Du känner till talesättet ”pengarna finns i listan”

Det är idén att ju större din e-postlista är, desto mer makt har du. Jag kan intyga att det är 100 procent sant.

När jag började som digital marknadsförare hade jag ingen lista.

Nada.

Som ett resultat av detta gjorde jag inga framsteg.

Tids nog förändrades saker och ting. Jag kom på att en lista är viktig.

I dag har jag en lista. En enorm lista.

Det är sant. Det finns en otrolig kraft i listan!

Ja, du måste fortfarande ha en bra produkt och ett minnesvärt varumärke. Om du gör det kommer en e-postlista att fungera som magi.

Problemet är att faktiskt få folk på din e-postlista. Det finns många taktiker för e-postmarknadsföring där ute, men alla fungerar inte för alla.

Jag hör det hela tiden från människor med små e-postlistor som kämpar för att få nya prenumeranter.

Många människor försöker de vanliga taktikerna – ett optimerat anmälningsformulär, en inbjudande CTA, en bra lead magnet – och det fungerar helt enkelt inte.

Om du har provat alla knep i boken, så behöver du en ny bok.

Det är därför jag kommer att dela med mig av några av mina bästa tips för att få nya e-postprenumeranter varje dag.

Det kommer att ta lite arbete, men om du anstränger dig kommer du att se stora resultat.

Du kan faktiskt använda dessa tekniker för att få 128 e-postprenumeranter om dagen. Det kan tyckas vara en stor siffra, men det är inte alls omöjligt.

Jag började med denna siffra – 128 – eftersom det är det genomsnittliga antalet e-postanmälningar som en av mina klienter nyligen fick (genomsnitt över 90 dagar).

Problemet som den här marknadsföraren hade (att generera intresse för en ny app som han ville utveckla) var att hans lista inte gick någonstans.

Han hade opt-ins. Han hade anmälningar. Han hade till och med popups!

Men tillväxten var bara ungefär fyra registreringar per dag!

Jösses.

Det tog ett litet tag. Men efter tre veckors aggressivt arbete tog det helt och hållet fart. Jag fick nyligen ett mejl från honom och han visade mig en skärmdump av hans mätvärden.

Hans genomsnittliga dagliga registreringar? 128.

Här är hur du bygger en vinnande lista och får nya prenumeranter idag.

Lär dig hur jag samlar in över 50 000 nya e-postmeddelanden i månaden genom innehållsuppgraderingar.

Utvärdera din nuvarande strategi

Det finns en ganska standardiserad process för att skapa ett bra system för insamling av e-postmeddelanden.

Om du har ett system för insamling av e-postmeddelanden på plats, kan du göra det fel. (Mer om det senare.)

Om du är ny, så här fungerar det.

För det första måste du ge människor en bra anledning att anmäla sig till din lista. Om dina användare inte får något extremt värdefullt kommer de inte att vilja ansluta sig till din lista.

Här är ett utdrag ur Copybloggers anmälningssida:

Copyblogger ser till att du vet exakt vad du får innan du anmäler dig till listan. Faktum är att de ger dig 16 anledningar – 15 e-böcker och 1 utbildningskurs.

(Sidanmärkning: Jag älskar hur de listar sina gratis e-böcker direkt till vänster om anmälningsformuläret. Det är en utmärkt teknik för att få läsarna intresserade och automatiskt öka din konverteringsgrad.)

För det andra måste du göra anmälningsprocessen övertygande. Marknadsförare lägger ner mycket arbete på sina formulär för e-postanmälan, och det är av goda skäl. Ett dåligt eller komplicerat anmälningsformulär kan omedelbart avvisa människor.

Enkelhet är nyckeln. Här är det anmälningsformulär som Darren Rowse använder för Digital Photography Schools anmälningssida:

Darren ser också till att folk vet vad de får, och han använder punktformar på ett mästerligt sätt för att skapa ett värdefullt erbjudande. Det är enkelt och okomplicerat.

För det tredje måste du vanligtvis skapa en lead magnet. Du behöver något oemotståndligt för att locka in folk. Du kan inte erbjuda en generisk infografik eller e-bok – du måste erbjuda något som är skräddarsytt för din målgrupp.

Digital Marketer använde en enkel guide på Facebook-annonser för att få 35 859 leads på 60 dagar.

Denna checklista är perfekt för Digital Marketers målgrupp. Den har ett otroligt användbart innehåll som skapades med deras läsare i åtanke.

Dessa är de tre vitala ingredienserna för ett bra system för insamling av e-postmeddelanden.

Om ditt system för insamling av e-postmeddelanden inte har de här tre sakerna är det troligen där ditt problem ligger.

Dessa är tre av de vanligaste problemen som marknadsförare och bloggare möter. Låt oss titta på varje problem på djupet.

Problem nr 1: Det finns ingen bra anledning att anmäla sig till din lista.

Ditt system för insamling av e-postmeddelanden kanske ser bra ut på pappret, men du måste fråga dig själv: ”Har jag gett människor en anledning till varför de ska anmäla sig till min lista?”

Du skulle bli förvånad över hur ofta detta händer. Människor föredrar att få skälen förklarade för sig så att de vet exakt vad de kan förvänta sig, men många gör inte det när de skapar sina anmälningsformulär.

Problem nr 2: Anmälningsprocessen är tråkig eller problematisk.

Om någon måste gå igenom tre skärmar bara för att anmäla sig till en e-postlista kommer de att tröttna väldigt snabbt.

En bra anmälningsblankett bör uppmuntra människor att anmäla sig. Det ska förstärka varför någon ska anmäla sig, och processen ska vara enkel och problemfri.

Problem #3: Du har ingen lead magnet eller din lead magnet är inte värdefull för din målgrupp.

Så många bloggare tror att de kan spendera 5 minuter på en vanlig checklista och använda den som en lead magnet. Sanningen är att det krävs en del arbete för att göra en bra lead magnet.

Din lead magnet måste innehålla massor av värdefullt innehåll som är relevant för din målgrupp. (En snygg design skadar inte heller.)

Sedan nu ska du analysera din e-poststrategi. Är det kryssar alla dessa rutor? Om inte bör du åtgärda det. Det är förmodligen därför du inte får det antal registreringar du vill ha.

Om du har provat allt detta hittills och ingenting fungerar, så kommer här några fler idéer för att ge ditt system för insamling av e-post en omarbetning.

Gör det superenkelt för folk att registrera sig

Den här kanske tar dig med överraskning. Om det inte är vansinnigt lätt för människor att registrera sig kan du förlora mycket trafik.

Totalt för många registreringsformulär ber människor om deras förnamn, efternamn, e-post (ibland två gånger), telefonnummer … du fattar idén.

Men riktigt effektiva registreringsformulär är korta. Här är ett bra exempel från Smart Blogger:

Det är bokstavligen bara en e-postadress. Det är allt. Med några få tangenttryckningar och ett enda klick kan någon anmäla sig till listan.

Här är ett anmälningsformulär som jag använder:

Mitt är lite mer komplicerat, men inte mycket. Jag ber bara om ett förnamn och en e-postadress. (Jag ber om ett förnamn så att jag kan anpassa mina e-postmeddelanden.)

Det tar ungefär tio sekunder att fylla i mitt formulär (och ännu mindre om din webbläsare fyller i rutorna automatiskt). Det betyder att jag inte förlorar någon trafik på grund av en komplicerad anmälningsprocess.

Om människor är intresserade av ditt innehåll vill du hjälpa dem att gå från punkt A (din webbplats) till punkt B (att framgångsrikt ansluta sig till din lista) på kortast möjliga tid.

Om du vill anpassa dina e-postmeddelanden eller få fram några demografiska uppgifter kan du också be om den informationen.

Om du väljer den här vägen ska du förstå att du förlorar lite trafik, men att du får mer värdefull information.

Här är till exempel ett anmälningsformulär från Kissmetrics:

Vi valde det här alternativet eftersom vi vill ta reda på mycket information. Detta säkerställer också att endast personer som verkligen är intresserade kommer att registrera sig, vilket innebär att de sannolikt är varma leads.

Det handlar om dina mål. Fundera över vad du vill uppnå och utforma dina opt-in formulär med dina mål i åtanke.

Gör ett opt-in formulär tillgängligt på varje sida

Jag har sett så många bloggar som lägger ner mycket tid och kraft på att skapa ett enastående e-postanmälningsformulär. Det är kort, CTA är övertygande och det är väl utformat.

Sedan delar de en massa artiklar och annat innehåll för att driva besökare till sin webbplats. Men de får nästan ingen trafik.

Det här hände eftersom dessa bloggar bara placerade sina anmälningsformulär på sin hemsida.

Det låter som ett fånigt problem, men det har orsakat många problem för alla typer av bloggare.

Om du gör ett bra anmälningsformulär men bara använder det på din hemsida går du miste om så mycket trafik.

Jag rekommenderar att du använder en scrollbox-popup som den som Crazy Egg använder:

Det här är en icke störande popup som visas på varje sida på din webbplats. Du kan också ställa in popupen så att den alltid är synlig för användaren.

Men det är bara ett alternativ. Det finns dussintals fler.

• En sektion ”Börja här” på en startsida eller någon undersida.
• Högra sidofältet. Ett bestående opt-in i sidofältet, ett som förblir synligt när användaren scrollar, är bäst.
• Vänster sidebar. Återigen, välj en bestående opt-in om du har möjlighet att välja.
• I slutet av ditt blogginlägg, direkt efter den sista meningen.
• Distribueras i innehållet, särskilt om du har ett tilltalande erbjudande.
• Ovanför viken på din startsida.
• I din webbplats header.
• I din webbplats footer.
• En anpassad landningssida för besökare från en viss kanal – Facebook eller Twitter till exempel.
• Under din biografi (särskilt om du har en biografi i sidofältet).
• I en popup, var som helst.
• I en slider, var som helst.
• Off-site-alternativ: Facebook, Twitter-kort, YouTube-kanal osv.

Som jag delar med mig av nedan är kvalitet bättre än kvantitet.

Men ingenting ersätter det rena antalet alternativ som din webbplats har.

Med varje ytterligare opt-in ökar du den totala sannolikheten för att någon klickar på det givna opt-in.

Så, ja, var strategisk. Var medveten. Var smart. Men för all del, lägg till opt-ins där du kan.

Strategiskt lägga till fler opt-in formulär

När det gäller att få e-post är kvalitet definitivt bättre än kvantitet. Vi har alla varit på de där irriterande webbplatserna med tre popup-fönster och en enorm opt-in-ruta som blockerar halva skärmen.

Men det betyder inte att du bara ska ha ett anmälningsformulär. Det spelar faktiskt ingen roll hur många formulär du har. Det är var du placerar dem som spelar roll.

Kontrollera det här lilla avsnittet i slutet av varje Kissmetrics-inlägg:

Varför finns det här i slutet av inlägget? Därför att detta fångar läsarens uppmärksamhet direkt efter att de har läst en artikel.

Om de gillade artikeln och tyckte att den var användbar är de mer benägna att skriva upp sig på din lista eller ta del av ett gratiserbjudande i utbyte mot sin e-post.

Du bör också lägga till ett formulär på din Facebook-sida. OptinMonster visar dig exakt hur du gör detta:

Du klickar bara på knappen ”Create Call to Action” (Skapa en uppmaning till handling), väljer knappen ”Sign Up” (Registrera dig) och anger webbadressen till ditt registreringsformulär.

Många e-postplattformar som MailChimp integrerar med Facebook, så du kan också välja ett av dessa alternativ om du föredrar det.

Testa dina opt-in-placeringar

Glöm inte att testa dina opt-in-placeringar. Kom ihåg att målet inte är att urskillningslöst lägga till opt-ins på varje tillgängligt vitt utrymme på din webbplats.

Målet är att lägga till rätt mängd och kvalitet på opt-ins så att ett större antal användare konverterar.

Testa dina opt-in-placeringar med hjälp av Google Analytics-mål, andra verktyg för split-testning eller ett värmekartverktyg.

Eliminera opt-ins som bara skapar oordning och optimera kontinuerligt de opt-ins som vinner mark.

Skapa en e-postkurs

Jag har sagt det förut, och jag säger det igen – människor älskar att lära sig nya saker, särskilt när informationen är superdjup.

Hålla ett webbseminarium är ett sätt att lära människor, men om vi bara pratar om e-postanmälningar kan du kanske skapa en autosvararkurs.

Grundidén är att du skapar en kort (3-7 dagar) kurs och erbjuder den till nya prenumeranter. Ännu bättre är att du använder en e-postautosvarare för att automatiskt skicka ut kursen.

Ganska briljant, eller hur?

Den här tekniken kräver inte mycket arbete, men den ger många resultat.

Det finns olika sätt att sätta upp detta. Om du använder MailChimp kan du kolla in den här guiden av Paul Jarvis. Om du använder Aweber finns här Awebers officiella dokumentation som hjälper dig att komma igång.

En av anledningarna till att detta fungerar så bra är att en flerdagarskurs är ett oemotståndligt erbjudande.

Om du erbjuder ett gäng informationsfyllda lektioner kommer folk mer än gärna att ”betala” det lilla priset för sin e-postadress.

Copybloggers kurs Internet Marketing for Smart People är ett perfekt exempel:

En kurs i 20 delar gratis? Det är definitivt värt att lämna över en e-postadress.

Som alla lead magneter måste du se till att din kurs är full av innehåll som dina läsare kommer att finna värdefullt. Spika det, och du kommer att se några seriösa registreringar.

Väcka nya sociala medieplattformar

Du är förmodligen på Facebook och Twitter, men det är inte de enda sociala medieplattformarna som finns där.

Om du inte är med på andra sociala nätverk går du miste om en avsevärd mängd trafik och e-postregistreringar.

Instagram och Snapchat har blivit alltmer populära under de senaste åren, och de är värda att kolla in. Men det finns ännu fler webbplatser som du kan utnyttja.

Du behöver inte hålla dig till de större sociala plattformarna för att lyckas. Om du använder mindre sociala plattformar kan du faktiskt få mer uppmärksamhet. Det låter galet, men det fungerar.

Här är några exempel på företag som använder små sociala plattformar för att få prenumeranter.

HubSpot har en Pinterest-sida där de visar upp sitt senaste innehåll:

Om Pinterest-användarna gillar vad de ser klickar de sig vidare till HubSpots webbplats, som har flera välplacerade opt-in-formulär.

Andra marknadsföringsföretag delar med sig av sitt innehåll på webbplatser som GrowthHackers och Inbound.org:

Om du vill hålla dig uppdaterad och söka mer innovativa marknadsföringsmöjligheter kan du prova Periscope:

Denna bild är från Phandroid.

Du kan till exempel hålla ett live-videoevent och styra tittarna till din webbplats där det finns ett exklusivt erbjudande som väntar på dem i utbyte mot deras e-postadress.

Det finns så många möjligheter. Jag utmanar dig att komma ut ur din komfortzon lite och prova något nytt!

Slutsats

Just som det är viktigt att hålla dig själv frisk, är det viktigt att hålla din lista frisk.

Det innebär löpande registreringar från människor som är seriöst intresserade av ditt innehåll.

Ibland känns det som om du aldrig kommer att få en prenumerant igen. Men jag kan garantera dig att det just nu finns tusentals och åter tusentals människor som behöver ditt innehåll i sina liv.

Om du har ett verkligt fantastiskt innehåll och skriker ut det från hustaken kommer folk att gå över för att se vad all uppståndelse handlar om. Och många av dessa människor kommer att bli prenumeranter.

Och gissa vad? Alla de stora webbplatser du avundas använder exakt samma tips för att få prenumeranter.

Du behöver inte vara ett globalt känt företag för att få många prenumeranter.

Oavsett hur stort ditt företag är, oavsett vilken nisch du befinner dig i, kan du få en vansinnigt stor mängd prenumeranter varje dag.

Prova dessa metoder. De hjälpte mig att öka mitt antal prenumeranter, och jag vet att de kommer att göra detsamma för dig.

Hur ökar du din e-postlista?