10 tipp a bejövő marketinghez

• Ismerd meg a közönségedet
• Figyelj a versenytársaidra
• Legyen meggyőző képed
• Használd a megfelelő képméretet
• Készíts jó képaláírásokat
• Ha a tartalom közzététele
• Hányszor tegyél közzé
• A szerkesztők fontossága
• Legyen cselekvési terved
• Folyamatos kutatás

Ismerd meg a közönségedet

Most nem a “szerezz forgalmat” a lényeg, hanem a “szerezz célzott és releváns forgalmat”.’ – Adam Audette

A posztolás megkezdése előtt fontos, hogy először is azonosítsd, milyen típusú közönséget szeretnél elérni. Végezze el a kutatást, vizsgálja meg a nézők demográfiai adatait: hol élnek, milyen iparágban dolgoznak, honnan tájékozódnak, és ami a legfontosabb – milyen problémáik vannak. Ez segít meghatározni, hogy milyen típusú tartalmat kell létrehoznia ahhoz, hogy az embereket bevonzza vállalkozásába. Ha ezt nem tudja, akkor igazán nincs oka, hogy az olvasói rákattintsanak a tartalmára.

Általában véve a potenciális ügyfeleinek van egy problémája, amit meg akarnak oldani. Egy probléma megoldása során az emberek genetikailag arra vannak programozva, hogy a lehető legkevesebb erőfeszítést tegyék a legnagyobb haszonért. Marketingesként az Ön feladata, hogy bemutassa, hogyan lehet ezt a problémát a legköltséghatékonyabb módon megoldani. Ha ezt megvalósítja, akkor jó úton halad afelé, hogy több látogatója legyen a közösségi médiaplatformjainak és weboldalának.

Figyeljen a versenytársaira

A jó marketing okossá teszi a vállalatot. A nagyszerű marketing okossá teszi az ügyfelet. – Joe Chernov, az InsightSquared CMO-ja

Egy jó javaslat az első kezdeteknél, hogy nézze meg, mit posztolnak a legfőbb versenytársai, és figyelje meg, mi működik náluk. Válasszon csak 5-öt a kezdéshez. Minden a kezed ügyében van, ezért nézd meg az Instagram, Twitter, Facebook és LinkedIn oldalaikat. Nézd meg, hogy tudsz-e valamilyen mintát megállapítani. Figyeljen arra, hogy milyen típusú képeket használnak, milyen képaláírásokat készítenek, milyen gyakran és mikor posztolnak. Ha ezt megtette, készítsen egy listát azokról a tartalomtípusokról, amelyek a legnagyobb elkötelezettséget váltják ki. Próbálja utánozni ezt a módszert néhány hétig, majd jegyezze fel az eredményeit.

Ez csak egy kiindulópont. Folyamatosan módosítania kell a folyamatot, hogy kitalálja, mi fog működni a vállalkozásánál.

Legyen meggyőző képe

Már hallotta korábban, és a mondás igaz: “Egy kép többet ér ezer szónál”. Ez lesz az, amit az emberek először észrevesznek, mielőtt belemerülnének a tartalom valódi húsába, különösen, ha blogokról van szó. Mindig próbáljon meg képet társítani minden közösségi média poszthoz. Tanulmányok kimutatták a Facebookon, hogy a képet tartalmazó posztoknál 37%-kal nagyobb az elkötelezettség. Tehát használd ezt ki, ez egyszerű.

Összességében a képednek tisztának kell lennie, illeszkednie kell a tartalom témájához, és képesnek kell lennie arra, hogy bevonzza az embert. Hogy ezt még jobban kiemeljem, az emberek a vizuális kéreg nagyjából 30%-át használják, ami megmagyarázza, miért vonzódnak a szemet gyönyörködtető dolgokhoz.

A kiváló minőségű stockfotókért gyakran használom az Unsplash, , Pexels és Stocksnap.io oldalakat.

A megfelelő képméretezés használata

Győződjön meg róla, hogy a megfelelő képméretet használja az egyes platformokhoz, amelyeken posztolni fog. Ha nem így teszel, akkor fennáll annak a veszélye, hogy a fotók furcsa helyeken levágódnak. Ez zavaró lehet a néző számára, ezért mindig ügyeljen a megfelelő méretekre. A Sproutsocialnak van egy nagyszerű útmutatója, amelyet elolvashat, és amely megadja az egyes közösségi platformokhoz szükséges megfelelő méretezést.

Ha egy képet kicsit finomítani kell, általában a Sketch-et használom. Ez egy tervezőeszköz, amelyet sok terméktervező használ. A Figma egy másik eszköz, amit megszerettem, és nagyon hasonlít a Sketch működéséhez. Ezeket a platformokat általában arra használom, hogy borítóképeket készítsek egyes bejegyzéseinkhez, blogjainkhoz, valamint stockfotók átméretezéséhez.”

Jó képaláírások készítése

Az író, aki több szót tenyészt, mint amennyire szüksége van, az olvasónak, aki olvassa, nehézséget okoz. – Dr. Seuss

A feliratokra vonatkozó ökölszabály: minél rövidebb, annál jobb. Próbáld meg egy akciószóval kezdeni őket, ez segít behúzni az olvasót. A legtöbb közösségi médiaplatformon van karakterszámkorlátozás. Ez különösen akkor lesz fontos, ha ugyanazt a tartalmat több platformon is megosztja, ezért ügyeljen arra, hogy a feliratok egyenletesen illeszkedjenek.

A feliratok esetében általában 3-4 mondat hosszúságban szeretem tartani őket. A Twitteren általában a legrövidebb, 280 karakteres. A Facebookon és a LinkedIn-en nagyobb a limit, azonban ha túl hosszúra nyúlik, akkor egy “tovább olvasom” címke jelenik meg. Ügyeljen arra, hogy már az elején megragadja az olvasó érdeklődését. A tökéletes képaláírás hosszának részletesebb lebontását itt találja.

A hashtagek használata a képaláírások végén nagyon hasznos lehet, mivel tovább növelheti a közönség elérését. Bárki, aki rákeres az adott hashtagre, könnyen megtalálhatja az Ön tartalmát. Javaslom, hogy posztonként legfeljebb 4-5-et használjon, és helyezze őket a felirat végére.

Mikor tegye közzé a tartalmat

Minden platformnak megvan az optimális közzétételi ideje. Befolyásolja például az, hogy milyen típusú vállalkozást forgalmazol. Végezzen némi kutatást a Google-on a legjobb időpontokat illetően. Keressen olyan embereket, akik hasonló üzleti területen tevékenykednek, mint Ön, és nézze meg, hogy mikor tesznek ki tartalmat. Egy másik módja annak, hogy segítsen kitalálni ezt, ha megnézi vállalkozása Google Analytics oldalát. Ha még nem rendelkezik ilyennel, nagyon ajánlom, hogy állítsa be. Segítségével megfigyelheti, hogy az emberek többsége mikor van online. Emellett meglátogathatja vállalkozása Facebook-oldalának, Twitter-ének és LinkedIn-ének Insights lapját is. Az insights fülön megtudhatja, hogy hányan foglalkoztak a tartalmával, amikor azt közzétette.

Tudatában kell lennie annak, hogy ami jó posztolási időpont lehet a Facebookon, az nem fog korrelálni azzal, hogy ideális esetben mikor kellene posztolnia valamit mondjuk a LinkedIn-en vagy a Twitteren. A Hubspot rengeteg kutatást végzett a tökéletes időpontok kitalálásával. A teljesebb bontást ezen a linken találja.

Hányszor posztoljon

Általánosságban elmondható, hogy minél többször posztol, annál jobb. Láttam néhány céget, akik naponta többször is posztolnak, azonban ha viszonylag új vagy, akkor ne aggódj. Ezen a ponton azt javaslom, hogy csak hetente néhányszor tegyen közzé, amíg meg nem alapozza magát a jó tartalmakkal. A minőség a mennyiséggel szemben mindig a legjobb megoldás. Ahogy növekszik a vállalkozása, egyre több olyan lehetőség kínálkozik majd, amely bevonja a közönségét, ezért ne izguljon túlságosan.

Ha több oldalon keresztül posztol, használjon olyan platformot, amely lehetővé teszi, hogy a különböző közösségi média-fiókok között ütemezze a posztjait. Ezzel kevesebb időt tölthet a mikromenedzseléssel, és több időt fordíthat arra, hogy gazdag tartalmat fejlesszen ki a követői számára. Vállalatunk jelenleg a Buffer szolgáltatást használja. Ezt arra tervezték, hogy segítsen a posztok kezelésében. Van egy olyan része is, amely az egyes posztok eredményeinek elemzésével foglalkozik, ami nagyon hasznos lehet.

A szerkesztők fontossága

Legyen jó szerkesztő. Az Univerzumnak több jó szerkesztőre van szüksége…
– Kurt Vonnegut, Levelek

A közzététel előtt győződj meg róla, hogy van egy második szempár, aki átnézi a csapatod munkáját. Ha van egy harmadik elérhető szerkesztője, akkor használja ki azt az erőforrást is! Ők esetleg észrevehetik a gépelési vagy nyelvtani hibákat. Ön a vállalatát képviseli, ezért nagyon fontos, hogy a bejegyzései hibátlanok legyenek. Ezt nem tudom eléggé hangsúlyozni. Számtalanszor előfordult már, hogy egy szerkesztő észrevett valamit, amit én akaratlanul kihagytam. Ha a közönséged észreveszi, hogy nyelvtani hibát vétettél, akkor az szakmaiatlannak tűnhet.

Legyen cselekvési terved

Most, hogy ismered néhány alapvetést, itt az ideje, hogy cselekvési tervet dolgozz ki magad és a csapatod számára. Kérdezd meg, hogyan fogod végrehajtani ezeket az információkat. Ki lesz a felelős a tartalom kitalálásáért, a jelentésekért, a menedzselésért, a blogok megírásáért, a szerkesztésért, a tartalom közzétételéért stb…

Valamiféle körvonalazott ütemterv felállítása az egyes közösségi médiaplatformokra nagyon hasznos lehet. Itt felsorolhatja, hogy milyen típusú tartalmat fog közzétenni, mikor, és hogy az elkészült-e vagy sem. Ezután menet közben könnyedén kipipálhatja őket a listájáról. Elég sok divatos eszköz létezik, de ha kevés pénzből gazdálkodik, egy Google-táblázat lerakása is ugyanilyen könnyen elvégezheti a feladatot. Ha kialakítasz egy meghatározott eljárást, megnöveled az esélyét annak, hogy valóban végig is csinálod, és jó úton haladsz afelé, hogy nagyszerű, következetes tartalmat hozz létre a közönséged számára!

Keep Researching

A marketing munkája sosem ér véget. Ez az örökös mozgásról szól. Folytatnunk kell az innovációt minden nap. – Beth Comstock, a GE alelnöke

Végül, de nem utolsósorban, folytassa a kutatást. Mint a legtöbb szakma, a marketing is egy folyamatosan fejlődő iparág. Ami egy évvel vagy akár néhány hónappal ezelőtt még működött, az most már feltétlenül működhet. Ezzel együtt azt javaslom, hogy tartsa magát naprakészen a legújabb marketingtechnikákról blogok, online cikkek, újságok olvasásával, webináriumokon való részvétellel, a csapatával való ötleteléssel, marketingkurzusokra való beiratkozással, vagy akár marketinggel kapcsolatos rendezvényekre való eljutással. Mindig folytassa tovább a tanulási folyamatot.

Kísérletezzen időről időre különböző típusú tartalmakkal, és figyelje meg, hogy mekkora elkötelezettséget kap belőlük. Ha jól sikerült, kérdezd meg magadtól, hogy miért és fordítva. Mindaddig, amíg a vállalkozásához kapcsolódik, teljesen elfogadható, ha a dobozon kívül gondolkodik.