Az ügy témájának bemutatása

Az ügyvédeknek rendelkezniük kell egy egymondatos témával az ügyükhöz. Az érzelmi alapú témák gyakran horgonyként szolgálnak, olyan benyomásokat keltenek az esküdtszékben, amelyek egészen az ítélethozatalig megmaradnak. A témák fenntartják az esküdtek figyelmét, és segítik őket az információk rendszerezésében. A témára való támaszkodás és a témát magába foglaló történet meghallgatása segít élvezetessé és könnyebben érthetővé tenni az információkat. Az ügyvédeknek be kell vonniuk a hallgatóságot a tárgyalás során, és a hatékony témák és a magával ragadó történetek kombinálásával leküzdhető az esküdtek unalma. Az ügyvédeknek később nagyobb esélyük van az esküdtszék meggyőzésére, ha az esküdtszéknek tetszenek a nyitóbeszédeik. A védőügyvéd például egy önvédelmen alapuló témára összpontosíthat: “Ez az ügy egy traumatikus élményt foglal magában, amelyben egy fiatal hölgy elvesztette az életét, egy fiatalember pedig azért küzd, hogy megőrizze az övét.”

A téma azonnali bemutatása és az esküdtek figyelmének felkeltése. Például:

Ez az ügy egy olyan férfiról szól, aki zaklatta, üldözte és fenyegette ügyfelemet, Kelly Sanders-t, miután a nő véget vetett egy romantikus kapcsolatnak vele. Sanders asszony körülbelül három évig élt együtt az alperessel, és van egy közös 2 éves gyermekük. Ms. Sanders egy másik gyermekkel érkezett a kapcsolatukba, aki most 6 éves. Néhány hete váltak szét, mert az alperes a szokásosnál sokkal többet kezdett inni, életveszélyesen fenyegetőzött, sértegette őt, és arra biztatta a gyerekeket, hogy csatlakozzanak hozzá. Ezért vagyunk ma itt, hölgyeim és uraim, az esküdtszék tagjai. A nevem Jack Jill, és én képviselem Ms. Sanders-t. Ezen a tárgyaláson arra kérjük önöket, hogy adjanak helyt a polgári védelmi határozat iránti kérelmének.”

Mondj egy történetet

A nyitóbeszédeket a témák és a történetmesélés teszik magával ragadóvá és hatékonnyá. Az ügy története elmeséli az esküdteknek, hogy mi történt időrendben, akár a felperes, akár az alperes szemszögéből. A nyitóbeszéd megtartásakor az ügyvédnek a lehető legjobb megvilágításba kell helyeznie a saját oldalát, és olyan történetet kell elmesélnie, amely arra készteti az esküdteket, hogy az ő javára döntsenek. Az esküdtek gyakran a nyitóbeszéd során kapott benyomás alapján döntenek az ügyről.

Az ügyvédek egy élvezetes történet elmesélésével tudnak kapcsolatot teremteni az esküdtekkel. Ezek a történetek akkor meggyőzőek, és akkor épülnek be az esküdtek elméjébe, ha van értelme, közérthetően vannak megfogalmazva, és van eleje, közepe és vége. Mondja el például az esküdteknek, hogyan fognak értesülni a felperes ismereteinek hiányáról. Mondja el nekik, hogy a felperes nem volt az étteremben, amikor az eset történt. Magyarázza el, hogy a bizonyítékok alátámasztják majd a munkavállaló vallomását, és az esküdtszék látni fogja, hogy a munkavállaló a munkaszerződésben foglaltaknak megfelelően szakszerűen járt el. Mondja el nekik, hogy meg fogják hallgatni a többi alkalmazottat, akik a kérdéses éjszakán az étteremben voltak, és összefüggésbe fogják helyezni a cselekményeket. Mutassa be az embereket és a bizonyítékokat történet formájában, és az esküdtek izgatottan fognak ülni a székük szélén.

Ezenkívül a metaforák és az érzékletes nyelvezet segít az esküdtek bevonásában. Az olyan élénk szavak, mint a rowdy vagy a steamy, valamint a tevékenységet leíró szavak, mint a tánc vagy az éneklés, aktiválják az érzékeket, és olyan érzést keltenek a hallgatóságban, mintha valóban részt vennének az élményben. Az esküdteket jobban leköti, ha a nyelvezet arra készteti őket, hogy a történet részeseivé váljanak.

A tények meggyőző összeállítása

A tényeket olyan sorrendben mutassa be, amely elősegíti a következtetését. Ha azt akarja érzékeltetni, hogy az illető elesett, miután a tej kiömlött, akkor az eseményeket a padlón lévő tejtócsa leírásával mutassa be, és rögtön utána következzen a megcsúszás és az esés. Az előadás időzítésével és sorrendjével közölje a kiömlött tej és az esés közötti kapcsolatot vagy annak hiányát. Hagyja, hogy a tények magukért beszéljenek.

Rontó tények

Mikor kell a rossz tényeket nyilvánosságra hozni? Beszéljen róluk a megnyitón, ha a tárgyaláson valószínűleg kiderülnek? Több lehetőség is van.

A rossz tényekre kitérhet a megnyitójában, hogy “elvágja a csípést”, mielőtt az ellenfél ügyvédje felvetné azokat. Bemutathatja az összes kérdést a megnyitójában a hitelesség érdekében. Ha az esküdtszék úgy véli, hogy Ön hajlandó feltárni az ügyével kapcsolatos problémákat, akkor hitelesebbnek tűnhet.

A másik módja annak, hogy a káros információkkal foglalkozzon, az, hogy megvárja, amíg az információk kiderülnek. Ha az ügyvéd feltárja a káros információt, az beszennyezheti az ügyet, és nagyobb figyelmet hívhat fel az információra. A tárgyalás lehetőséget ad az ügyvédnek arra, hogy a másik fél által felhozott vádakkal foglalkozzon.

Az ügyvédnek alapvetően eseti alapon kell eldöntenie, hogy bemutatja-e a káros tényeket. Ha a felperes ügyvédje bemutatja a negatív információt, nem feltétlenül szükséges, hogy a védőügyvéd újra felhozza azt a nyitóbeszédében.

Kapcsolatot teremteni az esküdtekkel – Ne olvassa fel a nyitóbeszédét

Ne olvassa fel a nyitóbeszédét. Ehelyett gyakoroljon többször, és beszéljen közvetlenül az esküdtekhez. Az egyes esküdtekkel való szemkontaktus felvétele azt mutatja, hogy az ügyvéd hisz az ügyében, és ismeri a szóban forgó eseményeket. Az ügy vázlata megengedhetőbb, ha ritkán hivatkozik rá, de a forgatókönyvet hagyja otthon. Emellett legyen barátságos. Ne féljen mosolyogni.

Következtetés

A megnyitóját azzal zárja, hogy elmondja az esküdteknek, mit szeretne, mit tegyenek az ügy végén: “Csak arra kérem önöket, hogy az összes bizonyíték meghallgatásáig maradjanak nyitott szemmel ebben az ügyben. Azt is kérem, hogy a vádlottat, Dally rendőrtisztet ítéljék ártatlannak. Köszönöm a figyelmüket.”

Zárja le magabiztosan, egyértelmű üzenettel, és győződjön meg arról, hogy az esküdtek megértették az ön álláspontját az ügy tényállásáról és az ő szerepükről a tárgyalás hátralévő részében.”

Bekezdési nyilatkozat ellenőrzőlista

• Témáját azonnal, egy mondatban fogalmazza meg.
• Mondja el az ügy történetét érvek nélkül.
• Sorrendezze meggyőzően a tényeket olyan sorrendbe, amely támogatja a témáját.
• Döntse el, hogy a megnyitóban kitér-e a rossz tényekre vagy sem.
• Ne olvassa fel a nyitóbeszédét. Gyakoroljon, gyakoroljon, gyakoroljon.
• Hozzon vázlatot, ha szükséges.
• Kérje az esküdteket, hogy döntsenek az ön javára.