A határozott kézfogás, amikor találkozol valakivel, különösen, ha olyan valakiről van szó, akire jó benyomást akarsz kelteni, például egy leendő munkaadóról vagy ügyfélről. Egyszerűnek tűnik, nem igaz? Nos, nem lehet az, mert rengeteg olyan emberrel találkozunk, akik “sánta hal” kézfogással ragadják meg a felajánlott kezünket.

Ez a beszélgetés azonnal felmerült, miután egy konferencián találkoztam egy fiatal nővel, és kezet fogtunk. Nagyon határozott kézfogása volt, és azt mondta nekem, hogy tetszik neki a kézfogásom, ami valószínűleg azért volt még a szokásosnál is határozottabb, mert válaszoltam az erős fogására. Azt is kifejezte, hogy bosszantják azok az emberek, akiknek gyenge a kézfogásuk.

Ez a nő hangosan kimondta, ami nekem is, és talán neked is átfut az agyadon, amikor olyan emberrel találkozol, akinek béna a kézfogása. A gondolatok olyan gyorsan átvillannak, hogy általában nem szoktam verbalizálni őket, de ez a beszélgetés éppen ezt tette. Ha valaki gyenge kézfogást ad nekem, én is így válaszolok, és öntudatlanul arra gondolok, hogy ő is ezt szeretné. De csendben arra is gondolok, hogy pocsék a kézfogásuk.”

Az új barátom azon tűnődött, hogy az emberek nem veszik észre, mennyit kommunikálnak magukról, ha nem megfelelő kézfogásuk van, ami önmagában is érdekes. Egyébként miért fogunk kezet?

Mi az oka annak, hogy amikor először találkozunk valakivel, akivel még sosem találkoztunk, megérintjük – amit általában intimebb pillanatokra tartogatunk? Képzeljük el, hogy kezet fogunk valakivel, akivel most találkoztunk, és leülünk, hogy elkezdjük a találkozót. Aztán a találkozó közepén kinyújtanád a kezed, és újra a kezére tennéd a kezed. Ezzel nagyon gyorsan véget vethetnél a találkozónak, és valószínűleg nem érnéd el azt a pozitív eredményt, amire törekedtél.

A kézfogás lehet az ősi katonai elismerés maradványa, vagy talán még azokra az időkre nyúlik vissza, amikor barlangokban éltünk, és az érintés a felismerési folyamat része volt. Bármi legyen is az eredete, ma is igaz, hogy a legtöbbünk számára a határozott kézfogás jelzi az illető önbizalmát és megbízhatóságát.

A kézfogás jobb vagy rosszabb esetben személyes történelmet és világnézetet kölcsönöz a másiknak. Egy gyenge kézfogás csodálkozásra késztetheti a másik személyt: Miért nem tanították meg a szüleid a határozott fogás fontosságát? Boldogtalan gyermekkorod volt? Averziója van az emberek érintésétől, vagy baktériumfóbiás? Nem akar bizalmat közvetíteni, és ha igen, miért nem?

Nem végeztem vizsgálatokat, de úgy tűnik nekem, hogy az üzletemberek többsége, akiknek a kézfogása sem szó szerint, sem átvitt értelemben nem közvetít erőt, talán változtatna a fogásán, ha megértené, mit gondolnak a többiek. Lehet, hogy ez túlzott leegyszerűsítés, de a kézfogás olyan, mint egy izom. Nem lenne egyszerű módja az önmarketing javításának, ha gyakorolnánk, hogy erősebbé tegyük?