Kun aloitit yrityksesi, luulitko, että sinun pitäisi tietää, miten hinnoitella valokuvaus tulosteet? Hinnoittelu on yksi niistä valokuvausyrityksen omistamiseen liittyvistä velvollisuuksista, jotka voivat olla tylsiä ja usein monimutkaisia. Voi olla vaikea tietää, mistä aloittaa ja mitkä hinnat sopivat parhaiten asiakkaillesi ja yrityksellesi. Loppujen lopuksi oikean hinnoittelun asettaminen valokuvaustulosteillesi on kuitenkin olennainen osa menestystäsi.

How To Price Photography Prints

Pystyäksesi ylläpitämään intohimosi pariskuntien kanssa työskentelyyn ja unohtumattomien hetkien ikuistamiseen, yrityksesi on saatava voittoa joka vuosi. Häävalokuvausyrityksen pyörittämiseen kuuluu useita kuluja, jotka on katettava. Lisäksi sinun on varmistettava, että sinulle myös maksetaan. Kun yrityksesi tekee voittoa, voit keskittyä kasvuun ja asettamiisi tavoitteisiin.

Printit ovat suuri osa tuloja ja kasvua. Ja on monia valokuvaajia, jotka eivät ole vielä hyödyntäneet tulosteiden voimaa ja sitä, miten nämä myynnit voivat hyödyttää liiketoimintaa. Kun myyt valokuvaustulosteita hääpareillesi hintaan, joka tuottaa sinulle voittoa, tulosi voivat kasvaa eksponentiaalisesti.

Täällä ShootDotEditissä tarjoamme jälkituotantopalveluja valokuvaajille. Osana häävalokuvien editointipalveluita tarjoamme kuvien tallennus-, hosting- ja tulostusmyyntipalvelua, joka tunnetaan nimellä Extra. Palvelumme, joka on ilmainen ShootDotEdit-asiakkaille, on tarkoitettu tuottamaan häävalokuvaajille enemmän rahaa tulostusmyynnistä (ilman ylimääräistä työtä). Yksi tärkeimmistä asioista, joita kuulemme työskennellessämme asiakkaidemme kanssa, on paras hinta, jonka voimme asettaa tulosteille. Siksi kokosimme tämän postauksen siitä, miten hinnoitella valokuvatulosteet, jotta voit saada enemmän tuloja joka vuosi. Jatka lukemista saadaksesi lisätietoja.

Tuntemalla asiakkaasi

Yksi ensimmäisistä askeleista oikeiden hintojen asettamiseksi vedoksille on tuntea asiakkaasi. Kun tiedät, keitä asiakkaasi ovat, voit tehdä päätöksiä tulosteiden hinnoista, jotka sopivat parhaiten heille ja yrityksellesi. Kysy itseltäsi muutamia kysymyksiä asiakkaistasi:

• Paljonko asiakkaasi käyttävät rahaa tuotteisiin ja muihin palveluihin?
• Tilaavatko asiakkaasi tulosteita ja esittelevät niitä kotonaan?
• Kannustavatko asiakkaasi perhettä ja ystäviä ostamaan tulosteita?

Häävalokuvaajana olet asiantuntija, kun kyse on tulosteista. Kun sinusta tulee asiantuntija siinä, keitä asiakkaasi ovat ja miten he käyttäytyvät, voit asettaa tulosteiden hinnat sellaisiksi, että ne vetoavat heihin ja edistävät tulostesi tulosta.

Pikavinkki

Muista, että asiantuntijana voit valistaa asiakkaitasi tulosteiden arvosta. Monet asiakkaistasi eivät ole ammattimaisia hääkuvaajia, eivätkä ehkä ymmärrä vedosten merkitystä. Käytä aikaa valistaa heitä tulosteista ja siitä, miksi he tarvitsevat niitä osana hääpäiväänsä.

Suhteessa: Käytätkö jotakin näistä hääkuvaajien hinnoittelusäännöistä?

Päättää tulosteiden erityispiirteistä

Kun olet tutustunut asiakkaisiisi ja tutkinut heidän käyttäytymistään tuotteiden ja palvelujen suhteen, päätä tulosteiden erityispiirteistä. Tämä tarkoittaa, että voit päättää, mitä tarkalleen haluat tarjota, kun kyse on tulosteista. Tämä sisältää koot, tulosteiden määrän ja paljon muuta. Kysy asiakkailtasi saamiesi tutkimustulosten avulla itseltäsi muutamia kysymyksiä, kuten:

• Miten monta tulostetta asiakkaasi ostivat viime vuonna?
• Minkä kokoisia tulosteita asiakkaasi ostivat?
• Oliko jokin koko suositumpi kuin muut?

Muihin kysymyksiin kuuluu myös se, kuinka paljon asiakkaasi kuluttivat rahaa ja kuinka paljon voittoa sait. Käsittelemme kustannuksia alempana tässä postauksessa.

Kun sinulla on kaikki tiedot aiemmasta tulostusmyynnistä, voit tehdä tietoon perustuvan päätöksen siitä, mitä kokoja tarjoat ja kuinka monta asiakkaasi voivat tilata.

Valitse hinnoittelumalli

Kun olet valinnut tulostuksen erityispiirteet, voit sen jälkeen päättää, mitä mallia on paras käyttää. Jos sinulla on jo hinnoittelumalli, voit arvioida uudelleen, onko sinun tehtävä päivityksiä valokuvaustulosteiden mukauttamiseksi. Tässä viestissä käsitellään 2 erilaista hinnoittelumallia: A La Carte ja paketit.

A La Carte

Tämän tyyppisen hinnoittelumallin avulla hääasiakkaasi voivat valita haluamansa tuotteet ja palvelut hääpäiväänsä varten, A La Carte.

Paketit

Tämän tyyppinen hinnoittelumalli antaa sinulle täyden määräysvallan siitä, mitä tuotteita ja palveluja asiakkaasi voivat käyttää. Monet valokuvaajat käyttävät porrastettua järjestelmää hääkuvauspaketeissa korottaakseen hintaa yhdessä toivottujen palvelujen kanssa.

Valitsemasi hinnoittelumallin tyyppi auttaa sanelemaan tulosteille asettamasi hinnan. Voit harkita tulosteiden hinnoittelua korkeammaksi A La Carte -mallissa, sillä asiakkaasi ostavat ne yksitellen. Tai voisit tarjota pakettien mukana tuleville tulosteille niputusalennuksen. Voit valita useista vaihtoehdoista, ja päätöksesi pitäisi päätyä siihen, joka on järkevin asiakkaidesi kannalta (ja sen suhteen, kuinka paljon he käyttävät rahaa) ja mikä auttaa sinua tekemään voittoa.

Kustannusten tarkastelu

Seuraava, ratkaiseva osa tulosteiden hinnoittelua on kustannusten tarkastelu. Aiemmin mainitsimme, kuinka valokuvausyritykseesi liittyy useita kustannuksia.

Nämä kustannukset ovat olennainen näkökohta, joka on syytä käydä läpi, sillä niiden perusteella määräytyy, kuinka paljon tulosteiden hinnoittelusta on veloitettava, jotta liiketoimintasi tuottaisi voittoa. Muutamia tärkeimpiä kustannuksia, joihin kannattaa keskittyä, ovat:

Materiaalikustannukset

Voidaksesi toimittaa valokuvaustulosteita hääasiakkaillesi, sinun on ensin tarkasteltava materiaalikustannuksia. Muutamia asioita, joita kannattaa miettiä materiaalien osalta, ovat:

• Kustannukset tulosteiden teettämisestä
  • Työskenteletkö yhteistyökumppanin tai laboratorion kanssa?
  • Tulostatko jollakin muulla tavalla?
• Varastointi valokuville, jotka tarvitsevat tulostusta
  • Varastoitko valokuvia?
  • Kuinka paljon maksat varastoinnista?
    • Maksatko gallerian hosting-palvelusta?
• Tarjoamiesi tulosteiden määrä ja koko
  • Hyvä uutinen on, että vastasit juuri tähän edellä olevassa kohdassa.
• Kehystäminen, kiinnittäminen ja lähettäminen
  • Kuka huolehtii tästä?
  • Paljonko se maksaa?
• Lopputoimitus
  • Tarvitaanko lähetystarvikkeita?
  • Miten toimitatte tämän?

On muitakin kysymyksiä työnkulustasi riippuen, mutta nämä ovat hyvä alku. Kun olet päättänyt tarkalleen, mitä tarvitset tilataksesi ja toimittaaksesi tulosteet onnistuneesti hääasiakkaillesi, voit kirjoittaa ylös, kuinka paljon kaikki tämä maksaa. Laske se yhteen, ja se on materiaalikustannuksesi.

Suhteessa: Mitkä ovat nopeita hinnoitteluoptimointeja, joita voit tehdä valokuvausyrityksessäsi?

Työvoimakustannukset

Seuraavaksi sinun on tarkasteltava työvoimakustannuksia. Aikasi on rahaa, ja valokuvaustulosteisiin käyttämäsi aika on dokumentoitava. Jos haluat selvittää, miten valokuvaustulosteiden hinnoittelussa otetaan huomioon työvoimakustannukset, mieti ensin:

• Kuvien esivalmistelu
  • Miten paljon aikaa kuluu kuvien valmisteluun ennen tulostusta?
    • Värinkorjaus
    • Stylointi
      • Tekemmekö kaiken itse vai ulkoistatteko sen valokuvankäsittelyyritykselle?
• Tilausaika
  • Kuinka kauan kestää tehdä tilaus laboratoriolle?
• Pakkausaika
  • Kuinka kauan kestää pakata tulosteet, kun ne ovat valmiita lähetettäväksi?
  • Miten toimitatte tulosteet? Postitse? Henkilökohtaisesti?

Aivan kuten materiaalikustannukset, on olemassa useita tekijöitä, jotka on otettava huomioon työaikana. Kun sinulla on kaikki nämä kohteet lueteltuna, laske ne yhteen ja saat työvoimakustannuksesi.

Muut kulut

Koska tulosteet ovat osa yleistä hinnoittelurakennettasi, muista sisällyttää muut kulut kustannuksiisi. Tämä sisältää kaiken, mitä se maksaa alusta (kun tapaat asiakkaan ensimmäisen kerran) loppuun (kun toimitat hänen lopulliset tuotteensa). Erottele kustannukset, materiaalit ja työ, ja lisää ne kokonaiskustannuksiin. Sitten sinulla on selkeä kuva siitä, miltä kokonaiskustannuksesi näyttävät, jotta voit asettaa hinnat tulosteillesi.

Related: Sprouting Photographerin Bryan Caporicci erittelee 5 häävalokuvauksen hinnoitteluvinkkiä, joita tarvitset yrityksessäsi.

Tutki paikallisia markkinoitasi

Kun olet selvittänyt kustannuksesi, seuraava askel on tutkia paikallisia markkinoitasi. Vaikka sinulla on ainutlaatuinen liiketoiminta ja asiakkaat, voi olla hyödyllistä tietää, mitä muut valokuvaajat veloittavat alueella ja ovatko hintasi linjassa. Vältä käyttämästä heidän tarkkaa hinnoittelurakennettaan (koska liiketoimintanne on erilainen), mutta tieto siitä, veloitatko liikaa vai liian vähän, voi vaikuttaa suuresti hinnoitteluun. Tämä auttaa sinua tietämään, mitä lisähintaa voit asettaa tulosteillesi, jotta voit tehdä voittoa. Ja se voi auttaa sinua pysymään houkuttelevana vaihtoehtona asiakkaille paikallisilla markkinoilla.

Luo yksinkertainen hinnoittelu

Kun päätät valokuvaustulosteidesi hinnoista, muista tehdä niistä yksinkertaisia. Asiakkaasi ovat tekemisissä monien asioiden kanssa ennen hääpäivää. Heidän on tehtävä monia päätöksiä suureen päiväänsä liittyen, että siitä voi tulla ylivoimaista. Kaikki, mitä voit tehdä asioiden yksinkertaistamiseksi, auttaa. Tämä tarkoittaa erityisesti yksinkertaisuutta hinnoittelussasi. Tee asiakkaidesi on helppo ymmärtää tulosteidesi hinta (ja helppo ostaa), jotta he ovat motivoituneempia ostamaan.

Ajattele myös asiakkaidesi läheisiä, jotka saattavat ostaa sinulta tulosteita. He eivät todennäköisesti ole koskaan työskennelleet kanssasi, kuten morsian ja sulhanen ovat tehneet, joten tämä on heidän ensivaikutelmansa sinusta. Tee siitä positiivinen kokemus, jotta he voivat kertoa sinusta kaiken perheelleen ja ystävilleen. Lue lisää siitä, miten voit rakentaa hinnoittelusivun valokuvausyrityksellesi, jotta voit tarjota tämän kokemuksen joka kerta.

Muutama muu vinkki tulosteista…

Kun olet hinnoitellut tulosteet, on aika myydä ne. Tässä on muutama vinkki, joiden avulla voit tehdä tulosteiden myynnistä tärkeän osan valokuvausliiketoimintaasi ja lisätä myyntiäsi.

• Tee siitä osa työnkulkuasi. Aivan kuten sinulla on käytössäsi järjestelmiä häävalokuvausliiketoimintasi muita osia varten, sisällytä tulostusmyynti osaksi työnkulkuasi. Näin sinun ei tarvitse keksiä viime hetken ratkaisua myydäksesi tulosteita asiakkaillesi. Tulosteet ovat osa häätyönkulkuasi alusta loppuun.
• Kouluta asiakkaitasi. Mainitsimme tämän aiemmin, mutta pidimme sitä niin tärkeänä, että halusimme jakaa sen uudelleen. Kouluta asiakkaitasi vedoksista ja niiden arvosta. Kerro heille, mitä tulosteiden ostaminen voi merkitä heille ja mitä mieltä sinä olet tulosteista. Kun asiakkaasi ymmärtävät, miksi vedokset merkitsevät niin paljon, he ostavat niitä todennäköisemmin.
• Esittele vedoksia studiossasi. Mikä on parempaa kuin kertoa asiakkaillesi vedoksista? Näyttämällä heille vedoksia! Kun studiossasi on vedoksia, asiakkaasi voivat fyysisesti nähdä ne ja kuvitella ne kotiinsa. Se on kuin albumi. Kun asiakkaat voivat pitää albumia kädessään ja katsella sitä, he voivat helpommin kuvitella omistavansa sellaisen. Varmista, että studiossasi on joitakin parhaista töistäsi vedoksina, jotta kaikki asiakkaasi voivat nähdä ne.

Miten muuten voit varmistaa, että teet voittoa joka vuosi, kun käytät näitä vinkkejä valokuvatulosteiden hinnoitteluun? Häävalokuvaajille tarkoitetun hinnoittelulaskurimme avulla voit tunnistaa liiketoimintasi väärin hinnoitellut osa-alueet, laskea tarkasti keskimääräisen voittosi vuodelta ja asettaa luottavaisesti hintoja tuotteillesi ja palveluillesi.