”Jag är här ute för dig. Du vet inte hur det är att vara JAG här ute för DIG. Det är en belägring upp i sängen och med stolthet som jag aldrig helt och hållet kommer att berätta för dig om, okej? Hjälp mig…. hjälpa dig. Hjälp mig, hjälp dig.”

Vilken fantastisk scen från en ännu bättre film. Tom Cruise som spelaragenten Jerry Maguire med Cuba Gooding Jr. i rollen som Arizona Cardinals receiver Rod Tidwell. ”Hjälp mig, hjälp dig.”

Hur relaterar detta filmcitat till våra jobb med att sälja sportmedia? På mer än ett sätt…

”Hjälp mig, hjälp dig” är ett utmärkt sätt att beskriva hur relationen bör vara mellan säljaren och kunden. Det första steget för att ett företag ska hjälpa dig att hjälpa dem är helt enkelt att få chansen att prata med dem om deras verksamhet och deras marknadsföringsstrategier. Vi vet alla att många företag behöver hjälp med sin marknadsföringsplan, eller ännu värre, behöver en marknadsföringsplan till att börja med. Att få dem att sätta sig ner och ta sig tid att prata med dig om sin verksamhet är en annan sak, men när de gör det är det deras sätt att säga ”jag behöver hjälp”

”Hjälp mig, hjälp dig” handlar också om att företagsägaren verkligen funderar på sina svar och inte bara ger dig vanliga svar som bilhandlarens favoritsvar, ”vår målgrupp är alla som kan köra”. För att vi verkligen ska kunna hjälpa företaget behöver vi deras hjälp med att identifiera sina målgrupper, sina kärnbudskap med mera. Det bör vara ett partnerskap där båda parter försöker hitta svaren, vi bör ha ett konsultativt förhållningssätt till marknadsföringen och de måste förse oss med de svar eller den information om deras verksamhet som bara de kan känna till.

”Hjälp mig, hjälp dig” kan vara avgörande när det gäller kopiering och att sätta igång kampanjen. Även om många av oss är mycket kapabla att gå in på en webbplats och dra ett par saker som ser riktigt viktiga ut om verksamheten, vet vi alla att det är mycket mer hjälpsamt att få input från kunden och att det inte alltid är det lättaste att få det att hända. Få kunden att förstå vikten av att de ger dig de svar du behöver, så att du kan lägga fram den bästa kampanjen i stället för något otroligt generiskt.

”Hjälp mig, hjälp dig” kan hänvisa till vad som händer när reklam- och marknadsföringsstrategierna väl är på plats. Alltför många säljare glömmer att fråga på förhand om förväntningarna och om du är osäker på hur du blir bedömd, hur kan du då ha något att basera kampanjen på? Målen och förväntningarna bör vara tydliga från början och måste vara kvantifierbara. Kunden måste också vara villig att dela med sig av den information som behövs för att mäta.

”Hjälp mig, hjälp dig” kan också handla om ditt förhållande till din chef och dina medarbetare. Våra arbeten är verkligen ett lagarbete. Helst har du en situation där du och dina lagkamrater och chef regelbundet samarbetar, delar idéer och brainstormar om möjligheter att driva nya affärer. När det gäller din chef bör du alltid vara medveten om deras tid och det faktum att de måste hjälpa alla i teamet och inte bara dig. Ett viktigt sätt för dig att hjälpa till är att komma med idéer i ett samtal och inte bara be om hjälp utan att ha ansträngt dig och egentligen bara vill att chefen ska göra det åt dig. Med dina lagkamrater vet du att det kommer att finnas tillfällen då du behöver hjälp, oavsett om det är för att du är på semester eller mammaledighet eller bara är borta från kontoret och behöver en fil. Var villig att hjälpa andra när de behöver det, så att det inte är svårt att hitta det när du själv behöver det.

”Hjälp mig, hjälp dig” i filmen handlade om att en del av ett partnerskap hjälper den andra att göra det lättare att ”sälja dem”. När man tänker på det på det sättet är det lätt att se hur det finns mycket ”hjälp mig, hjälp dig” i vår värld av sportradio. Vi behöver våra kunder, våra lagkamrater och våra chefer som partners för att få saker och ting att gå bra, så att vi alla kan göra det vi vill göra och det är att göra försäljning och kunna ropa ”Visa mig pengarna!”

.