Ismered a mondást: “A pénz a listában van.”

Ez az a gondolat, hogy minél nagyobb az e-mail listád, annál nagyobb hatalmad van. Tanúsíthatom, hogy ez 100 százalékban igaz.

Amikor először kezdtem digitális marketingesként, nem volt listám.

Nada.

Az eredmény az volt, hogy nem haladtam előre.

Egy idő után a dolgok megváltoztak. Rájöttem, hogy a lista fontos.

Ma már van listám. Egy hatalmas lista.

Ez igaz. Hihetetlen erő rejlik a listában!

Igen, még mindig szükséged van egy nagyszerű termékre és emlékezetes márkaépítésre. Ha ez megvan, akkor az e-mail lista varázslatos módon fog működni.

A probléma az, hogy az emberek ténylegesen felkerüljenek az e-mail listádra. Rengeteg email marketing taktika létezik, de nem mindegyik működik mindenkinél.

Folyamatosan hallom ezt olyan emberektől, akiknek apró email listájuk van, és akik küzdenek az új feliratkozók megszerzéséért.

Nagyon sokan próbálkoznak a szokásos taktikákkal – egy optimalizált feliratkozási űrlap, egy hívogató CTA, egy nagyszerű leadmágnes -, de egyszerűen nem működik.

Ha már minden trükköt kipróbáltál, akkor egy új könyvre van szükséged.

Ezért fogom megosztani veled a legjobb tippjeimet, amelyekkel minden egyes nap új e-mail feliratkozókat szerezhetsz.

Ez némi munkát igényel, de ha teszel érte, komoly eredményeket fogsz látni.

Sőt, ezekkel a technikákkal akár napi 128 e-mail feliratkozót is szerezhetsz. Ez nagy számnak tűnhet, de egyáltalán nem lehetetlen.

Ezzel a számmal – 128 – azért kezdtem, mert ez az átlagos e-mail feliratkozási szám, amelyet az egyik ügyfelem nemrég kapott (90 nap átlagában).

A probléma, amellyel ez a marketinges küzdött (egy új alkalmazás iránti érdeklődés felkeltése, amelyet ki akart fejleszteni) az volt, hogy a listája nem ment sehova.

Voltak opt-injei. Voltak feliratkozásai. Még felugró ablakai is voltak!

De a növekedés csak körülbelül négy feliratkozás volt naponta!

Jujj.

Ez eltartott egy darabig. De három hét agresszív munka után a dolgok teljesen felpörögtek. Nemrég kaptam tőle egy e-mailt, és mutatott egy képernyőképet a mérőszámairól.

A napi átlagos regisztrációi? 128.

Íme, hogyan építs egy nyerő listát, és szerezz új feliratkozókat még ma.

Tudd meg, hogyan gyűjtök havonta több mint 50.000 új e-mailt tartalomfrissítéssel.

Értékeld ki a jelenlegi stratégiádat

Van egy meglehetősen standard folyamat egy nagyszerű e-mail rögzítési rendszer létrehozásához.

Ha már van e-mail rögzítési rendszered, lehet, hogy rosszul csinálod. (Erről később.)

Ha még új vagy, íme, hogyan működik.

Először is, jó okot kell adnod arra, hogy az emberek feliratkozzanak a listádra. Ha a felhasználóid nem kapnak valami rendkívül értékeset, nem akarnak majd csatlakozni a listádhoz.

Itt egy részlet a Copyblogger feliratkozási oldaláról:

A Copyblogger gondoskodik arról, hogy pontosan tudd, mit kapsz, mielőtt feliratkozol a listára. Valójában 16 okot adnak meg – 15 e-könyvet és 1 tanfolyamot.

(Mellékjegyzet: imádom, ahogy közvetlenül a feliratkozási űrlap bal oldalán felsorolják az ingyenes e-könyveiket. Ez egy kiváló technika arra, hogy felkeltse az olvasók érdeklődését, és automatikusan növelje a konverziós arányt.)

Második, a feliratkozási folyamatot meggyőzővé kell tenned. A marketingesek rengeteg munkát fektetnek az e-mail feliratkozási űrlapjaikba, és nem véletlenül. Egy rossz vagy bonyolult feliratkozási űrlap azonnal elfordíthatja az embereket.

Az egyszerűség a kulcs. Íme a Darren Rowse által a Digital Photography School feliratkozási oldalán használt feliratkozási űrlap:

Darren azt is biztosítja, hogy az emberek tudják, mit kapnak, és mesterien használja a felsoroláspontokat, hogy értékkel teli ajánlatot hozzon létre. Ez egyszerű és egyértelmű.

Harmadszor, általában létre kell hoznod egy leadmágnest. Szükséged van valami ellenállhatatlanra, ami bevonzza az embereket. Nem kínálhatsz egy általános infografikát vagy e-könyvet – valami olyasmit kell kínálnod, ami a közönségedre van szabva.

A Digital Marketer egy egyszerű útmutatót használt a Facebook-hirdetéseken, hogy 60 nap alatt 35 859 leadet szerezzen.

Az ellenőrző lista tökéletes a Digital Marketer közönségének. Hihetetlenül jól hasznosítható tartalmat tartalmaz, amelyet az olvasóik szem előtt tartásával hoztak létre.

Ez a három létfontosságú összetevője egy nagyszerű e-mail rögzítő rendszernek.

Ha az e-mail rögzítő rendszeredben nincs meg ez a három dolog, akkor valószínűleg ott van a probléma.

Ez a három leggyakoribb probléma, amellyel a marketingesek és bloggerek szembesülnek. Nézzük meg mindegyik problémát alaposabban.

Probléma #1: Nincs jó ok arra, hogy feliratkozzanak a listádra.

Az e-mail rögzítő rendszered lehet, hogy papíron jól néz ki, de fel kell tenned magadnak a kérdést: “Adtam-e okot az embereknek, hogy miért kellene csatlakozniuk a listámhoz?”

Meglepődnél, milyen gyakran fordul elő ez. Az emberek jobban szeretik, ha az okokat megmagyarázzák nekik, hogy pontosan tudják, mire számíthatnak, de sokan nem ezt teszik a feliratkozási űrlapok létrehozásakor.

2. probléma: A feliratkozási folyamat unalmas vagy problémás.

Ha valakinek három képernyőn kell keresztülmennie, csak hogy feliratkozzon egy e-mail listára, akkor nagyon gyorsan elege lesz belőle.

A jó feliratkozási űrlapnak ösztönöznie kell az embereket a feliratkozásra. Meg kell erősítenie, hogy miért érdemes feliratkozni, és a folyamatnak egyszerűnek és problémamentesnek kell lennie.

3. probléma: Nincs leadmágnesed, vagy a leadmágnesed nem értékes a közönséged számára.

Túl sok blogger azt hiszi, hogy 5 percet tölthet egy egyszerűnek tűnő ellenőrző listával, és azt használhatja leadmágnesként. Az igazság az, hogy egy jó leadmágnes elkészítése némi munkát igényel.

A leadmágnesednek rengeteg értékes tartalmat kell tartalmaznia, amely releváns a közönséged számára. (Egy szép design sem árt.)

Most azonnal elemezze az e-mail stratégiáját. Mindegyik doboz kipipálva van? Ha nem, akkor javítsd ki. Valószínűleg ezért nem kapsz annyi feliratkozást, amennyit szeretnél.

Ha eddig mindezt kipróbáltad, és semmi sem működik, akkor íme még néhány ötlet, hogy átalakítsd az e-mail rögzítési rendszeredet.

Tegye szuper könnyűvé az emberek számára a feliratkozást

Ez talán meglepő lesz számodra. Ha az emberek számára nem őrülten egyszerű a feliratkozás, rengeteg forgalmat veszíthetsz.

Túl sok feliratkozási űrlapon kérik az emberektől a keresztnevüket, vezetéknevüket, e-mail címüket (néha kétszer is), telefonszámukat… érted a lényeget.

Az igazán hatékony feliratkozási űrlapok azonban rövidek. Íme egy remek példa a Smart Bloggertől:

Ez szó szerint csak egy e-mail cím. Ennyi. Néhány billentyűleütéssel és egyetlen kattintással valaki feliratkozhat a listára.

Itt egy általam használt feliratkozási űrlap:

Az enyém egy kicsit bonyolultabb, de nem sokkal. Én csak egy keresztnevet és egy email címet kérek. (Azért kérem a keresztnevet, hogy személyre szabhassam az e-mailjeimet.)

Körülbelül tíz másodpercig tart kitölteni az űrlapomat (és még kevesebbet, ha a böngésződ automatikusan kitölti a dobozokat). Ez azt jelenti, hogy nem veszítek forgalmat egy bonyolult feliratkozási folyamat miatt.

Ha az embereket érdekli a tartalma, segíteni akarja őket abban, hogy a lehető legrövidebb idő alatt eljussanak az A pontból (a webhelyéről) a B pontba (a listájához való sikeres csatlakozás).

Ha személyre akarja szabni az e-mailjeit, vagy demográfiai adatokat szeretne kapni, akkor ezeket az információkat is kérheti.

Ha ezt az utat választod, értsd meg, hogy némi forgalmat veszítesz, de több értékes információt nyersz.

Itt van például egy feliratkozási űrlap a Kissmetrics-től:

Ezt a lehetőséget választottuk, mert sok információt szeretnénk megtudni. Ez azt is biztosítja, hogy csak a valóban érdeklődő emberek fognak feliratkozni, ami azt jelenti, hogy valószínűleg meleg leadek lesznek.

A célokról szól minden. Gondolja át, mit szeretne elérni, és tervezze meg az opt-in űrlapokat a céljait szem előtt tartva.

Minden oldalon tegyen elérhetővé egy opt-in űrlapot

Sok olyan blogot láttam, amelyek sok időt és energiát fektetnek egy kiemelkedő e-mail feliratkozási űrlap létrehozásába. Rövid, a CTA meggyőző, és jól megtervezett.

Aztán egy csomó cikket és egyéb tartalmat osztanak meg, hogy a látogatókat az oldalukra tereljék. De szinte semmilyen forgalmat nem kapnak.

Ez azért történt, mert ezek a blogok a feliratkozási űrlapjaikat csak a honlapjukon helyezték el.

Ez buta problémának hangzik, de rengeteg problémát okozott már mindenféle bloggereknek.

Ha remek opt-in űrlapot készítesz, de csak a honlapodon használod, akkor rengeteg forgalomról maradsz le.

Az olyan scroll box popupot ajánlom, mint amilyet a Crazy Egg használ:

Ez egy nem tolakodó popup, amely a webhelyed minden oldalán megjelenik. Azt is beállíthatja, hogy a felugró ablak mindig a felhasználó látóterében maradjon.

De ez csak egy lehetőség. Több tucatnyi más lehetőség is van.

• “Kezdje itt” szakasz a főoldalon vagy bármely aloldalon.
• Jobb oldalsáv. A legjobb egy állandó oldalsávos opt-in, amely a felhasználó görgetésével együtt is látható marad.
• Bal oldalsáv. Ismét a tartós opt-in-t válassza, ha van választási lehetősége.
• A blogbejegyzés végén, közvetlenül az utolsó mondat után.
• A tartalomban elosztva, különösen, ha van egy vonzó ajánlata.
• A főoldalán a hajtás felett.
• A honlapja fejlécében.
• A honlapja láblécében.
• Egyedi céloldal egy adott csatornáról – például a Facebookról vagy a Twitterről – érkező látogatók számára.
• A bio alatt (különösen, ha van bio az oldalsávban).
• Egy felugró ablakban, bárhol.
• Egy csúszkában, bárhol.
• Oldalon kívüli lehetőségek: Facebook, Twitter kártya, YouTube csatorna stb.

Amint azt alább megosztom, a minőség jobb, mint a mennyiség.

De semmi sem helyettesíti a puszta lehetőségek számát, amelyekkel az oldalad rendelkezik.

Minden további opt-in-nel növeled annak általános valószínűségét, hogy valaki rákattint az adott opt-in-re.

Szóval igen, légy stratégiai. Legyen szándékos. Légy okos. De mindenképpen adj hozzá opt-ineket, ahol csak tudsz.

Stratégiailag adj hozzá több opt-in űrlapot

Ha az e-mailek megszerzéséről van szó, a minőség mindenképpen jobb, mint a mennyiség. Mindannyian jártunk már azokon az idegesítő oldalakon, ahol három felugró ablak és egy hatalmas opt-in doboz van, amely a fél képernyőt eltakarja.

De ez nem azt jelenti, hogy csak egy feliratkozási űrlapod lehet. Valójában nem számít, hogy hány űrlapod van. Az számít, hogy hol helyezed el őket.

Nézd meg ezt a kis részt minden Kissmetrics bejegyzés végén:

Miért van ez a bejegyzés végén? Mert ez megragadja az olvasó figyelmét közvetlenül azután, hogy elolvasták a cikket.

Ha tetszett nekik a cikk és hasznosnak találták, akkor nagyobb valószínűséggel iratkoznak fel a listádra, vagy kapnak egy ingyenes ajánlatot az e-mail címükért cserébe.

A Facebook-oldaladon is érdemes egy űrlapot elhelyezned. Az OptinMonster pontosan megmutatja, hogyan kell ezt megtenned:

Egyszerűen csak kattints a “Create Call to Action” gombra, válaszd a “Sign Up” gombot, és add meg a feliratkozási űrlapod URL-címét.

Néhány e-mail platform, mint például a MailChimp, integrálódik a Facebookkal, így ha szeretné, választhatja az egyik ilyen lehetőséget is.

Tesztelje az opt-in elhelyezéseket

Ne felejtse el tesztelni az opt-ineket. Ne feledje, a cél nem az, hogy válogatás nélkül opt-ineket helyezzen el webhelye minden elérhető fehér helyére.

A cél a megfelelő mennyiségű és minőségű opt-inek hozzáadása, hogy minél több felhasználó konvertáljon.

Tesztelje opt-in elhelyezéseit a Google Analytics célok, más osztott tesztelési eszközök vagy egy heatmap eszköz segítségével.

Űzze ki azokat az opt-ineket, amelyek egyszerűen csak rendetlenséget okoznak, és folyamatosan optimalizálja azokat, amelyek vonzerőt nyernek.

Elkészítsen egy e-mail tanfolyamot

Mondtam már korábban, és újra elmondom – az emberek szeretnek új dolgokat tanulni, különösen, ha az információ szuper mélyreható.

A webinárium tartása az egyik módja az emberek tanításának, de ha csak az e-mail feliratkozásokról van szó, akkor érdemes létrehozni egy autoresponder tanfolyamot.

Az alapötlet az, hogy létrehoz egy rövid (3-7 napos) tanfolyamot, és felajánlja az új feliratkozóknak. Még jobb, ha a tanfolyam automatikus kiküldésére egy e-mail-autoválaszolót használsz.

Meglehetősen zseniális, igaz?

Ez a technika nem igényel sok munkát, de sok eredményt hoz.

Ez a technika többféleképpen is beállítható. Ha MailChimpet használsz, nézd meg ezt az útmutatót Paul Jarvis-tól. Ha Awebert használsz, itt az Aweber hivatalos dokumentációja segít a kezdéshez.

Az egyik ok, amiért ez olyan jól működik, az az, hogy a többnapos tanfolyam ellenállhatatlan ajánlat.

Ha egy csomó információval teli leckét kínálsz, az emberek szívesen “kifizetik” az e-mail címük kis árát.

A Copyblogger Internet Marketing for Smart People kurzusa tökéletes példa:

Egy 20 részes kurzus ingyen? Ez mindenképpen megéri az e-mail cím átadását.

Mint minden leadmágnesnek, úgy a tanfolyamodnak is olyan tartalommal kell tele lennie, amelyet az olvasóid értékesnek találnak. Szögezze le ezt, és komoly feliratkozásokat fog látni.

Vágjon bele új közösségi médiaplatformokba

Valószínűleg a Facebookon és a Twitteren van, de nem ezek az egyetlen közösségi médiaplatformok.

Ha nem szerepel más közösségi hálózatokon, akkor jelentős mennyiségű forgalomról és e-mail feliratkozásról marad le.

Az Instagram és a Snapchat az elmúlt években egyre népszerűbbé vált, és érdemes megnézni őket. De még több olyan oldal van, amelyet kihasználhat.

Nem kell ragaszkodnia a nagyobb közösségi platformokhoz a siker érdekében. Sőt, ha kisebb közösségi platformokat használ, nagyobb figyelmet kaphat. Őrültségnek hangzik, de működik.

Itt van néhány példa olyan vállalatokra, amelyek a kisebb közösségi platformokat használják feliratkozók szerzésére.

A HubSpotnak van egy Pinterest-oldala, ahol a legújabb tartalmaikat mutatják be:

Ha a Pinterest felhasználóinak tetszik, amit látnak, átkattintanak a HubSpot oldalára, ahol számos jól elhelyezett opt-in űrlap található.

Más marketingcégek olyan oldalakon osztják meg tartalmaikat, mint a GrowthHackers és az Inbound.org:

Ha szeretnél naprakész maradni és innovatívabb marketinglehetőségeket követni, kipróbálhatod a Periscope-ot:

A kép a Phandroidtól származik.

Megteheted például, hogy élő videóeseményt tartasz, és a nézőket az oldaladra irányítod, ahol egy exkluzív ajánlat várja őket az e-mail címükért cserébe.

Sok lehetőség van. Kihívlak, hogy lépj ki egy kicsit a komfortzónádból, és próbálj ki valami újat!

Következtetés

Ahogyan fontos, hogy egészségesnek tartsd magad, úgy fontos, hogy a listád is egészséges maradjon.

Ez folyamatos feliratkozásokat jelent olyan emberektől, akiket komolyan érdekel a tartalmad.

Néha úgy érzed, hogy soha többé nem kapsz feliratkozót. De garantálom neked, hogy most is több ezer és ezer ember van, akiknek szükségük van a tartalmaidra az életükben.

Ha igazán fantasztikus tartalmaid vannak, és ezt a háztetőkről kiabálod, az emberek át fognak menni, hogy megnézzék, mi ez a nagy felhajtás. És ezek közül az emberek közül sokan feliratkozókká válnak.

És képzeld, mi lesz? Az összes nagy weboldal, amelyet irigyelsz, pontosan ugyanazokat a tippeket használja feliratkozók szerzésére.

Nem kell világhírű cégnek lenned ahhoz, hogy sok feliratkozót szerezz.

Nem számít, hogy mekkora a vállalkozásod, nem számít, hogy milyen résen vagy, őrült nagy mennyiségű feliratkozót szerezhetsz minden nap.

Kipróbáld ezeket a módszereket. Nekem segítettek megnövelni a feliratkozóim számát, és tudom, hogy neked is segíteni fognak.

Hogyan tudod növelni az e-mail listádat?