Talán blogoló lelkipásztorként kezdte a kiadói utat, vagy weboldalt fejlesztett ki a cégének, klubjának vagy szervezetének. Aztán észrevette, hogy webhelye jelentős forgalmat kezdett generálni, és elkezdett azon gondolkodni, hogyan tudja pénzzé tenni azt.

A jó irányban gondolkodik. Ha a webhelye elég nagy közönséget vonzott – ez egy olyan eszköz, amely stabil jövedelmet generálhat. A legintuitívabb megoldás, ha kitalálod, hogyan tudsz hirdetési felületeket értékesíteni a weboldaladon. A digitális piactér többféle modellt kínál a hirdetések értékesítésére; mindegyiknek más-más monetizációs módszere és technikai követelményei vannak.

Ebben az útmutatóban a hirdetési helyek értékesítésének különböző módszereit elemezzük, és lefektetjük a hirdetések weboldalon való elhelyezésének követelményeit.

Programmatic advertising

A programmatic advertising a hirdetések online értékesítésének folyamata automatizált platformokon keresztül.

A hirdetési helyek kereskedelme valós idejű aukciókban történik, így a hirdetők versenyeznek a megjelenésekért, maximalizálva a kiadók bevételeit.

A hirdetők egyedi megjelenésekre licitálnak ahelyett, hogy hirdetési blokkokat vásárolnának. Ezzel egyidejűleg a kiadók valós piaci értéket kapnak elhelyezéseikért, és többet keresnek a keresett közönségért.

Hirdetési szerver

Hirdetések elhelyezésének megkezdéséhez – akár közvetlenül, akár programozottan – a kiadóknak megbízható hirdetési szerverrel kell együttműködniük.

A hirdetéskiszolgáló egy kapu a benyomások monetizálásához és a hirdetési helyek kezeléséhez. A hirdetéskiszolgáló generál egy címkét, amelyet a weboldalra telepítenek a hirdetések kiszolgálásához és a hirdetési kérések fogadásához.

A hirdetéskiszolgáló segítségével a kiadók hirdetési címkéken keresztül kapcsolódnak a hirdetőkhöz, és vízesés útján értékesítik a készletüket. Kampányokat kell beállítaniuk és kreatívokat kell feltölteniük kézzel.

SSP

A kiadók az elsődleges hirdetéskiszolgáló felületén hozzáadhatják a partner kínálati oldali platformot (SSP) is a maradék forgalom értékesítéséhez és további monetizációs források csatlakoztatásához.

SSP hozzáadja a kiadó hirdetési felületét a hirdetők számára kínált inventory listájához. Amikor egy felhasználó meglátogatja a kiadó weboldalát, a hirdetési címke továbbítja a hirdetési kérelmet az SSP-nek, tájékoztatva azt a felhasználóról és annak jellemzőiről, hogy a hirdető megfelelő hirdetésével párosítsa. A hirdetési helyeket ezután programozottan elárverezik az érdeklődőknek.

Az SSP-hez való csatlakozás lehetővé teszi a kiadók számára a különböző programmatic értékesítési módszerek elérését, beleértve a nyílt RTB-t, a header biddinget vagy a privát piacteret.

Tovább a programozott vásárlási módszerekről és az ökoszisztéma alapjairól programozott útmutatóban olvashat.

Követelmények a kiadók számára

AzSSP-knek általában külön követelményrendszere van ahhoz, hogy csatlakozhassanak a kiadói hálózatukhoz és programozottan értékesítsenek készletet. Például a Google Adsense-hez való jelentkezéshez a blognak legalább hat hónapja aktívnak kell lennie, és naponta körülbelül 250 egyedi látogatót kell vonzania. A weboldal látogatásainak többségének az Egyesült Államokból, az Egyesült Királyságból, Kanadából, Ausztráliából és európai országokból kell származnia.

Az Admixer.SSP-hez való csatlakozáshoz a kiadóknak megfelelő tartalommal kell rendelkezniük, szerencsejátékra, felnőtt tartalomra stb. való utalások nélkül. Havonta legalább 1 millió látogatóval kell rendelkeznie, a visszafordulási aránynak 50%-nál alacsonyabbnak kell lennie, és kizárólag engedélyezett tartalommal kell rendelkeznie, szerzői jogi jogsértések nélkül.

Közvetlenül értékesített hirdetések

A kiadók, akik még mindig növelik a forgalmukat, vagy nagyobb ellenőrzést szeretnének gyakorolni a weboldalukon megjelenő hirdetések felett, közvetlenül értékesíthetik a hirdetési helyeiket a hirdetőknek.

Ez a modell nem igényel közvetítőt, például hirdetési hálózatot vagy SSP-t, és lehetővé teszi a kiadók számára, hogy közvetlen kapcsolatot alakítsanak ki a márkával, és a jutalékot ne osszák meg senkivel. A közvetlen értékesítés lehetővé teszi a kiadók számára, hogy hosszú távú partnerségeket kössenek, és hirdetésblokkokat foglaljanak le konkrét hirdetők számára.

Az egyetlen buktató az, hogy a hirdetések közvetlen értékesítése a hirdetők kézzel történő felkutatását és az egyes hirdetőkkel való egyedi tárgyalásokat jelenti. Ehhez a folyamathoz egy kijelölt értékesítőre van szükség, ami megterhelő lehet a kis és közepes méretű kiadók számára.

Hogyan lehet közvetlen hirdetőket találni

Azok a kiadók, amelyek egy jól elkülönülő tartalmi résen dolgoznak, jobb helyzetben vannak a közvetlen hirdetési megállapodások megtalálásához. Fel kell tárniuk az azonos tartalmi kategóriákba tartozó médiumokat, és meg kell vizsgálniuk a náluk hirdető márkákat és vállalatokat.

A közvetlen hirdetők felkutatása egy teljes körű értékesítési művelet, amely magában foglalja a leadek generálását, hideghívásokat vagy hideg e-maileket, és a potenciális partnerek elérését.

Hogyan vonzzuk a közvetlen hirdetőket

A kiadók azzal növelik a készletük vonzerejét, hogy médiakészletet kínálnak a hirdetőknek. Ennek tartalmaznia kell a webhely analitikáját, az oldalmegtekintésekkel és a visszafordulási aránnyal, a különálló felhasználói szegmensekkel, az eléréssel és az elkötelezettséggel, hogy a hirdetők megállapíthassák, hogy a hirdetési felület megfelelő-e számukra.

Affiliate marketing

A médiaeszközzel való keresés egyszerűbb módja, ha csatlakozik egy affiliate programhoz.

Az affiliate olyan promóter, aki elhelyez egy affiliate linket a blogján vagy a közösségi hálózatokon, és segíti a vállalkozásokat a konverziókban. Nemcsak egyéni bloggerek, hanem nagyvállalatok és tartalmi platformok is lehetnek affiliate-ek. Ezek általában olyan bloggerek vagy tartalomkészítők, akik az általuk reklámozott termékhez kapcsolódó iparágban tevékenykednek. Olvasóik és a hirdető célközönsége átfedésben van, így a promóció organikusan történik. Ezért olyan partnerprogramot kell választania, amely hasznos és érdekes lehet az oldal látogatói számára.

A partnerprogramok teljesítményalapú modellek alapján működnek, különböző konverziós célokkal. A modelleket a hirdetők határozzák meg, és a céloktól függően különböznek:

• beállítások
• vezetések
• cselekvések

Affiliate modellek

A partner csak akkor kap jutalékot, ha a látogató fogyasztóvá válik és elvégzi a kívánt műveletet. Ez a konstrukció lehet űrlapküldés, előrendelés, kattintás vagy eladás. A teljesítményalapú hirdetéseknél csak akkor kap pénzt, ha a látogató megteszi a kívánt lépéseket.

Az eredmények mérését több modell is segíti :

• A partnerek a leadekért kapnak fizetést. Ez általában magában foglalja az ingyenes próbajelentkezést, a képviselővel való kapcsolatfelvételt stb. Ebben a modellben a hirdető nem méri a konverziókat és a lead minőségét. Ráadásul általában drága termékek és szolgáltatások esetében alkalmazzák, többlépcsős vásárlói utazással és az értékesítési képviselők erőteljes bevonásával.
• A partnerek jutalékot kapnak, ha eladást generálnak. Ezt a modellt általában mindenféle termék és szolgáltatás esetében használják. A partnerek jutalékot kapnak minden egyes értékesítés után, amelyet a nyomkövető linkjükön keresztül vonzanak.
• A partnerek a kattintásokért kapnak fizetést. Ez attól függetlenül történik, hogy történt-e beadás vagy eladás. Ez egy meglehetősen ritka megállapodás, mivel ez kockázatot jelent a hirdető számára, főként azért, mert nem minden kattintás segít vezetést generálni.

Elismerések webes kiadóknak

Függetlenül attól, hogy milyen módszert választ a hirdetési felületek értékesítésére, számos iparági szabvány és legjobb gyakorlat létezik, amelyeket bevezethet, hogy hiteles hirdetőket vonzzon és megőrizze a hírnevét:

Átláthatóság

Az oldalának átláthatónak kell lennie a nagyközönség számára, a hitelesítő és elérhetőségi adatoknak a weboldal főoldalain kell szerepelniük. Emellett az lenne a legjobb, ha az összes kulcsfontosságú mérőszámot nyíltan közölné a hirdetőkkel.

A digitális hirdetéseket illetéktelen viszonteladók, a domain hamisítással kapcsolatos csalások és a biztonsági rések sújtják. Ennek eredményeképpen a hirdetők a költségvetésük akár 15%-át is elpazarolják az ellátási lánc ismeretlen deltájára.

A helyzet orvoslására az IAB azt ajánlja a kiadóknak, hogy adjanak tárhelyet az ads.txt fájlnak, amely a kiadó készletének ellenőrzött értékesítőit tartalmazza. Ez a technológia lehetővé teszi a hirdetők számára a jogosulatlan viszonteladók felderítését és a csalások megelőzését a programozott vásárlás korai szakaszában.

Content

A webkiadók számára a legfontosabb prioritás a releváns eredeti anyagok előállítása kell, hogy legyen. A hirdetők előnyben részesítik a szűkre szabott, bizonyos témákat, például a sportot, az életmódot, a szülőséget stb. kiemelő weboldalakat.

FIGYELEM: a hirdetők általában feketelistára teszik a szerencsejátékkal, dohányáruval vagy alkohollal, fegyverekkel vagy vitatott politikai témákkal kapcsolatos oldalakat.

A weboldalnak ésszerű mennyiségű anyagot kell tartalmaznia, legalább 25-30 oldalnyi cikket, ismertetőt vagy blogbejegyzést.

Design

A weboldal vizuális elemei és elrendezése az első dolog, amit az olvasók észrevesznek a weboldalról, és maradandó benyomást keltenek. Honlapjának professzionális, a célközönség számára vizuálisan meggyőző dizájnra van szüksége. Ez eltérő lehet a különböző demográfiai csoportok és régiók számára, ezért ne másolja vakon a versenytársak példáját, hanem aprólékosan kutassa fel a rést és a közönség személyiségét. Honlapjának világos, könnyen navigálható struktúrával kell rendelkeznie, amely zökkenőmentes felhasználói élményt nyújt.

A különböző hirdetéskiszolgálási megoldások mérlegelésekor vegye figyelembe, hogy az hogyan befolyásolja a betöltési időt és az oldal késleltetését. Egy másik létfontosságú tényező a weboldal kompatibilitása a mobilokkal és a táblagépekkel, a digitális reklámozás két virágzó médiumával.