Egyre többen fordulnak az internethez egészségügyi és wellness tanácsokért, beleértve a termékeket és az általános információkat.

A Pew Research Center 2014-ben arról számolt be, hogy az amerikaiak 93%-a keresett már online valamilyen egészséggel kapcsolatos témát. Az emberek nemcsak információt keresnek, hanem kapcsolatot is keresnek másokkal, hogy megosszák egymással az egészségügyi kérdésekkel kapcsolatos tapasztalataikat.

A közösségi hálózatok kapcsolattartási pontot biztosítanak e keresők és az egészségügyi szolgáltatók és vállalkozások között, amelyek esetleg rendelkeznek a keresett válaszokkal.

A Facebook, a legnagyobb közösségi hálózat és a negyedik legnagyobb hirdetési hálózat a világon, kiváló hely az egészségügyi marketingesek számára, hogy elérjék ideális ügyfeleiket.

De a Facebook-hirdetéseket ebben az üzletágban nehéz lehet jól eltalálni, különösen az első alkalommal (és még a negyedik vagy ötödik alkalommal is).

Összegyűjtöttünk néhányat a legjobb egészségügyi hirdetések közül a Facebookon, hogy inspirálja saját kampányait.

PillPack – Egy jó vélemény kihasználása

A Facebook-hirdetések létrehozásának egyik legkevesebb erőfeszítéssel járó, nagy értékű módja a tartalom kreatívvá alakítása.

Ha rá tudsz venni egy kiadót, hogy blogoljon rólad, vagy egy hírforrást, hogy írjon rólad, akkor lényegében egy ingyenes biztosítékot kapsz a Facebook-hirdetéseidhez. Ha a célközönséged tagjai tisztelik a kiadványt, akkor a hirdetést valószínűleg a minőség bizonyítékának tekintik.

A PillPack nagyszerűen alkalmazta ezt a stratégiát, és egy olyan cikket használt fel a hirdetés részeként, amelyet a Forbes írt róluk:

A hirdetés kihasználja a tekintély elvét, amely azt magyarázza, hogy könnyen befolyásol minket egy személy, ha úgy gondoljuk, hogy az illető hiteles szakértő vagy tekintély egy témában. A Forbes nevének kölcsönvételével és a hirdetés részeként való felhasználásával a PillPack hitelességre tesz szert.

Az ilyen tartalmak Facebook-hirdetésekben való felhasználásának nagyszerű tulajdonsága, hogy a márkanév vagy a blog végzi az igazi munkát. Nem kell kitalálnod egy szlogent vagy egy szöget a hirdetésedhez, mert ők már megtették ezt, és ingyen megadják neked az ezzel járó összes társadalmi bizonyítékot.

Lumosity – Gamify the system

Az emberek szeretik az online kvízeket és teszteket, amelyek segítségével többet tudhatnak meg magukról. A Buzzfeed gyakorlatilag az egész üzletét olyan kvízekre építette, mint például: “Melyik Harry Potter karakter vagy te?”

És nincs okod arra, hogy az ilyen típusú eszközöket ne hozd be a Facebook-hirdetéseidbe is, ahogy a Lumosity teszi, hogy bemutassa az embereknek az agyjátékos termékét:

A Lumosity célja, hogy az agy egészségét játékokon keresztül tegye elérhetővé, így az ingyenes Fit teszt egyszerre meggyőző és releváns leadgeneráló mágnes.

Azzal, hogy kijelentik, hogy a teszt csak 10 percet vesz igénybe, csökkentik a hirdetés “kérését”, és megkönnyítik az emberek számára a kattintást.

A 479 kedvelést és 192 megosztást elért népszerű poszt könnyen megismételhető saját bevezető játékkal vagy kvízzel.

truBrain – Create trust with design

Az emberek bíznak a tudományban. Amikor csak lehetséges, a Facebook egészségügyi hirdetéseidnek rá kell mutatniuk arra a tényre, hogy az általuk reklámozott termékek mögött valódi, tudományosan igazolt állítások állnak, és azok által vezéreltek.

truBrain azt mondja, hogy a terméküket “idegtudósok tervezték” és “aktív nootropikumokkal és aminosavakkal dolgozták ki”, de ezt bárki mondhatja. Ezért kulcsfontosságú, hogy a hirdetés minden része együttesen működjön, hogy a bizalom és a tekintély érzetét keltse.

Amint azt BJ Fogg a Stanford Egyetemen a webes meggyőzéssel kapcsolatos kísérletei során megállapította, a design az egyik legfontosabb tényező, amely befolyásolja, hogy az emberek megbíznak-e egy weboldalban vagy vállalatban.

A jó termékfotó messzire vezet. A TruBrain jól megvilágított fotója a csomagolás eleganciájára és az egyes italok egyedi neuron-dizájnjára helyezi a hangsúlyt. A magas gyártási érték azt üzeni, hogy ez egy olyan márka, amelyben hihetsz.

DailyBurn – Motiválj a megfelelő mennyiségű FOMO-val

Hogyan lehet ütős üzenetet csomagolni egy <1 perces videóba? A DailyBurn videója energikus bemondóval és lendületes hangsávval rendelkezik.

A videó egy kis félelmet is belevisz: “Ha nem nézed a DailyBurn365-öt, itt van, amiről lemaradsz”! Ezt a bizonyos félelmet Fear of Missing Out-nak, azaz FOMO-nak nevezik.

A motiváció hatalmas része a sikeres fitneszprogramnak. A DailyBurn segíteni akar neked a sikerben, és adni akar neked “valami ünnepelni valót”, de előbb tüzet kell gyújtani benned. Ezért a kihagyás körüli nyelvezet.

A videó is jól reprezentálja a célközönséget. Többnyire húszas évei végén járó vagy annál idősebb nők akciófelvételeit mutatja, akik “az életre edzenek”, nem pedig élsportolókat vagy szupermodelleket.

Ha azt akarod, hogy az ügyfelek cselekedjenek, akkor értő kézzel kell vezetned őket. A DailyBurn tökéletesen kezeli ezt a kényes egyensúlyt.

Six Month Smiles – Fordítsa a kuponigényléseket leadekké

Amikor a fogorvosok új ügyfeleket szereznek, az általában szájhagyomány útján történik. A fogszabályzókat gyártó Six Month Smiles valami újat akart csinálni. A Facebookhoz fordultak, hogy új potenciális fogászati pácienseket szerezzenek.

Ebben a hirdetésben sok minden történik, ezért a képen nehéz lehet észrevenni a kuponajánlatot, de a főcím nagyon világossá teszi az ajánlatot egy lelkes cselekvésre való felhívással.

A hirdetés ugyan szöveges, a képek pedig kicsik és zsúfoltak, de az 500 dollár jól hangzik. 11 000 ember kattintott és igényelte az ajánlatot, ami vezetésenként 7 dollárba került. Ha követi a weboldalra mutató linket, láthatja, hogy a szolgáltatás jellemzően 400 $/hó körüli összegbe kerül.

A Facebook-hirdetésekben szereplő kuponok csodálatos leadgenerátorok – feltéve, hogy elvégezte a számításokat. A 6 Month Smiles esetében nagyszerű ajánlatot kaptak, és ismertséget építettek a márkájuknak.

Osteo Bi-Flex – Hozzon létre valódi vásárlói beszélgetéseket

A vásárlók bevonása érdekében próbálja meg szegmentálni a közönségét, és kommenteken keresztül közvetlenül kommunikálni velük.

Az Osteo Bi-Flex étrend-kiegészítőket készít 55 év felettiek számára, akik ízületi fájdalomtól szenvednek. Hirdetéseik fotó és videó keverékei. A saját ügyféllistájukból vették az adatokat, hogy szegmenseket hozzanak létre azok számára, akik már vásároltak, akik már vásároltak konkurens termékeket, és akiket általában érdekelnek a táplálékkiegészítők.

Azzal, hogy biztosították, hogy a közönségüknek megvan az a problémája, amelyet az Osteo Bi-Flex meg akar oldani, gyorsan a lényegre tudtak térni.

A videohirdetéseik különösen hatékonyak voltak, 10%-os reklámfelidézési növekedést értek el. A videók megmutatják, hogyan könnyíti meg a termék az olyan mindennapi feladatokat, mint a sütés és a vásárlás, és hogyan illeszkedik a célcsoportjuk tipikus napi rutinjába.

Az Osteo Bi-Flex arra is ügyelt, hogy reagáljon a vásárlói visszajelzésekre a kommentekben. A kapcsolatfelvételkor adott kontextuális válaszok hasznosabb beszélgetést eredményeznek.

Azzal, hogy megteszi a kezdeti első lépéseket az ügyfél megismerésére, emlékezetes és tartalmas kapcsolatot teremthet vele.

Project Lean Nation – Hagyja, hogy a függőleges megtalálja Önt

A Project Lean Nation körhirdetéseket használt, hogy kiderítse, melyik fitneszközpontú étkezési tervük a legnépszerűbb.

Az egyes tervtípusok – sportolói, organikus, férfi és női – fotói mind egyedi felvételek voltak a reklámhoz.

A női terv diáján egy nő látható edzőruhában. A nő lefelé és a “Shop Now” (Vásároljon most) felhívás felé néz, így a tekintet az övét követi.

A sportolói tervben az étel önmagában, egy zárt to-go tartályban látható, egy játéktéren ülve. Ez azt sugallja, hogy ez egy kényelmes lehetőség edzés előtt vagy után. Kiderült, hogy ez volt a leghatékonyabb – hiszen ennek köszönhetően a Project Lean Nation szerződést kötött egy profi jégkorongcsapattal.

A gazdag személyiségképek és a hozzájuk illő fényképek kidolgozásával máris a legjobb vásárlóiddal találkozhatsz.

Pure Protein – Építsen személyiségeket a terméke köré

Ha a termékének több felhasználási esete van, nem mindig tudja, melyik fogja a legjobban megragadni az embereket – és a Facebook-hirdetések remek lehetőséget kínálnak ennek kiderítésére.

A Pure Protein, annak érdekében, hogy megtalálja a potenciális új ügyfeleket, és újra megszólítsa a lejárt vásárlókat, egy csomó különböző Facebook-hirdetést futtatott, amelyek a termékük ezen különböző felhasználási eseteinek szóltak. Az emberek a legkülönfélébb helyzetekben fogyasztanak fehérjeszeleteket – felpörgetésként tanulás közben, sportedzés után, ingázás közben, reggeliként stb.

A Pure Protein tehát lefuttatott egy hirdetést, amely a terméküket élvezetként pozícionálta – a fagylalt mellett, mint egy másik fajta édes ízt, amelyet étkezés után lehet fogyasztani.

Egy másikban egy táskában mutattak egyet, utalva az étkezés helyettesítésének lehetőségére, egy másikban pedig egy tornazsák hátsó zsebében jelent meg egy szelet, a regenerációs felhasználási esetet hangsúlyozva:

A kontextusra fókuszálva a Pure Protein arra invitálja Önt, hogy azonosuljon a reklámban megtestesülő konkrét szükséglettel vagy kívánsággal – kapcsolja össze a saját személyes élményét valamivel, amiben a Pure Protein segíthet.

A reklámkampány sikeres volt, 10%-os növekedést eredményezett a reklám felidézésében, és 14,6 millió új nézőt hozott.

Athos – Emelje a tétet adatokkal

A közönség figyelméért folytatott küzdelem olyan versenyképes lehet, mint a profi sport – különösen, ha sportolóknak értékesít, akiknek a megélhetése a győzelemtől függ.

A viselhető eszközök világában, ahol a technológiai előnyök rövid életűek és marginálisak, az Athos ruházata ugrásszerűen (és ugrásszerűen) megelőzi a korlátozott Apple Watch-okat és Fitbiteket.

Az Athos ruházata az egész testet befedi, így bizonyos izomcsoportokra jellemző méréseket tud biztosítani. Ezután Bluetooth-on keresztül szinkronizálódik az elegáns alkalmazással. Hirdetésük olyan exkluzív információkat nulláz le, amelyekhez még a személyi edzők sem férnek hozzá. Mind az egyéneket, mind az edzőket megszólítja.

A reklámban szereplő fotón nem kevesebb, mint hat különböző mérőszám látható a farizmokról és a combfeszítőkről, valamint a teljes szív- és érrendszeri erőfeszítésről, mindezt valós időben mérve.

Athos értékjavaslatának középpontjában az áll, hogy az élsportolóknak teljesítményelőnyt adjon. A magas ár kis áldozat azért a lehetőségért, hogy jobbak lehessenek, mint azt korábban lehetségesnek tartották.

Az élességre való összpontosítással olyan ügyfelek figyelmét is megragadhatja, akik eddig talán azt hitték, hogy a csúcson vannak.

Muscle & Fitness – Adjon azonnali értéket tartalommal

Az eredeti tartalom friss levegőként hat egy marketingzsargonnal teli feedben.

Az &Muscle & Fitness magazin a márka ismertségére építve egyértelmű üzenetet közvetít: azért vagyunk itt, hogy segítsünk, és nem kérünk cserébe semmit. A kérés még mindig létezik, de csak később jön, amikor eljön az előfizetés ideje.

Ez a megközelítés erős bizalmat épít az ügyfelek és a márka között.

Noha a “Gondolkodj, mielőtt a padra ülsz” tartalmaz egy veszélyt jelentő elemet (amelyet az alany élénkpiros pólója egészít ki), ez inkább a cikkben szereplő tanácsok körüli feszültség megteremtéséről szól.

A 9,7K kedveléssel és 1K megosztással ez a cikk alacsony költséggel nagy nyilvánosságot kapott. Hasznos emlékeztető arra, hogy amikor tartalmat használ a termékének reklámozására a Facebookon, gondoljon arra, hogy olyasmit hozzon létre, amit az emberek valóban el akarnak olvasni és meg akarnak osztani.

Egészségügy.gov – Sürgősséget teremthet ketyegő órával

A határidőhöz kötött ajánlatok használata az egyik legjobb módja annak, hogy sürgősséget teremtsen Facebook-hirdetéseiben, ami az egekbe repítheti az átkattintási arányokat.

Van egy maroknyi nagyszerű indítószó és kifejezés, amelyet használhat a sürgősség ösztönzésére: ne várjon, ne hagyja ki, utolsó esély, amelyek a legjobbak közé tartoznak. A HealthCare.gov reklámja mindegyiket használja.

Talán a közönség tagjai már jártak az healthcare.gov oldalon, de nem kötöttek biztosítási szerződést, vagy talán vannak ismerőseik, akik beiratkoztak. A 2,8 ezer kedvelés és 290 megosztás alapján úgy tűnik, hogy ez a hirdetés hasznos ébresztő volt azok számára, akik vagy nem tudtak a határidőről, vagy elfelejtették azt.

A célközönsége valószínűleg többet nézi a Facebookot, mint a személyes naptárát. Egy figyelmeztetés, valamint egy közvetlen link az oldalra, ahol a kívánt művelet elvégezhető, csökkenti a legtöbb belépési akadályt.

Kaiser Permanente – Használjon egy #TBT-t, hogy megmutassa a hosszú életet

Azzal, hogy megoszt egy kicsit a vállalata történetéből, bizonyíthatja, hogy a jövőre is tervez.

A Kaiser Permanente a 70 éves évfordulóját egyrészt az önreflexióra, másrészt az ügyfelek megnyugtatására használta fel, hogy tervezik az alkalmazkodást, hogy küldetésüket szolgálhassák.

Ez a jóleső régi fotó 15 ezer kedvelést és 929 megosztást gyűjtött össze. A linkelt oldal a múltat és a jövőt hidalja át a Kaiser legbüszkébb pillanatainak leírásával. Míg a nyílt üzenet a hála és az ünneplés üzenete (ki ne szeretné a minőségi és megfizethető egészségügyi ellátást?), az alaphang a stabilitásról szól.

Míg az egészségbiztosítás és az egészségügyi ellátáshoz való hozzáférés folyamatosan változik, a Kaiser kiemeli, hogy milyen régóta létezik.

Nem minden reklámnak az eladásról kell szólnia, és néha jobb, ha történetet mesélünk. Még akkor is, ha az Ön cége csak néhány éve létezik, bizalmat és jóindulatot teremthet, ha meghívja az ügyfeleket, hogy együtt ünnepeljék a mérföldköveket.

Planned Parenthood – Érzelmekkel cselekvésre ösztönözni az embereket

Az egy ügyhöz vagy szervezethez való hozzájárulás soha nem egy konkrét cselekvésről szól. A legtöbb ember számára egy nagyobb narratívában való részvételről szól – például a nőiességről.

Mint a Pennsylvaniai Egyetem munkatársa, Deborah Small mondja,

Mennél élénkebb a történet – narratíván vagy képeken keresztül -, annál több érzelmet vált ki. És az érzelmek váltják ki a segítésre való késztetést.”

A nők egészségének kérdése a közelmúltban robbant be a közösségi médiában. Egyszerre vadul megosztó és vadul népszerű, a Planned Parenthood az ügy híres arca. A texasi törvény elleni petíciójuk csak egy a sok kampány közül.

A reklámot elnézve az ember együtt érez azzal a 30 ezer emberrel, akiket becsaptak. A “katasztrofális” és “hamisan megnevezett” nemezisük alább látható. A hirdetés többi része egy “mi vs. ők” hősies küldetést állít fel. A Planned Parenthood rózsaszín márkajelzése a nőiesség meleg, merész típusát öleli fel, amely szemben áll a monokróm embertelenséggel.

Az ügy reklámozásakor egy ilyen mesebeli konfliktus megteremtése erőteljes módja lehet az érzelmek felkavarásának és az emberek figyelmének felkeltésére.

+1. Szakállmárka – Biztosítsd a tekintélyedet

Ha a céged büszke arra, hogy egy dolgot különösen jól csinál, bátran emeld ki a nem. 1 státuszát.

A Beardbrand egy szűkszavú, de hatásos hirdetéssel hirdeti magabiztosságát. A gazdag fahangok és a háttérben lévő visszafogott szürke színárnyalat eleganciát kölcsönöz a reklámnak, ami ennek a kis szakállolajnak valami mélyebb patinát ad.

A hirdetés szövege a társadalmi bizonyítékok mutatóinak elszórása néhány nagyon jól ismert forrásból: Shark Tank, Esquire, GQ, Men’s Journal. Az alcím megismétli ezt a dicsekvést a következőkkel: “Vezető a szakállolaj & szakállápolásban 2012 óta!” Már a termék elrendezése is a felsőbbrendűségét sugallja, hiszen valami olyasmi, mint az 1-es szám:

A Beardbrand tudja, hogy a termékük hiánypótló, de nagyon büszkék a minőségre és a piacon elfoglalt helyükre.

A Beardbrand példája ezért került be a +1-be! 🙂 Valószínűleg nem eléggé “egészségügyi”, hiszen sok olvasó számára inkább a szépségápolás mentén értelmezhető, de ez a hirdetés a Walt Disney-idézet megtestesítője: “Bármit is csinálsz, csináld jól.”

Mondd el a történetet, amit el akarsz mondani

Az egészség és a wellness növekvő marketingkategória, mivel egyre több fogyasztó szeretné tudni, hogyan élhet egészséges életet az étkezés, a testmozgás és a személyre szabott ápolás révén.

Ez egyedülálló lehetőséget kínál a márkák számára, hogy valóban felvállalják belső történetmesélőjüket. Azzal, hogy termékét beépíti az élet jobbá tételéről és a változásról szóló narratívába, elérheti azokat az embereket, akik először az internethez fordultak, hogy megtalálják ezeket a válaszokat.

Összefoglaljuk, mit tudtunk meg a legjobb egészségügyi hirdetésekről a Facebookon, hogy Ön is elindulhasson, és elkészíthesse a sajátját:

1. Használj ki egy jó véleményt, hogy megerősítsd a hitelességedet

2. Játékosítsd a rendszert egy olyan teszttel, amely kielégíti az önszomjat.

3. Teremtsen bizalmat a tudományos gyökereket idéző dizájnnal

4. Adjon hozzá a megfelelő mennyiségű félelmet, hogy motiválja az embereket anélkül, hogy megfélemlítené őket

5. A kupon állításait alakítsa vezetőkké a kiválasztásával. a megfelelő ár kiválasztásával

6. Hozzászólásokon keresztül hozzon létre valódi vásárlói beszélgetéseket

7. Hagyja, hogy a függőlegesen elhelyezett választási lehetőségek egy körhintában megtalálják Önt

8. Építsen identitást a terméke körül több, magasan…specifikus személyiségekkel

9. Emeld a tétet adatokkal, hogy megszólítsd az eliteket és a leendő eliteket

10. Adj azonnali értéket a tartalommal egy olyan cikk megosztásával, amely valóban segít az embereknek

11. Teremts sürgősséget az idővel…kötött ajánlatokkal

12. Használj #TBT-t, hogy hosszú életűnek mutatkozz egy folyamatosan változó iparágban

13. Hőstörténettel ösztönözd az embereket érzelmekkel cselekvésre

14. Biztosítsd tekintélyedet státuszjelzőkkel és tervezési gravitációval

A Facebook új módokat talál a hirdetések megjelenítésére, akár élő videó vagy VR segítségével, az elmesélt történetek interaktívabbá és személyre szabottabbá válhatnak.