Kanske började du din publiceringsresa som bloggentusiast eller utvecklade en webbplats för ditt företag, din klubb eller din organisation. Sedan märkte du att din webbplats började generera betydande trafik och började undra hur du kan tjäna pengar på den.

Du tänker i rätt riktning. Om din webbplats har lockat en tillräckligt stor publik – är den en tillgång som kan generera stabila inkomster. Den mest intuitiva lösningen är att ta reda på hur du kan sälja annonsplatser på din webbplats. Den digitala marknadsplatsen erbjuder flera modeller för att sälja annonser; var och en har en annan monetariseringsmetod och tekniska krav.

I den här guiden kommer vi att analysera olika metoder för att sälja annonsplatser och fastställa krav för att lägga ut annonser på webbplatsen.

Programmatisk annonsering

Programmatisk annonsering är processen att sälja annonser online via automatiserade plattformar.

Annonsutrymmen handlas i realtidsauktioner, vilket gör att annonsörerna konkurrerar om intrycken och maximerar utgivarnas intäkter.

Adgivare bjuder på enskilda intryck i stället för att köpa annonsblock. Samtidigt får utgivarna ett verkligt marknadsvärde för sina placeringar och tjänar mer för efterfrågade målgrupper.

Ad server

För att börja placera annonser på din webbplats, antingen direkt eller programmatiskt, måste utgivare samarbeta med en pålitlig annonsserver.

En annonsserver är en inkörsport till monetarisering av intryck och hantering av annonsutrymmen. Annonsservern genererar en tagg som installeras på webbsidan för att visa annonser och ta emot annonsförfrågningar.

Med annonsservern ansluter utgivare till annonsörer via annonstaggar och säljer sitt bestånd via vattenfall. De måste konfigurera kampanjer och ladda upp skapelser manuellt.

SSP

Utgivarna kan också lägga till partnern Supply-side platform (SSP) i gränssnittet för den primära annonsservern för att sälja kvarvarande trafik och ansluta ytterligare intäktskällor.

SSP lägger till utgivarens annonsutrymme i listan över inventarier som den erbjuder annonsörerna. När en användare besöker utgivarens webbplats skickar annonstaggen annonsförfrågan till SSP och informerar den om användaren och dennes egenskaper, för att matcha den med en lämplig annons från annonsören. Annonsutrymmena auktioneras sedan ut programmässigt till intresserade parter.

Med anslutning till SSP kan utgivare få tillgång till olika programmatiska försäljningsmetoder, inklusive öppen RTB, header bidding eller privat marknadsplats.

Mer om programmatiska köpmetoder och grunderna för ekosystemet kan du läsa i vår programmatiska guide.

Krav för publicister

SSP har vanligtvis en distinkt uppsättning krav för att gå med i deras nätverk av publicister och sälja inventarier programmatiskt. För att till exempel ansöka om Google Adsense måste din blogg ha varit aktiv i minst sex månader och locka cirka 250 unika besökare per dag. Majoriteten av webbplatsens besök måste komma från USA, Storbritannien, Kanada, Australien och europeiska länder.

För att ansluta sig till Admixer.SSP måste utgivarna ha ett lämpligt innehåll utan hänvisningar till spel, innehåll för vuxna osv. De måste ha minst 1 miljon besökare per månad, ha en avvisningsfrekvens som är lägre än 50 % och endast ha licensierat innehåll utan intrång i upphovsrätten.

Direkt sålda annonser

Utgivare som fortfarande ökar sin trafik, eller som vill utöva större kontroll över de annonser som visas på deras webbplats kan sälja sina annonsplatser direkt till annonsörer.

Denna modell kräver ingen mellanhand som annonsnätverk eller SSP och gör det möjligt för utgivare att etablera direkta relationer med varumärket och att inte dela provisionen med någon. Direktförsäljning gör det möjligt för utgivare att ingå långsiktiga partnerskap och reservera annonsblock för specifika annonsörer.

Den enda haken är att direktförsäljning av annonser innebär att man måste hitta annonsörer manuellt och individuellt förhandla om villkoren med var och en av dem. Denna process kräver en utsedd säljare, vilket kan vara betungande för små och medelstora utgivare.

Hur man hittar direkta annonsörer

Utgivare som arbetar inom en distinkt innehållsnisch har bättre förutsättningar att hitta direkta annonsavtal. De bör utforska medier inom samma innehållskategorier och undersöka varumärken och företag som annonserar med dem.

Att hitta direktannonsörer är en fullskalig försäljningsoperation, som innefattar att generera ledtrådar, ringa kalla samtal eller kalla e-postmeddelanden och nå ut till potentiella partner.

Hur man attraherar direktannonsörer

Utgivare ökar attraktionskraften hos sina inventarier genom att erbjuda annonsörerna ett mediakit. Det bör innehålla webbplatsanalyser, med sidvisningar och avvisningsfrekvens, distinkta användarsegment, räckvidd och engagemang, så att annonsörerna kan avgöra om annonsutrymmet är passande för dem.

Affiliatmarknadsföring

Ett enklare sätt att börja tjäna pengar på din medietillgång är att gå med i ett affiliateprogram.

En affiliate är en marknadsförare som placerar en affiliatelänk på sin blogg eller i sociala nätverk och hjälper företag med konverteringar. Inte bara enskilda bloggare utan även stora företag och innehållsplattformar kan vara affiliates. I regel är det bloggare eller innehållsskapare som är verksamma inom den bransch som är relaterad till den produkt som de marknadsför. Deras läsare och annonsörens målgrupp överlappar varandra, så marknadsföringen sker organiskt. Därför måste du välja ett affiliateprogram som kan vara fördelaktigt och intressant för dina webbplatsbesökare.

Affiliates arbetar med prestationsbaserade modeller, med olika mål för konverteringar. Modellerna fastställs av annonsörerna och skiljer sig åt beroende på deras mål:

• installerar
• leder
• handlingar

Affiliatemodeller

En affiliate får provisioner endast när en besökare blir konsument och utför den önskade åtgärden. Detta arrangemang kan omfatta inlämning av formulär, en förhandsbeställning, klick eller försäljning. Vid prestationsbaserad reklam får du bara betalt om en besökare gör det som krävs.

Flera modeller hjälper till att mäta resultaten :

• Affiliates får betalt för leads. Det inkluderar vanligtvis att man registrerar sig för en gratis provperiod, kontaktar representanten osv. I den här modellen mäter annonsören inte konverteringarna och ledningens kvalitet. Dessutom används den vanligtvis för dyra produkter och tjänster, med en köparresa i flera steg och stor inblandning av säljare.
• Affiliates tjänar provision när de genererar en försäljning. Denna modell används vanligen för alla typer av produkter och tjänster. Affiliates får en provision för varje försäljning som de lockar till sig genom sin spårningslänk.
• Affiliates får betalt för klick. Detta sker oavsett om en inlämning eller försäljning har skett. Detta är ett ganska sällsynt arrangemang eftersom det är en risk för en annonsör, främst på grund av att inte alla klick hjälper till att generera leads.

Rekommendationer för webbutgivare

Oavsett vilken metod du väljer för att sälja annonsutrymmen finns det flera industristandarder och bästa praxis, som du kan implementera för att locka till dig trovärdiga annonsörer och upprätthålla ditt rykte:

Transparens

Din webbplats måste vara öppen för allmänheten med referenser och kontaktuppgifter på webbplatsens huvudsidor. Dessutom vore det bäst om du öppet kommunicerade alla dina nyckeltal till annonsörerna.

Digital annonsering är behäftad med obehöriga återförsäljare, bedrägerier i samband med domänförfalskning och säkerhetsöverträdelser. Som ett resultat av detta slösar annonsörerna upp till 15 % av sina budgetar på det okända deltat i leveranskedjan.

För att råda bot på denna situation rekommenderar IAB publicister att lägga upp ads.txt, en fil med verifierade säljare av publicisternas inventarier. Denna teknik gör det möjligt för annonsörer att upptäcka obehöriga återförsäljare och förhindra bedrägerier i de tidiga stadierna av programmatiska inköp.

Innehåll

Att producera relevant originalmaterial bör vara den högsta prioriteringen för webbutgivare. Annonsörer föredrar en webbplats med smal inriktning som lyfter fram särskilda ämnen, t.ex. sport, livsstil, föräldraskap osv.

OBS: Annonsörer brukar svartlista webbplatser med anknytning till spel, tobak eller alkohol, vapen eller omstridda politiska ämnen.

Sajten bör innehålla en rimlig mängd material, minst 25-30 sidor artiklar, recensioner eller blogginlägg.

Design

Visuella element och webbsidans layout är det första som läsarna lägger märke till om webbplatsen och som ger ett bestående intryck. Din webbplats behöver en professionell design som är visuellt övertygande för din målgrupp. Den kan variera för olika demografiska grupper och regioner, så kopiera inte blint konkurrenternas exempel utan undersök minutiöst din nisch och målgruppens persona. Din webbplats bör ha en tydlig och lättnavigerad struktur som ger en sömlös användarupplevelse.

När du överväger olika lösningar för annonsservering ska du ta hänsyn till hur det kommer att påverka laddningstiden och sidans latenstid. En annan viktig faktor är webbplatsens kompatibilitet med mobiler och surfplattor, två blomstrande medier inom digital annonsering.