Lakásmarketingesként az a legfontosabb, hogy új bérlők lépjenek be az ajtón. Adtunk már egy 40 lakásmarketing-ötletet tartalmazó listát, hogy beindítsd az erőfeszítéseidet, de ma egy konkrét megközelítésre fogunk összpontosítani.

Outreach marketing.

AzOutreach marketing arról szól, hogy proaktívnak kell lenned, és ki kell menned, hogy új bérlőket találj. Határozottan vannak benne inbound gyakorlatok, de nagyrészt kevésbé arról szól, hogy felépítünk valamit, és várjuk, hogy a bérlők eljöjjenek hozzánk, és inkább arról, hogy aktívan keressük őket.

Az elérési marketing legnagyobb előnye, hogy általában gyorsabb eredményeket érhetünk el vele, mint az olyan “pull” taktikákkal, mint a blogolás és a SEO. Ezek a taktikák elképesztő hosszú távú értéket nyújtanak, de tisztában vagyunk vele, hogy néha minél előbb fel kell töltenie az üres lakásokat, és nem engedheti meg magának, hogy várjon.

Nézzünk tehát nyolc hatékony elérési marketingötletet lakások számára.

Szócial Media Advertising

A fizetett hirdetések futtatása a közösségi médiában könnyen az egyik leghatékonyabb és költséghatékonyabb elérési marketingötlet lakások számára. Az olyan közösségi hálózatok, mint a Facebook és az Instagram, mélyreható közönségcélzást biztosítanak, így az ideális bérlőre egészen a tartózkodási helyükig, érdeklődési körükig és demográfiai jellemzőikig le lehet nullázni.

Ha még új a közösségi média hirdetések világában, a Facebook hirdetések a legjobb hely a kezdéshez. Nem csak arra van lehetősége, hogy felhasználók millióit érje el, de nagyon szerény költségvetéssel is belevághat. Akár már napi 10-20 dollárral is. Nézze meg ezeket a Facebook hirdetési példákat, hogy megérezze, mi működik és mi nem.

A Twitter hirdetést is kipróbálhatja, de ügyeljen a reklámköltésre és a konverziókra. A Facebook hirdetések történelmileg jobban teljesítettek, különösen a többlakásos marketing esetében.

Események szervezése az ingatlanában

A bérlői úgy érzik, hogy kapcsolatban vannak és a közösség részesei? Ha a válasz nem, akkor nagy az esélye annak, hogy nem sok új bérlőt kap az ajánlásokon keresztül, ami az egyik legjobb elérési marketing taktika lehet a lakóközösségek számára.

Szervezzen egy havi rendezvényt a bérlői számára, és tegye lehetővé számukra, hogy meghívjanak egy plusz egy főt. Mindenkinek esélyt adva arra, hogy elvegyüljön az ingatlanában, hűséget és bizalmat épít a jelenlegi bérlők számára, és lehetőséget ad arra, hogy új érdeklődők elé kerüljön.

Az elérési lakásmarketingnek nem kell (és nem is szabad) eladósnak vagy erőltetettnek éreznie magát. Már az is sokat segíthet, ha szórakoztató légkört biztosít a jelenlegi és potenciális bérlőkkel való kötetlen interakcióhoz.

Kapcsolatok kiépítése más vállalkozásokkal

Miért silózza lakásmarketing-erőfeszítéseit csak a saját csapatára? A többi helyi vállalkozás megismerése remek módja annak, hogy a márkádat megismertesd, és az emberek tudomást szerezzenek az ingatlanodról.

Mihelyt más vállalkozások megismerik, kedvelik és megbíznak benned, a lakásaid szószólóivá válnak. Néhány példa a vállalkozásokra, amelyeket elérhet:

• Bankok
• Költöztető cégek
• Self-storage cégek
• Bútorüzletek
• Igazságügynökök/cégek
• Gymek

Gondoljon olyan vállalkozásokra, amelyek kapcsolatba kerülnek az egyik helyről a másikra költöző emberekkel. Például sokan elkezdik megnézni az edzőtermeket az új területeken, ahová költözni szándékoznak. Ha van kapcsolatod a tulajdonossal vagy a vezetővel, akkor eszükbe jutsz, ha valaki újonnan érkezik a környékre. Még a névjegykártyáid otthagyása is hasznos lehet.

A folyamatot kezdheted azzal, hogy ajándékkosarakat adsz a környék összes helyi vállalkozásának, csak hogy köszönj. Ezután gondolkodjon el azon, hogyan tudna hozzáadott értéket nyújtani számukra, például bérleti akciót kínálva ügyfeleiknek vagy alkalmazottaiknak.

Lépjen be üzleti hálózati csoportokba

Az olyan szervezetek, mint a BNI vagy a Kereskedelmi Kamara tökéletesek a kapcsolatépítő marketinghez. Az előző ötletből kiindulva ezek a szervezetek kevésbé teszik kényelmetlenebbé a környékbeli vállalkozásokkal való találkozást.

A legjobb az egészben, hogy a csoport többi tagja kifejezetten a hálózatépítés miatt van ott, így jó esély van arra, hogy értékes kapcsolatokat építhetsz ki a döntéshozókkal.

A BNI különösen azért remek kiindulópont, mert az egész arról szól, hogy új üzleteket ajánlanak egymásnak. Keresse meg a helyi tagozatot, és vegyen részt egy találkozón, hogy megtudja, miről is van szó. Ha úgy gondolod, hogy hasznos lesz, akkor csatlakozhatsz. Ráadásul több fejezetnek is tagja lehetsz.

A BNI egyik legnagyobb előnye, hogy minden egyes fejezetben csak egy tag lehet bármely iparágból. Így te lennél az egyetlen többlakásos közösség a csoportodban.

Host a Community Yard Sale

Az elérés az ingatlanod ismertségének növeléséről szól. Attól függően, hogy mekkora városban vagy településen van, nagy a valószínűsége, hogy a legtöbb ember nem tudja, hogy az Ön lakásai léteznek. Ezt ki kell javítania.

A közösségi udvari kiárusítások olyan emberek forgalmát vonzhatják a közeli környékről, akiknek egyébként fogalmuk sem lenne arról, hogy hol van. Plusz, ez egy másik nagyszerű módja annak, hogy javítsa a lakosok megtartását azáltal, hogy hasznos kényelmet nyújt, amelyet nem túl sok közösség kínál.

Győződjön meg róla, hogy a bérbeadó ügynökei és néhány marketinganyag jelen van, hogy az embereknek adjon, amikor az udvari kiárusításra jönnek.

Készítsen csodálatos prospektusokat

Legyünk egy pillanatra valóságosak, sok lakásbrosúra nem nagyszerű. Utólag össze vannak csapva, és nem tűnnek ki. Hagyja ki a clipartokat és a stockfotókat, amelyeknek semmi közük az ingatlanához, és készítsen valamit, ami valóban eredményt hoz.

A brosúráinak azt kell képviselniük, ami a közösségét kiemeli, és vizuálisan elég meggyőzőnek kell lenniük ahhoz, hogy az emberek ne dobják a szemétbe, amikor hazaérnek. Íme néhány gyors tipp, amely segít jobb lakásbrosúrákat készíteni a felkereső marketinghez:

Használjon sablonokat: Ha nem vagy dizájner, ne próbálj meg összeütni valamit a Microsoft Wordben. Használjon előre megtervezett sablonokat, amelyeket a közösségéhez igazíthat. Két jó forrás a Canva és a GraphicRiver. A Canva egy ingyenes drag-and-drop eszköz, amellyel sokféle marketinganyagot állíthat össze. A GraphicRiver egy olyan piactér, ahol brosúrák, szórólapok vagy más nyomtatott anyagok sablonjait vásárolhatja meg. Íme egy példa a GraphicRiver egyik sablonjára:

Használjon valódi képeket: Az egyik legnagyobb hiba, amit a nyomtatott anyagokkal elkövethetsz, hogy a lakásokról készült raktárképeket használod a tényleges egységek helyett. Ez azt mutatja, hogy nem vagy büszke az ingatlanodra. Használjon valódi képeket az egységeiről, a közösségéről és a csapatáról, hogy személyes jelleget kölcsönözzön.

Használjon szórakoztató és kreatív szövegeket: Tűnjön ki a tömegből azzal, hogy kreatívabb szövegeket ír, mint az általános “Gyönyörű apartmanjaink vannak…” szövegek, amelyekhez mindannyian hozzászoktunk. Gondoljon arra, hogy mi teszi egyedivé az ingatlanát, és építsen be érzelmi marketinget is.

Adjon hozzá CTA-t: Ha az emberek egy lakástúra után veszik el a brosúrákat, adjon nekik okot arra, hogy visszajöjjenek és aláírják a bérleti szerződést. Tartalmazzon egy CTA-t, például egy korlátozott idejű ajánlatot, amely a látogatásuk után néhány héten belül lejár.

Forrás a lakáshirdetésekhez

A legtöbb többlakásos marketinges az ingyenes opciót választja, amikor ingatlanjait olyan oldalakon listázza, mint a Trulia és az Apartments.com. De ha szeretné felerősíteni az eredményeit és proaktívabbá válni, érdemes lehet fizetős listákra frissíteni.

Egyes lakáslistázó oldalak olyan frissítéseket kínálnak, amelyek a keresési eredmények tetején jelenítik meg a listáit, hogy nagyobb láthatóságot biztosítsanak Önnek. Ahelyett, hogy arra várna, hogy az emberek megtalálják Önt ezeken az oldalakon, a kiemelt listák kiemelkedően a találatok tetejére helyezik Önt.

Az ingyenes mindig szép, de ne hagyja figyelmen kívül a lakáslistázó oldalak által nyújtott egyes fizetős szolgáltatások használatának előnyeit. Ha van egy kis plusz pénz a költségvetésében, tegyen egy próbát.

Keresd meg a célközönséged

Végül, de nem utolsósorban döntse el, hogy ki a célközönsége a hirdetési kampányának, és irányítsa erőfeszítéseit oda, ahol a legnagyobb valószínűséggel vannak.

Ha például állatbarát közösséggel rendelkezik, akkor megkeresheti a helyi állatmenhelyeket. Ha diákbérlőket keres, keresse meg a helyi főiskolákat. Ha bázison kívüli katonai lakhatást biztosít, keresse meg a környékbeli bázisokat, hogy tudassák velük.

Nincs hiány olyan helyekből, amelyeket elérhet. Kombinálja e nyolc elérési marketingötlet bármelyikét olyan inbound taktikákkal, mint a SEO és a közösségi média marketing, és pillanatok alatt elkezdhet új bérleti szerződéseket kötni!