Ha ingatlanbefektetési vállalkozást működtetsz, folyamatosan keresed a motivált eladói leadek megtalálásának lehetőségeit. Több tucat lehetséges módszer létezik, amit alkalmazhatsz, és az egyik, amit ma részletesen szeretnék megvizsgálni, a madárkutyák használata. Vannak ingatlanbefektetők, akik esküsznek rájuk, és vannak, akik szerint ez időpocsékolás. Áttekintem a madárkutyák valódi előnyeit és hátrányait, és aztán meghozhatod a saját megalapozott döntésedet arról, hogy ezt a stratégiát hozzá akarod-e adni a motivált eladói leadek eszköztárához vagy sem.

Azoknak, akik azon tűnődnek, hogy mi a fene az a madárkutya, itt van egy részletes definíció az investopedia.com-ról:

Az ingatlanbefektetés kifejezés olyan személyre utal, aki azzal tölti az idejét, hogy jelentős befektetési potenciállal rendelkező ingatlanokat keressen. Általában a szándék az, hogy olyan ingatlanokat találjon, amelyek szorult helyzetben vannak és árengedménnyel értékesítenek, amelyeket meg lehet javítani vagy átalakítani és jelentős haszonnal el lehet adni. Néha azonban a kifejezést olyan emberekre is használják, akik olyan alulárazott ingatlanokat találnak, amelyek jó jövedelemtermelő (bérbeadó) ingatlanok lennének. Maga a kifejezés a vadászkutyákra utal, amelyek megmutatták a madarak helyét, majd visszahozták őket, miután a vadász lelőtte őket.

Ingatlanbefektetőként az egy vagy több madárkutyával való együttműködés lényege, hogy több szem és láb legyen kint az utcán vagy az interneten, és keresse a szorult helyzetű ingatlanokat és a motivált eladókat. Ha jók abban, amit csinálnak, és olyan nyomokat hoznak, amelyekből üzlet lesz, akkor mindenki nyer.

A madárkutyák hátrányai
A madárkutyák többféleképpen is előfordulhat, hogy nem működnek túl jól. Néhány ingatlanbefektető elköveti azt a hibát, hogy előre fizet a madárkutyáknak, hogy motivált eladói nyomokat keressenek, csak azért, hogy kiderüljön, hogy ezek a nyomok, amelyeket a madárkutyák leadnek, csak MLS listák, amelyeket bárki, akinek van fél esze, megtalálhat. Más szóval, a madárkutyák egyik legnagyobb potenciális csalása az, amikor nem hoznak semmi értékeset. Ha előre fizetsz nekik, és nem kapsz belőle semmilyen értéket, úgy érezheted, hogy átvertek.

A fizetésről szólva, mennyit kellene fizetned egy bird-dognak? Fizethetsz átalánydíjat vagy az üzletből származó nettó nyereség százalékát. A százalékos rendszer lehetővé teszi, hogy aszerint variáld, hogy mennyit fizetsz nekik, hogy mennyi munkát végeznek valójában, mondjuk bárhol 5% és 20% között. Ha csak neveket és telefonszámokat adnak meg, akkor a százalékos tartomány alsó határán fizethetsz nekik. Ha extra mérföldet tesznek meg, és sok információt nyújtanak az ingatlanról, arról, hogy mennyi a tartozás, melyik cég tartja a jelzálogot, és így tovább, akkor magasabb százalékra emelné őket. Az a bird-dog, aki még tovább megy, és házakat ad szerződés alá, már túllépett azon, amit bird-doggingnak lehet tekinteni, és szilárdan a nagykereskedés birodalmában van.

Meg kell említenem azt is, hogy bird-dog díjakat fizetni olyan embereknek, akiknek nincs ingatlanos engedélyük, egy olyan üzlet megkötése alapján, amelyet ők közvetítettek Önnek, sok államban illegális. De a törvények gyakran engedélyezik az engedély nélküli közvetítőknek történő kifizetéseket is, ha az csak egy átalánydíj az egyszerű leadekért. A probléma az, amikor a madárkutyák túlságosan belekeverednek az ügyletekbe, és végül úgy viselkednek, mint az ingatlanközvetítők. Az engedéllyel rendelkező ingatlanügynökök időt, erőfeszítést és költséget fektetnek abba, hogy megszerezzék és fenntartsák az engedélyüket, ezért nem tűnik igazságosnak, hogy egy engedély nélküli madárkutyának fizetni kellene azért, hogy bármi olyasmit csináljon, ami hasonlít ahhoz, amit egy engedéllyel rendelkező ingatlanügynök csinál. Nyilvánvaló, hogy rengeteg madárkutyázás történik odakint, aminek nagy része technikailag illegális lehet, és bár ritkán vagy soha nem hallottam arról, hogy bárki bajba került volna emiatt, tekintse magát megfelelően előre figyelmeztetettnek, hogy ismerje a törvényeket az államában!

A madárkutyázás előnyei
A madárkutyázás fő előnye, hogy több ember dolgozik a motivált eladói nyomok megtalálásán, és így az ingatlanbefektetési üzlet növekedik és virágzik. Ez az egyik olyan terület, ahol a régi mondás, miszerint sok kéz könnyű munkát végez, határozottan érvényes. És ha ügyel arra, hogy soha ne fizessen addig, amíg egy lead nem alakul át valódi üzletkötéssé, amely lezárul, akkor a bird-dogging nagyon is az egyik legjobb stratégiájává válhat.

Az esetleges jogi problémák elkerülése érdekében ne is használja a bird-dog kifejezést, és legyen világos, hogy mit csinálnak – kutatást végeznek az Ön számára. Minél több kutatást végeznek, annál többet fizetnek nekik. Lehet, hogy csak körbeautóznak és lefotózzák a potenciális ingatlanokat, és ellátnak téged fotókkal és címekkel. Vagy egy másik szinten a megfelelő önkormányzati hivataloknál kutatnak ingatlanok után, megnézik az értékelési nyilvántartásokat és a megyei okirati nyilvántartásokat, hogy további információkat szolgáltassanak Önnek az ingatlanról és arról, hogy ki a tulajdonosa. A kutatás még magasabb szintje a helyi felsőbíróság hagyatéki nyilvántartása lenne. Mindenféle létfontosságú információs kutatás létezik, amelyet egy engedély nélküli madárkutya jogszerűen végezhet az Ön nevében.

Azt szeretné elkerülni, hogy a madárkutya ténylegesen kapcsolatba lépjen az ingatlan tulajdonosával. Ha egy madárkutya elkezd beszélni a tulajdonossal arról, hogy esetleg tud egy érdeklődő vevőről, akkor a madárkutya potenciálisan átlépi azt a határt, amit sok államban ingatlanközvetítésként definiálnak, ami engedélyköteles. Ha a törvényesség határán lovagolsz a madárkutyázással, azt is kockáztatod, hogy a helyi ingatlanügynökök haragját vonod magadra, ami megnehezítheti és kellemetlenné teheti az életedet.

Hogyan állok a madárkutyázással? Én mindaddig támogatom, amíg okosan csinálod. Azt akarom, hogy egy egész sereg ember legyen odakint, akik motivált eladói nyomokat keresnek az ingatlanbefektetési vállalkozásom számára – és azt akarom, hogy ezt úgy tegyék, hogy ne sértsenek durván semmilyen törvényt. A madárkutyázás bekerül a lead-generátor eszköztáradba?