Och utan leads kommer ditt företag att misslyckas.

Leads är de kvalificerade potentiella kunderna som kan bli kunder och ambassadörer för ditt varumärke om du spelar dina kort rätt. Visst, ett företag kan ha flera viktiga mål, men en stor andel av de organisatoriska målen fokuserar på leadsgenerering.

Marknadsförare, särskilt B2C-marknadsförare, förlitar sig på flera kanaler för att driva leads till sina företag och öka sin konverteringsgrad.

Men ofta ger dessa kanaler inte resultat som de kan satsa på. Om du har lagt ner mycket tid på att skapa innehåll i hopp om att locka till dig rätt leads, men fortfarande inte får några resultat, kan det vara nedslående. Men hör här: du är inte ensam.

En gång i min karriär inom innehållsmarknadsföring kämpade jag för att få leads.

I dag vill jag visa dig beprövade knep som kommer att öka dina leads med 113%.

Vad vill din potentiella kund ha? När du kan besvara den frågan och knyta den till en högkonverterande landningssida kommer du konsekvent att generera leads. Att öka dina leads kommer alltid att vara lättare om det mesta av din uppmärksamhet är fokuserad på att synkronisera din landningssida med dina andra marknadsföringskanaler.

Oavsett vilken kanal du använder har HubSpot i sin statistik kommit fram till att 54 % fler leads genereras av inkommande taktik än av traditionell betald marknadsföring. Detta innebär också att du måste ge högsta prioritet åt att skapa rätt innehåll.

När du har åtagit dig detta tankesätt och tillvägagångssätt kan du implementera dessa sex leadsgenereringshacks för att öka dina leads snabbare.

Är du redo? Här är mina bästa tips för leadsgenerering.

Hack #1: Se över dina meddelanden på hemsidan

För de flesta marknadsförare är det hemsidan som får flest besök. Tandberg (numera uppköpt av Cisco), en ledande aktör inom telekonferenser, ökade sin leadgenerering med 50 % med hjälp av en enkel CTA på hemsidan som smälte samman med andra element som rubrik, underrubrik och bilder.

Om du aktivt har marknadsfört din webbplats kommer din hemsida att få besökare från hänvisande webbplatser, sociala medier, sökmotorer och andra källor.

Stuart J. Davidson delade med sig av hur han nådde 140 753 sidvisningar inom tolv månader, sedan han återlanserade sin blogg. Eftersom hemsidan får en enorm mängd trafik, tror du inte att det skulle kunna hjälpa dig att generera fler leads att se över och justera dina meddelanden på hemsidan?

Jag är övertygad om att det fungerar; att det faktiskt är ett av de bästa tipsen för leadsgenerering som du kan ta till dig. Alex Chris, grundare av Digital Marketing Pro, sa till exempel att ett av de områden han justerade, vilket ledde till över 400 000 besökare per månad på hans webbplats, var hemsidan. Detta ledde också till flera tusen leads!

Han visade upp fem klibbiga inlägg, tillsammans med en lista över de senaste inläggen. Han lade också till en sektion med ”Måste man läsa”-avsnitt på sin sidofält, vilket är viktigt om du vill att folk ska hitta ditt bästa innehåll i samma ögonblick som de kommer till din bloggs startsida. Så här ser Chris hemsida ut när jag skriver den här artikeln:

Och även om sidofältet vanligtvis visas på alla sidor på de flesta WordPress-teman som standard, kan du permanent ställa in det endast för din hemsida.

Omvänt, om du har ett erbjudande (t.ex. en e-bok, en rapport, en mjukvara) på din landningssida, måste du se till att ditt budskap (copy) och ditt erbjudande är synkroniserade.

De två bör synka, så att besökarna inte blir förvirrade när de kommer till din hemsida.

Hack #2: Länk till dina webbseminarier direkt i ditt innehåll

Ett av de bästa tipsen för leadgenerering som du bör ta med dig från det här inlägget är hur ett webbseminarium kan fungera briljant till din fördel.

Ett webbseminarium är ett relativt billigt sätt att få ditt användbara budskap framför en målgrupp som faktiskt bad om det när de registrerade sig.

En liten konsultfirma använde webbseminarier för att generera över 100 nya, kvalificerade leads och resulterade i sex möjlighetsbaserade möten. Detta ledde i sin tur till att tjänster för 50 000 dollar diskuterades.

Och 52 % av marknadsförarna anser att webbseminarier och seminarier är de mest effektiva metoderna för att generera målinriktade leads.

Om du kan vara värd för ett webbseminarium och länka till det direkt i ditt innehåll kommer dina leads att ta dig på större allvar, eftersom du har tillhandahållit ett mervärde innan du bad dem att registrera sig.

Detta är något helt annat än en landningssida för ett webbseminarium som inte erbjuder användaren särskilt mycket värde.

Skärmdumpen nedan visar till exempel hur Quality Matters länkar till sin sida för registrering av webbseminarier från sina framgångsberättelser (ett blogginlägg).

Den utmaning som de flesta människor står inför när de anordnar webbseminarier är att få tillräckligt med människor att registrera sig. Men du kan driva på registreringen av webbseminarier genom att länka direkt till dem. Uberflip vet hur man bjuder in bloggläsare att registrera sig för kommande webbseminarier direkt från ett inlägg. Här är ett exempel:

Om du inte använder webbseminarier för att driva leads till ditt företag måste du börja idag. – Lewis Howes

När människor är engagerade kan magiska saker hända, direkt på plats.

Engagemang är det enda syftet med att anordna ett webbseminarium. Vistelsetiden (varaktighet) påverkas av hur lätt det är att komma in i webbseminariet, ämnet och om deltagarna stannar kvar under Q&A.

Om du vill ta din leadgenerering till nästa nivå bör du överväga att anordna ett webbseminarium. Framgångsrika internetmarknadsförare känner till kraften bakom ett välplanerat webbseminarium.

Du kan generera leads, vårda dem och bygga upp en blomstrande verksamhet, enbart med webbseminarier. Enligt en undersökning utförd av ReadyTalk förvandlas 30-40 % av deltagarna i webbseminarier till leads.

Det råder ingen tvekan om att om man samlar rätt personer på en virtuell plattform ökar förtroendet, leads och försäljningen. Oavsett vilken bransch din bransch är måste du inse att människor vill tillhöra.

Människor vill lära sig av experter.

Och du behöver inte vara en inflytelserik person för att framgångsrikt anordna ett webbseminarium.

Den viktigaste faktorn för att öka användarnas engagemang är hur användbart ditt webbseminarium är.

I själva verket kommer 38 % av deltagarna att stanna kvar om ditt ämne är hett och om det du delar med dig av med dem kommer att ge betydande resultat i deras affärer och liv.

Om du är B2B-marknadsförare är webbseminarier ett av de effektivaste sätten att generera kvalificerade leads, bortsett från muntliga hänvisningar. När du samlar människor med det enda syftet att utbilda dem, kommer du att generera heta leads.

Hur som helst måste du göra ditt webbseminarium till en del av ditt innehåll. Naturligtvis kan dina bloggläsare, e-postprenumeranter och kunder ha utvecklat en känslomässig koppling till ditt innehåll. När de läser ditt inlägg har de en tanke om att du bara är intresserad av att lösa deras problem.

Bloggning är ett utmärkt sätt att bygga upp förtroende. Om du vill att fler människor ska registrera sig, reservera sin plats och delta i ditt webbseminarium måste du skapa en nivå av förtroende hos dem. Det är då som bloggandet kommer in i bilden.

Veboseminariernas roll i försäljningsprocessen kan inte ignoreras, eftersom de flesta företag har upplevt en högre försäljning när de varit värdar för ett webbseminarium.

Desto mer användbara och intressanta dina blogginlägg är, desto bättre. När du länkar till ditt webbseminarium från ditt innehåll är det följaktligen ett tecken på att du vill erbjuda mer värde till dina läsare utan att ge dem en känsla av att du är ute efter att tjäna snabba pengar.

När du har deltagarnas uppmärksamhet och förtroende kan du rekommendera en produkt eller tjänst som kommer att hjälpa dem. Du har ett ansvar för att kvalificera dina leads och kartlägga dina leads köpresa. Varje steg i kundens köpprocess är viktigt under webbseminariet.

Ja, du kan sälja, men det finns ett smart sätt att göra det på, särskilt när du är uppmärksam på ditt varumärke och rykte. Du vill inte ha något som skadar det eller skiljer dig från din publik.

Här är exakt hur du ska sälja under webbseminariet:

Välkomna frågor: För varje webbseminarium som vi anordnar, både på KISSmetrics och på QuickSprout, brukar vi lämna upp till 30 minuter för frågor.

Omedelbart är detta ett säkert sätt att berätta för deltagarna att vi bryr oss om dem och inte om deras pengar. Det skapade ett starkare band som ledde till mer kvalificerad försäljning och kunder i det långa loppet.

Giv värde innan du ber om något: Oavsett om du är värd för ett webbseminarium, skriver ett blogginlägg eller talar på ett evenemang måste du erbjuda konkret hjälp innan du ber om försäljning eller något annat som skulle kräva att deltagaren flyttar sig ut ur sin bekvämlighetszon (t.ex. köper din produkt). Detta hur du lockar in din potentiella kund – och förhoppningsvis behåller dem.

Utbilda dem. Använd intressanta berättelsemetoder för att engagera dem. Ta upp de frågor som sysselsätter dem. Du kan sedan presentera ditt erbjudande, eftersom du verkligen tror att det kan hjälpa dem att komma vidare.

Lansera en omröstning: Undersökningar kan främja engagemang och förbättra kundnöjdheten. Undersökningar är enkla enkäter som ser ut så här:

Tomoson fann till exempel genom en undersökning att nästan 60 % av marknadsförarna planerar att öka budgetarna för influencer marketing.

På samma sätt kan du använda undersökningar under ditt webbseminarium. Under loppet av webbseminariet brukar vi be deltagarna att svara på en omröstning. Vår vanligaste fråga i omröstningen är

• Är du intresserad av vår produktdemonstration?

Då vi använder GoToWebinar är det lätt för oss att se deltagarnas rapport som visar deras huvudsakliga intresse. Du kan sedan vidarebefordra rapporten till din försäljningssida och justera erbjudandet, texten och call-to-action för att maximera försäljningen.

Fråga folk om de vill prova din produkt under registreringen: På KISSmetrics har vi upptäckt att vår största försäljning sker när folk registrerar sig för våra webbseminarier. Innan deras registrering är klar brukar vi fråga

• Vill du ha en demo av vår produkt?

Att erbjuda en demo ledde till 10 % fler konverteringar än den kostnadsfria testversionen.

Gör dem ett oemotståndligt erbjudande: Om du vill göra mer försäljning eller skaffa bättre leads måste du erbjuda dina deltagare något som de inte kan motstå. Om ditt erbjudande är bra och lägligt kommer du att se en ökad försäljningskonvertering som varierar mellan 5-60 %. Kom ihåg att när du säljer eller rekommenderar ett erbjudande under webbseminariet måste du märka dina slides. Med andra ord bör ditt företags logotyp, färger och ikoner användas på ett framträdande sätt i presentationsdesignen.

När du gör det kommer ditt varumärke alltid att förbli färskt i deltagarnas medvetande. Detta är ett ovärderligt och effektivt sätt att få försäljningen i det ögonblick du ber om den.

Premiuminnehåll: Ett annat bevisat sätt att sälja under webbseminariet är att erbjuda premiuminnehåll. Det kan vara dina nya utbildningsvideor som du inte har släppt på YouTube eller några kapitel av din kommande bok.

För att få ditt företag att växa och vårda en passionerad publik och kunder som kommer att stå emot tidens tand måste du mata dem med premiuminnehåll.

Detta är den typ av innehåll som erbjuder ett enormt värde och är sällsynt.

Detta innebär att användarna inte kan hitta det någon annanstans, inte ens i en Google-sökning. Att vara värd för ett webbseminarium och länka till det från ditt inlägg är ett av de tio mest effektiva sätten att marknadsföra ditt premiuminnehåll.

Ett webbseminarium skiljer sig helt från ett blogginlägg, en video eller en podcast. Enligt Ascend 2,

När du jämför alla taktiker för att generera leads är webinarier den näst mest effektiva leveransmekanismen för premiuminnehåll för digitala marknadsförare.

Ja, du måste ha en dedikerad webbsida för webbseminarier på din webbplats, men länka alltid till både dina gamla och dina nya webbseminarier i ditt innehåll. Vår dedikerade sida står nu för över 20 % av våra webinarleads per månad.

Genkänn inte syftet med det här avsnittet. Det handlar inte om att anordna ett webbseminarium, utan snarare länka till dina tidigare och framtida webbseminarier från ditt innehåll eftersom du vill etablera kontakt med förstagångsbesökare till din blogg och även cementera den relation som du har med dina kunder.

Som Ivan Gaye uttrycker det,

När du kontinuerligt ger ett fantastiskt värde till dina deltagare och fyller din pipeline med målinriktade leads kommer något magiskt att hända – försäljningen kommer att öka och ditt företag förvandlas till något betydande.

Om du vill att fler ska anmäla sig till ditt webbseminarium måste du samarbeta med inflytelserika bloggare och utnyttja din hemsida (som alltid lockar till sig flest visningar).

Du måste också blogga om ditt webbseminarium och länka till landningssidan från dina blogginlägg. Glöm inte heller att marknadsföra ditt webbseminarium via sociala medier. Och var inte rädd för betalda medier eller för att marknadsföra ditt webbseminarium genom huvudtalare.

Länka till eller citera ett högkvalitativt webbseminarium i ditt innehåll kommer att positionera dig som en expert inom din bransch som bryr sig om människor. Flera marknadsförare som tillämpat den här tekniken har lyckats vilt med att generera leads.

Hack #3: Använd Google som inloggning

Du bör använda Google som inloggning eftersom du kan anpassa dina insatser. Effektiv marknadsföring kan genomföras på ett effektivt sätt när du ser och vänder dig till dina kunder inte som en grupp utan som individer. Det är därför SugarCRM och Trello tror på att man ska ansluta sig till individer.

De flesta digitala företag har inte använt detta hack för att få fler leads. Sanningen är att Google är populärt och de flesta bloggare, innehållsmarknadsförare och onlineentreprenörer har ett Google-konto.

Den sociala världen har gett oss bekvämlighet över hela webben. Våra fullständiga namn, bostadsadresser, telefonnummer med mera lagras nu på betrodda webbplatser som Facebook, Google, LinkedIn och Twitter. Detta har gjort det möjligt för marknadsförare att skapa ett flexibelt och enkelt anmälningsflöde.

Du kan skaffa fler kunder till ditt företag genom att begränsa mängden information som de behöver ange i formulären. Det är så framgångsrika företag byggs upp. Det kan fungera för dig också.

Nuförtiden behöver du inte begära mycket information från dina potentiella kunder innan de kan bli kvalificerade leads. Ännu bättre är att de inte behöver fylla i ett långt formulär innan du kan hålla kontakten med dem.

Då de har alla sina personuppgifter på betrodda webbplatser som Facebook och Google kan du bara be användarna att registrera sig på dessa webbplatser. Du kan till exempel registrera dig på Facebook om du vill gå med i Pinterest.

Sedan Pinterest började använda den här strategin har de ökat antalet användare. Pinterest har nu över 50 miljarder pins och miljontals aktiva, lojala användare.

Vimeo, en plattform för videodelning i sociala medier, gör det också möjligt för användare att ansluta sig med Facebook. Deras personliga information hämtas från deras Facebook-konton, vilket förenklar registreringsprocessen avsevärt.

Att använda Google för att logga in har varit ett av mina knep för att öka responsiva leads. För några månader sedan använde jag till exempel tekniken på min QuickSprout-hemsida.

Jag bad bara användarna att logga in med Google. Det ökade mina leads enormt mycket. Min CTA-knapp såg exakt så här ut för några månader sedan:

Note: En av anledningarna till att Google har miljarder sökanvändare är att du med ett Google-konto (Gmail) kan logga in på Google Analytics, YouTube, Google Drive, Google Docs, Blogger med mera.

På samma sätt kommer andra digitala företag som låter sin målgrupp komma ombord med hjälp av Google, Facebook eller en annan populär plattform för sociala medier, genom ett API, troligen att få fler leads.

Hack #4: Specialisera dig: Om du vill konvertera de besökare som kommer till dina landningssidor och ta din leadgenering till nästa nivå måste du kontinuerligt testa dina landningssideelement, inklusive rubrik, underrubriker, punkter, call-to-actions med mera. Se detta som en viktig del av din marknadsföringsstrategi. Med andra ord, dra nytta av vad som finns att erbjuda och experimentera med vad som ger bäst resultat.

Du måste fortsätta att testa innan du kan göra rätt. A/B-testning är inte förhandlingsbart.

Men det finns en aspekt av din strategi för innehållsmarknadsföring som du måste sätta gränser för. Det handlar om vem som ansvarar för att generera leads och vem som hanterar försäljningsprocessen.

För att öka dina leads med 113 % eller mer måste du ”specialisera dig.”

Vad betyder det?

I sin klassiska bok, Is It Wise To Specialize?, delar författaren John O’Sullivan med sig av specialiseringens kraftfulla inflytande på ett barn, och hur tidig specialisering inom idrotten kan påverka ett barns idrottsprestationer.

O’Sullivan insåg att vi alltid är frestade att göra mer. Livet i sig kommer att driva oss över våra gränser, men vi måste lära oss att specialisera oss. Nisch dig och identifiera områden där dina styrkor finns.

Omfamna din styrka och arbeta på att perfektionera dina svagheter.

När det gäller lead nurturing, som är en mycket viktig aspekt för att driva en framgångsrik online-verksamhet, måste du separera ditt team för leadgenerering från ditt säljteam.

Enligt Marketo beskriver leadgenerering marknadsföringsprocessen för att stimulera och fånga intresset för en produkt eller tjänst i syfte att utveckla försäljningspipeline.

Å andra sidan handlar säljteamet i första hand om utbyte av varor och tjänster för pengar; det är åtgärden att sälja något.

Som du kan se av de två definitionerna handlar lead generation inte om att sälja. Försäljningen ägnar sig inte heller så mycket åt att stimulera intresset, eftersom den aspekten samordnas av teamet som ansvarar för lead generation.

Efter att ha sålt till en kund har säljteamet också ansvaret för att initiera en bra kundupplevelse som leder till en hög grad av kundbevarande.

Det är viktigt att behålla kunden om företaget vill blomstra.

Varje marknadsföringsmetod kräver ett annat tankesätt. Teamet som ansvarar för lead generation skapar till exempel medvetenhet om en produkt.

De inspirerar, utbildar och övertalar också potentiella kunder att vidta åtgärder. Men säljteamet ansvarar för att öka organisationens intäkter.

Håll dig i minnet att målet med att ha separata team som hanterar leadgenerering och försäljning är att förbättra din kundtillfredsställelse.

Det är verkligen där vinsten ligger.

Hack #5: Använd starka verb för att skriva kraftfulla rubriker som väcker uppmärksamhet

Ett verb är ett ”görande” ord. Eller ännu bättre, det är ett ”action”-ord.

Om du vill skapa ett bestående intryck i dina texter måste du dra till dig uppmärksamhet med verb. Men svara först på den här frågan:

Vad gör en rubrik kraftfull?

Är det inte strukturen, de nyckelord som används, längden, ämnet och, viktigast av allt, handlingsordet (verbet) som förekommer i en viss rubrik? Var och en av dessa kan och bör väcka nyfikenhet och övertala människor att klicka.

Om du kan ägna tillräcklig uppmärksamhet åt att utforma din rubrik kommer du inte bara att generera målinriktade leads, utan det finns en möjlighet att din sökplacering kommer att förbättras enormt på grund av en lägre avvisningsfrekvens och den extra tid som besökarna spenderar på din sida.

Copywriters över hela världen känner till kraften bakom en välgjord rubrik. Det är samma anledning till att Ted Nicholas tror att 73 % av köpbesluten fattas vid rubriken. Och åtta av tio personer kommer att klicka på din rubrik om den fångar deras uppmärksamhet. Så vad ska du göra åt dina rubriker?

Oavsett plattformen – din blogg, sociala medier, andra bloggar (när du skriver ett gästinlägg) eller när du skapar någon typ av innehåll som ska leda till leads – måste du se till att din rubrik innehåller starka verb. Enligt Wikieducator måste du sätta muskler i ditt skrivande.

Ett starkt verb är ett specifikt, beskrivande verb som används i skrift. Starka verb används för att förmedla ett direkt budskap. Du måste alltid ha i bakhuvudet att vi lever i en snabbrörlig värld.

Tänk efter. Vi är alla intresserade av snabbt internet, snabba webbplatser, snabb mat; vi vill ha allting nu. Det finns ingen tid att vänta. Föreställ dig nu hur otålig din målgrupp kommer att bli om ditt skrivande inte går rakt på sak eller inte erbjuder någon omedelbar belöning.

Så, hur kan starka verb förbättra ditt skrivande?

När du använder starka verb i din rubrik gör det dig till en bättre skribent. Ditt skrivande blir kortfattat och beskrivande. Det är precis vad dina potentiella kunder vill ha.

Här är ett exempel på ett svagt verb i den här meningen:

• Hon går i skolan

Tyvärr är meningen korrekt, men den är svag. Vi kan utelämna ”går” och ersätta det med ett starkt verb. Frågan som du måste ställa dig är: Hur går hon till skolan? Kryper hon, hoppar hon, går hon, springer hon, cyklar hon etc.?

Låt oss göra meningen bättre genom att inkludera ett starkt verb:

• Hon går till skolan
• Hon rider till skolan
• Hon hoppar till skolan

På samma sätt bör du i stället för att använda svaga verb i dina rubriker ersätta dem med ett starkt verb. På så sätt förmedlar du ditt budskap eller din idé på ett mer kortfattat och fängslande sätt.

Exempel på starka verb är:

• Närda
• Terminera
• Förbättra
• Förbättra
• Förbättra
• Revive
• Förändra
• Utvidga
• Boost

.

• Attack
• Focus
• Write
• Drive
• Engage

Jag är inte den enda som förstår kraften bakom starka verb. Myndiga innehållsmarknadsförare, som Brian Clark och hela Copyblogger Media-teamet, använder starka verb för att skapa rubriker som du inte kan ignorera. Ta en titt:

Seth Godin, den kända författaren till över femton bästsäljande böcker, använder också starka verb för att skriva sina fängslande blogginlägg. Ta en titt:

Notera: Starka verb i din rubrik kommer inte att öka dina leads med 113 % av sig själva. Men de kan ge din rubrik smak, mening, övertygelse och tydlighet, så att dina läsare och potentiella kunder kommer att relatera till ditt budskap.

Att ha starka verb i rubriken på din landningssida, dina blogginläggsrubriker med mera kommer att öka dina konverteringar, särskilt när du testar dem.

Till exempel körde vid ett tillfälle CityCliq, ett företag som tillhandahåller billiga, sökmotoroptimerade webbsidor för företag, ett A/B-test. De använde VWO-programvaran för att testa fyra olika versioner av rubriken på deras landningssida:

• Företag växer snabbare på nätet!
• Onlineannonsering som fungerar!
• Finns snabbare!
• Skapa en webbsida för ditt företag

I slutet av A/B-testet överträffade den fjärde versionen av rubriken, som skickar en direkt, mer beskrivande, mer relevant, mer kortfattad och tydlig rubrik, de andra. Den genererade en 90-procentig ökning av konverteringsgraden.

Förutom att använda starka verb i dina rubriker måste du också fokusera på längden. Rubriker som är för långa tenderar att lätt glömmas bort eller ignoreras.

Enligt en rapport från Guardian, en internationell nyhetsbyrå som skapat rubriker i årtionden, genererade rubriker med bara åtta ord en 21 % högre klickfrekvens än längre rubriker.

Om du inte kan hitta på rubriker med exakt åtta ord, visade en studie från Nielsen Norman Group att rubriker med mellan fem och nio ord också tycks generera högre klickfrekvens. Så nästa gång du skriver en rubrik, se till att du integrerar starka verb.

Hack #6: Skapa ett oemotståndligt erbjudande och syndikera över blogggemenskaper

I slutändan vill du få människor att säga ”ja” till ditt erbjudande. Som marknadsförare är det precis vad vi vill.

Det hela går ut på att skapa ett förstklassigt och högvärdigt erbjudande. Den här enkla formeln förklarar det bättre:

Högvärdigt erbjudande + övertalning = oemotståndligt

Om du har svårt att öka dina leads kan det bero på att ditt erbjudande inte är övertygande. Det är inte oemotståndligt.

Hur känner du igen ett oemotståndligt erbjudande? Chris Guillebeau delade med sig av ett unikt perspektiv på det:

Ett övertygande erbjudande är som en skiva apelsin vid mil 18. Det är ett frieri från killen eller tjejen som du har väntat på hela ditt liv. Ett erbjudande som du inte kan tacka nej till är som Bonderman Fellowship på 20 000 dollar som erbjuds varje år till avgångselever vid University of Washington.

Du vill att de ska säga ja till att ladda ner din senaste e-bok, ja till dina e-postformulär, ja till ditt webbseminarium eller ja till din fysiska premiumprodukt på Amazon.

Ett oemotståndligt erbjudande hjälper dig att attrahera kunder och behålla dem. För att göra det ska du följa reglerna för oemotståndliga erbjudanden, som fastställts av Jonathan Mead, grundare av Paid to Exist.

Håll dig till att när ditt erbjudande är sällsynt, relevant, efterfrågat och exklusivt blir det önskvärt.

Människor kommer naturligtvis att vilja lägga vantarna på det.

Till exempel 2004, när Google lanserade en privat betaversion av sin kostnadsfria e-posttjänst (Gmail), bjöds endast 1 000 ledare in för att dela med sig av sina ärliga åsikter. Dessa ledare fick också bjuda in sina fans, vänner och familjemedlemmar att testa den kostnadsfria e-posttjänsten.

Gissa vad som hände under den första betafasen av Gmail? Efterfrågan var stor eftersom den var exklusiv för en grupp människor – inte för hela världen.

Vid en viss tidpunkt började Google sälja Gmail-tjänsten. Faktum är att dess eBay-inbjudningar såldes för 150 dollar och andra specifika konton såldes för tusentals dollar.

Är det inte lustigt att en gratis e-posttjänst kan säljas för 150 dollar eller mer, bara för att den var exklusiv, robust och hyllad av tankesmedjor? Det är kraften i ett oemotståndligt erbjudande. När du erbjuder ett ser dina potentiella kunder och kunder gapet mellan deras problem och dina lösningar.

Om du letar efter en idé för att skapa ett oemotståndligt erbjudande för din publik, låt mig ge dig ett exempel. Låt oss anta att du skapat en rapport som hjälper människor att spara pengar på flygbiljetter.

Människor läser, tillämpar dina tips och delar med sig av sina framgångshistorier om hur de sparat 200, 380 eller 350 dollar. Många andra kan vittna om hur lätt det är att säkra sina biljetter till en lägre kostnad.

Som du kan se är rapporten övertygande och ger några praktiska råd som fungerar. I det här fallet spelar rapportens längd ingen roll. Även om den bara är på två sidor är det ett oemotståndligt erbjudande, eftersom alla som vill spara på flygbiljetter kommer att lockas av rapporten.

Domino’s Pizza hade ett oemotståndligt erbjudande. Tom Monaghan var på gränsen till konkurs när han utarbetade en strategi för hur han skulle ta sitt företag till nästa nivå. Det var en risk, men en enda reklamidé förändrade allt: 30 minuter eller mindre… eller så är det gratis.

De flesta beställde Domino’s Pizza bara på grund av villkoren. (De har sedan dess slopat garantin.)

BlueHost levererar också oemotståndliga erbjudanden – deras webbhotellsplan börjar på 3,49 dollar per månad, medan andra konkurrenter som A Small Orange, Godaddy och Hostgator börjar på 4 dollar per månad.

För dig kanske skillnaden inte är tydlig, men för en total nybörjare som precis har börjat med en webbplats är det här övertygande eftersom de kan spara lite pengar. Ditt övertygande erbjudande måste vara något som folk vill köpa.

På samma sätt, om du vill få fler e-postprenumeranter, måste din lead magnet vara mycket värdefull, gratis att ladda ner och exklusiv. Ett typiskt exempel är Michael Hyatts:

För att vara säker på vilka erbjudanden som kommer att vara oemotståndliga eller svaga måste du testa det. I sin bok How to Create Irresistible Offers skriver författaren Robert W. Bly att det är möjligt att förbättra svarsfrekvensen på dina kampanjer med 10-90 procent, bara genom att skapa och testa olika erbjudanden.

Derek Halpern använder sig av en kraftfull lead magnet för att övertala människor att ansluta sig till sin e-postlista. Även om många människor inte gillar popup-fönster eftersom majoriteten av dem stör läsningen på ett irriterande sätt, ger hans erbjudande (rubrik) ett djärvt löfte, så människor tenderar att reagera på det, särskilt förstagångsbesökare.

I det hela taget kommer det sätt på vilket människor uppfattar ditt erbjudande att gå långt när det gäller att övertyga dem om att bli ledtrådar eller att driva bort dem. Uppfattat värde kan tillämpas på dina lead magnets för att bygga en lista. Du kan presentera detaljhandelsvärdet på erbjudandet som du ger bort gratis.

Se även:

• Hemligheten med att skapa oemotståndliga marknadsföringserbjudanden
• Gör dem ett erbjudande som de inte kan tacka nej till: Den 4-stegs planeringen av lockande erbjudanden på landningssidan

Slutsats

Låtsas inte luras av alla tjusiga verktyg för att generera leads som finns där ute. Använd verktyg för rätt syfte – automatisering.

Men kom ihåg att det tar tid att skapa kvalitetsledningar och engagemang för ditt företag.

Att bygga upp ett riktigt, framgångsrikt företag tar tid. Att vårda din närvaro i sociala nätverk, utforma en solid kampanj för e-postmarknadsföring, arbeta flitigt med att skapa och producera kvalitetsinnehåll – alla dessa uppgifter kräver en betydande mängd tid och fokus. Du kommer att förbruka energi, men du måste lämna din bekvämlighetszon för att uppnå resultat – särskilt när det gäller att bygga upp din kampanj för att generera leads.

Du behöver datadrivet innehåll för att vårda dina leads. Och om du vill maximera din tid måste du återanvända ditt innehåll och utöka din räckvidd så att du kan driva nya leads till ditt företag.

Du kanske inte ökar dina leads med 113 % på en vecka, men med konsekvens kommer du sannolikt att överträffa den milstolpen.

”Hacks” är inte några magiska tryckknappstaktiker som inte har en stark grund. Tvärtom har de visat sig fungera och många framgångsrika varumärken och branschledare använder dem fortfarande för att skaffa nya leads och omvandla dem till kunder.

En verklig tillfredsställelse kommer från vad du lär dig i processen när du tillämpar dessa beprövade tips för leadgenerering.

Det är samma sak med att öka försäljningen. Du måste bestämma dig för att lära dig längs vägen eftersom dina kunder tror på dig – och du har inte råd att svika dem med föråldrade råd.

Vilka andra hack för lead generation har fungerat för dig? Dela med dig av dina fallstudier, frågor eller åsikter.