Mer och mer människor vänder sig till internet för att få råd om hälsa och välbefinnande, inklusive produkter och allmän information.

Redan 2014 rapporterade Pew Research Center att 93 % av amerikanerna har sökt efter ett hälsorelaterat ämne på nätet. Människor vill inte bara ha information, de söker också kontakter med andra för att dela erfarenheter kring hälsofrågor.

Sociala nätverk utgör en kontaktpunkt mellan dessa sökare och de vårdgivare och företag som kan ha svaren de söker.

Facebook, som är det största sociala nätverket och det fjärde största annonsnätverket på planeten, är en utmärkt plats för marknadsförare inom hälsosektorn att nå sina idealkunder.

Men Facebook-annonser i den här branschen kan vara svåra att göra rätt, särskilt första gången (och till och med fjärde eller femte gången).

Vi har samlat några av de bästa hälsoannonserna på Facebook för att inspirera dina egna kampanjer.

PillPack – Utnyttja en bra recension

Ett av de mest lågintensiva och värdefulla sätten att skapa Facebook-annonser är att omvandla innehåll till kreativt material.

Om du kan få en kanal att blogga om dig, eller en nyhetskälla att skriva om dig, får du i princip ett kostnadsfritt material att använda i dina Facebook-annonser. Om medlemmar av din målgrupp respekterar publikationen kommer de sannolikt att se annonsen som ett bevis på kvalitet.

PillPack använde den här strategin med stor effekt och utnyttjade en artikel som skrevs om dem i Forbes som en del av den här annonsen:

Anmälan använder sig av auktoritetsprincipen, som förklarar att vi lätt påverkas av en person om vi tror att personen är en trovärdig expert eller auktoritet i ett ämne. Genom att låna Forbes-namnet och använda det som en del av annonsen vinner PillPack trovärdighet.

Det fina med att använda innehåll som detta i dina Facebook-annonser är att varumärket eller bloggen gör allt det verkliga arbetet. Du behöver inte komma på en tagline eller en vinkel för din annons eftersom de redan har gjort det och ger dig alla sociala bevis som följer med gratis.

Lumosity – Gamify the system

Människor älskar frågesporter och tester online som hjälper dem att lära sig mer om sig själva. Buzzfeed byggde i princip hela sin verksamhet på frågesporter som ”Vilken Harry Potter-karaktär är du?”

Och det finns ingen anledning till att du inte kan använda den här typen av tillgångar i dina Facebook-annonser, som Lumosity gör för att introducera människor till deras produkt för hjärnspel:

Lumosity handlar om att göra hjärnhälsa tillgänglig genom spel, så det kostnadsfria Fit-testet är både en övertygande och relevant magnet för leadgenerering.

Då de förklarar att testet bara tar 10 minuter minskar de annonsens ”krav” och gör det lättare för folk att klicka.

Det populära inlägget, med 479 gilla-markeringar och 192 delningar, är lätt att replikera med ett eget introduktionsspel eller frågesport.

truBrain – Skapa förtroende med design

Människor litar på vetenskap. När det är möjligt bör dina Facebook-annonser om hälsa påpeka det faktum att de produkter som de annonserar stöds av och drivs av riktiga vetenskapligt giltiga påståenden.

TruBrain berättar för dig att deras produkt var ”utformad av neurovetenskapsmän” och ”tillverkad med aktiva nootropiska ämnen och aminosyror”, men det kan vem som helst säga. Därför är det viktigt att alla delar av din annons fungerar tillsammans för att skapa en känsla av förtroende och auktoritet.

Som BJ Fogg upptäckte i sina experiment om övertalning på webben vid Stanford University är designen en av de viktigaste faktorerna som påverkar om människor litar på en webbplats eller ett företag.

God produktfotografering räcker långt. TruBrains väl upplysta foto sätter fokus på förpackningens elegans och den unika neurondesignen på varje dryck. Det höga produktionsvärdet berättar att detta är ett varumärke som du kan tro på.

DailyBurn – Motivera med precis rätt mängd FOMO

Hur packar man ett slagkraftigt budskap i en <1-minuters video? DailyBurns video har en energisk speaker och ett optimistiskt soundtrack.

Videon innehåller också lite rädsla: ”Om du inte tittar på DailyBurn365, så här ser du vad du går miste om!” Denna rädsla kallas Fear of Missing Out, eller FOMO.

Motivation är en stor del av ett framgångsrikt träningsprogram. DailyBurn vill hjälpa dig att lyckas och ge dig ”något att fira”, men först måste de tända en eld i dig. Därav språket kring att missa något.

Videon representerar också målgruppen väl. Den visar actionbilder av mestadels kvinnor i slutet av tjugoårsåldern och uppåt, som ”tränar för livet”, snarare än elitidrottare eller supermodeller.

Om du vill att kunderna ska vidta en åtgärd måste du vägleda dem med en förstående hand. DailyBurn hanterar denna känsliga balans perfekt.

Six Month Smiles – förvandla kuponganspråk till leads

När tandläkare får nya kunder är det oftast via mun till mun. Tandställningsproducenten Six Month Smiles ville göra något nytt. De vände sig till Facebook för att trumma upp nya potentiella tandvårdspatienter.

Det händer mycket i den här annonsen, så det kan vara svårt att se kupongerbjudandet i bilden, men rubriken gör erbjudandet mycket tydligt med en entusiastisk uppmaning till handling.

Trots att annonsen är texttung och att bilderna är små och överfyllda, låter 500 dollar bra. 11 000 personer klickade och tog erbjudandet i anspråk till en kostnad av 7 dollar per lead. Om du följer länken till webbplatsen ser du att tjänsten vanligtvis kostar runt 400 dollar/månad.

Kuponger i Facebook-annonser är en fantastisk leadgenerator – så länge du har räknat på det. I 6 Month Smiles fall fick de en bra affär och byggde medvetenhet för sitt varumärke.

Osteo Bi-Flex – Skapa genuina kundkonversationer

För att engagera kunderna kan du prova att segmentera dina målgrupper och kommunicera direkt med dem via kommentarer.

Osteo Bi-Flex tillverkar kosttillskott för personer i åldern 55+ som lider av ledsmärta. Deras annonser är en blandning av foto och video. De hämtade data från sin egen kundlista för att skapa segment av dem som redan hade köpt, som hade köpt konkurrerande produkter och de som var allmänt intresserade av kosttillskott.

Då de försäkrade sig om att deras målgrupper hade det problem som Osteo Bi-Flex försöker lösa kunde de snabbt komma till saken.

De deras videoannonser var särskilt effektiva med ett lyft på 10 % av annonsåterkallandet. Videorna visar hur produkten underlättar vardagliga uppgifter som att baka och handla och hur den passar in i en typisk daglig rutin för deras målgrupp.

Osteo Bi-Flex gjorde också en poäng av att svara på kundernas feedback i kommentarerna. Kontextuella svar vid kontaktpunkten skapar en mer hjälpsam konversation.

Om du tar initiala första steg för att lära känna din kund kan du skapa en minnesvärd och meningsfull kontakt med dem.

Project Lean Nation – Låt din vertikala hitta dig

Project Lean Nation använde sig av karusellannonser för att ta reda på vilka av deras fitnessinriktade måltidsplaner som var populärast.

Fotona för varje typ av plan – idrottare, ekologisk, för män och för kvinnor – var alla skräddarsydda för annonsen.

Fotona för kvinnornas plan visar en kvinna i träningskläder. Hon tittar nedåt och mot ”Shoppa nu”, vilket får din blick att följa hennes.

I idrottsmansplanen visas måltiden själv i en stängd to-go behållare, på en spelplan. Detta tyder på att det är ett bekvämt alternativ för före eller efter ett träningspass. Det visade sig att detta var det mest effektiva – eftersom det ledde till att Project Lean Nation tecknade ett avtal med ett professionellt hockeylag.

Om du utvecklar rika personas och fotografier som matchar dem är du på god väg att möta dina bästa kunder.

Pure Protein – Bygg identiteter kring din produkt

Om din produkt har flera användningsområden vet du inte alltid vilket som kommer att engagera människor bäst – och Facebook-annonser är ett utmärkt sätt att ta reda på det.

Pure Protein, som försökte hitta potentiella nya kunder och återknyta kontakterna med köpare som slutat att köpa, körde ett gäng olika Facebook-annonser som var inriktade på dessa olika användningsområden för deras produkt. Människor äter proteinbars i alla möjliga situationer – som en uppladdning under studierna, efter idrottsträningen, på pendeltåget, som frukost etc.

Så Pure Protein körde en annons där deras produkt presenterades som en godbit – bredvid glass, som en annan typ av söt smak som kan avnjutas efter en måltid.

De körde en annan som visade en bar i en handväska, vilket antyder dess potential som måltidsersättning, och en annan där en bar dök upp i bakfickan på en gympapåse, vilket drev in användningsområdet för återhämtning:

Då Pure Protein fokuserar på kontexten, bjuder Pure Protein in dig att identifiera dig med ett specifikt behov eller en önskan som förkroppsligas i reklamen – för att koppla ihop din egen personliga erfarenhet med något som Pure Protein kan hjälpa dig med.

Anmälningskampanjen blev en succé och resulterade i en 10-procentig ökning av annonsens minnesfrekvens och gav 14,6 miljoner nya tittare.

Athos – Höj insatserna med data

Kampanjen om publikens uppmärksamhet kan vara lika konkurrensutsatt som professionell sport – särskilt när du säljer till idrottsmän, vars levebröd är beroende av att vinna.

I världen av wearables, där tekniska fördelar är kortvariga och marginella, är Athos kläder ett stort steg före begränsade Apple Watches och Fitbits.

Athos kläder täcker hela kroppen så att de kan ge mätningar som är specifika för vissa muskelgrupper. Den synkroniseras sedan med den eleganta appen via Bluetooth. Deras annons är inriktad på exklusiv information som inte ens personliga tränare har tillgång till. Den tilltalar både privatpersoner och tränare.

Fotot i annonsen visar inte mindre än sex olika mätvärden om glutes och hamstrings samt den totala kardiovaskulära ansträngningen, allt mätt i realtid.

Athos värdeerbjudande är centrerat kring att ge elitidrottare prestationsfördelar. Den höga prispunkten är en liten uppoffring för chansen att bli bättre än vad man tidigare trodde var möjligt.

Om du fokuserar på fördelar kan du fånga uppmärksamheten hos kunder som kanske trodde att de var på toppen av sin förmåga.

Muscle & Fitness – Ge omedelbart värde med innehåll

Originellt innehåll känns som en frisk fläkt i ett flöde fullt av marknadsföringsjargong.

Muscle & Fitness magazine bygger på sitt varumärkeskännedom för att leverera ett tydligt budskap: vi är här för att hjälpa dig, och vi ber inte om något i utbyte. Det finns fortfarande en begäran, men den kommer bara senare, när det är dags att prenumerera.

Detta tillvägagångssätt skapar en stark känsla av förtroende mellan kunderna och ditt varumärke.

Men även om ”Tänk innan du bänkar” har ett inslag av fara (kompletterat av den ljusröda skjortan) handlar det mer om att skapa en känsla av spänning kring råden i artikeln.

Med 9,7 000 gilla- och 1 000 delningar fick den här artikeln mycket exponering för en låg kostnad. Det är en nyttig påminnelse om att när du använder innehåll för att marknadsföra din produkt på Facebook bör du tänka på att skapa något som folk faktiskt vill läsa och dela.

Hälsovård.gov – Skapa brådska med en tickande klocka

Att använda tidsbundna erbjudanden är ett av de bästa sätten att skapa brådska i dina Facebook-annonser, vilket kan få dina klickfrekvenser att skjuta i höjden.

Det finns en handfull bra utlösande ord och fraser som du kan använda för att sporra till brådska: vänta inte, missa inte, sista chansen är några av de bästa. Den här annonsen från HealthCare.gov använder dem alla.

Men kanske hade publiken besökt healthcare.gov och inte tecknat en försäkring, eller så hade de vänner som tecknat en försäkring. Med 2,8 000 gilla-markeringar och 290 delningar verkar det som om den här annonsen var en nyttig väckarklocka för människor som antingen inte kände till tidsfristen eller hade glömt den.

Din målgrupp kollar förmodligen Facebook mer än sina personliga kalendrar. En varning, tillsammans med en direktlänk till sidan där den önskade åtgärden kan utföras, sänker de flesta hinder för inträde.

Kaiser Permanente – Använd en #TBT för att visa långsiktighet

Om du delar med dig av en bit av din företagshistoria kan du visa att du också planerar för framtiden.

Kaiser Permanente tog sitt 70-årsjubileum som ett tillfälle till självreflektion men också för att försäkra kunderna om att de planerar att anpassa sig för att tjäna sitt uppdrag.

Denna feel-good vintagebild samlade 15k likes och 929 delningar. Den länkade sidan överbryggar det förflutna och framtiden genom att beskriva Kaiser’s stoltaste ögonblick. Även om det uppenbara budskapet handlar om tacksamhet och firande (vem älskar inte sjukvård av god kvalitet och till överkomligt pris?) handlar det underliggande budskapet om stabilitet.

Medans sjukförsäkringar och tillgång till sjukvård fortsätter att förändras, påpekar Kaiser hur länge de har funnits.

Alla annonser behöver inte handla om att sälja, och ibland är det bättre att berätta en historia. Även om ditt företag bara har funnits i några år kan du skapa förtroende och goodwill när du bjuder in kunderna att fira milstolpar med dig.

Planned Parenthood – Sporra människor till handling med känslor

Att bidra till en sak eller en organisation handlar aldrig om en specifik handling. För de flesta människor handlar det om att delta i en större berättelse – som kvinnlighet.

Som Deborah Small från University of Pennsylvania säger,

Desto mer levande berättelsen – genom berättelse eller genom bilder – desto mer känslomässigt upphetsande. Och det är känslorna som utlöser drivkraften att hjälpa till.”

Frågan om kvinnors hälsa har nyligen exploderat i sociala medier. Planned Parenthood är det kända ansiktet för denna fråga, som både är mycket splittrande och mycket populärt. Deras petition mot en lag i Texas är bara en av många kampanjer.

Om man tittar på denna annons känner man sympati för de 30 000 personer som har blivit lurade. Deras ”katastrofala” och ”falskt namngivna” nemesis visas nedan. I resten av annonsen presenteras en heroisk kamp ”vi mot dem”. Planned Parenthoods rosa varumärke omfamnar en varm, djärv typ av kvinnlighet som motsätter sig en monokrom omänsklighet.

När man gör reklam för en sak kan det vara ett kraftfullt sätt att skapa den här typen av konflikt i en historiebok för att väcka känslor och få folk att lyssna på vad man gör.

+1. Skäggmärke – hävda din auktoritet

Om ditt företag är stolt över att göra en sak särskilt bra, framhäv gärna ditt nej. 1-status.

Beardbrand förklarar sitt självförtroende med en sparsam men effektiv annons. De rika trätonerna och den dämpade grå gradienten i bakgrunden ger annonsen en känsla av elegans och ger den här lilla skäggoljan en patina av något mer djupgående.

Texten i annonsen är ett sammelsurium av sociala bevisindikatorer från några mycket välkända källor: Shark Tank, Esquire, GQ, Men’s Journal. I underrubriken upprepas detta skryt med: ”Ledande inom skäggolja & Skäggvård sedan 2012!” Även sättet som produkten är arrangerad på antyder dess överlägsenhet, eftersom det ser ut ungefär som en siffra 1:

Beardbrand vet att deras produkt är nischad, men de är mycket stolta över kvaliteten och statusen på sin plats på marknaden.

Det var därför vi tog med Beardbrand-exemplet som ett +1! 🙂 Det är nog inte ”hälsa” nog, eftersom det kan ses mer i linje med skönhet för många läsare, men den här annonsen är förkroppsligandet av Walt Disney-citatet: ”Vad du än gör, gör det bra.”

Berätta den historia du vill berätta

Hälsa och välbefinnande är en växande marknadsföringskategori eftersom fler och fler konsumenter vill veta hur de ska leva ett hälsosamt liv genom mat, motion och personlig vård.

Detta ger varumärken en unik möjlighet att verkligen omfamna sina inre berättare. Genom att införliva din produkt i en berättelse om att förbättra livet och göra en skillnad kan du nå de människor som vände sig till internet för att hitta svaren från början.

Låt oss sammanfatta vad vi har lärt oss om de bästa hälsoreklamerna på Facebook så att du kan gå ut och göra din egen:

1. Utnyttja en bra recension för att hävda din trovärdighet

2. Gamifiera systemet med ett test som tillfredsställer en törst efter självförtroende.kunskap

3. Skapa förtroende med en design som påminner om vetenskapliga rötter

4. Lägg till precis rätt mängd rädsla för att motivera människor utan att skrämma dem

5. Förvandla kupongkrav till ledtrådar genom att välja rätt pris

6. Skapa genuina kundkonversationer genom kommentarer

7. Låt din vertikal hitta dig med valmöjligheter i en karusell

8. Bygg upp identiteter kring din produkt med flera hög-specifika personas

9. Höj insatserna med data för att tilltala eliter och blivande eliter

10. Ge omedelbart värde med innehåll genom att dela med dig av en artikel som faktiskt hjälper människor

11. Skapa brådska med tid-bundna erbjudanden

12. Använd en #TBT för att visa att du är långvarig i en bransch i ständig förändring

13. Sporra människor till handling med känslor genom en hjälteberättelse

14. Säkerställ din auktoritet med statusmarkörer och designgravitas

När Facebook hittar nya sätt att presentera annonser, genom livevideo eller VR, kan de berättelser du berättar bli mer interaktiva och personliga.