Hogyan találj egy jövedelmező piaci rést az affiliate marketingben
Nagyon gyakran hallhatod, hogy az emberek az affiliate marketingről beszélnek, és azt gondolják, hogy ez könnyű, passzív jövedelem.
“Egész nap ülhetek a kanapémon, miközben nézem, ahogy ömlik az affiliate bevétel!”.”
Ez minden marketinges álma:
Pénzt kereshetsz, miközben alszol, mint Bill Gates.
Ki ne szeretne ilyet csinálni?
Sok marketinges, aki belevág az affiliate marketingbe, azt reméli, hogy könnyű bevételre tehet szert anélkül, hogy ténylegesen birtokolná és működtetné a terméket értékesítő vállalkozást.
Hihetetlennek tűnik, igaz? Csak megemlíthet néhány terméket, és affiliate linkeket adhat meg.
Ezután egyszerűen használja a jelenlegi inbound taktikáit, hogy több látogatót és értékesítést érjen el.
Az igazság azonban az, hogy ez nem könnyű.
A legtöbb affiliate program nem termel elég profitot ahhoz, hogy a marketinges hátradőljön és pihenjen.
A legtöbb CMO pedig úgy érzi, hogy az affiliate marketing az egyik legkevésbé elsajátított készségük.
Ez ráadásul a partnerek kevesebb mint 10%-a hajtja az összes konverzió és értékesítés 90%-át.
Ez azt jelenti, hogy csak néhány kiválasztott van az affiliate iparágban, akik a profit nagy részét termelik.
Az affiliate marketingből megélni tehát nehéz.
Szerencsére még mindig vannak olyan niche-affiliate iparágak, amelyekben páratlan sikereket érhetsz el.
Magam is találtam néhányat közülük. És megtanítom neked, hogyan teheted ugyanezt.
Itt egy kicsit arról, hogy mi az affiliate marketing, és hogyan találhatsz egy jövedelmező piaci rést.
Mi az affiliate marketing?
Az affiliate marketing egyik kedvenc definícióját Pat Flynn írta. Ő így írja le:
“Az affiliate marketing más emberek (vagy cégek) termékeinek népszerűsítésével jutalékot keres. Találsz egy terméket, ami tetszik neked, népszerűsíted másoknak, és minden egyes eladásod után részesedsz a profitból.”
Az affiliate marketing általában több részre összpontosít: A hirdető, a kiadó és a fogyasztó.”
De ha egyszerűbb fogalmakra bontjuk, általában csak a termék létrehozójára vagy eladójára és az affiliate marketingesre összpontosít.
Az affiliate marketingre általában úgy gondolhatunk, hogy egy vállalat termékeket vagy szolgáltatásokat értékesít, majd keres másokat, hogy segítsenek eladni ezeket a termékeket vagy szolgáltatásokat a nyereség megosztásáért cserébe.
Íme egy példa:
Egy vállalat felteszi a termékeit az Amazonra. Az Amazon több ilyen terméket akar eladni. Ezért megkérnek embereket (mint te és én), hogy reklámozzuk őket az oldalainkon, és ösztönözzük az eladásokat.
A termékek reklámozásáért cserébe te kapsz egy bizonyos összeget az eladásokból. Ön jutalékot kap.
Ez még mindig eléggé zavaros.
Szóval bontsuk le még jobban néhány részre, amelyek segítenek jobban megérteni, hogyan működik az affiliate marketing.
Először is, ott van a kereskedő.
A kereskedő többféle formát is ölthet. A kereskedő lehet a termék létrehozója, eladója vagy márkája.
A legtöbben a terméket előállító vállalatot tekintik annak.
Vegyük például az Apple-t. Mindannyian ismerjük őket, igaz?
Elektronikai termékeket gyártanak és értékesítenek.
A kereskedő kategóriába szinte bármilyen céget besorolhatsz: kisvállalkozások, SaaS cégek és mások.
Elég, ha ők a saját termékük létrehozója és eladói.
A következő a partner.
A partnert nevezhetjük kiadónak vagy hirdetőnek is.
És ennek sem kell hatalmas cégnek lennie. Bárki lehet!
Az affiliate marketing vállalkozások az eladott termékektől és a forgalom nagyságától függően mindenféle bevételt termelhetnek.
A partner az általa kiválasztott iparág termékeit népszerűsíti, és megpróbál minél több vásárlónak konvertálni és eladni.
Így rengeteg affiliate bevételt szerezhet az affiliate marketing nyereségmegosztásos módszeréből.
Ezt könnyen elérheti, ha van egy népszerű blogja, amely forgalmat generál.
Nézd meg például a Primer Magazint, és azt, hogyan használják az affiliate marketinget, mint a blogjukkal kéz a kézben járó eszközt:
A stíluskalauzokat és a divatblogbejegyzéseket arra használják, hogy ruhákat és affiliate termékeket adjanak el olyan webhelyeknek, mint az Amazon és mások.
Minden egyes darabhoz tartozik egy affiliate link. Affiliate programokat találsz az affiliate hálózatokon.
Még egy lépéssel tovább mennek, és néhány alternatívát adnak hozzá, ha olyan pólót szeretnél, amely egy kicsit olcsóbb, mint a képen látható.
És azon túl, hogy csak a blogokon használják, az affiliate marketing lehet az egész vállalkozásod alapja.
Még olyan oldalak is vannak, amelyek kizárólag az affiliate marketinggel és az ajánlatokkal foglalkoznak:
pasted image 0 2238
Végül ott van az ügyfél.
Az ügyfél az, aki az affiliate marketinget hajtja. Ők az egyetlen dolog, ami bármilyen üzletet működésben tart!
Fogyasztók és forgalom nélkül, ami az eladásokat hajtja, nem kapsz jutalékot.
És jutalékok nélkül nincs üzlet.
Amint affiliate, az általad értékesített termékeket bármilyen módon forgalmazhatod a vásárlóknak.
És ezt a fajta kapcsolatot nem is feltétlenül kell felfedned a fogyasztók előtt.
Egyszerűen fogalmazva: a vásárló a vállalkozásod éltető eleme, még az affiliate marketingben is.
Ezzel együtt, ha az átláthatóság segít neked, akkor légy átlátható, és használj nyilatkozatot, hogy a látogatók tudják, hogy affiliate linkeket használsz.
De nem muszáj.
És most, hogy már tudod, hogyan működik az affiliate marketing, vessük bele magunkat egyből a jövedelmező piaci rés megtalálásába!
1. lépés. Kutatás és ötletelés
A piaci rés megtalálása a legtöbb marketinges számára az üzleti kutatás egyik legrettegettebb része lehet.
Mindenki azt prédikálja, hogy “találd meg a piaci résedet”, de mit is jelent ez valójában? Hogyan lehet valóban megtalálni a rést? Egyáltalán mi az a niche?
Kérdezzük meg a Google-t:
A niche egy erősen specializált piac. Egy niche termék lehet például valami ilyesmi:
Egy bio fürdőszappan.
A normál fürdőszappant tömegesen gyártják és nagy mennyiségben vásárolják. Szinte figyelmen kívül hagyják, mint valódi vásárlást, és jellemzően a szokásvásárlás körébe tartozik.
De a bio fürdőszappan egy kisebb piac. Az ebben a szappanszegmensben tevékenykedő vállalatok nem olyan nagyok, és az emberek kisebb csoportja vásárolja.
Ez azt jelenti, hogy ez egy olyan piaci rés, amelyben könnyebb versenyezni, mint egy olyan szappan titán ellen, mint a Dove.
Hogy elkezdje az ötletelést, látogasson el a Quantcast közönségismereti weboldalra.
Kattints a jobb felső sarokban lévő explore gombra:
Majd kattints a “Top 100” gombra:
Ez egy listát ad az adott időpontban az interneten található 100 legjobb oldalról.
Nem az a cél, hogy lemásold ezeket az oldalakat és utánozd az iparágukat.
Ez hiábavaló lenne, hiszen ezek az oldalak jelenleg a legnagyobbak az interneten!
A lényeg az, hogy görgessünk a második vagy harmadik oldalra, és kezdjük el észrevenni a rések és a tendenciákat a látott cégeknél.
Ezt vettem észre például a 3. oldalon:
Most, gyorsan észrevettem, hogy az utazás elég népszerű.
De ez túl tág egy affiliate-marketing réshez, nem?
Hát persze.
Szóval, fogjuk ezt a tág kategóriát, és átmegyünk a Quora-ra.
A Quora egy olyan oldal, ahol az emberek szinte bármilyen témában feltehetnek kérdéseket, és részletes közösségi alapú válaszokat kaphatnak.
Még a marketingstratégiámban is használom!
De elkalandoztam.
Mihelyt megérkeztél a Quora-ra, egyszerűen írd be a keresősávba az adott tág fogalmat:
A következő lépésben megkapod a Quora keresési találatok között megjelenő top kérdések listáját.
A kulcs itt az, hogy fogd a széles kategóriát, amit felkutattál, és használd arra, hogy kisebb réseket alakíts ki az adott iparágon vagy szektoron belül.
Az utazási hackek például gyakori téma volt a Quora-keresésnél!
Most az alapvető utazástól az utazási hackekig finomítottunk.
Ha nem talál semmi jót, menjen vissza a Quantcasthoz, és próbálkozzon egy új kategóriával! Vagy megnézheted ezt az 1452 niche-t tartalmazó listát.
2. lépés. Ellenőrizd, hogy monetizálható-e a ClickBankon
A következő lépés a folyamatban az, hogy fogd ezt a niche-témát, például az utazási hackeket, és teszteld, hogy mennyit ér.
Nincs értelme affiliate marketingbe fogni, ha nem tudod monetizálni, és nem tudsz forgalmat és eladásokat generálni.
Csak a kerekeket pörgetnéd.
Míg vannak más lehetőségek is a ClickBank affiliate kiskereskedőn kívül, ez egy jó oldal a kezdéshez, mert nagyon sok felhasználó van a platformon.
Az új niche-iparág ellenőrzésének megkezdéséhez kattints a felső menüben található affiliate marketplace gombra:
Először is kezdheted azzal, hogy a felső keresősávban rákeresel a kategóriádra:
Ez segít leszűkíteni a niche-t.
De mindenképpen nézd meg a bal oldali menüt, mert ott már vannak kurátori témalisták:
Majd válaszd ki a kategóriádat, vagy keresd meg a niche-edet a keresősávban, és nézd meg az eredményeket:
Most, ez az oldal egy kicsit zavaró lehet annak, aki még soha nem használta a ClickBanket.
Szóval bontsuk le egy kicsit.
A bal oldalon szűrheted a keresési eredményeket, a jobb oldalon pedig az összes termékeredményt találod egy adott témához.
Lényegében minden találat ebben a keresésben olyan termékeket ad nekem, amelyeket el tudnék adni a niche-emhez!
Az első dolog, amit ajánlok, hogy a találatokat “Gravity:”
Ez a mérőszám lényegében azt emeli ki, hogy az affiliate termék mennyire jól eladható egy adott niche számára.
Most, nézd meg a keresési eredményeket, és vizsgáld meg, hogy van-e olyan termék, amely úgy tűnik, hogy könnyen eladható lenne a kutatott niche-ben.
Elgépeltem a mintánk szerinti résbe az utazási hackeket, és azonnal észrevettem a második találatot:
Ez a termék elég magas Gravity pontszámmal rendelkezik, és az egy eladásra jutó átlagos bevétel is nagyszerű!
Ez egy hasznos módja annak, hogy felderítsd a potenciális affiliate-marketing réseket, hogy lásd, vannak-e olyan termékek és szolgáltatások, amelyekért az emberek valóban pénzt fizetnek.
Ha nem találsz semmi jót, egyszerűen ismételd meg a folyamatot.
A cél itt az, hogy olyan természetes termékeket találj, amelyeket nem lenne nehéz eladni.
Az utazási hack csomagot például könnyű lenne eladni egy népszerű, utazási hackekről szóló blogon.
De valami általánosabb, például bőröndök eladása nem biztos, hogy az (hacsak nem igazán innovatív).
3. lépés. Duplán ellenőrizze a rését az AdWordsben
Egy másik fontos lépés, amit mindenképpen megteszek, amikor megtalálom az affiliate rését, az a kulcsszavak jellemző kattintásonkénti költségének duplán történő ellenőrzése az adott résben.
Mivel a hangsúly a forgalom és az értékesítés növelésén lesz, tudnia kell, hogy milyen a konkurencia.
Ez azt jelenti, hogy ki kell derítenie, mennyibe kerülnek a kattintások, ki licitál, és hogyan tud versenyezni.
Az induláshoz keresse fel a Google AdWords kulcsszótervezőjét.
Itt az első lehetőségre kell kattintania, hogy kulcsszavakra keressen kifejezés vagy kategória alapján:
Ezután írja be a kulcsszavakat a szakterületére. Koncentrálj a kapcsolódó szavakra, amelyek változatos találatokat hoznak.
Egy példával élve, a niche utazási hackek példájánál a következő kulcsszavakat gépeltem be:
- Utazás
- Utazási ajánlatok
- Utazási hackek
Ezt követően nyomd meg a Get ideas!”
A kulcs itt az átlagos havi keresések, a verseny és a javasolt licitek megnézése:
A havi keresések megmutatják, hogy mekkora forgalmat kapnak ezek a niche kulcsszavak.
A verseny rávilágít arra, hogy milyen nehéz lesz ezekre a kulcsszavakra rangsorolni.
Az utazás és az utazási ajánlatok például a nagyobb keresési mennyiség és a nagy verseny miatt nehezen fognak rangsorolni.
A javasolt licit segít megérteni, hogy érdemes-e egy kulcsszavas résre időt fordítani.
A következő lépésben kattintson a “Javasolt licit” oszlopra, hogy az eredményeket licitösszeg szerint rendezze:
Azért tesszük ezt, hogy lássuk, mely niche-kereséseknél vannak olyan marketingesek, akik hajlandóak magas összegeket fizetni egyetlen kattintásért.
Ez általában azt jelzi, hogy ezekhez a keresésekhez nagy értékű affiliate termékeket lehet eladni, ha valaki hajlandó nagy pénzt fizetni egyetlen kattintásért.
Majd vizsgáljuk meg az eredményeket:
Itt észrevettem, hogy az utazási hitelkártyák és az utazási csomagok hatalmasak.
Az emberek hajlandóak több mint 20 dollárt költeni kattintásonként (garantált konverzió nélkül) erre a résre.
Ez azt mutatja számomra, hogy népszerű és képes jelentős megtérülést produkálni.
Gondolj bele:
Ha a marketingesek csak 10 dollárt termelnének eladásonként a hitelkártya-ügyleteken, akkor nem licitálnának 20 dollár fölött!
Az pedig azt jelenti, hogy azért licitálnak 20 dollárra, mert tudják, hogy nagy pénz van az eladás lezárásában.
A következőkben azt javaslom, hogy menj vissza a ClickBankra, és próbálj meg újra keresni, hogy tovább szűkítsd a keresést.
Például utazási hitelkártyák:
Ha ez megvan, akkor találtál magadnak egy jövedelmező piaci rést.
4. lépés. Kezdd el a termékek értékesítését
Most, hogy találtál egy jövedelmező affiliate-marketing rést, itt az ideje, hogy elkezdj eladni.
Az affiliate üzlet sikere azon múlik, hogy képes-e eladni a termékeket.
Ha nem ad el, nem keres pénzt!
A kedvenc affiliate programjaim közé tartozik az Amazon és a ClickBank.
Az Amazon nagyszerű az e-kereskedelmi alapú vállalkozások számára. Ha olyan blogot vezetsz, amely a divatra vagy a fogyasztási cikkekre összpontosít, az Amazon a megfelelő hely:
Ingyenesen csatlakozhatsz, és azonnal belevághatsz! Ez az egyik legegyszerűbb módja annak, hogy elindítsd affiliate-marketing programodat.
Az eladható termékek milliói közül is választhatsz, ami azt jelenti, hogy egyhamar nem fogsz korlátok közé szorulni.
Plusz, a jutalékok elég szilárdak, és az Amazon a király, ha B2C áruk értékesítéséről van szó:
A termékek bőségesek, és a folyamat az egyik legegyszerűbb elérhető.
Ha az Amazonon nem találsz semmit, javaslom, hogy próbáld ki a ClickBankot:
Ha már végigfutottad az affiliate niche felépítésének folyamatát vagy az első niche megtalálását, akkor a weboldaluk segítségével megtalálhatod azokat a termékeket, amelyekről tudod, hogy megfelelnek!
Egyszerűen regisztrálj az ingyenes fiókodra, és kezdj el termékeket árulni a blogodon vagy webhelyeden keresztül.
Következtetés
A 4 órás munkahét ötlete nagyszerű.
De ez nem megy egyik napról a másikra. Nem úgy ébredsz fel egy nap, hogy álmodban pénzt kerestél, mint Bill Gates.
Hogy elérd ezt a passzív jövedelmet, először egy kicsit aktívnak kell lenned.
Ezt úgy teheted meg, hogy létrehozol egy affiliate-marketing stratégiát, amely további pénzt hoz be az affiliate linkeken keresztül.
A már így is erős webhelyforgalmat felhasználva, küldhetsz a partnereknek néhány extra üzletet, és még jobban kipárnázhatod a zsebed.
Ha jól csinálja, lényegében lezárhatja az eladásokat, és nézheti, ahogy a pénz gurul, miközben Ön alszik.
De a kulcsmondat itt a “ha jól csinálja.”
Az affiliate marketing egy meglehetősen telített iparág, és sok marketinges nem is gondolja, hogy jó benne.
Az a helyzet, hogy a partnerek kevesebb mint 10%-a hajtja végre a konverziók több mint 90%-át.
Ez azt jelenti, hogy az affiliate marketingből való nyereséges megélhetés egy kicsit trükkös lehet.
Hála Istennek, találhatsz olyan réseket, amelyek növelik a bevételeidet.
Kezdje azzal, hogy kutat és brainstormingol témákat egy réshez.
Aztán szűkítse ezt a listát a Quora segítségével, hogy olyan rés-témákat találjon, amelyek trendiek.
Nézze meg, hogy ezeket a trendi témákat pénzzé teheti-e a ClickBankon.
Az AdWords segítségével végezzen további kutatást, hogy olyan kulcsszavakat találjon az új szakterületén, amelyek robbanásszerű növekedést és magas liciteket produkálnak.
Végül pedig kezdje el gyorsan értékesíteni termékeit olyan oldalakon keresztül, mint az Amazon és a ClickBank!
Keresd meg és fejleszd a partneri résedet, hogy valódi sikereket érj el az affiliate marketingben.
Milyen stratégiákat használtál, hogy nyereséges legyen a résed az affiliate marketingben?
Növeld a forgalmadat