak jobban kell összpontosítaniuk a reklámtechnikákra, hogy új ügyfeleket szerezzenek.

Célpiac

A zálogházak olyan potenciális ügyfeleket értékesítenek, akiknek pénzre van szükségük a kiadások fedezésére. Ezek az ügyfelek elveszíthették a munkájukat, váratlan számla elé nézhetnek, vagy más olyan helyzetben lehetnek, ami miatt gyorsan kell előteremteniük a pénzt, ami jelenleg nem áll rendelkezésükre. Emiatt a piac miatt a zálogházak általában az alacsonyabb jövedelmű területeken találhatók.

A zálogház működtetésében hasznos készségek, tapasztalatok és végzettségek

A zálogház indításához nincs szükség üzleti diplomára, de bizonyos készségek és tapasztalatok gördülékenyebbé tehetik a folyamatot, és növelhetik az üzlet sikerének esélyét.

Pénzügyi és matematikai ismeretek. Egy zálogházi vállalkozás működtetésének középpontjában a pénzügyek megértése és a matematika mindennapi használata áll. Fontos az erős matematikai készség, vagy a tanulási képesség.

Eladási tapasztalat. Mivel ennek az üzletnek nagy részét a használt tárgyak viszonteladása teszi ki, értékes némi tapasztalat a viszonteladói iparban. A tárgyak értékelésében, árazásában, fényképezésében és online platformokon történő listázásában szerzett tapasztalat valódi előnyt jelent. Az emberek folyamatosan hamis és lopott árukat próbálnak majd zálogba adni, ezért a viszonteladói piac ismerete kritikus fontosságú ahhoz, hogy nyereséges maradjon.

Iparági ismeretek. A viszonteladói ipar, különösen az olyan tárgyak, mint az arany és az ékszerek értékének munkaismerete segít a zálogház tulajdonosának abban, hogy bölcs üzleti döntéseket hozzon. A termékek viszonteladói piacainak ismerete helyett fontosak az alapos kutatási készségek.

Figyelem a részletekre. A részletesség jelen van ennek az üzletnek minden elemében, a hitelfedezetként behozott termékek értékelésétől kezdve a nyereség és a hitelnyilvántartás pontos nyomon követéséig. Az üzlettulajdonosnak nagy figyelmet kell fordítania a részletekre.

Costs to Start a Pawn Shop

A zálogház indításának egyik legnagyobb kihívása annak biztosítása, hogy elegendő pénzeszközzel rendelkezzen a kezdeti hitelek finanszírozásához és az üzlet fenntartásához, amíg a kamatfizetések vagy a tételek viszonteladásából származó nyereség be nem jön. Kisebb léptékben akár 15 000 dollárból is elindíthat egy zálogházat. A nagyobb üzletek, amelyek nagy kezdeti forgalmat bonyolítanak, nagyobb költségvetést igényelnek a hitelek finanszírozásához és a leltár beszerzéséhez, és az indulási költségek közelebb lehetnek a minimum 50 000 vagy 75 000 dollárhoz.

A zálogházak általános indítási költségei a következők:

• számítógép és nyomtató
• pénztárgép
• zárható vitrinek
• biztonsági rendszer
• feliratozás

1. lépés: Üzleti terv írása

Az ötlet kitalálása után a következő lépés a vállalkozás indításában az üzleti terv megírása kell, hogy legyen. Nemcsak egy bank fogja megkövetelni, hogy üzleti tervvel rendelkezzen, hanem több tanulmány is kimutatta, hogy az üzleti terv segít növelni a sikeres vállalkozás indításának esélyét.

Kapcsolódó:
Hogyan írjunk üzleti tervet
Ingyenes minta üzleti terv

2. lépés: Alakítson ki egy gazdasági társaságot

A gazdasági társaság arra utal, hogy egy vállalkozás jogilag hogyan szerveződik a működéshez. Négy elsődleges üzleti szervezet közül lehet választani, amelyek közé tartozik az egyéni vállalkozás, a társas vállalkozás, a részvénytársaság és a korlátolt felelősségű társaság (LLC). Mindegyik jogalany-típusnak megvannak a maga előnyei és hátrányai, például a felelősségvállalás, a költségek és az adminisztratív követelmények.

Related: Vállalkozási formák összehasonlítása

3. lépés: A vállalkozás neve

A tökéletes cégnév megtalálása kihívást jelenthet. A névnek nem csak az ügyfelek számára kell rezonálnia, hanem használhatónak is kell lennie.

Hoz kapcsolódóan:

4. lépés: Válassza ki a helyszínt

A bérleti költségek olyan tényezőktől függenek, mint az üzlet elhelyezkedése, mérete és a rendelkezésre álló kényelmi szolgáltatások, például parkolóhelyek. Mivel a nagy forgalmú kiskereskedelmi területeken a bérleti díjak gyakran felárasak, a legtöbb zálogház más kiskereskedelmi területeken helyezkedik el, amelyek nem rendelkeznek ugyanolyan nagy forgalommal, de még mindig széles körben láthatóak. Ne feledje, hogy egy jól karbantartott, népszerű helyen lévő helyiség bérlése javíthatja a közvélemény megítélését az üzletről, ami olyan ügyfeleket is bevonzhat, akik egyébként talán nem látogatnák meg az üzletet.

Kapcsolódó:

5. lépés: Regisztráljon az üzleti engedélyekért és engedélyekért

A zálogházi engedély az állam (jellemzően a Pénzügyi Intézmények Minisztériuma) és a városi előírások szerint változik, de sok esetben a zálogházi engedély, a nemesfémkereskedői engedély és/vagy a használtcikk-kereskedői engedély kombinációja szükséges. Az engedélyezési kérelmekhez háttérellenőrzés, ujjlenyomatok, pénzügyi kimutatások, hiteljelentések, kezességvállalás, biztosítási igazolás, valamint a helyi rendőrségnek történő leltárbejelentés szükséges lehet.

A zálogházaknak a 2008. évi fogyasztói termékbiztonság javításáról szóló törvény (Consumer Product Safety Improvement Act of 2008) értelmében is be kell tartaniuk a követelményeket. Ez a törvény kimondja, hogy a viszonteladók nem értékesíthetnek magas ólomtartalmú termékeket, hacsak nem rendelkeznek az ólomtartalom mennyiségét feltüntető táblával.

Ha fegyverek vásárlását vagy eladását tervezi, az Alkohol-, Dohány-, Lőfegyver- és Robbanóanyagügyi Hivatal (ATF) szövetségi lőfegyverengedélyére lesz szükség.

Ezeken kívül vannak más általános üzleti vonatkozású helyi, állami és szövetségi regisztrációk, amelyekre egy zálogháznak szüksége lehet, ezek közé tartozik a forgalmiadó-engedély, a munkáltatói azonosítószám (EIN) és a foglalási engedély.

Kapcsolódó:

6. lépés: Finanszírozás keresése

A jó üzleti ötlettel való előrukkolás és a hozzá szükséges készségek egy dolog, de a zálogház elindításához szükséges finanszírozás megszerzése egy másik dolog. A zálogház indításához szükséges finanszírozás nehéz lehet, mivel sok pénzt köt le a kezdeti leltár. A hitelfelvételhez a hitelfelvevő(k)nek jó hitelképességgel kell rendelkezniük, és személyesen 15-25%-ot kell tudniuk befektetni a teljes indulási költségbe.

Kapcsolódó:

7. lépés: Nyisson üzleti bankszámlát

Az üzleti és a személyes pénzügyek külön üzleti bank- és hitelkártya-számlán tartása megkönnyíti a vállalkozás bevételeinek és kiadásainak nyomon követését.

8. lépés: Legyen meg a marketingterv

A célzott, tudatos marketing segíthet a zálogházaknak elérni az ideális célközönséget. Ez a marketing megvalósulhat aktív közösségi médiajelenlét és weboldal, valamint nyomtatott hirdetések és akár közvetlen levelezés segítségével, hogy elérje az alacsonyabb jövedelmű egyéneket azzal a céllal, hogy ezek az egyének kölcsönt vegyenek fel. A zálogháznak az eladásra kínált tárgyakat is értékesítenie kell. Sok vállalkozás használ online marketingplatformokat, mint például a Craigslist, a közösségi média és az eBay, mivel ezek az online platformok ingyenesek vagy alacsony költségűek. A konkrét marketingköltségek a végzett tevékenység típusaitól függnek.

Kapcsolódó:

9. lépés: Szerezzen üzleti biztosítást

A zálogháznak többféle biztosításra van szüksége ahhoz, hogy teljes körűen le legyen fedezve:

• Az általános felelősségbiztosítás védi az üzletet, ha egy ügyfél valaha is megsérül az ingatlanon, például egy csúszás vagy esés miatt. Ez a fajta biztosítás általában fedezi az olyan költségeket, mint a jogi költségek vagy az orvosi számlák költségei.
• A kereskedelmi vagyonbiztosítás védi az üzletet, ha egy olyan esemény, mint egy tűz valaha is károsítja a készletet, a felszerelést vagy az épületet.
• A munkásbiztosítás segít fedezni az olyan költségeket, mint az orvosi számlák vagy az elmaradt munkabér, ha egy alkalmazott valaha is megsérül a munka során.

A biztosítási költségek olyan tényezőktől függően változnak, mint az üzlet helye, az épület és a készlet értéke, valamint az alkalmazottak száma az üzletben. Ahhoz, hogy a legjobb képet kapja arról, hogy mennyibe fog kerülni a biztosítás, tekintse át több biztosítótársaság árajánlatát. Ügyeljen az olyan tényezőkre, mint a fedezeti korlátok és kizárások, díjak és önrészek.

10. lépés: Alkalmazottak felvétele

A bolt tulajdonosa egy kisebb, újabb boltot teljesen egyedül is üzemeltethet, de egy bizonyos ponton a boltnak valószínűleg szüksége lesz legalább egy vagy két további alkalmazottra. A PayScale szerint a zálogházkezelők átlagosan évi 46 000 dolláros fizetést kapnak, míg az értékesítési munkatársak körülbelül 26 000 dollárt keresnek évente.

Az alkalmazottak bérének költségvetésbe foglalásán kívül egy olyan üzletnek, amely alkalmazottakat vesz fel, egyéb kiadásokat is ki kell fizetnie. Ezek a kiadások magukban foglalják a fizetett szabadidőt, a munkásbiztosítást, valamint az egyes alkalmazottak esetleges nyugdíj- és egészségbiztosítási járulékait.

Kapcsolódó:

11. lépés: Számviteli rendszer felállítása

A számviteli rendszer felállítása kritikus fontosságú a vállalkozás hosszú távú sikere szempontjából.

Az adókkal való törődés nem csak a vállalkozást tartja távol a kormányzattal való problémáktól, de a számok felhasználhatók a tendenciák és a pénzforgalom nyomon követésére és ellenőrzésére az üzletben, valamint a nyereség maximalizálására.

Kapcsolódó:

Mennyit lehet potenciálisan keresni egy zálogház tulajdonlásával?

A PayScale jelentése szerint a zálogházak tulajdonosai, akik feltehetően a bolt tulajdonosai, átlagosan évi 46 000 dollárt keresnek. Egy zálogház nyeresége számos tényezőtől függ, többek között attól, hogy az üzlet mióta létezik, az üzlet méretétől, az üzlet marketingjének hatékonyságától, sőt még a helyi gazdaság állapotától is.