Cuando empezó su negocio, ¿pensó que necesitaría saber cómo fijar el precio de las impresiones fotográficas? La fijación de precios es una de esas responsabilidades que conlleva tener un negocio de fotografía que puede ser aburrida y a menudo complicada. Puede ser difícil saber por dónde empezar y qué precios funcionarán mejor para tus clientes y tu negocio. Pero al final, el establecimiento de precios adecuados para sus impresiones fotográficas es una parte crucial de su éxito.

Cómo fijar el precio de las impresiones fotográficas

Para mantener su pasión por trabajar con las parejas y capturar momentos inolvidables, su negocio necesita obtener un beneficio cada año. Hay varios gastos que forman parte del funcionamiento de un negocio de fotografía de bodas que deben ser cubiertos. Además, tiene que asegurarse de que se le paga también. Cuando su negocio obtiene beneficios, puede centrarse en su crecimiento y en los objetivos que se ha fijado.

Las impresiones son una gran parte de esos ingresos y del crecimiento. Y hay muchos fotógrafos que aún no han aprovechado el poder de la impresión y cómo esas ventas pueden ser beneficiosas para el negocio. Cuando usted vende impresiones fotográficas a sus parejas de la boda, a un precio que le hace un beneficio, sus ingresos pueden aumentar exponencialmente.

Aquí en ShootDotEdit, ofrecemos servicios de post producción para los fotógrafos. Como parte de nuestros servicios de edición de fotografía de bodas, ofrecemos un servicio de almacenamiento de imágenes, alojamiento y venta de impresiones conocido como Extra. Nuestro servicio, complementario a los clientes de ShootDotEdit, está pensado para que los fotógrafos de bodas ganen más dinero en ventas de impresiones (sin todo el trabajo adicional). Una de las cosas que más escuchamos cuando trabajamos con nuestros clientes es sobre el mejor precio para las impresiones. Por eso hemos elaborado este post sobre cómo fijar el precio de las impresiones fotográficas para ayudarte a conseguir más ingresos cada año. Sigue leyendo para saber más.

Conoce a tus clientes

Uno de los primeros pasos a dar para fijar los precios adecuados para las impresiones es conocer a tus clientes. Cuando sepa quiénes son sus clientes, podrá tomar decisiones sobre los precios de las impresiones que mejor se adapten a ellos y a su negocio. Hágase algunas preguntas sobre sus clientes:

• ¿Cuánto gastan sus clientes en productos y otros servicios?
• ¿Sus clientes encargan copias y las exhiben en su casa?
• ¿Sus clientes animan a sus familiares y amigos a comprar copias?

Como fotógrafo de bodas, usted es el experto cuando se trata de copias. Cuando se convierte en el experto en quiénes son sus clientes y cómo se comportan, puede establecer precios para las impresiones que les atraigan y ayuden a sus resultados.

Consejo rápido

Tenga en cuenta que, como experto, puede educar a sus clientes sobre el valor de las impresiones. Muchos de sus clientes no son fotógrafos profesionales de bodas, y pueden no entender el significado de las impresiones. Tómese el tiempo para educarlos sobre las impresiones y por qué las necesitan como parte de su día de la boda.

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Decide las especificaciones de las impresiones

Después de conocer a tus clientes y estudiar su comportamiento cuando se trata de productos y servicios, decide las especificaciones de las impresiones. Esto significa que puede decidir qué es exactamente lo que quiere ofrecer cuando se trata de impresiones. Esto incluye los tamaños, el número de impresiones y mucho más. Con la investigación que tiene de sus clientes, hágase algunas preguntas, como:

• ¿Cuántas impresiones compraron sus clientes el año pasado?
• ¿Qué tamaño de impresiones compraron sus clientes?
• ¿Hubo algún tamaño que fuera más popular que otros?

Otras preguntas incluyen cuánto gastaron sus clientes y cuánto beneficio obtuvo. Cubriremos el costo más adelante en este post.

Con todos los datos frente a usted sobre las ventas de impresión pasadas, puede tomar una decisión informada sobre qué tamaños ofrecer y cuántos pueden pedir sus clientes.

Seleccione un modelo de precios

Una vez que elija las especificaciones de impresión, puede decidir qué modelo es mejor usar. Si ya tiene un modelo de precios, puede reevaluar para ver si hay alguna actualización que deba hacer para acomodar las impresiones fotográficas. Hay 2 tipos de modelos de precios que vamos a cubrir en este post: A La Carte y paquetes.

A La Carte

Este tipo de modelo de precios permite a sus clientes de la boda para elegir los productos y servicios que les gustaría para su día de la boda, A La Carte.

Paquetes

Este tipo de modelo de precios le da un control total sobre los productos y servicios que sus clientes tienen acceso. Muchos fotógrafos utilizan un sistema de niveles para los paquetes de fotografía de la boda para aumentar el precio junto con los servicios deseables.

El tipo de modelo de precios que usted elija ayudará a dictar el precio que establece para las impresiones. Usted puede considerar el precio de sus impresiones más alto para A La Carte, ya que sus clientes los comprarán individualmente. O bien, puede ofrecer un descuento en el paquete de impresiones con los paquetes. Hay varias opciones entre las que puede elegir, y su decisión debe recaer en la que tenga más sentido para sus clientes (y cuánto gastarán) y que le ayude a obtener beneficios.

Revisar los costes

La siguiente parte, crucial, de la fijación de precios para las impresiones es revisar los costes. Anteriormente, mencionamos cómo hay varios costos involucrados en su negocio de fotografía.

Estos costos son un aspecto esencial para revisar, ya que determinarán cuánto cobrar por las impresiones para obtener un beneficio para su negocio. Algunos de los costes más importantes en los que hay que centrarse son:

Coste de los materiales

Para entregar las impresiones fotográficas a los clientes de su boda, primero hay que revisar el coste de los materiales. Algunas cosas en las que hay que pensar cuando se trata de materiales son:

• El coste de tener impresiones hechas
  • ¿Trabajas con un socio o laboratorio?
  • ¿Imprimes de alguna otra manera?
• Almacenamiento de las fotos que hay que imprimir
  • ¿Almacenan las fotos?
  • ¿Cuánto pagan por el almacenamiento?
    • ¿Pagas por un servicio de alojamiento de la galería?
• La cantidad y el tamaño de las impresiones que ofreces
  • La buena noticia es que acabas de responder a esto en el apartado anterior.
• Enmarcar, montar y enviar
  • ¿Quién se encarga de eso?
  • ¿Cuánto cuesta?
• Entrega final
  • ¿Hay que comprar material de envío?
  • ¿Cómo lo entregarán?

Hay más preguntas que hacer dependiendo de su flujo de trabajo, pero esas son un gran comienzo. Una vez que decidas exactamente lo que necesitas para pedir y entregar impresiones a tus clientes de la boda, puedes anotar cuánto costará todo. Sume eso y eso es su costo de materiales.

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Costo de la mano de obra

A continuación, debe revisar el costo de la mano de obra. Tu tiempo es dinero y el tiempo que dedicas a las impresiones fotográficas debe estar documentado. Para descubrir cómo fijar el precio de las impresiones fotográficas con el coste de la mano de obra, primero piense en:

• Preparación de las imágenes
  • ¿Cuánto tiempo se necesita para preparar las imágenes antes de imprimirlas?
    • Corrección del color
    • Estilización
      • ¿Lo hace todo usted mismo o subcontrata a una empresa de edición fotográfica?
• Tiempo de pedido
  • ¿Cuánto tiempo se tarda en hacer un pedido al laboratorio?
• Tiempo de empaquetado
  • ¿Cuánto tiempo se tarda en empaquetar las impresiones una vez que están listas para su envío?
  • ¿Cómo se entregan las impresiones? ¿Por correo? ¿En persona?

Al igual que el coste de los materiales, hay varios factores a incluir como el tiempo de trabajo. Una vez que tenga todos esos elementos enumerados, súmelos y tendrá su coste de mano de obra.

Otros gastos

Dado que las impresiones formarán parte de su estructura general de precios, asegúrese de incluir otros gastos en sus costes. Esto incluye todo lo que cuesta desde el principio (cuando conoces al cliente) hasta el final (cuando entregas sus productos finales). Separe sus costes, materiales y mano de obra, y súmelos a sus totales. Así tendrás una idea clara de cómo serán tus costes totales para poder fijar los precios de tus impresiones.

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Investiga tu mercado local

Al averiguar tus costes, el siguiente paso es investigar tu mercado local. Aunque tengas un negocio y clientes únicos, puede ser útil saber lo que otros fotógrafos están cobrando en la zona y si tus precios están en línea. Evita utilizar su estructura de precios exacta (porque tenéis negocios diferentes), pero saber si estás cobrando de menos o de más puede suponer una gran diferencia en los precios. Esto te ayudará a saber qué margen de beneficio establecer en tus impresiones para que puedas obtener un beneficio. Además, puede ayudarle a seguir siendo una opción atractiva para los clientes de su mercado local.

Cree precios sencillos

Cuando establezca los precios de sus impresiones fotográficas, asegúrese de que sean sencillos. Sus clientes están tratando con mucho antes del día de la boda. Tienen muchas decisiones que tomar sobre su gran día que puede llegar a ser abrumador. Todo lo que pueda hacer para simplificar las cosas ayudará. Esto significa especialmente la simplicidad en sus precios. Haga que sea fácil para sus clientes entender el precio de sus impresiones (y fácil de comprar) para que estén más motivados a comprar.

También, piense en los seres queridos de sus clientes que pueden comprar impresiones de usted. Es probable que nunca hayan trabajado con usted, como lo han hecho los novios, por lo que esta será su primera impresión de usted. Haz que sea una experiencia positiva para que puedan compartir todo sobre ti con sus familiares y amigos. Aprenda más sobre cómo construir una página de precios para su negocio de fotografía para proporcionar esta experiencia cada vez.

Algunos otros consejos sobre las impresiones…

Una vez que el precio de sus impresiones, es el momento de venderlos. Aquí hay algunos consejos para ayudarle a hacer la venta de impresiones una parte importante de su negocio de la fotografía y aumentar sus ventas.

• Haga que sea una parte de su flujo de trabajo. Al igual que usted tiene sistemas en su lugar para otras partes de su negocio de fotografía de la boda, incorporar las ventas de impresión en su flujo de trabajo. De esta manera, no tendrá que encontrar una solución de última hora para vender impresiones a sus clientes. Las impresiones serán una parte de su flujo de trabajo de la boda de principio a fin.
• Educar a sus clientes. Hemos mencionado esto antes, pero pensamos que era tan importante que queríamos compartirlo de nuevo. Eduque a sus clientes sobre las impresiones y su valor. Hágales saber lo que la compra de impresiones puede significar para ellos y lo que usted piensa de las impresiones. Cuando sus clientes entiendan por qué las impresiones significan tanto, será más probable que las compren.
• Muestre las impresiones en su estudio. ¿Qué es mejor que hablar a sus clientes sobre las impresiones? Enseñarles las impresiones. Cuando tiene impresiones en su estudio, sus clientes pueden verlas físicamente e imaginarlas en sus casas. Es como un álbum. Cuando los clientes pueden sostener y ojear un álbum, les resulta más fácil imaginarse que tienen uno. Asegúrate de tener algunos de tus mejores trabajos como impresiones en tu estudio para que todos tus clientes puedan verlos.

Además de estos consejos sobre cómo poner precio a las impresiones fotográficas, ¿de qué otra manera puedes asegurarte de obtener beneficios cada año? Nuestra calculadora de precios para fotógrafos de bodas te permite identificar las áreas de tu negocio con precios incorrectos, calcular con precisión tu beneficio medio del año y establecer con confianza los precios de tus productos y servicios.