10 tips för inkommande marknadsföring

• Känn din målgrupp
• Var uppmärksam på dina konkurrenter
• Har du en övertygande bild
• Använd rätt bildstorlek
• Skapa bra bildtexter
• När att publicera innehåll
• Hur ofta man ska publicera
• Vikten av redaktörer
• Har en handlingsplan
• Fortsätt att forska

Känn din målgrupp

I dag handlar det inte om att ”få trafik” – det handlar om att ”få riktad och relevant trafik”.’ – Adam Audette

För att börja publicera är det viktigt att först identifiera vilken typ av publik du försöker nå. Gör din research genom att undersöka dina tittares demografi: var de bor, vilken bransch de arbetar inom, var de får sin information och viktigast av allt – vilka är deras problem. Detta kommer att hjälpa till att avgöra vilken typ av innehåll du behöver skapa för att locka människor till din verksamhet. Om du inte vet detta finns det egentligen ingen anledning för dina läsare att klicka på ditt innehåll.

Generellt sett har dina potentiella kunder ett problem de vill ha löst. När människor löser ett problem är de genetiskt programmerade för att anstränga sig så lite som möjligt för att uppnå största möjliga vinst. Som marknadsförare är det ditt jobb att visa hur man bäst löser det problemet på det mest kostnadseffektiva sättet. När du genomför detta är du på god väg att få mer trafik till dina plattformar i sociala medier och din webbplats.

Påminn dina konkurrenter

God marknadsföring får företaget att se smart ut. Bra marknadsföring får kunden att känna sig smart. – Joe Chernov, CMO på InsightSquared

Ett bra förslag när du börjar är att titta på vad dina främsta konkurrenter lägger ut och observera vad som fungerar för dem. Välj bara fem för att komma igång. Du har allt inom räckhåll, så kolla in deras Instagram-, Twitter-, Facebook- och LinkedIn-sidor. Se om du kan fastställa några mönster. Var uppmärksam på vilka typer av bilder de använder, vilka bildtexter de skapar, hur ofta de postar och när. När du har gjort detta kan du göra en lista över den typ av innehåll som har mest engagemang. Försök att efterlikna den metoden i några veckor och anteckna sedan dina resultat.

Detta är bara en utgångspunkt. Du bör kontinuerligt ändra din process för att ta reda på vad som fungerar för ditt företag.

Har en övertygande bild

Du har hört det förut och talesättet är sant: ”En bild säger mer än tusen ord”. Det är detta som folk lägger märke till först innan de dyker ner i det riktiga köttet i ditt innehåll, särskilt när det gäller bloggar. Försök alltid att ha en bild kopplad till varje inlägg i sociala medier. Studier har visat på Facebook att inlägg som innehåller en bild ökar engagemanget med 37 %. Så utnyttja detta, det är enkelt.

Övergripande bör din bild vara ren, passa ditt innehållstema och ha förmågan att locka till sig en person. För att understryka detta ytterligare använder människor ungefär 30 % av sin visuella cortex, vilket förklarar varför de dras till saker som är tilltalande för ögat.

För högkvalitativa stockfoton brukar jag frekventera Unsplash, , Pexels och Stocksnap.io.

Använd rätt bildstorlek

Säkerställ att du använder rätt bildstorlek för varje plattform som du kommer att publicera på. Om du inte gör det riskerar du att bilderna beskärs på konstiga ställen. Detta kan vara distraherande för betraktaren, så se alltid till att du har rätt dimensioner. Sproutsocial har en bra guide som du kan läsa igenom och som ger dig rätt storlek som krävs för varje social plattform.

När en bild behöver förfinas lite brukar jag använda Sketch. Det är ett designverktyg som används av många produktdesigners. Figma är ett annat verktyg som jag har börjat gilla och som är väldigt likt hur Sketch fungerar. Jag brukar använda dessa plattformar för att skapa omslagsbilder för vissa av våra inlägg, bloggar och för att ändra storleken på lagerfoton.

Skapa bra bildtexter

Så den författare som föder fler ord än vad han behöver, gör det jobbigt för läsaren som läser. – Dr. Seuss

Tumregeln för bildtexter är att ju kortare desto bättre. Försök att börja dem med ett handlingsord, det hjälper dig att locka till dig dina läsare. De flesta plattformar för sociala medier har begränsningar för antalet tecken. Detta blir särskilt viktigt när du delar samma innehåll på flera plattformar, så se till att dina bildtexter passar jämnt.

När det gäller bildtexter brukar jag vilja hålla dem till cirka 3-4 meningar långa. Twitter tenderar att vara kortast, med ett teckenantal på 280. Facebook och LinkedIn har en högre gräns, men när det blir för långt kommer det att finnas en ”läs mer”-tagg. Se till att du fångar läsarens intresse redan från början. För en mer detaljerad uppdelning av den perfekta längden på bildtexter, besök här.

Att använda hashtaggar i slutet av dina bildtexter kan vara mycket användbart eftersom de kan öka räckvidden ytterligare för din publik. Alla som söker på just den hashtaggen kan lätt hitta ditt innehåll. Jag rekommenderar att du inte använder mer än 4-5 per inlägg och placerar dem i slutet av din bildtext.

När du ska publicera innehåll

Alla plattformar kommer att ha en optimal publiceringstid. Det beror till exempel på vilken typ av verksamhet du marknadsför. Gör lite forskning på Google för att hitta de bästa tiderna. Sök efter personer som är verksamma inom ett liknande affärsområde som du och se när de lägger ut innehåll. Ett annat sätt att hjälpa till att ta reda på detta är att titta på ditt företags Google Analytics-sida. Om du inte har en sådan rekommenderar jag starkt att du inrättar den. Med den kan du observera när majoriteten av människor kommer att vara online. Du kan också besöka fliken Insights på ditt företags Facebook-sida, Twitter och LinkedIn. Insiktsflikarna kommer att berätta för dig hur många som engagerade sig i ditt innehåll när det publicerades.

Var medveten om att vad som kan vara en bra publiceringstidpunkt på Facebook inte kommer att korrelera till när du helst bör publicera något på låt oss säga LinkedIn eller Twitter. Hubspot har gjort en hel del forskning för att hitta de perfekta tiderna. Du kan kolla in den här länken för en mer komplett uppdelning.

Hur ofta du ska posta

Generellt sett är det bättre ju mer du postar. Jag har sett vissa företag posta flera gånger per dag, men om du är relativt ny behöver du inte oroa dig om du är relativt ny. I det här läget rekommenderar jag att du bara lägger ut några gånger i veckan tills du har etablerat dig med en backlog av bra innehåll. Kvalitet framför kvantitet är alltid det bästa tillvägagångssättet. I takt med att ditt företag växer kommer det att komma fler möjligheter i din väg som engagerar din publik, så oroa dig inte för mycket.

När du publicerar på flera webbplatser bör du använda en plattform som gör det möjligt för dig att schemalägga dina inlägg på de olika kontona i sociala medier. Genom att göra detta spenderar du mindre av din tid på mikromanagement och mer tid på att utveckla rikt innehåll för dina följare. För vårt företag använder vi för närvarande Buffer. Den är utformad för att hjälpa dig att hantera dina inlägg. Den har också en sektion som ägnas åt att analysera dina resultat från varje inlägg, vilket kan vara till stor hjälp.

Vikten av redaktörer

Var en bra redaktör. Universum behöver fler bra redaktörer…
– Kurt Vonnegut, Letters

För att publicera ska du se till att du har ett andra par ögon som granskar ditt teams arbete. Om du har en tredje tillgänglig redaktör, utnyttja även den resursen! De kan eventuellt fånga upp eventuella stavfel eller grammatiska fel. Du representerar ditt företag, att se till att dina inlägg är fria från fel är mycket viktigt. Jag kan inte nog betona detta. Det har hänt många gånger att en redaktör har fångat något som jag oavsiktligt missat. Om din publik märker att du har gjort ett grammatiskt misstag kan det framstå som oprofessionellt.

Har en handlingsplan

Nu när du känner till några av grunderna är det dags att lägga fram en handlingsplan för dig själv och ditt team. Fråga hur du ska genomföra denna information. Vem kommer att ansvara för att ta fram innehåll, rapporter, hantera, skriva bloggar, redigera, publicera innehåll etc.?

Det kan vara till stor hjälp att upprätta någon form av schemaläggning för varje social medieplattform. Här kan du lista vilken typ av innehåll du kommer att publicera, när och om det är färdigt eller inte. När du sedan gör det kan du enkelt bocka av dem från listan. Det finns en hel del tjusiga verktyg där ute, men om du har en liten budget kan ett Google-kalkylblad lika lätt göra jobbet. Genom att utforma ett fast förfarande ökar du dina chanser att faktiskt följa upp det och du är på god väg att skapa bra och konsekvent innehåll för din publik!

Keep Researching

Marknadsföringens arbete är aldrig färdigt. Det handlar om ständig rörelse. Vi måste fortsätta att förnya oss varje dag. – Beth Comstock, vice ordförande i GE

Sist men inte minst, fortsätt forska. Som med de flesta jobb är marknadsföring en bransch i ständig utveckling. Det som kanske fungerade för ett år eller till och med några månader sedan kanske inte nödvändigtvis fungerar nu. Med det sagt föreslår jag att du håller dig uppdaterad om de senaste marknadsföringsteknikerna genom att läsa bloggar, online-artiklar, tidningar, delta i webbseminarier, brainstorma med ditt team, skriva in dig på marknadsföringskurser eller till och med gå på marknadsföringsrelaterade evenemang. Fortsätt alltid att främja din inlärningsprocess.

Försök att experimentera då och då med olika typer av innehåll och observera hur mycket engagemang du får från det. Om det gick bra, fråga dig själv varför och vice versa. Så länge det rör din verksamhet är det helt acceptabelt att tänka utanför boxen.