Förklaringar > Känslor > Känslor och investeringar

Vad är ”investeringar”? |Investeringens effekter | So what

Investering är en viktig princip inom känslor, särskilt om man vill ändra åsikter och få människor att agera på önskat sätt.

Vad är ”investering”?

Emotionell ”investering” i ett ämne är den grad av känslor som framkallas när man möter ämnet.

Saker som vi kan investera i är bland annat:

• Relationer med andra.
• Idéer och ideologier.
• Medlemskap i grupper.
• Nöjen som att lyssna på musik och hobbies.
• Utveckling av oss själva och vår karriär.

Exempel på emotionell investering är:

• Ett par som älskar varandra och som är engagerade i sitt partnerskap.
• En fotbollssupporter som brinner för det lokala laget.
• En medlem av en religion som regelbundet ber och går i kyrkan.
• En frimärkssamlare som studerar frimärkens historia.
• Drivkraften för personlig framgång som leder till studier och kvalifikationer.

I relationer är investering ofta ett ömsesidigt arrangemang, där det finns ett gemensamt beslut att investera i varandra.

Effekterna av investeringar

Investeringar leder till ett djupt engagemang och det kan mycket väl finnas en spiral av åtgärder och ytterligare investeringar som tjänar till att successivt fördjupa investeringarna.

Typiska effekter av känslomässiga investeringar är bland annat:

• Ökad lojalitet (mot andra människor, sociala grupper, varumärken, arbetsgivare osv.)
• Besparing av tid och pengar på ämnet.
• Söker övertala andra att också bli investerade.

Exempel på dessa effekter av investering är:

• Ett kärleksfullt par som inte skulle överväga andra romantiska bindningar.
• En fotbollssupporter som går på varje match, även på avlägsna bortamatcher.
• En medlem av en religion som försöker omvända ”icke-troende”.

När en person är investerad kommer han eller hon inte bara att agera på ett sätt som stöder investeringen, utan också försöka rättfärdiga investeringen för sig själv, vanligtvis genom att bli mer investerad och eventuellt försöka få andra att också investera.

Investering leder till högre nivåer av känslor, inklusive glädje, frustration och ilska. Däremot leder lägre investeringar till neutrala känslor. Tänk till exempel på ett scenario där ett lokalt fotbollslag slår ett nationellt fotbollslag. Supportrarna till det lokala laget skulle bli förtjusta och supportrarna till det nationella laget äcklade. Andra, som är mindre investerade i sina lag skulle bara bli förvånade.

I relationer förväntas en viss grad av investering av varje part. Om den faktiska investeringen är lägre än den önskade investeringen kommer detta att leda till spänningar. Det kan också finnas en övre gräns för den förväntade investeringen och när en person överinvesterar i förhållande till den andra personens förväntningar kan detta också orsaka problem.

Om du vill att en person ska ta något på allvar, arbeta för att få dem känslomässigt investerade i ämnet. Det finns två viktiga steg för detta: (a) Att få en tillräcklig initial investering för att få dem att engagera sig och (b) att upprätthålla investeringen för att hålla dem operativt aktiva.

Att få en initial investering

Metoder för att få människor att bli känslomässigt investerade är bland annat:

• Att själv vara passionerad, höja den känslomässiga temperaturen och visa vägen.
• Koppla investeringsområdet till personens behov och mål.
• Försök bevis på att socialt önskvärda andra människor redan är investerade.
• Bevilja dem att ta små och enkla steg.
• Få dem att ge något som de värdesätter.

Underhållande av investeringar

Metoder för att upprätthålla investeringar inkluderar:

• Få dem att agera på anpassade sätt (så att de måste rättfärdiga sina handlingar för sig själva).
• Få dem att aktivt engagera sig på ett sätt som visar andra att de är investerade.
• Skapa bevis för att deras investering ger utdelning.
• Göra det svårt att avyttra eller på annat sätt besvärligt att återgå till det tidigare lågt investerade tillståndet.

Se även

Förändringstekniker, Investeringsprincip, Investeringsmodell