Egy nagy marketingfogás képes akár megalapozni, akár megtörni a vállalkozását.

Míg egy rossz lépés tönkreteheti a márka hírnevét, addig egy siker vírusos sikerré katapultálhatja a vállalkozását. A márkaismertségtől az értékesítés ösztönzéséig a megfelelő marketing mutatvány segíthet minden méretű vállalkozásnak elérni céljait.

Folytassa az olvasást, hogy felfedezze:

• Hogyan hajtottak végre sikeres marketing mutatványokat a vezető márkák
• Miért lehet jó dolog a bomlasztás, ha a márkádról van szó
• Tippek a bizarrság felkarolásához a kampányaidban

IHOP

A 2018 egyik legtöbbet emlegetett marketing mutatványával az IHOP megmutatta, hogy több mint egy palacsintapalota.

Az egész 2018. június 4-én kezdődött, amikor az IHOP tweetelte, hogy megfordítják a “P”-t, és a nevüket IHOb-ra változtatják. Bejelentették, hogy mindenkinek várnia kell, hogy kiderüljön, mit jelent a “b” – ami azonnal mindenkit találgatásokra késztetett.

Napokig tartó találgatások után az IHOP(b?) bejelentette, hogy a “b” a hamburgereket jelenti. Ennek a kampánynak köszönhetően az IHOP nemcsak azt érte el, hogy az emberek a hamburgereket társítsák a nevükhöz – a szájhagyomány 19 százalékról 30 százalékra nőtt -, hanem azt is, hogy a közösségi média népszerűsége az egekbe szökött.

Hogyan követheti a márkája az IHOP sikeréhez vezető utat?

• Végezzen kutatást. Nem indíthat csak úgy a semmiből egy potenciálisan kockázatos kampányt. Mielőtt Twitter-bejelentést tett volna, az IHOP felfedezte, hogy a közösségi médiában a palacsintákról folytatott beszélgetések csökkentek, miközben a hamburgerek népszerűsége folyamatosan nőtt. Tudja meg, hogy az ügyfelei miről beszélnek online, és emelje ki azokat a módokat, amelyekkel vállalkozása kielégítheti az igényeiket.
• Építsen feszültséget. Az IHOP első Twitter-bejelentése arra kérte közönségét, hogy maradjanak velünk, hogy megtudják, mit jelent a titokzatos “b”. Ez a spekuláció levegőjét kölcsönözte a kampánynak, és a közönség számára izgalmas találgatássá vált. Az Ön márkája könnyen megteheti ezt egy marketingkampánnyal.”

SodaStream

A SodaStream vezérigazgatója, Daniel Birnbaum szerint “a vállalat mindig keresi a zavaró módokat, hogy örömteli pillanatokat teremtsen”. A 2018-as áprilisi bolondnapi kampányukkal minden bizonnyal sikerrel jártak.

Ez a marketingfogás a Trónok harca sztárját, Thor “The Mountain” Bjornssont és a Shahs of Sunset sztárját, Reza Farahant mutatta be a SodaStream (hamis) új termékét, a SodaSoakot – egy szikvízkészítőt a fürdőkádba.

“A SodaStream kampányaiban az a lényeg, hogy fontos témákat feszegetnek könnyed és vicces módon, miközben a popkultúra pulzusán tartják az ujjukat” – magyarázza Bjornsson. A megközelítés kifizetődött, az AdWeek jelentése szerint “ez a videó számos áprilisi bolondozás toplistájára felkerült, és sokmilliós márkamegjelenést szerzett.”

Mit tehet a márkája, hogy a SodaStream szintjére kerüljön?

• Örvendeztesse meg és lepje meg közönségét. Azzal, hogy reklámfilmjüket klasszikus infomercial stílusban készítették, lehet, hogy volt egy pillanat, amikor a SodaStream közönsége megkérdőjelezte, hogy amit lát, az valódi. Mindig szórakoztató olyasmit adni a közönségnek, amire nem számítanak, ezért ragadjon meg minden alkalmat, hogy stratégiai szeszélyességgel lepje meg őket.
• Ismerje fel a legfontosabb dátumokat. A SodaStream kampánya az áprilisi bolondok napjára készült, de az év szinte minden napján vannak kulcsfontosságú dátumok és ünnepek. Ha releváns, igazítsa a kampányát ezen dátumok valamelyikéhez, és szórakozzon vele.
• Emelje ki a termékét. Bár a SodaSoak nem valódi, a paródia mégis bemutatta a SodaStream tényleges termékének legfontosabb képességeit. Még egy paródia megtekintése közben is emlékeztette a közönséget arra, hogy a SodaStream képes a sima csapvíz szénsavasítására. A szórakoztató kampány létrehozásának minden izgalmában ne veszítse szem elől, hogy mi teszi egyedivé a termékét vagy szolgáltatását.

KFC

Ha van márka, amelyik be tudja bizonyítani, hogy a furcsa működik, az a KFC. Marketingfogásaik az elmúlt években csodálatosan furcsák voltak, és ez a képlet bevált a márkának.

Egyik legfurcsább kampányukban egy négyórás Facebook Live streamben örökbefogadható kiscicák másztak fel a márka kabalájának és alapítójának, Sanders ezredesnek a “toronymagas makettjének szövethéjára”.”

Míg Ön talán gúnyolódott volna, ha egy alkalmazott egy ilyen ötletet vet fel egy megbeszélésen, több mint egymillió néző hangolt a KFC cicáira.

Hogyan lehet olyan aranybánya-kampányt létrehozni, mint a KFC?

• Márka minden. Legyen szó egy csirkehiány miatt bocsánatot kérő reklámról vagy egy macskatorony livestreamről, a KFC tudja, hogy a márka előtérbe helyezése működik. Az ismertség és a felidézés kulcsfontosságú a vállalkozása növekedéséhez.Használjon ki minden lehetőséget arra, hogy egyedi márkáját minden tartalomban és marketingeszközben megjelenítse.
• Fogadja el a furcsaságokat. Bár a KFC-hez hasonló bizarr kampány tényleges lefuttatása talán nem minden márka számára lehetséges, minden vállalkozás elfogadhatja a kampányok furcsább megközelítését. Adjon egy csipetnyi szeszélyt a kampányaihoz, ahol ez releváns. ha nem oszthat meg ostoba tartalmakat (mondjuk, ha politikai szervezet vagy komoly kormányzati ág), akkor is szórakozhat az ötletelés, a stratégiai ülések vagy a kampányfejlesztés egyéb állapotaiban. Például kérj meg mindenkit az ötletbörzén, hogy a legfurcsább, legelképesztőbb ötlettel álljon elő – nincsenek rossz ötletek. Néha a legjobb “igazi” ötletek egy-egy szabadon választott ötletből születhetnek. A legrosszabb esetben pedig a csapatod csak nevetni fog.

Patagonia

Míg a márkáknak általában azt tanácsolják, hogy kerüljék a politikát, a Patagonia politikai ihletésű marketingfogására olyan pozitív volt a reakció, hogy összeomlott az oldaluk.

Azt követően, hogy az Egyesült Államok elnöke két kiáltványt írt alá a Bears Ears és a Grand Staircase-Escalante Nemzeti Emlékművek védett területeinek jelentős csökkentéséről Utah államban, a Patagonia “Az elnök ellopta a földedet” feliratú képekkel és üzenetekkel reagált a weboldalán és a közösségi oldalain.

Mit tehet a márkája, hogy elérje a Patagonia sikerének szintjét?

• Ismerje a közönségét. A Patagonia tudja, hogy a célközönségük környezetbarát és környezettudatos értékrenddel rendelkezik. A vállalat bevételének egy százalékát környezetvédelmi célokra ajánlja fel, ruházatában újrahasznosított, “Fair Trade” minősítésű termékeket használ, és a cégközpontban napenergiát használ. Találja ki, hogy ki a saját márkája célközönsége, és igazítsa tevékenységét az ő értékeihez.
• Adjon egyértelmű felhívást a cselekvésre. Bár a Patagonia számára könnyű lett volna feladni a hirdetést és befejezni a napot, egy gombot biztosítanak, amely arra ösztönzi a közönségüket, hogy “Most cselekedj”. Ez egy olyan oldalra vezet, ahol a látogatók aláírhatnak egy petíciót, és elküldhetnek egy előre megírt tweetet a közterületek védelmében. Ha bármilyen kockázati szintű közösségi médiakampányt indít, tartalmazzon CTA-t, hogy közönsége pontosan tudja, mit vár tőlük. Nézze meg ezt a blogbejegyzést az AdEspressótól 31 okos CTA-ötletért.

Burger King

Ha fontos kérdésekkel foglalkozó márkákról van szó, nem biztos, hogy a Burger King az első cég, amelyik eszébe jut. A gyorsétterem azonban bebizonyította, hogy a Whopper Neutrality mutatványukkal több mint alkalmasak arra, hogy felkeltsék az emberek figyelmét.

A kampány során a vásárlók Whopper burgert rendeltek, de különböző időpontokban kapták meg, attól függően, hogy mennyit voltak hajlandóak fizetni. Ahogy az AdWeek magyarázza, ez “egy fanyar párhuzam volt arra nézve, hogy a hálózatsemlegesség megszűnése hogyan hozhat létre gyors és lassú sávokat az internet-hozzáférésben”. Ez lett minden idők legmegosztottabb reklámjuk, csak a Youtube-on több mint 4,5 millió megtekintéssel.

Milyen tanulságokat vonhat le a Burger King kampányából a márkája?

• Kombinálja az oktatást és a humort. A hálózatsemlegesség bonyolult kérdés, de a Burger King képes volt bárki számára érthető módon elmagyarázni a hatásokat. Azzal, hogy az üzenetet mindenki számára elérhetővé tették – és egyben humorossá is -, kulcsfontosságú oktatást nyújtanak a közönségüknek. Gondolja át, hogy a márkája hogyan tudja releváns módon oktatni a célvásárlóit, és állítsa a kampány középpontjába ezeket a tanulságokat.
• Hívja fel a vásárlók érzelmeit. A Burger King reklámjának minden nézőjét érzelmi hullámvasútra küldi. A videóban szereplő vásárlók iránti empátiától és az ő frusztrációjuktól kezdve a nevetés megtapasztalásán át a félelemig, amikor a hálózatsemlegesség hatályon kívül helyezésének valósága eléri, a tartalom rengeteg érzelmet vált ki. Az érzelmek döntő szerepet játszanak az információk felidézésének képességében, ezért sok sikeres reklámkampánynak erőteljes részét képezik. Gondolkodjon el azon, hogyan kelthet érzelmeket a közönségében, legyen szó humorról, szeretetről, boldogságról vagy a jó öreg FOMO-ról. A Közösségi média és a pszichológia: 4 dolog, amit a marketingeseknek tudniuk kell című blogbejegyzésünkben további ötleteket osztunk meg az érzelmek kampányokba való beépítéséhez.

Minden marketingfogásnak megvan az ereje, hogy erősítse – vagy tönkretegye – a márkáját. Amíg követed a fenti sikeres márkák példáját, és tudod, mit csinálsz, a kockázat mindenképpen kifizetődő lehet.

A Hootsuite segítségével könnyedén népszerűsítheted organikus tartalmaidat (vagy növelheted azokat hirdetési dollárokkal). Egyetlen műszerfalról ütemezheti és közzéteheti a posztokat, bevonhatja a közönséget, nyomon követheti a beszélgetéseket, mérheti a teljesítményt és még sok minden mást. Próbálja ki még ma ingyenesen.

Kezdje meg