Nedan följer en sammanfattning av fyra betalda annonseringsalternativ som verkar fungera bäst för B2B-företag.

Google Display Network är utformat för att hjälpa dig att strategiskt visa budskap och varumärkesbyggande för din målgrupp på rätt plats och vid rätt tidpunkt genom att visa dina annonser på en mängd olika webbplatser, t.ex. Gmail, YouTube, nyhetssidor och bloggar. Med Display Advertising kan du skapa text-, bild-, interaktiva och videoannonser som visas på de webbplatser som är mest relevanta för det du annonserar och som visas för dem som sannolikt är mest intresserade.

Prissättningen för Display varierar mellan fyra huvudkategorier:

• Kostnad per klick (CPC) – annonsören betalar varje gång en besökare klickar på annonsen
• Kostnad per intryck (CPM) – annonsören betalar för varje 1 000 intryck av sin annons
• Kostnad per förvärv (CPA) – annonsören betalar för varje förvärv som en besökare gör. Till exempel varje anmälan till ett nyhetsbrev eller registrering
• Flat Fee – annonsören betalar en fast engångsavgift för en viss placering av annonsen.

Vissa konsumenter kan hävda att displayannonser upplevs som skräpiga, eller att de till och med kan blockeras av annonsblockerare. Google har försökt att motverka detta med Responsive Display-annonsformat, där du anger din text, dina bilder och din logotyp, och Google optimerar dina annonser för att förbättra din prestanda. Dessa annonsformat är populära eftersom de visas som ”inhemska” annonser och smälter in i typsnittet och känslan på utgivarens webbplats.

Google Display Networks når sammanlagt 90 % av alla Internetanvändare världen över och kan bidra till att öka kännedomen om ditt varumärke genom att marknadsföra det på webbplatser där din publik redan surfar.

Pay Per Click Advertising

Pay Per Click Ads innebär att du betalar en sökmotor varje gång ett visst resultat uppnås – till exempel att en kund som klickar på en annons går vidare till din webbplats eller att en kund ringer ditt företag från en annons.

• Google Ads – annonsören skriver en annons och bjuder på det sökord eller den sökterm som gör att annonsen visas i Googles sökresultat. Annonsören betalar endast när de uppnår ett förutbestämt resultat, t.ex. när människor klickar på annonsen för att ringa deras företag, besöka deras webbplats eller få en vägbeskrivning till deras butik, upp till en maximal daglig budget.
• Bing Ads – liknar annonser, annonsören skriver en annons och bjuder på det sökord eller den sökterm som gör att annonsen visas i resultaten från Bing och partnerwebbplatser. Annonsören betalar när besökare klickar på annonsen som visas, upp till en maximal förutbestämd daglig budget.

För båda sökmotorerna bidrar det belopp du bjuder på sökord till att lyfta dina annonser till en högre position än andra, så dessa bud bör på bästa sätt representera det värde som den kunden har för din totala verksamhet.

PPC-reklam kan erbjuda ett brett nät för att få in nya leads och affärer. Och eftersom du inte betalar om dina annonser inte klickas på av din målgrupp, ger det dig utrymme att testa vattnet med nya sökord, nya landningssidor och nya plattformar tills du hittar den mest effektiva mixen.

LinkedIn Advertising

LinkedIn annonserar sig själv som B2B leadgenerator. Som världens största professionella nätverk har det rankats som den främsta plattformen för B2B-ledningsgenerering av marknadsförare, så detta är naturligtvis en spännande lösning att titta på för din strategi för betald B2B-reklam.

Det finns några typer av LinkedIn-annonsformat att bekanta sig med:

• Sponsrat innehåll – kör inbyggda annonser direkt i det huvudsakliga nyhetsflödet, med specifika målgrupper som målgrupp (som kan ställas in baserat på användarens plats, yrkesbransch, arbetsbeskrivning eller nivå på senioritet eller antal år av erfarenhet, till exempel).
• Sponsrade meddelanden – skicka personliga meddelanden direkt till målgrupper via LinkedIn Messaging. Sponsrade meddelanden levereras endast när medlemmarna är aktiva på LinkedIn, och strikta leveransfrekvenstak säkerställer att ditt meddelande blir uppmärksammat. Du betalar bara när ditt meddelande levereras.
• Textannonser – liknande traditionell PPC via Google Ads eller Bing, gör LinkedIns textannonser det möjligt för dig att bygga anpassade annonser, välja målgrupp och ställa in eget bud och maximal budget med PPC- eller CPM-prisalternativ.

LinkedIn-annonsering kan vara en mycket värdefull plattform för betald B2B-annonsering, eftersom användare av LinkedIn i allmänhet använder plattformen för enbart affärsrelaterade ändamål, så chansen att de redan letar efter en lösning när de surfar på webbplatsen (och ser din annons) är förmodligen stor.

Facebook Advertising

Facebooks förmåga att rikta målgrupper gör det till en användbar annonsplattform för B2C. Men den kan också vara ett värdefullt verktyg för B2B också, särskilt om din bransch eller ditt företag har en aktiv Facebook-community. Till skillnad från LinkedIn är det dock så att webbläsare på Facebooks webbplats inte nödvändigtvis letar efter en produktlösning när de använder verktyget, så de kanske inte är lika benägna att engagera sig.

Med det sagt har Facebook 2,45 miljarder aktiva användare varje månad, vilket uppenbarligen är en massiv användarbas. Men en massiv användarbas är också lika med en massiv mängd innehåll; innehåll som dina annonser måste konkurrera med. Det är därför Facebook har skapat Audience Network, för att utöka dina kampanjer utanför Facebook och rikta in dig på ”More People, More Places, More Results”:

Använd Facebooks Audience Network för att leverera videoannonser i appar och på webbplatser utanför Facebook där människor spenderar sin tid. Annonser i Audience Network kan levereras på olika enheter i en mängd olika video- och displayplaceringar, inklusive native-, interstitial-, rewarded- och in-stream-video. Oavsett placeringstyp behöver du inte skapa och ladda upp nya kreativa tillgångar – annonserna renderas automatiskt för att passa placeringstypen med samma kreativa tillgångar som används på Facebook, även om du alltid har möjlighet att anpassa ditt kreativa material.

1. För att starta en annonskampanj på Facebook måste du först välja ett mål (till exempel ”öka trafiken”).
2. Därefter väljer du din målgrupp och var du vill köra annonsen – det kan vara på Facebook, Instagram eller någon av apparna eller webbplatserna som är tillgängliga som en del av Audience Network (eller på alla!).
3. För det sista ställer du in din budget (antingen dagligen eller livslångt) och kampanjens period, och sedan formatet på din annons: Foto, karusell, video, bildspel eller canvas.

När din annons har skickats in kommer den att hamna i annonsauktionen så att Facebook kan försöka matcha rätt annons med rätt användare vid rätt tidpunkt. Detta skiljer sig från en traditionell auktion som Google eller Bing har för bud på nyckelord, eftersom vinnaren i det här fallet inte är annonsen med det högsta monetära budet, utan den annons som skapar det största totala värdet.