Ha azt mondanám, hogy van egy marketingstratégia, amely 2020-ra várhatóan 6,8 milliárd dollárral fog növekedni, akkor felkelteném a figyelmét? Mi lenne, ha azt mondanám, hogy a márkák 81%-a már most is használja, és monstre növekedést hozhat a ROI-ban?

Ez felélénkítette, ugye?

A marketingstratégia, amiről beszélek, az affiliate marketing, más néven teljesítménymarketing, és ez lehet az egyetlen leghatékonyabb stratégia a játékfüzetében. Említettem már, hogy hihetetlenül egyszerűvé teszi a folyamatos jövedelemáramlás fenntartását is? Egyre jobb lesz.

Az affiliate marketing egy olyan módszer, amelynek során mások, jellemzően a piaci résedben tevékenykedő influencerek népszerűsítik a termékedet vagy szolgáltatásodat helyetted. A közösségi média influencerek és a nagy látogatottságú blogok népszerűségének köszönhetően, ha márkáját az internet erős hangjainak kezébe adja, az még a legkiterjedtebb marketingstratégiáknál is nagyobb sikert hozhat Önnek.

Jól hangzik, igaz? Akkor lássunk hozzá!

Kezdés néhány céllal

Az első dolog, amit meg kell tenned, mielőtt belevágsz az affiliate marketingbe, hogy megkérdezed magadtól, mi itt a célod. Talán nagyobb márkaismertséget szeretnél generálni, vagy komoly ugrásokat szeretnél látni a konverziókban. Bármi is legyen a célod, fontos, hogy meghatározd, mielőtt belevágsz.

Az affiliate marketing célok általában az alábbi három kategória egyikébe, vagy több kategóriába esnek.

• Növekvő forgalom: A nagyobb forgalom generálása, különösen, ha e-kereskedelmi vállalkozásod van, a márkád sikerének kulcsa lehet. Az affiliate marketing nagyszerű módja annak, hogy forgalmat irányítson webhelyére. Az affiliate marketing segíthet egy adott földrajzi helyről vagy piaci résből érkező forgalom növelésében is, ha olyan partnereket használ, akik szorosan kapcsolódnak vagy befolyásosak az adott közönséghez.
• Növeli a bevételt: Szinte feleslegesnek tűnik ezt megemlíteni, mert ki ne szeretné a megnövekedett bevételt? A kulcs itt az, hogy felismerje, ha ez az egyetlen célja. Hosszú és rövid távú célokat is szeretne kitűzni a bevételek növelésére, amelyek segítenek megtervezni az affiliate marketing stratégiáját, és útközben a nagyobb siker érdekében kiigazítani azt.
• Marketing költségvetés és teljesítmény: Ha a marketingköltségvetése a szűkös oldalon van, és a lehető legtöbbet akarja kihozni a pénzéből, akkor az affiliate marketing a megfelelő megoldás. Az affiliate marketing teljesítményalapú, így csak az eredményekért fizet. Önön múlik, hogy a forgalom generálásáért vagy a tényleges eladásokért akar fizetni. Mindkettőnek vannak előnyei és hátrányai.

Elképzelhető például, hogy Önnek több értelme van csak olyan kattintásokért fizetni, amelyek közvetlenül értékesítéshez vezetnek. Ez garantáltan megtérül a befektetésed. De valószínűleg többet is fizetsz minden egyes ilyen kattintásért, és a partnered úgy fogja népszerűsíteni a termékedet, hogy az eladásokat generáljon, ne pedig csak a forgalom növekedését.

Ezért lehet, hogy lemaradsz arról a lehetőségről, hogy több leadet generálj, amelyeket aztán te magad konvertálhatsz. Gondolja át alaposan, hogyan tudja a legjobban elérni céljait a marketingköltségvetésével.

Kész, kész, találd meg a partnereket

Most, hogy szilárdan megvetette a lábát az affiliate marketing gondolatában, itt az ideje, hogy ténylegesen elinduljon, és megtalálja azokat a partnereket, akik segítenek felrobbantani a növekedését. Három fő módja van a márkádat népszerűsítő partnerek megtalálásának. Vagy maga találja meg és veszi fel velük a kapcsolatot, vagy felbérel egy affiliate-menedzsert, vagy használhat egy affiliate-hálózatot.

Egy pillanat múlva mindhárom lehetőséget átnézzük, de előbb beszéljünk egy kicsit arról, hogy kiket szeretne a márkája népszerűsítésére.

Mielőtt elindulna partnereket keresni, legyen elképzelése arról, hogy milyen típusú személyiséget szeretne a márkájához kötni. Egy nagyszerű affiliate influencer építheti a márkája hírnevét, míg a rossz affiliate bemocskolhatja azt. Azt is szem előtt kell tartania, hogy milyen közönséget szeretne megnyerni. Találhatsz egy sikeres affiliate-et, de ha a piaca nem egyezik a tiéddel, vagy legalábbis nem vertikális a tiédhez, akkor csak csalódni fogsz az eredményekben.

Ez egy jó alkalom arra is, hogy átgondold, hogyan szeretnéd népszerűsíteni a márkádat. Partnerekkel szeretne együttműködni a közösségi médiában vagy blogokon? Vannak más lehetőségei is, mint például az e-mail kiadók és a hűségoldalak. Jó, ha itt nem a dobozon kívül gondolkodik, és minden lehetőséget mérlegel, mielőtt aláírja a szerződést.

Oké, most pedig térjünk vissza a partnerek megtalálására.

A keresés megkezdődött

A partnerekkel való kapcsolatfelvétel első lehetősége, hogy maga keresse meg őket. Ez igényli a legtöbb lábmunkát a részedről, de ez a legköltséghatékonyabb is, mivel nem fogsz fizetni egy menedzsernek vagy hálózatnak, hogy elvégezze helyetted a munkát. Számos lehetőség van a saját partnerek megtalálására. Íme néhány ötlet.

• Használja a weboldalát: Szeretné tudni, hogy kik a legjobb partnerek? Olyan emberek, akik már ismerik az Ön márkáját. Közvetlenül a weboldalán hirdetheti a partnerek iránti érdeklődését. Tartsa jól látható helyen egy linkkel, amely további információkat nyújt.
• Közvetlen kapcsolatfelvétel: Magad is felveheted a kapcsolatot azokkal az emberekkel, akiket affiliate-nek szeretnél, de jó ötlet, ha előbb kapcsolatot építesz velük. Kezdje azzal, hogy feliratkozik blogokra vagy közösségi oldalakra, és kapcsolatba lép velük. Ismerd meg a közönségüket. Az olyan személyiségek vagy márkák, amelyek egy vertikális rést forgalmaznak, nagyszerű partnerek lehetnek.
• Használd a platformjaidat: Van egy nagy bevételű blogod vagy egy nagy forgalmú közösségi média fiókod? Használja azt arra, hogy népszerűsítse azt a tényt, hogy partnereket keres.
• Szájpropaganda: Ez a stratégia aligha szokott kudarcot vallani. Valószínűleg ismer valakit, aki ismer valakit, aki ismer….. Érted a képet. Én nem ezt használnám egyedüli stratégiaként, de egyszerűen csak a hírverésnek van némi eredménye.

Kapcsolódj affiliate menedzserekkel és hálózatokkal

A második lehetőséged, hogy felveszel valakit, aki elvégzi helyetted a munkát. Az olyan affiliate menedzserek és hálózatok, mint a Refersion, segítenek megtalálni a legjobb partnereket, és a munka egy részét menedzselik. Ennek közvetlen hátránya, hogy az ilyen típusú szolgáltatások pénzbe kerülnek, de gyakran jobb eredményeket tudnak felmutatni, mint amire egyedül képes lennél, így a megtérülésednek nem kell szégyenkeznie.

Az affiliate menedzserek és hálózatok olyan partnerekkel tudnak összekötni, akik már bizonyítottan sikeresek, vagy platformot biztosítanak a sikerhez. Analitikai eszközökkel és mérési szabványokkal is rendelkeznek a partnerstratégia hatékonyságának elemzéséhez, és segítenek a kampányodat a siker felé igazítani.

Szabályok, eljárások és apró betűs rész

Márkáját hamarosan valaki más kezébe adja. Megtenné ezt valamiféle irányelvek nélkül arról, hogyan kell kezelni a folyamatot? Mi nem így gondoltuk.

A partneri kapcsolata munkakapcsolat, és ezzel együtt bizonyos elvárások is járnak azzal kapcsolatban, hogy hogyan kell kezelni és népszerűsíteni a márkaképét. Egyértelműen meghatározott fizetési szerződést is kell kötnie Ön és partnerei között. Milyen tevékenységekért, milyen formában és milyen gyakran történik majd a kifizetés.

Az affiliate marketingnek is megvannak a maga törvényszerűségei, amelyeket figyelembe kell vennie. Az Ön, a márkája és a partnerek védelme érdekében alaposan ismernie kell a partneri kapcsolatokra vonatkozó valamennyi jogi szabályozást. Még azokat is, amelyek kizárólag a partnerekre vonatkoznak, szerződésben kell rögzíteni, hogy márkája véletlenül se keveredjen bele egy zűrös félreértésbe.

Készüljön fel a sikerre

Itt vannak az affiliate marketing megkezdésének alapjai. Mi az az egy dolog, ami még hátravan? Készülj fel a sikerre! A megfelelő affiliate kapcsolat forgalmat fog generálni és konverziókat fog hajtani, hogy a márkája sikeresebb legyen, mint valaha. Lépjen ki és kezdje el még ma!